“疫情結(jié)束后,，我們就去結(jié)婚吧,。”成了2020年“春節(jié)長假”期間最浪漫的表白。
隨著春暖花開,，各大婚嫁公司,、婚紗影樓的預(yù)約電話聲此起彼伏聲聲急促，仿佛按下了婚慶行業(yè)的快進(jìn)鍵,。
網(wǎng)友們紛紛調(diào)侃,，“報復(fù)性消費”還沒來，“報復(fù)性結(jié)婚”先來了,。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言,，3月、4月只是剛剛開始,，下半年婚嫁行業(yè)將會迎來一波新的高潮,。
機遇往往與危機并存，機遇不足喜,，危機也不可怕,。
河南商報記者 馬千惠/文圖
河南商報記者 馬千惠/文圖
疫情導(dǎo)致的超長假期，成了單身狗的相親黃金月
將近一個月的小長假和在家辦公的彈性工作制,，讓緊張而忙碌的上班族終于有了呆在家陪父母的時間,。但是，對于單身狗來說,，這段時間可不清閑，簡直比上班還要忙碌,。
在鄭州工作的張銘（化名）,，告訴河南商報記者：“那段時間，爸媽把所有的精力全部放在了給我找女朋友這件事情上,，一天能找到好幾個姑娘跟我網(wǎng)上聊天,，我如果說這幾個人不行，下一批立馬就接上了,。”
每天早上,，群發(fā)一張搞笑圖片，同時給不同的相親對象問早安,，成了他必做的“功課”,。當(dāng)然，也存在手滑的意外,。比如,，一不小心給10個相親對象建了個群,，自己一緊張，居然退群了,。
32歲的張銘,，在父母眼里早已成為了大齡單身男青年。疫情期間,，對比起空蕩蕩的街道,，父母的相親群熱鬧非凡。據(jù)張銘的母親介紹,，這段時間被群友們稱為“相親黃金月”,，心急的父母們采取了以量取勝的“相親方案”。
或許是因為突如其來的“假期”太過無聊,，讓張銘意識到了有人陪伴的重要性,，丘比特的愛情之劍這次真的射中了他。經(jīng)過一個多月的網(wǎng)上聊天,，疫情結(jié)束后,，她們很快便確定了戀愛關(guān)系。
“不出意外,，我們打算下半年把婚事確定下來,，父母催得太緊了。”趁著五一期間,，婚紗影樓都在搞促銷活動,，張銘帶著女友挨家了解了起來。
“相親”這一當(dāng)代年輕人最排斥的交友方式,，“網(wǎng)戀”這一曾被長輩認(rèn)為最不靠譜的戀愛方式,，在這次疫情期間巧妙地將一群單身狗聯(lián)系了起來。
那群喊著不婚主義的年輕人,，突然想結(jié)婚了
這場疫情,，讓我們意識到了人類的渺小，隔離在家的時光也讓情侶們嘗盡了“異地戀”的苦頭,。疫情最為嚴(yán)重的2月份,，成了一張考卷，不僅考驗了眾志成城的決心,，也考驗了愛情,，明白另一半對自己的重要性。
曾經(jīng)結(jié)婚前最為在意的房子,、車子,、票子，對比起困難時有人陪伴的溫暖，都成為了愛情的附屬品,。
網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)友調(diào)侃,，疫情后最火的，不是網(wǎng)紅飯店,，不是旅游民宿,，而是民政局，預(yù)測中的報復(fù)性消費未曾爆發(fā),，婚姻登記處反而倒是一派繁榮,。
河南商報記者從鄭州市民政局婚姻登記處了解到，受疫情防控措施管控,，在預(yù)約登記辦理的前提下,，2020年4月份，鄭州市共辦理結(jié)婚登記5200對,，趕超2019年同期水平,。
曾經(jīng)喊著“結(jié)什么婚？是酒不好喝,，還是游戲不好玩,？”的這屆年輕人，現(xiàn)在卻喊著“疫情結(jié)束后,，我們就去結(jié)婚吧,！”扎堆結(jié)婚。
與新婚相對應(yīng)的婚嫁市場,，此時正是一片朝氣蓬勃的景象,。
據(jù)婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)顯示，盡管疫情使得很多新人的婚禮不得不延期,，但82%的新人表示今年不會取消婚禮,。2020年是結(jié)婚“大年”，下半年將出現(xiàn)扎堆結(jié)婚的現(xiàn)象,，尤其7-8月,，這在往年是淡季，但今年將出現(xiàn)淡季不淡的情況,。
