“疫情結(jié)束后，我們就去結(jié)婚吧,。”成了2020年“春節(jié)長(zhǎng)假”期間最浪漫的表白,。
隨著春暖花開，各大婚嫁公司,、婚紗影樓的預(yù)約電話聲此起彼伏聲聲急促,，仿佛按下了婚慶行業(yè)的快進(jìn)鍵。
網(wǎng)友們紛紛調(diào)侃,，“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”還沒來,，“報(bào)復(fù)性結(jié)婚”先來了。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言,，3月,、4月只是剛剛開始，下半年婚嫁行業(yè)將會(huì)迎來一波新的高潮,。
機(jī)遇往往與危機(jī)并存,，機(jī)遇不足喜，危機(jī)也不可怕,。
河南商報(bào)記者 馬千惠/文圖
河南商報(bào)記者 馬千惠/文圖
疫情導(dǎo)致的超長(zhǎng)假期,，成了單身狗的相親黃金月
將近一個(gè)月的小長(zhǎng)假和在家辦公的彈性工作制，讓緊張而忙碌的上班族終于有了呆在家陪父母的時(shí)間,。但是,，對(duì)于單身狗來說，這段時(shí)間可不清閑,，簡(jiǎn)直比上班還要忙碌,。
在鄭州工作的張銘（化名），告訴河南商報(bào)記者：“那段時(shí)間,，爸媽把所有的精力全部放在了給我找女朋友這件事情上,，一天能找到好幾個(gè)姑娘跟我網(wǎng)上聊天，我如果說這幾個(gè)人不行,，下一批立馬就接上了,。”
每天早上，群發(fā)一張搞笑圖片,，同時(shí)給不同的相親對(duì)象問早安,，成了他必做的“功課”。當(dāng)然,，也存在手滑的意外,。比如,，一不小心給10個(gè)相親對(duì)象建了個(gè)群，自己一緊張,，居然退群了,。
32歲的張銘，在父母眼里早已成為了大齡單身男青年,。疫情期間,，對(duì)比起空蕩蕩的街道，父母的相親群熱鬧非凡,。據(jù)張銘的母親介紹,，這段時(shí)間被群友們稱為“相親黃金月”，心急的父母?jìng)儾扇×艘粤咳俚?ldquo;相親方案”,。
或許是因?yàn)橥蝗缙鋪淼?ldquo;假期”太過無聊,，讓張銘意識(shí)到了有人陪伴的重要性，丘比特的愛情之劍這次真的射中了他,。經(jīng)過一個(gè)多月的網(wǎng)上聊天,，疫情結(jié)束后，她們很快便確定了戀愛關(guān)系,。
“不出意外，我們打算下半年把婚事確定下來,，父母催得太緊了,。”趁著五一期間，婚紗影樓都在搞促銷活動(dòng),，張銘帶著女友挨家了解了起來,。
“相親”這一當(dāng)代年輕人最排斥的交友方式，“網(wǎng)戀”這一曾被長(zhǎng)輩認(rèn)為最不靠譜的戀愛方式,，在這次疫情期間巧妙地將一群?jiǎn)紊砉仿?lián)系了起來,。
那群喊著不婚主義的年輕人，突然想結(jié)婚了
這場(chǎng)疫情,，讓我們意識(shí)到了人類的渺小,，隔離在家的時(shí)光也讓情侶們嘗盡了“異地戀”的苦頭。疫情最為嚴(yán)重的2月份,，成了一張考卷,，不僅考驗(yàn)了眾志成城的決心，也考驗(yàn)了愛情,，明白另一半對(duì)自己的重要性,。
曾經(jīng)結(jié)婚前最為在意的房子、車子,、票子,，對(duì)比起困難時(shí)有人陪伴的溫暖,，都成為了愛情的附屬品。
網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)友調(diào)侃,，疫情后最火的,，不是網(wǎng)紅飯店，不是旅游民宿,，而是民政局,，預(yù)測(cè)中的報(bào)復(fù)性消費(fèi)未曾爆發(fā)，婚姻登記處反而倒是一派繁榮,。
河南商報(bào)記者從鄭州市民政局婚姻登記處了解到,，受疫情防控措施管控，在預(yù)約登記辦理的前提下,，2020年4月份,，鄭州市共辦理結(jié)婚登記5200對(duì)，趕超2019年同期水平,。
曾經(jīng)喊著“結(jié)什么婚,？是酒不好喝，還是游戲不好玩,？”的這屆年輕人,，現(xiàn)在卻喊著“疫情結(jié)束后，我們就去結(jié)婚吧,！”扎堆結(jié)婚,。
與新婚相對(duì)應(yīng)的婚嫁市場(chǎng)，此時(shí)正是一片朝氣蓬勃的景象,。
據(jù)婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)顯示,，盡管疫情使得很多新人的婚禮不得不延期，但82%的新人表示今年不會(huì)取消婚禮,。2020年是結(jié)婚“大年”,，下半年將出現(xiàn)扎堆結(jié)婚的現(xiàn)象，尤其7-8月,，這在往年是淡季,，但今年將出現(xiàn)淡季不淡的情況。
