事實(shí)上,，這只是網(wǎng)紅帶貨經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)終端的一個(gè)碎片化細(xì)節(jié),。《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示,，2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)同比增長(zhǎng)180%,，2018年淘寶直播平臺(tái)“帶貨”超千億元，同比增速近400%,。除淘寶外,，當(dāng)前在抖音、微博等平臺(tái)上,，“網(wǎng)紅帶貨”同樣如火如荼,。
每日一淘副總裁陳言卿在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“網(wǎng)紅帶貨交互感,、代入感較強(qiáng)，更容易產(chǎn)生信任,，減少?zèng)Q策時(shí)間,。我認(rèn)為視頻帶貨會(huì)是未來(lái)電商的標(biāo)配，甚至?xí)俏磥?lái)的主要業(yè)態(tài)和場(chǎng)景,。”
“買它,，買它！”更接地氣
知名家紡上市公司直播運(yùn)營(yíng)主任馮碟告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“帶貨經(jīng)濟(jì)其實(shí)就是品牌開(kāi)始依靠個(gè)人,，通過(guò)直播,、短視頻，圖文這種更加直觀接地氣的形式,，直接推薦品牌的產(chǎn)品,，為品牌帶來(lái)銷售額。”
“OH MY GOD,！”,、“買它，買它,！”,、“我不允許有人還不知道它！”……這些耳熟能詳?shù)睦罴宴鶐ж浾信朴谜Z(yǔ)對(duì)消費(fèi)者似乎有種魔性洗腦的功效,。
“傳統(tǒng)廣告為了凸顯品牌的格調(diào)更注重內(nèi)容的高大上,，而網(wǎng)紅帶貨互動(dòng)性強(qiáng)，內(nèi)容接地氣,。網(wǎng)紅幫消費(fèi)者親身試產(chǎn)品才是更能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)容,。”馮碟說(shuō)道。
《證券日?qǐng)?bào)》記者從一家知名家紡上市公司獲悉,，公司在跟網(wǎng)紅薇婭的一次合作中,，四千多套產(chǎn)品上架即被秒空，銷售額1秒突破百萬(wàn)元,。
品控成達(dá)摩克利斯之劍
據(jù)陳言卿介紹,，網(wǎng)紅帶貨通常是按銷售額提成，粉絲較多的網(wǎng)紅會(huì)有底薪（即服務(wù)費(fèi)）,。網(wǎng)紅帶貨投入產(chǎn)出比在直播進(jìn)行以及結(jié)束后均以明確的數(shù)據(jù)呈現(xiàn),，且成本較傳統(tǒng)廣告低，這成為網(wǎng)紅帶貨經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的基礎(chǔ),。
《證券日?qǐng)?bào)》記者從一份薇婭報(bào)價(jià)單上看到,，帶貨品類分為美妝、食品,、生活等,，其中美妝報(bào)價(jià)最高,。國(guó)產(chǎn)美妝產(chǎn)品報(bào)價(jià)為服務(wù)費(fèi)45000元+35%傭金，國(guó)際美妝產(chǎn)品報(bào)價(jià)為服務(wù)費(fèi)55000元+15%傭金,。而記者從另外一份某知名衛(wèi)視綜藝節(jié)目廣告報(bào)價(jià)單上看到,，最低價(jià)格為350萬(wàn)元。
馮碟給記者算了筆賬：“投一部知名視頻網(wǎng)站的s級(jí)電視劇,，費(fèi)用大概在幾百萬(wàn)元,，甚至上千萬(wàn)元，而請(qǐng)薇婭做直播,，家紡類的費(fèi)用是2.3萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)+20%傭金,。”
投入產(chǎn)出比直觀清晰、成本具備明顯優(yōu)勢(shì),，網(wǎng)紅帶貨作為一種新興商業(yè)模式快速崛起的邏輯已然清晰,。然而,，隨著近期頻出的直播帶貨翻車,、銷售數(shù)據(jù)造假、售后服務(wù)堪憂等問(wèn)題浮出水面,，網(wǎng)紅帶貨經(jīng)濟(jì)的弊端也暴露無(wú)遺,。其中，消費(fèi)者最為關(guān)心的品質(zhì)控制問(wèn)題更是猶如高懸在頭上的達(dá)摩克利斯之劍,。
陳言卿坦言：“品控對(duì)網(wǎng)紅確實(shí)是很大的問(wèn)題,，相對(duì)來(lái)說(shuō)電商平臺(tái)在供應(yīng)鏈、品控以及售后服務(wù)上較網(wǎng)紅個(gè)人團(tuán)隊(duì)更有優(yōu)勢(shì),。”
據(jù)了解,，網(wǎng)紅主播也分為王牌主播，頭部主播,、明星主播,、微博網(wǎng)紅主播、腰部主播這樣的矩陣梯隊(duì),。馮碟指出：“頭部網(wǎng)紅對(duì)于品控把關(guān)相對(duì)會(huì)嚴(yán)一些,。”
針對(duì)網(wǎng)紅帶貨暴露出的種種弊端，陳言卿認(rèn)為仍需要多方協(xié)力共促市場(chǎng)持續(xù)健康的發(fā)展,。“監(jiān)管部門(mén)已經(jīng)出臺(tái)了對(duì)網(wǎng)紅直播的監(jiān)管政策,，平臺(tái)方也需要負(fù)起責(zé)任對(duì)上架商品加強(qiáng)審核，對(duì)于網(wǎng)紅也亟需建立起信用分級(jí)機(jī)制加強(qiáng)管理,。”（來(lái)源 證券日?qǐng)?bào) 記者 何文英 編輯 張惟一）