大規(guī)模聚餐辦婚宴的時間雖然還不能完全確定，但婚紗照可是已經(jīng)趁著春暖花開先拍起來了,。
攝影師五月份的檔期早已訂滿
鄭州昭元攝影的總經(jīng)理李亞敏告訴河南商報記者：“進(jìn)入4月份以后,，攝影師的時間排得非常滿。目前,，5月份的檔期早已排滿,，現(xiàn)在預(yù)訂，至少要排到6月份才能拍攝,，如果想要預(yù)約周末的時間,，估計要等到6月中下旬以后了,。”
受疫情影響，2月份停業(yè)期間,，攝影行業(yè)只能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,。由于疫情局勢不明確，顧客無法預(yù)估疫情防控的前景,，通過網(wǎng)絡(luò)來咨詢的顧客多是簡單了解一下,，并不能確定自己的婚期以及拍攝日期，套餐銷售量受到了嚴(yán)重的影響,。
進(jìn)入3月份以后,，顧客對疫情局勢有了初步判斷，加上店面已恢復(fù)了正常營業(yè),，3月份的業(yè)績大幅攀升,，與2019年同期相比，二者的差距逐步縮小,。
4月份,，婚嫁行業(yè)迎來了自己的春天。每天都有大量的情侶手牽著手來到店里咨詢套餐,，并向攝影師講述著自己的愛情故事,，希望用照片留下最美好的回憶。這個月的套餐銷售量在3月份的基礎(chǔ)上又翻了兩倍,，并與2019年的4月份的銷售量持平,。
“由于婚嫁行業(yè)屬于剛性消費，一對情侶不可能短時間內(nèi)反復(fù)消費,，所以并不存在明顯的報復(fù)式消費現(xiàn)象,。但是，能在復(fù)工的第二個月就與去年同期水平持平,，這對于我們來說就是一個非常大的喜訊,，未來可期。”李亞敏說,。
婚紗攝影人完全沒有想到,，復(fù)工后的訂單比預(yù)期來得猛烈得多。與此同時,，不少人瞄到了此刻婚嫁市場帶來的巨大利潤,，紛紛開起了公司。
新增婚紗攝影企業(yè)逐步增長,，集中于安徽,、山東、河南等地
企查查公布的一組數(shù)據(jù)顯示，近幾個月我國婚紗攝影企業(yè)的注冊量呈現(xiàn)逐步增長的趨勢,，2020年3月的注冊量雖較2019年3月同比下滑324家,，但較2月上升747家，4月的注冊量同比2019年4月下滑170家,。從數(shù)據(jù)上看,，今年以來的注冊量差距在逐漸縮小。
從地域分布上來看,，2020年3-4月,，我國婚紗攝影相關(guān)企業(yè)新增注冊量為1674家，其中安徽和山東兩地注冊量最多,，分別為271家和245家,；河南與廣東注冊量均為140家，并列第三,；新疆排名第五,。排名前五的省（區(qū)）,，遙遙領(lǐng)先其他省份,，其新增婚紗攝影企業(yè)量占全國新增量的55%。
為什么婚紗攝影企業(yè)的注冊量會集中于安徽,、山東,、河南、廣東等地,？
專業(yè)做婚嫁行業(yè)培訓(xùn)的鴻升商學(xué)院董事長趙星給出了答案,。
從創(chuàng)業(yè)成本上看，北京,、上海等一線城市房租,、人員薪資的壓力很大，婚紗攝影和個人寫真不同,，婚紗攝影需要足夠大的場地和存放婚紗的陳列廳以及大型的拍攝基地,，單房租和基地建設(shè)這兩項就足以壓得創(chuàng)業(yè)者無法喘息。所以,，這類城市中,，以拍攝個人寫真為主的小型工作室居多。
從人才培養(yǎng)上看,，北京,、上海這類一線城市擁有最前沿的技術(shù)，從業(yè)者都希望去這類城市打拼和學(xué)習(xí)技術(shù),。但是這類城市生活成本較高,、立足難，當(dāng)員工掌握了技術(shù)也到了成家立業(yè)的年齡時,，會萌生回家創(chuàng)業(yè),、定期回來參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的想法。