大規(guī)模聚餐辦婚宴的時(shí)間雖然還不能完全確定,，但婚紗照可是已經(jīng)趁著春暖花開先拍起來了,。
攝影師五月份的檔期早已訂滿
鄭州昭元攝影的總經(jīng)理李亞敏告訴河南商報(bào)記者：“進(jìn)入4月份以后，攝影師的時(shí)間排得非常滿,。目前,，5月份的檔期早已排滿，現(xiàn)在預(yù)訂，至少要排到6月份才能拍攝,，如果想要預(yù)約周末的時(shí)間,，估計(jì)要等到6月中下旬以后了。”
受疫情影響,，2月份停業(yè)期間,，攝影行業(yè)只能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。由于疫情局勢(shì)不明確,，顧客無法預(yù)估疫情防控的前景,，通過網(wǎng)絡(luò)來咨詢的顧客多是簡(jiǎn)單了解一下，并不能確定自己的婚期以及拍攝日期,，套餐銷售量受到了嚴(yán)重的影響,。
進(jìn)入3月份以后，顧客對(duì)疫情局勢(shì)有了初步判斷,，加上店面已恢復(fù)了正常營(yíng)業(yè),，3月份的業(yè)績(jī)大幅攀升，與2019年同期相比,，二者的差距逐步縮小,。
4月份，婚嫁行業(yè)迎來了自己的春天,。每天都有大量的情侶手牽著手來到店里咨詢套餐,，并向攝影師講述著自己的愛情故事，希望用照片留下最美好的回憶,。這個(gè)月的套餐銷售量在3月份的基礎(chǔ)上又翻了兩倍,，并與2019年的4月份的銷售量持平。
“由于婚嫁行業(yè)屬于剛性消費(fèi),，一對(duì)情侶不可能短時(shí)間內(nèi)反復(fù)消費(fèi),，所以并不存在明顯的報(bào)復(fù)式消費(fèi)現(xiàn)象,。但是,，能在復(fù)工的第二個(gè)月就與去年同期水平持平，這對(duì)于我們來說就是一個(gè)非常大的喜訊,，未來可期,。”李亞敏說。
婚紗攝影人完全沒有想到,，復(fù)工后的訂單比預(yù)期來得猛烈得多,。與此同時(shí)，不少人瞄到了此刻婚嫁市場(chǎng)帶來的巨大利潤(rùn),，紛紛開起了公司,。
新增婚紗攝影企業(yè)逐步增長(zhǎng)，集中于安徽,、山東,、河南等地
企查查公布的一組數(shù)據(jù)顯示,，近幾個(gè)月我國(guó)婚紗攝影企業(yè)的注冊(cè)量呈現(xiàn)逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2020年3月的注冊(cè)量雖較2019年3月同比下滑324家,，但較2月上升747家,，4月的注冊(cè)量同比2019年4月下滑170家。從數(shù)據(jù)上看,，今年以來的注冊(cè)量差距在逐漸縮小,。
從地域分布上來看，2020年3-4月,，我國(guó)婚紗攝影相關(guān)企業(yè)新增注冊(cè)量為1674家,，其中安徽和山東兩地注冊(cè)量最多，分別為271家和245家,；河南與廣東注冊(cè)量均為140家,，并列第三；新疆排名第五,。排名前五的?。▍^(qū)），遙遙領(lǐng)先其他省份,，其新增婚紗攝影企業(yè)量占全國(guó)新增量的55%,。
為什么婚紗攝影企業(yè)的注冊(cè)量會(huì)集中于安徽、山東,、河南,、廣東等地？
專業(yè)做婚嫁行業(yè)培訓(xùn)的鴻升商學(xué)院董事長(zhǎng)趙星給出了答案,。
從創(chuàng)業(yè)成本上看,，北京、上海等一線城市房租,、人員薪資的壓力很大,，婚紗攝影和個(gè)人寫真不同，婚紗攝影需要足夠大的場(chǎng)地和存放婚紗的陳列廳以及大型的拍攝基地,，單房租和基地建設(shè)這兩項(xiàng)就足以壓得創(chuàng)業(yè)者無法喘息,。所以，這類城市中,，以拍攝個(gè)人寫真為主的小型工作室居多,。
從人才培養(yǎng)上看，北京,、上海這類一線城市擁有最前沿的技術(shù),，從業(yè)者都希望去這類城市打拼和學(xué)習(xí)技術(shù)。但是這類城市生活成本較高、立足難,，當(dāng)員工掌握了技術(shù)也到了成家立業(yè)的年齡時(shí),，會(huì)萌生回家創(chuàng)業(yè)、定期回來參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的想法,。
從消費(fèi)者喜好看,，近年來在一線城市中，“旅拍”項(xiàng)目十分火熱,，離開自己長(zhǎng)時(shí)間生活的城市,，在旅游蜜月中拍攝婚紗照十分受年輕人喜愛。于是,，很多攝影機(jī)構(gòu)會(huì)將顧客直接對(duì)接到地市的拍攝基地,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
