時(shí)間倒回至2018年10月份，彼時(shí)拼多多正面臨著上市后的首個(gè)雙十一,。等待它的是充滿誤會(huì)的消費(fèi)者以及洶涌而至的“二選一”之爭(zhēng),。也就在那時(shí)，國(guó)美等品牌宣布在拼多多的官方旗艦店正式上線,，并表示將聯(lián)手打造差異化定制產(chǎn)品,。那是拼多多平臺(tái)上迎來(lái)的第一批官方旗艦店。
552天后,，拼多多與國(guó)美正式宣布聯(lián)姻,。拼多多方面宣布，與國(guó)美達(dá)成全面戰(zhàn)略合作,，認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債,，期限三年，票面年利率為5%,，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元,。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份,，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%,。
受上述消息影響，4月20日國(guó)美系股票全線上漲,。其中,，國(guó)美零售集合競(jìng)價(jià)漲超30%，開盤一度漲超24%,，截至當(dāng)日收盤,，國(guó)美零售漲16.44%，報(bào)0.85港元/股,，總市值達(dá)183.2億港元,。
值得一提的是,，高調(diào)支持拼多多是要付出“代價(jià)”的。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者嘗試在淘寶App上搜索國(guó)美或國(guó)美官方旗艦店字樣發(fā)現(xiàn),，顯示在第一條的是國(guó)美最大的對(duì)手：蘇寧的官方旗艦店的廣告,。而嘗試搜索蘇寧旗艦店,，淘寶App搜索頁(yè)面第一條顯示內(nèi)容則與搜索內(nèi)容一致,。
為何即便付出如此代價(jià)，國(guó)美仍要與拼多多聯(lián)手合作,？雙方聯(lián)姻能否沖擊阿里,、京東、蘇寧“三國(guó)殺”行業(yè)格局,？
共享物流和流量
敵人的敵人就是朋友,。
“拼多多的敵人是淘寶、京東,、蘇寧,；國(guó)美的敵人也是蘇寧、京東和淘寶,。”家電行業(yè)資深觀察家劉步塵告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,，“相似的生存環(huán)境很容易讓他們抱團(tuán)。”
在劉步塵看來(lái),，國(guó)美需要線上流量,，拼多多則需要補(bǔ)足線下短板。
“國(guó)美實(shí)體店產(chǎn)品定價(jià)絕對(duì)比蘇寧易購(gòu)便宜,。”劉步塵告訴記者,，“但是很多消費(fèi)者仍然習(xí)慣于去京東和蘇寧下單，這說(shuō)明國(guó)美不是價(jià)格不給力,，是消費(fèi)者對(duì)它缺乏認(rèn)識(shí)和興趣,。”但目前來(lái)看，劉步塵指出,，國(guó)美已經(jīng)錯(cuò)失了發(fā)展電商的窗口期,，獨(dú)立發(fā)展電商難度較高，借助拼多多不失為有益的嘗試,。
劉步塵同時(shí)指出,，家電銷售單純依靠線上或單純依靠線下都是危險(xiǎn)的，必須線上線下形成協(xié)同,。在他看來(lái),，此次拼多多投資國(guó)美或有向線下布局的考慮。
從市場(chǎng)方面來(lái)看,，此前國(guó)美方面在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)曾表示,，希望借助拼多多的平臺(tái)將更多更好的商品分享給消費(fèi)者,，尤其是針對(duì)三至五線下沉市場(chǎng)。對(duì)于拼多多方面而言,，國(guó)美能夠幫助拼多多快速完善商品結(jié)構(gòu),，同時(shí)進(jìn)一步打開一二線城市市場(chǎng)的上行空間。
公開資料顯示,，通過(guò)此次戰(zhàn)略合作,，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃,。國(guó)美旗下安迅物流,、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商,。
國(guó)美零售CFO方巍表示,，國(guó)美與拼多多將在供應(yīng)鏈、物流,、服務(wù),、技術(shù)等多個(gè)維度，共同推動(dòng)零售企業(yè)價(jià)值升級(jí),，為更廣袤的市場(chǎng)和用戶提供高質(zhì)量的商品與服務(wù),，助力零售行業(yè)形成從供給創(chuàng)新到消費(fèi)升級(jí)，再到創(chuàng)造消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)的正向循環(huán)機(jī)制,，加快釋放新型消費(fèi)潛力,，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)。
“對(duì)于拼多多而言,，戰(zhàn)略投資國(guó)美,，可進(jìn)一步擴(kuò)充品類，突破‘二選一’的限制,，獲得更多大家電品牌的資源,。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“此外,，拼多多與國(guó)美聯(lián)手,，國(guó)美旗下的安迅物流能夠?yàn)槠涮峁┲С郑瑴p少對(duì)阿里系物流的依賴”,。
價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)
談及當(dāng)下戰(zhàn)略合作的時(shí)點(diǎn),，拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，隨著后疫情時(shí)代社會(huì)秩序的恢復(fù),，消費(fèi)市場(chǎng)加速回暖,，拼多多有意培育壯大在線新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展添加源源不斷的新動(dòng)力,，希望能夠推動(dòng)消費(fèi)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)增強(qiáng)商家信心,。
在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來(lái)，在營(yíng)收以及市場(chǎng)份額下滑的背景下尋求突破是國(guó)美零售此次與拼多多合作的重要原因之一,。曹磊告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,，此前國(guó)美先后入駐天貓、拼多多,，后來(lái)又委身成為京東“店中店”,。但自2016至2018年國(guó)美零售市場(chǎng)份額徘徊不進(jìn)，逐年下滑,；2019年國(guó)美零售營(yíng)收依然呈現(xiàn)下滑,。
曹磊認(rèn)為,，仍然以線下家電零售為主體的國(guó)美零售,，還在持續(xù)燒錢尋找新出路，目前,，將如何破解來(lái)自京東,、阿里，以及蘇寧易購(gòu)的強(qiáng)勢(shì)擠壓,，如何能在整個(gè)線下實(shí)體門店的一路下跌中扭虧,，如何開拓新零售門店和低成本運(yùn)營(yíng)是國(guó)美急需面對(duì)的問(wèn)題。
“因此,，在國(guó)美缺乏社交流量入口的情況下,，想要借道拼多多分羹社交電商紅利，獲取更多流量,，開拓增量空間的行為就不難理解,。”曹磊表示。
疫情之下家電行業(yè)的困境或?yàn)殡p方選擇在當(dāng)下時(shí)點(diǎn)展開合作的另一重要原因,。
在業(yè)內(nèi)看來(lái),，中國(guó)家電行業(yè)正面臨著自2008年全球金融危機(jī)以來(lái)，最嚴(yán)重的一次斷崖式下跌,。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康數(shù)據(jù)顯示,，今年第一季度，中國(guó)家電市場(chǎng)整體下滑 47.5%,，其中冰箱市場(chǎng),、洗衣機(jī)市場(chǎng)、空調(diào)市場(chǎng),、熱水器市場(chǎng)分別下滑37.8%,、 41.3%、60.8%、48.4%,。
“預(yù)計(jì)價(jià)格戰(zhàn)將不斷發(fā)生,。”談及此次合作對(duì)于大家電行業(yè)商品價(jià)格的影響，劉步塵告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,，“疫情之下,，家電行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致家電產(chǎn)品銷售困難,，降價(jià)促銷時(shí)有發(fā)生”,。（證券日?qǐng)?bào)記者 李喬宇 編輯 張惟一）