中意人壽河南省分公司鄭州本部有兩位90后高級經(jīng)理，他們一起加入中意人壽,，生活中是好朋友,，工作上是好搭檔。倆人“一文一武”,，相互扶持,，業(yè)務(wù)都做到河南省TOP30。目前,，倆人都是國家理財規(guī)劃師,、中意人壽的高級講師。
他們一起創(chuàng)建的爵璽團(tuán)隊,，是公司的標(biāo)星榮譽(yù)組,。兩人有相同的使命、相同的目標(biāo),，希望攜手在保險行業(yè)搏擊更高的天空,。
他們是萬華宇、焦增輝,，中意人壽河南省分公司鄭州本部最年輕的高級經(jīng)理,，他們希望一起成為最年輕的業(yè)務(wù)總監(jiān)。
倆90后小伙兒因有價值的行業(yè)結(jié)緣
緣分很奇妙,，2016年,，兩個1990年出生的追夢小伙在同一家保險公司相遇。
“以前,，從未想過從事與保險相關(guān)的工作,，甚至還一度認(rèn)為保險是騙人的。”在做保險前,，焦增輝對保險有不少偏見,。他做過微商，帶過一百多人,，因為頭腦靈活,，小生意做得順風(fēng)順?biāo)：髞硪蚣胰艘I保險,，他認(rèn)真了解了保險的運(yùn)作模式及發(fā)展前景,，意識到“保險行業(yè)是有價值的行業(yè)，在這里大有可為”,。
與焦增輝不同,，萬華宇大學(xué)學(xué)的是金融專業(yè)，在校期間就對保險有很多了解,，被保險行業(yè)的發(fā)展前景所吸引,。畢業(yè)后,，萬華宇不顧親友反對,，毅然進(jìn)入保險業(yè),。
兩年前，被中意人壽先進(jìn)的管理和經(jīng)營模式吸引,，倆人一起加入中意人壽,，結(jié)為搭檔，相互扶持,，共同進(jìn)步,。
“文武”分工明確展業(yè)先解決行業(yè)弊病
保險行業(yè)是誠信行業(yè)，他們堅信“快就是慢,，慢就是快”的理念,，踏踏實實掌握專業(yè)技能，做行業(yè)專家,。在他們共創(chuàng)的爵璽團(tuán)隊里,，焦增輝負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展，萬華宇負(fù)責(zé)日常管理,，倆人優(yōu)勢互補(bǔ),，攜手前行。
焦增輝擅長分析研究同行做業(yè)務(wù)的弊端,，創(chuàng)新展業(yè)方法,。比如，他向客戶講解時,，會拿著保險合同解釋條款,，并強(qiáng)調(diào)，“我所講的,，一定是保險合同里寫的內(nèi)容,，不會做任何夸大、虛假宣傳”,，給客戶吃下定心丸,。為了讓客戶記得自己所買保險的保障范圍，他讓客戶在買保險1到2周后“答題”,，能答出保險合同保障范圍的客戶,，都可以得到他的小獎品。這樣客戶記住了保險合同,，向別人介紹時也能說得清,，為他推介。他經(jīng)常研究同行的產(chǎn)品,，展業(yè)時,，會向客戶展示行業(yè)理賠數(shù)據(jù),，告訴客戶，哪些疾病是要重點關(guān)注的,，幫客戶買到性價比最高的產(chǎn)品組合,。
在細(xì)小之處多用心，再加上專業(yè)知識,，讓他更容易獲得客戶的認(rèn)可和信任,。他也把自己的方法傳授給團(tuán)隊成員，甚至一對一“陪訪”示范,。“一般情況下,，我面談的客戶，十有八九都會簽單,。”焦增輝自信地說,。
不允許做“自保單”招人先看是否志同道合
爵璽團(tuán)隊增員速度不快，除網(wǎng)上招聘,，倆人自身的發(fā)展也吸引了不少朋友主動加入,。負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理的萬華宇表示，他們不走“拉人頭戰(zhàn)略”,，“穩(wěn)扎穩(wěn)打去走,，看似慢，但每一步都走得很扎實,。”
雖然團(tuán)隊目前只有20多人,，平均年齡不大，但“留存率能達(dá)到80%以上”,。“我們招人是做過嚴(yán)格篩選的,，不希望新人只會開發(fā)身邊的資源。”萬華宇說,，他們不允許組員做“自保單”“人情單”,，“市場足夠大，去市場上發(fā)展業(yè)務(wù),，我們不希望新人迫于業(yè)績壓力為自己人買保險,，這樣的人對我們來說是短期的。”
“在公司提供的平臺上創(chuàng)業(yè),，我們希望在創(chuàng)業(yè)的道路上,，有一群志同道合的兄弟姐妹一起把團(tuán)隊、事業(yè)做大做強(qiáng),。”萬華宇說,。
“希望一起成為首批90后業(yè)務(wù)總監(jiān)”
從業(yè)幾年，對萬華宇影響較大的是經(jīng)歷了好友家人的重疾理賠,。通過重疾理賠,，萬華宇深刻認(rèn)識到,，“保險是個大愛行業(yè)，我感覺,，我的客戶未來會感謝我,。”
目前，焦增輝經(jīng)手的重疾險保額有5000多萬元,，意外險保額也近1億元,。最近，他獲得公司2019年度河南省年度壽險件數(shù)第一名,，“能為這么多家庭和客戶送去保障，是件很自豪的事,。”
兩人非常認(rèn)同目前公司的發(fā)展理念和經(jīng)營模式,，“公司提供了非常好的發(fā)展平臺和發(fā)展空間，在這里工作很開心,。”
對于保險業(yè)的未來,，兩人都很看好，“當(dāng)前是保險行業(yè)調(diào)整期,，真正的爆發(fā)期還沒到來,，從業(yè)人員要努力練好內(nèi)功，才能更好地迎接未來,。”
“這是個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè),，我們希望能一起成為中意人壽河南區(qū)域歷史上第一批90后業(yè)務(wù)總監(jiān)。”倆人有著清晰的目標(biāo),。
