河南商報(bào)首席記者 吳智星／文 記者 王訪賢／圖
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：李興佳
在傳統(tǒng)健身行業(yè)一片蕭殺之時(shí),，鄭州似乎殺出一匹行業(yè)黑馬,。
有報(bào)道預(yù)測(cè),，今年下半年,，鄭州健身房行業(yè)將迎來“倒閉”小高潮,。不過,，同受疫情影響,，一家名叫輕健的健身品牌卻在4個(gè)月內(nèi)增加了7家門店,。
輕健是誰,？它真的能逆勢(shì)而上嗎,？
新型健身房：線上線下都要做
近日，輕健福彩路店開始試營(yíng)業(yè),。這是該品牌開的第六家門店,。據(jù)其官方介紹，目前,，該品牌已擁有11家門店（其中5家門店處于裝修階段）,，而在2019年底，其門店數(shù)量還只有4家,。
相較于傳統(tǒng)動(dòng)輒2000-3000平方米的健身房,，輕健的單店面積只有100-200平方米，單課一次僅能容納9-12人同時(shí)訓(xùn)練,。
店面裝修以橘色為主色調(diào),，用戶跟著大屏幕上的課程學(xué)習(xí)、訓(xùn)練,。在此期間,，兩個(gè)教練會(huì)糾正訓(xùn)練者的錯(cuò)誤動(dòng)作。
“對(duì)于用戶而言,，上私教課太貴,，而自己練又得不到教練的及時(shí)指導(dǎo)。”輕健創(chuàng)始人之一的趙彬宇告訴河南商報(bào)記者,，“人太少會(huì)影響健身氛圍,，人太多又會(huì)影響到用戶的訓(xùn)練質(zhì)量。”
在傳統(tǒng)健身房,，教練的工資一般由底薪,、銷售提成和課時(shí)費(fèi)三者構(gòu)成，而課時(shí)費(fèi)又和銷售有關(guān),。
“在這個(gè)體系里面，你銷售得越多,，課時(shí)費(fèi)才可能越高,，但這樣就導(dǎo)致了教練無法回歸教學(xué)本質(zhì)這個(gè)問題。”趙彬宇說,。
為了解決這個(gè)問題,，趙彬宇等人提出了新的考核體系：“店長(zhǎng)、教練的收入與用戶留存量掛鉤,，即用戶黏性越高,，他們的收入才越高，讓他們把心思更多地用在教學(xué),、為客戶服務(wù)上來,。”
趙彬宇介紹,，在此考核體系之下，訓(xùn)練流程為開放狀態(tài),，用戶可以根據(jù)需要按次交費(fèi),，消除其充值預(yù)付卡后而害怕健身房跑路的擔(dān)憂。
線下布店的同時(shí),，輕健還在線上發(fā)力,。用戶可以通過其官方小程序訓(xùn)練、預(yù)約,。
以線下實(shí)體作依托,，做線上的社群聯(lián)動(dòng)，趙彬宇等人稱之為“輕健+”,。
“輕健+是一種衍生品,，其中包括與健身相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，線上線下的完美融合,。”輕健創(chuàng)始人之一胡曉毅介紹,。
“線下做口碑、品牌,，線上做流量,。”輕健創(chuàng)始人之一劉先慧說，“兩者結(jié)合才能更穩(wěn)固,，如果只做一方面,，猶如無根浮萍，經(jīng)不起任何的風(fēng)吹草動(dòng),。”
走出舒適圈的再就業(yè)
2018年,，胡曉毅陪著家人去澳大利亞過圣誕節(jié)。有一天,，她偶然間走進(jìn)了公寓樓下的健身房：一百多平方米的店內(nèi),，沒有太多的大型健身設(shè)備，但人卻很多,，很多推著嬰兒車的媽媽,，把孩子放在一旁就開始練了起來。
“空間小,、頻效高,、氛圍好，但他們比較傳統(tǒng),，還在人工記賬,。”胡曉毅說，“如果放在國(guó)內(nèi)，直接移動(dòng)支付,，這種健身房就會(huì)插上翅膀,。”
回國(guó)之后，胡曉毅就開始琢磨起新型健身房的事兒,，并把想法說給了因跑步結(jié)識(shí)的鄰居劉先慧,。
當(dāng)時(shí)，劉先慧和朋友一起做著素萬乳膠的生意,。他們四年累計(jì)銷售額達(dá)20億元,。
多次交談下來，了解到胡曉毅心中新健身房商業(yè)模式的同時(shí),，也曾經(jīng)歷過健身房跑路的劉先慧看到了另一個(gè)商機(jī)：傳統(tǒng)健身行業(yè)發(fā)展至今,，以營(yíng)銷為主的商業(yè)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，泥沙俱下的健身行業(yè)到了重新洗牌的時(shí)候,。
“草莽出英雄,，大亂之時(shí)，一定是大興之日,。”劉先慧告訴河南商報(bào)記者,。
