一輛自行車,，后座帶兩個簍,，兜售些時令的水果……20世紀(jì)80年代的鄭州，在人流量大的路口,，總能看到這樣的水果攤,。
13歲擺攤賣水果,，如今一天賣十幾車水果
統(tǒng)籌：張高峰
編輯：陳詩昂
從路邊一輛自行車式的水果攤主，到二環(huán)道水果批發(fā)市場體量最大的進口水果批發(fā)商,，如今張俊敏經(jīng)營著30個檔口,。12米廂貨車裝的水果，她一天賣十幾車,。
入行30多年,，這位水果批發(fā)商女老板都有哪些經(jīng)商故事和生意經(jīng)呢？
河南商報記者 王訪賢/文圖
13歲擺攤賣水果,，如今一天賣十幾車水果
在萬邦水果批發(fā)市場,，從凌晨三四點，到下午兩三點,，大車小車進進出出,，買水果賣水果的人忙忙碌碌。
張俊敏在萬邦水果批發(fā)市場經(jīng)營著30個檔口,，即便是淡季,，平均每天也能銷售十幾輛12米長廂式貨車的水果。
和很多白手起家的故事一樣,，張俊敏也曾經(jīng)推著自行車在路邊擺攤,。
張俊敏13歲下學(xué)，就跟父母學(xué)著擺攤賣水果了,。
20世紀(jì)80年代的水果攤,，多是一輛大杠自行車，后座上帶兩個簍,，在人流量多的路口支個攤就能賣,。
每天早上三四點起床，騎著自行車去進貨,，鄭州周邊有啥好吃的當(dāng)季水果,，她都門兒清。進完了貨,，就到國棉六廠附近賣,。
那時做生意的好像是社會地位低，說出去不好聽,，但掙錢卻比上班的工人掙得多,，一天若能進幾十塊錢的貨，賣完能掙幾百塊錢。
辛苦自然是不用說——就拿賣菠蘿來說,，削皮兒時都是徒手抓的,，手指頭經(jīng)常被扎破流血,。
從夫妻檔到200多名員工的商貿(mào)公司
擺攤賣過幾年水果,，與同樣是擺攤賣水果的老公結(jié)婚后，夫妻二人不再擺攤了,，轉(zhuǎn)做了水果批發(fā),。
1992年是張俊敏水果生意的轉(zhuǎn)折點。這年,，鄭州最早成規(guī)模的水果批發(fā)市場——二環(huán)道果品市場建成,，張俊敏和老公成了市場里最早的一批商戶。
1997年以后,，張俊敏的生意開始以銷售進口水果為主,，她將火龍果引入河南市場的第一家商戶。
2012年,，萬邦國際批發(fā)市場建成,。為了擴大經(jīng)營規(guī)模，張俊敏搬至萬邦?，F(xiàn)如今,，張俊敏在萬邦市場開著一家商貿(mào)公司，經(jīng)營著30個檔口,，經(jīng)營面積達(dá)4000多平米,，員工200多人。
第一家將火龍果引進鄭州市場
1997年,，是張俊敏做進口水果批發(fā)的第一年,，也是火龍果第一次進入鄭州水果市場。
一次,，張俊敏老公到廣州尋找貨源,，發(fā)現(xiàn)進口火龍果已經(jīng)在廣州熱賣，而鄭州市場上還沒有,。
“進幾箱回去到鄭州賣也不知道咋樣,？”夫妻二人商量后就進了幾箱回來賣，很快銷售一空,，利潤還不錯,。
于是，他們開始增加進貨量,，幾十箱,，幾百箱，慢慢做大。
張俊敏賣進口水果的第一年,，一天的銷售額有二三十萬元,。到第二年，一天能賣四五十萬元,。
當(dāng)時在鄭州做進口水果批發(fā)的還不多,，二環(huán)道水果市場不到200家商戶，賣進口水果的也就十幾家,，張俊敏家的規(guī)模在其中算是最大的,。
搬至萬邦市場后，張俊敏主要銷售進口水果,，還保留著一些國產(chǎn)高檔水果生意,。
2018年，張俊敏在越南建了2家火龍果加工廠,，所以常年都能銷售了,。
現(xiàn)在，張俊敏家的火龍果的銷售量至少每天3車,。
不見面也能與供貨商合作十幾年,，靠的是誠信
作為萬邦市場規(guī)模數(shù)一數(shù)二的水果批發(fā)商，張俊敏的生意經(jīng)就是“誠信”,。
上世紀(jì)90年代做批發(fā)的時候,，與果農(nóng)交易都是現(xiàn)金，從果農(nóng)那兒收的水果要用火車托運,。
“那經(jīng)常都是身上帶著大量現(xiàn)金去給老公送錢,，路上都是提心吊膽的。”張俊敏回憶,。
有一年張俊敏老公在南京進貨,，張俊敏白天從鄭州到南京給老公送現(xiàn)金，晚上搭乘火車托運車廂回鄭州,。在途中,，與一位火車托運的工作人員聊著水果生意。
后來,，那名工作人員去廣西開了家公司,，成了張俊敏的供貨合作伙伴。
這些年合作比較順暢了,，貨款走銀行也方便了,，中間兩家有十幾年沒見過面，雙方都講誠信,，從不拖欠,。
對水果有了感情,，也不覺著累
張俊敏看著偏瘦，中短頭發(fā),，透著干練,。
“做水果生意的人都是全年無休，越是節(jié)假日生意越忙,。”
“干批發(fā)這些年,，過年都是在市場。”
“大冬天,，在面包車空調(diào)口蹲著都能睡著,。”
忙與累從她口中說出都是那么淡然，可能真如她所說：“30多年了,，對水果生意有感情了，累也不覺著,。”
采訪中,，張俊敏的女兒師晶晶一直在旁協(xié)助，解釋媽媽說的話,，補充表達(dá),。
從張俊敏口中得知，鄭大畢業(yè)的師晶晶去年開始回公司幫著打理生意,。
張俊敏的30年,，從推著自行車擺攤賣水果，到水果買全國賣全國,。
下一個30年,，水果怎么賣？或許在師晶晶身上能看到,。
統(tǒng)籌：張高峰
編輯：陳詩昂