趙星強(qiáng)調(diào)道：“疫情期間,，原先經(jīng)營(yíng)得不好的公司相繼關(guān)門,，于是，這里面的管理人員多傾向于帶著自己的客戶群尋找技術(shù)人才合作創(chuàng)業(yè),，而此時(shí)這些技術(shù)人才正好隔離在家,。疫情期間的公司裂變也是導(dǎo)致新增婚紗攝影企業(yè)的注冊(cè)量集中于安徽、山東,、河南等地的重要原因,。”
面對(duì)婚嫁行業(yè)快速復(fù)蘇后節(jié)節(jié)攀升的套餐銷售量，以及每月都在增加的新生企業(yè),，趙星預(yù)言,，下半年婚嫁行業(yè)將會(huì)迎來新的高潮，有驚喜但同時(shí)也暗藏危機(jī),。
危機(jī)：新店與老店展開價(jià)格戰(zhàn),，量上去了但營(yíng)業(yè)額卻不理想
新店開業(yè)，第一步就是要迅速回籠資金,，“打折”是最直接的手段,。這對(duì)于有品質(zhì)的大型店面來說，是一種不小的沖擊,，只好被迫加入打折戰(zhàn),。
“很多人都覺得婚嫁行業(yè)沒什么成本,，但他們不知道的是,，在這一行業(yè)中人力成本的比重非常大，每一個(gè)技術(shù)人員都要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),，同時(shí)他們的薪資也是很高的,。”李亞敏要求技術(shù)團(tuán)隊(duì)不能模式化拍攝，在拍攝過程中需要根據(jù)客人的自身?xiàng)l件和喜好，融合攝影師本人的想法和創(chuàng)意,，拍攝出真正屬于客人自己的照片,。
面對(duì)無休止的價(jià)格戰(zhàn)，李亞敏并不“戀戰(zhàn)”,。為了吸引流量,，店內(nèi)也會(huì)持續(xù)性推出不同的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但不會(huì)和小型工作室一樣無下限打折,，最終為保證利潤(rùn)而降低服務(wù),。她認(rèn)為，“口碑”有時(shí)就是最好的廣告和促銷策略,。
雖然現(xiàn)在婚嫁市場(chǎng)已經(jīng)逐步復(fù)蘇,，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)持續(xù)加劇。趙星建議,，此時(shí)還應(yīng)像疫情期間時(shí)那樣繼續(xù)探索“云備婚”模式,，將線下銷售引流至線上，不應(yīng)沉迷在價(jià)格戰(zhàn)中廝殺,。
“現(xiàn)在的婚嫁行業(yè)人最發(fā)愁的就是,，銷售量雖然上去了，但營(yíng)業(yè)額卻不理想,。這對(duì)于婚嫁企業(yè)來說并不是一件好事,，只有積極探索新的銷售模式并創(chuàng)新策劃方案，在這次的競(jìng)爭(zhēng)中才能收獲驚喜,。”趙星說道,。
驚喜：國(guó)外疫情嚴(yán)重，境外資金回流境內(nèi)
趙星一直強(qiáng)調(diào)的驚喜是什么呢,？
近年來,，出國(guó)游逐漸成為了一種時(shí)尚，情侶們多愛將蜜月游和婚紗照拍攝放在一起同時(shí)進(jìn)行,。于是,，旅游機(jī)構(gòu)迎來了一門好生意——幫助情侶對(duì)接當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影機(jī)構(gòu)。
“從這次國(guó)外的疫情局勢(shì)看,，估計(jì)下半年有勇氣出國(guó)旅游的人不多,。原先打算國(guó)際旅拍的新人會(huì)改選在國(guó)內(nèi)，這批新人對(duì)婚紗照的預(yù)算是非常高的,，回流到國(guó)內(nèi)以后,，可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)旅拍市場(chǎng)。”聊到這里,，趙星又再次強(qiáng)調(diào)了直播和短視頻運(yùn)營(yíng)的重要性,。
趙星認(rèn)為,，利用直播平臺(tái)為準(zhǔn)新娘現(xiàn)場(chǎng)展示妝面打造全過程、策劃方案,、優(yōu)惠套餐,，不僅可以節(jié)省新人的逛店時(shí)間，還可以增強(qiáng)新人對(duì)技術(shù)人員的信任度,。同時(shí),，由于直播和短視頻平臺(tái)的流量來自全國(guó)各地，通過互聯(lián)網(wǎng)可以吸引來更多的想要來旅拍的外地顧客和曾經(jīng)打算國(guó)際旅拍的顧客,，這可謂是這次疫情帶來的意外之喜,。
統(tǒng)籌：張高峰
編輯：陳詩昂