她們想進(jìn)入健身行業(yè)，需要一個(gè)專業(yè)型人才,。這個(gè)人是他們小區(qū)健身房的店長(zhǎng)趙彬宇,。
傳統(tǒng)的健身房的商業(yè)模式太過注重于營(yíng)銷，很多教練沒了熱情,，丟了初心,。趙彬宇說，教練的初心是做職業(yè)教育,，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，給用戶帶來更好的生活方式，“看到你的學(xué)員成功,，那才是你的成就感,。”
那之后，胡曉毅放棄了公安干警的鐵飯碗,；公司買斷股份后,，劉先慧選擇了再就業(yè)；而趙彬宇也辭掉了此前的工作,。
3年計(jì)劃開1000家店
2019年3月，輕健成立,。最初,，胡曉毅等人模仿國(guó)外的自助循環(huán)健身空間的模式，做起了120平方米的自助式健身房。
后經(jīng)數(shù)次迭代,，輕健把店面運(yùn)營(yíng)模式改為雙私教團(tuán)體課,。為了課程質(zhì)量，他們專門找了北體的團(tuán)隊(duì)做課程研發(fā),。
2019年末,，輕健引入圓方集團(tuán)A輪500萬的投資。胡曉毅稱,，年內(nèi)預(yù)計(jì)在鄭州布局60家門店,，而在未來三年，計(jì)劃走進(jìn)10~20個(gè)城市,，店面數(shù)量擴(kuò)展到1000家,。
如此擴(kuò)張會(huì)不會(huì)太盲目？就此問題,，輕健健身投資人,、圓方集團(tuán)總經(jīng)理李圓方也曾公開回應(yīng)。
李圓方認(rèn)為鄭州的健身市場(chǎng)依舊很大,。他說,，85后、90后,、甚至00后日益成為健身領(lǐng)域的消費(fèi)主體,，而對(duì)于新型消費(fèi)群體而言，運(yùn)動(dòng)已從過去單純功能性的功能性需求變成日常性需求,。
李圓方解釋,，以鄭州這樣一個(gè)人口1000萬的城市計(jì)算，開設(shè)100家店,，每家店服務(wù)300人,，一共也就服務(wù)3萬人，服務(wù)人群僅占鄭州總?cè)藬?shù)的千分之三,，而在鄭州有健身習(xí)慣的人群,，大概在2%左右。
急速擴(kuò)張的背后,，人才儲(chǔ)備能跟得上嗎,？
胡曉毅表示，投資方圓方集團(tuán)深耕人力資源領(lǐng)域多年,，得益于此,，輕健的人才引進(jìn)將不是難題。
很多人覺得健身是一個(gè)被動(dòng)的,、痛苦的過程,。李圓方不這樣認(rèn)為，“其實(shí)，健身本身應(yīng)該成為一種更加輕松,、更加快樂的生活方式,，而我們希望把輕松這個(gè)概念植入到每一個(gè)人的生活當(dāng)中” 。
頭部品牌尚未在鄭布局,，成功的關(guān)鍵是用戶體驗(yàn)
一位業(yè)內(nèi)人士表示,，嚴(yán)格意義上來說，輕健單課9到12人的授課模式,，仍屬于團(tuán)課范疇,，而按次收費(fèi)的模式，也早有新型健身品牌做過,，“輕健的雙私教團(tuán)體課模式下,，教練可能和用戶的互動(dòng)會(huì)多些。”
近些年來,，傳統(tǒng)健身房日漸式微,，而像超級(jí)猩猩、樂刻等新型健身品牌越來越多,。“不止輕健一家在積極地開店,。”該業(yè)內(nèi)人士告訴河南商報(bào)記者，“開了近500家的樂刻也馬上要再開四五家新店,。”
“不過,，這幾個(gè)頭部品牌尚未在鄭州布局。”該業(yè)內(nèi)人士表示,，這可能是輕健的一個(gè)機(jī)會(huì),。
近一兩年，在鄭州也出現(xiàn)了自助健身艙,。此前,，在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)，一位自助健身艙品牌的創(chuàng)始人就曾表示,，未來兩三年內(nèi),，鄭州健身領(lǐng)域新模式將迎來一輪新爆發(fā)。
不過,，對(duì)本地的創(chuàng)業(yè)者來說,，單個(gè)健身倉(cāng)雖然運(yùn)營(yíng)成本較低，但想密集布店,、實(shí)現(xiàn)大規(guī)模連鎖,，也需要強(qiáng)有力的資金支持。
“對(duì)于獲得融資的輕健來說,，現(xiàn)在說它能不能成為黑馬還為時(shí)尚早,，未來,，還要看他們到底能不能留住用戶，畢竟在存量時(shí)代,，不管線上線下都要講究用戶體驗(yàn)。”上述業(yè)內(nèi)人士說,。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：李興佳