一輛自行車，后座帶兩個簍,，兜售些時(shí)令的水果……20世紀(jì)80年代的鄭州,，在人流量大的路口，總能看到這樣的水果攤,。
13歲擺攤賣水果，如今一天賣十幾車水果
統(tǒng)籌：張高峰
編輯：陳詩昂
從路邊一輛自行車式的水果攤主,，到二環(huán)道水果批發(fā)市場體量最大的進(jìn)口水果批發(fā)商，如今張俊敏經(jīng)營著30個檔口,。12米廂貨車裝的水果,，她一天賣十幾車。
入行30多年,，這位水果批發(fā)商女老板都有哪些經(jīng)商故事和生意經(jīng)呢,？
河南商報(bào)記者 王訪賢/文圖
13歲擺攤賣水果，如今一天賣十幾車水果
在萬邦水果批發(fā)市場,，從凌晨三四點(diǎn),，到下午兩三點(diǎn)，大車小車進(jìn)進(jìn)出出,，買水果賣水果的人忙忙碌碌,。
張俊敏在萬邦水果批發(fā)市場經(jīng)營著30個檔口，即便是淡季,，平均每天也能銷售十幾輛12米長廂式貨車的水果,。
和很多白手起家的故事一樣，張俊敏也曾經(jīng)推著自行車在路邊擺攤,。
張俊敏13歲下學(xué),，就跟父母學(xué)著擺攤賣水果了。
20世紀(jì)80年代的水果攤,，多是一輛大杠自行車,，后座上帶兩個簍，在人流量多的路口支個攤就能賣,。
每天早上三四點(diǎn)起床,，騎著自行車去進(jìn)貨,，鄭州周邊有啥好吃的當(dāng)季水果，她都門兒清,。進(jìn)完了貨,，就到國棉六廠附近賣。
那時(shí)做生意的好像是社會地位低,，說出去不好聽,，但掙錢卻比上班的工人掙得多，一天若能進(jìn)幾十塊錢的貨,，賣完能掙幾百塊錢,。
辛苦自然是不用說——就拿賣菠蘿來說，削皮兒時(shí)都是徒手抓的,，手指頭經(jīng)常被扎破流血,。
從夫妻檔到200多名員工的商貿(mào)公司
擺攤賣過幾年水果，與同樣是擺攤賣水果的老公結(jié)婚后,，夫妻二人不再擺攤了,，轉(zhuǎn)做了水果批發(fā)。
1992年是張俊敏水果生意的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。這年,，鄭州最早成規(guī)模的水果批發(fā)市場——二環(huán)道果品市場建成，張俊敏和老公成了市場里最早的一批商戶,。
1997年以后,，張俊敏的生意開始以銷售進(jìn)口水果為主，她將火龍果引入河南市場的第一家商戶,。
2012年,，萬邦國際批發(fā)市場建成。為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，張俊敏搬至萬邦?，F(xiàn)如今，張俊敏在萬邦市場開著一家商貿(mào)公司,，經(jīng)營著30個檔口,，經(jīng)營面積達(dá)4000多平米，員工200多人,。
第一家將火龍果引進(jìn)鄭州市場
1997年,，是張俊敏做進(jìn)口水果批發(fā)的第一年，也是火龍果第一次進(jìn)入鄭州水果市場,。
一次,，張俊敏老公到廣州尋找貨源，發(fā)現(xiàn)進(jìn)口火龍果已經(jīng)在廣州熱賣,，而鄭州市場上還沒有,。
“進(jìn)幾箱回去到鄭州賣也不知道咋樣,？”夫妻二人商量后就進(jìn)了幾箱回來賣，很快銷售一空,，利潤還不錯。
于是,，他們開始增加進(jìn)貨量,，幾十箱，幾百箱,，慢慢做大,。
張俊敏賣進(jìn)口水果的第一年，一天的銷售額有二三十萬元,。到第二年,，一天能賣四五十萬元。
當(dāng)時(shí)在鄭州做進(jìn)口水果批發(fā)的還不多,，二環(huán)道水果市場不到200家商戶,，賣進(jìn)口水果的也就十幾家，張俊敏家的規(guī)模在其中算是最大的,。
搬至萬邦市場后,，張俊敏主要銷售進(jìn)口水果，還保留著一些國產(chǎn)高檔水果生意,。
2018年,，張俊敏在越南建了2家火龍果加工廠，所以常年都能銷售了,。
現(xiàn)在,，張俊敏家的火龍果的銷售量至少每天3車。
不見面也能與供貨商合作十幾年,，靠的是誠信
作為萬邦市場規(guī)模數(shù)一數(shù)二的水果批發(fā)商,，張俊敏的生意經(jīng)就是“誠信”。
上世紀(jì)90年代做批發(fā)的時(shí)候,，與果農(nóng)交易都是現(xiàn)金,，從果農(nóng)那兒收的水果要用火車托運(yùn)。
“那經(jīng)常都是身上帶著大量現(xiàn)金去給老公送錢,，路上都是提心吊膽的,。”張俊敏回憶。
有一年張俊敏老公在南京進(jìn)貨,，張俊敏白天從鄭州到南京給老公送現(xiàn)金,，晚上搭乘火車托運(yùn)車廂回鄭州。在途中,，與一位火車托運(yùn)的工作人員聊著水果生意,。
后來,，那名工作人員去廣西開了家公司，成了張俊敏的供貨合作伙伴,。
這些年合作比較順暢了,，貨款走銀行也方便了，中間兩家有十幾年沒見過面,，雙方都講誠信,，從不拖欠。
對水果有了感情,，也不覺著累
張俊敏看著偏瘦,，中短頭發(fā)，透著干練,。
“做水果生意的人都是全年無休,，越是節(jié)假日生意越忙。”
“干批發(fā)這些年,，過年都是在市場,。”
“大冬天，在面包車空調(diào)口蹲著都能睡著,。”
忙與累從她口中說出都是那么淡然,，可能真如她所說：“30多年了，對水果生意有感情了,，累也不覺著,。”
采訪中，張俊敏的女兒師晶晶一直在旁協(xié)助,，解釋媽媽說的話,，補(bǔ)充表達(dá)。
從張俊敏口中得知,，鄭大畢業(yè)的師晶晶去年開始回公司幫著打理生意,。
張俊敏的30年，從推著自行車擺攤賣水果,，到水果買全國賣全國,。
下一個30年，水果怎么賣,？或許在師晶晶身上能看到,。
統(tǒng)籌：張高峰
編輯：陳詩昂