一輛自行車,，后座帶兩個(gè)簍，兜售些時(shí)令的水果……20世紀(jì)80年代的鄭州,，在人流量大的路口,，總能看到這樣的水果攤。
13歲擺攤賣水果,，如今一天賣十幾車水果
統(tǒng)籌：張高峰
編輯：陳詩(shī)昂
從路邊一輛自行車式的水果攤主,，到二環(huán)道水果批發(fā)市場(chǎng)體量最大的進(jìn)口水果批發(fā)商,，如今張俊敏經(jīng)營(yíng)著30個(gè)檔口。12米廂貨車裝的水果,，她一天賣十幾車,。
入行30多年，這位水果批發(fā)商女老板都有哪些經(jīng)商故事和生意經(jīng)呢,？
河南商報(bào)記者 王訪賢/文圖
13歲擺攤賣水果,，如今一天賣十幾車水果
在萬(wàn)邦水果批發(fā)市場(chǎng),，從凌晨三四點(diǎn)，到下午兩三點(diǎn),，大車小車進(jìn)進(jìn)出出,，買水果賣水果的人忙忙碌碌。
張俊敏在萬(wàn)邦水果批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著30個(gè)檔口,，即便是淡季,，平均每天也能銷售十幾輛12米長(zhǎng)廂式貨車的水果。
和很多白手起家的故事一樣,，張俊敏也曾經(jīng)推著自行車在路邊擺攤,。
張俊敏13歲下學(xué)，就跟父母學(xué)著擺攤賣水果了,。
20世紀(jì)80年代的水果攤,，多是一輛大杠自行車，后座上帶兩個(gè)簍,，在人流量多的路口支個(gè)攤就能賣,。
每天早上三四點(diǎn)起床，騎著自行車去進(jìn)貨,，鄭州周邊有啥好吃的當(dāng)季水果,，她都門兒清。進(jìn)完了貨,，就到國(guó)棉六廠附近賣,。
那時(shí)做生意的好像是社會(huì)地位低，說(shuō)出去不好聽,，但掙錢卻比上班的工人掙得多,，一天若能進(jìn)幾十塊錢的貨，賣完能掙幾百塊錢,。
辛苦自然是不用說(shuō)——就拿賣菠蘿來(lái)說(shuō),，削皮兒時(shí)都是徒手抓的，手指頭經(jīng)常被扎破流血,。
從夫妻檔到200多名員工的商貿(mào)公司
擺攤賣過(guò)幾年水果,，與同樣是擺攤賣水果的老公結(jié)婚后，夫妻二人不再擺攤了,，轉(zhuǎn)做了水果批發(fā),。
1992年是張俊敏水果生意的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這年,，鄭州最早成規(guī)模的水果批發(fā)市場(chǎng)——二環(huán)道果品市場(chǎng)建成,，張俊敏和老公成了市場(chǎng)里最早的一批商戶。
1997年以后,，張俊敏的生意開始以銷售進(jìn)口水果為主,，她將火龍果引入河南市場(chǎng)的第一家商戶,。
2012年，萬(wàn)邦國(guó)際批發(fā)市場(chǎng)建成,。為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，張俊敏搬至萬(wàn)邦。現(xiàn)如今,，張俊敏在萬(wàn)邦市場(chǎng)開著一家商貿(mào)公司,，經(jīng)營(yíng)著30個(gè)檔口，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)4000多平米,，員工200多人,。
第一家將火龍果引進(jìn)鄭州市場(chǎng)
1997年，是張俊敏做進(jìn)口水果批發(fā)的第一年,，也是火龍果第一次進(jìn)入鄭州水果市場(chǎng),。
一次，張俊敏老公到廣州尋找貨源,，發(fā)現(xiàn)進(jìn)口火龍果已經(jīng)在廣州熱賣,，而鄭州市場(chǎng)上還沒有。
“進(jìn)幾箱回去到鄭州賣也不知道咋樣,？”夫妻二人商量后就進(jìn)了幾箱回來(lái)賣,，很快銷售一空,，利潤(rùn)還不錯(cuò),。
于是，他們開始增加進(jìn)貨量,，幾十箱,，幾百箱，慢慢做大,。
張俊敏賣進(jìn)口水果的第一年,，一天的銷售額有二三十萬(wàn)元。到第二年,，一天能賣四五十萬(wàn)元,。
當(dāng)時(shí)在鄭州做進(jìn)口水果批發(fā)的還不多，二環(huán)道水果市場(chǎng)不到200家商戶,，賣進(jìn)口水果的也就十幾家,，張俊敏家的規(guī)模在其中算是最大的。
搬至萬(wàn)邦市場(chǎng)后,，張俊敏主要銷售進(jìn)口水果,，還保留著一些國(guó)產(chǎn)高檔水果生意。
2018年,，張俊敏在越南建了2家火龍果加工廠,，所以常年都能銷售了,。
現(xiàn)在，張俊敏家的火龍果的銷售量至少每天3車,。
不見面也能與供貨商合作十幾年,，靠的是誠(chéng)信
作為萬(wàn)邦市場(chǎng)規(guī)模數(shù)一數(shù)二的水果批發(fā)商，張俊敏的生意經(jīng)就是“誠(chéng)信”,。
上世紀(jì)90年代做批發(fā)的時(shí)候,，與果農(nóng)交易都是現(xiàn)金，從果農(nóng)那兒收的水果要用火車托運(yùn),。
“那經(jīng)常都是身上帶著大量現(xiàn)金去給老公送錢,，路上都是提心吊膽的。”張俊敏回憶,。
有一年張俊敏老公在南京進(jìn)貨,，張俊敏白天從鄭州到南京給老公送現(xiàn)金，晚上搭乘火車托運(yùn)車廂回鄭州,。在途中,，與一位火車托運(yùn)的工作人員聊著水果生意。
后來(lái),，那名工作人員去廣西開了家公司,，成了張俊敏的供貨合作伙伴。
這些年合作比較順暢了,，貨款走銀行也方便了,，中間兩家有十幾年沒見過(guò)面，雙方都講誠(chéng)信,，從不拖欠,。
對(duì)水果有了感情，也不覺著累
張俊敏看著偏瘦,，中短頭發(fā),，透著干練。
“做水果生意的人都是全年無(wú)休,，越是節(jié)假日生意越忙,。”
“干批發(fā)這些年，過(guò)年都是在市場(chǎng),。”
“大冬天,，在面包車空調(diào)口蹲著都能睡著。”
忙與累從她口中說(shuō)出都是那么淡然,，可能真如她所說(shuō)：“30多年了,，對(duì)水果生意有感情了，累也不覺著,。”
采訪中,，張俊敏的女兒師晶晶一直在旁協(xié)助,，解釋媽媽說(shuō)的話，補(bǔ)充表達(dá),。
從張俊敏口中得知,，鄭大畢業(yè)的師晶晶去年開始回公司幫著打理生意。
張俊敏的30年,，從推著自行車擺攤賣水果,，到水果買全國(guó)賣全國(guó)。
下一個(gè)30年,，水果怎么賣,？或許在師晶晶身上能看到。
統(tǒng)籌：張高峰
編輯：陳詩(shī)昂