從消費者喜好看,，近年來在一線城市中,，“旅拍”項目十分火熱，離開自己長時間生活的城市,，在旅游蜜月中拍攝婚紗照十分受年輕人喜愛,。于是，很多攝影機構(gòu)會將顧客直接對接到地市的拍攝基地,，強強聯(lián)合,。
趙星強調(diào)道：“疫情期間，原先經(jīng)營得不好的公司相繼關(guān)門,，于是,，這里面的管理人員多傾向于帶著自己的客戶群尋找技術(shù)人才合作創(chuàng)業(yè)，而此時這些技術(shù)人才正好隔離在家,。疫情期間的公司裂變也是導(dǎo)致新增婚紗攝影企業(yè)的注冊量集中于安徽,、山東、河南等地的重要原因,。”
面對婚嫁行業(yè)快速復(fù)蘇后節(jié)節(jié)攀升的套餐銷售量,，以及每月都在增加的新生企業(yè)，趙星預(yù)言,，下半年婚嫁行業(yè)將會迎來新的高潮,，有驚喜但同時也暗藏危機。
危機：新店與老店展開價格戰(zhàn),，量上去了但營業(yè)額卻不理想
新店開業(yè),，第一步就是要迅速回籠資金，“打折”是最直接的手段,。這對于有品質(zhì)的大型店面來說,，是一種不小的沖擊，只好被迫加入打折戰(zhàn),。
“很多人都覺得婚嫁行業(yè)沒什么成本,，但他們不知道的是，在這一行業(yè)中人力成本的比重非常大,，每一個技術(shù)人員都要經(jīng)過長時間的培養(yǎng),，同時他們的薪資也是很高的。”李亞敏要求技術(shù)團(tuán)隊不能模式化拍攝,，在拍攝過程中需要根據(jù)客人的自身條件和喜好,，融合攝影師本人的想法和創(chuàng)意,，拍攝出真正屬于客人自己的照片。
面對無休止的價格戰(zhàn),，李亞敏并不“戀戰(zhàn)”,。為了吸引流量，店內(nèi)也會持續(xù)性推出不同的促銷優(yōu)惠活動,，但不會和小型工作室一樣無下限打折,，最終為保證利潤而降低服務(wù)。她認(rèn)為,，“口碑”有時就是最好的廣告和促銷策略,。
雖然現(xiàn)在婚嫁市場已經(jīng)逐步復(fù)蘇，但競爭也會持續(xù)加劇,。趙星建議,，此時還應(yīng)像疫情期間時那樣繼續(xù)探索“云備婚”模式，將線下銷售引流至線上,，不應(yīng)沉迷在價格戰(zhàn)中廝殺,。
“現(xiàn)在的婚嫁行業(yè)人最發(fā)愁的就是，銷售量雖然上去了,，但營業(yè)額卻不理想,。這對于婚嫁企業(yè)來說并不是一件好事，只有積極探索新的銷售模式并創(chuàng)新策劃方案,，在這次的競爭中才能收獲驚喜,。”趙星說道。
驚喜：國外疫情嚴(yán)重,，境外資金回流境內(nèi)
趙星一直強調(diào)的驚喜是什么呢,？
近年來，出國游逐漸成為了一種時尚,，情侶們多愛將蜜月游和婚紗照拍攝放在一起同時進(jìn)行,。于是，旅游機構(gòu)迎來了一門好生意——幫助情侶對接當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影機構(gòu),。
“從這次國外的疫情局勢看,，估計下半年有勇氣出國旅游的人不多。原先打算國際旅拍的新人會改選在國內(nèi),，這批新人對婚紗照的預(yù)算是非常高的,，回流到國內(nèi)以后，可以帶動國內(nèi)旅拍市場,。”聊到這里,，趙星又再次強調(diào)了直播和短視頻運營的重要性。
趙星認(rèn)為,，利用直播平臺為準(zhǔn)新娘現(xiàn)場展示妝面打造全過程,、策劃方案,、優(yōu)惠套餐，不僅可以節(jié)省新人的逛店時間,，還可以增強新人對技術(shù)人員的信任度,。同時，由于直播和短視頻平臺的流量來自全國各地,，通過互聯(lián)網(wǎng)可以吸引來更多的想要來旅拍的外地顧客和曾經(jīng)打算國際旅拍的顧客，這可謂是這次疫情帶來的意外之喜,。
統(tǒng)籌：張高峰
編輯：陳詩昂
