河南商報記者 陳薇
由京東發(fā)起的6•18,,已經(jīng)與雙11一樣,不再是京東的獨角戲,,而是一場席卷線上線下許多零售企業(yè)的購物節(jié),。
而今年疫情之下直播帶貨異軍突起,網(wǎng)紅,、明星們直播帶貨,,已經(jīng)成為今年6•18各大電商平臺尋求增量的重要來源。
京東:演唱會,、音樂節(jié)都搬上直播
在5月25日京東6•18的發(fā)布會上,,京東集團(tuán)副總裁韓瑞提到,董明珠已經(jīng)在京東開了直播,,為格力帶貨上億,。這個6·18,京東直播要c位出道,。
今年京東6•18京東直播將帶來超30萬場次重點直播的盛宴,,邀請眾多超級明星與消費者互動,此外,,眾多品牌大佬也將參加“總裁價到”,、“高管直播秀”等欄目。
京東直播帶來的不僅是帶貨,,還提供豐富的娛樂享受,,“前浪”熱愛的硬核演唱會、“后浪”期待的草莓音樂節(jié)也會落地京東直播間,。
直播賣貨的背后,,京東以優(yōu)秀的物流來支撐消費體驗。
今年京東物流推出“半日達(dá)(211限時達(dá))”已經(jīng)10年,,10年間,,“半日達(dá)”從6座城市試點擴(kuò)展成為全國200多個城市的高品質(zhì)服務(wù)標(biāo)配,在每一次電商大促中不斷刷新消費者體驗,。
京東物流有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,,通過大數(shù)據(jù)預(yù)測,6•18期間京東物流將繼續(xù)把商品部署在距離消費者最近的地方。
一方面通過預(yù)售模式,,下單瞬間即開始終端倉儲生產(chǎn),,消費者數(shù)分鐘內(nèi)即可完成收貨;另一方面基于爆款預(yù)測,,將前置倉部署在各級各類倉儲中,,幫助商品及時出庫,尤其針對依舊收到一定疫情影響的地區(qū),,也已經(jīng)提前完成商品部署,。
針對入倉商家,京東物流推出“智能商務(wù)倉”供應(yīng)鏈一體化解決方案等,,指導(dǎo)商家科學(xué)地調(diào)整大促期的庫存結(jié)構(gòu),,提高庫存滿足率,降低庫存水平,、周轉(zhuǎn)天數(shù),、成本費用。


天貓:明星來淘寶直播間趕通告
疫情強(qiáng)化了人們的網(wǎng)購習(xí)慣,,讓天貓對今年的6•18格外重視,,甚至提出天貓將是6·18的絕對主場。
阿里副總裁古邁直言,,今年6•18最大的機(jī)會將是直播,,多種類型的直播將集體呈現(xiàn)6•18。
目前大主播一場的成交金額上億,,因此今年6•18將有更多的天團(tuán),、明星作為選品官、直播的推薦人,。
明星把淘寶直播間當(dāng)成通告趕,,在這個天貓6•18會成為更加普遍的現(xiàn)象。
目前,,300多娛樂圈明星已經(jīng)預(yù)約了淘寶直播,。除此之外,600多位總裁也已早早預(yù)定了天貓6•18的排期,,等著來淘寶直播帶貨,。
直播帶貨帶來的購物爽感,將由物流高效送達(dá)來支撐,。
“今年將聚焦更多的解決方案,,大快消重點做一小時達(dá)。服飾領(lǐng)域?qū)⒓哟a同城零售,,直接從店到家,,縮短配送時效,。”古邁說,天貓通過技術(shù)和商業(yè)的創(chuàng)新,,給消費者帶來全新的體驗,,也讓線下零售、家居等行業(yè)有機(jī)會分享天貓6•18紅利,。
此次6•18首次開放的3D實景購物技術(shù),,讓消費者在家逛宜家;1小時達(dá)將大范圍實現(xiàn),,啤酒冰鮮隨時享用;50個線下商圈,、1萬家線下門店集體開淘寶直播,,上午下單門店發(fā)貨,下午T恤就穿上身,。
蘇寧:用“店播”的形式切入直播下半場
對于持續(xù)火爆的直播話題,,蘇寧在最短6•18發(fā)布會上也沒有錯過。
蘇寧表示,,將以云店為基礎(chǔ),,用“店播”的形式切入下半場。6·18期間將上線10萬支網(wǎng)紅商品和500個大牌總裁直播,,狂撒20億云店紅包,。
“直播下一步會演變成什么形態(tài)?通過蘇寧的實踐,,我們認(rèn)為會從‘一張桌子兩個人’的相聲式直播,,向更多元、更專業(yè)化方向開展,,門店直播可能將成為主流之一,。”顧偉說。
店播的模式可以讓用戶通過手機(jī),,在同一時間段里,,看到聽到不同產(chǎn)品的外觀和功能介紹,達(dá)到和逛店一樣的效果,,讓整個購買將更加理性和便捷,,而不是機(jī)械式的“5分鐘下一組”。
蘇寧的店播在疫情期間已經(jīng)為家電顧客提供一對一專屬服務(wù)的蘇寧V購,,幫助消費者“云購物”,、上門送貨、協(xié)調(diào)售后安裝,、普及家電知識,。
3月5日至15日,,蘇寧推出了V購專場“十天十夜店播”活動,累計觀看人次超2億,,大家電品類單場直播最高訂單數(shù)超過300筆,。
對很多店主來說,可能臨時請來的網(wǎng)紅,、明星知名度高,,可以帶來一些流量,但他們卻不如店主懂產(chǎn)品,、懂功能,、懂當(dāng)?shù)乩习傩盏男枨蟆?br />
統(tǒng)籌:陳松
編輯:陳薇
