金博大再出場(chǎng),，帶著一種不可思議的玄幻力量：正價(jià)店旁做奧萊,、接連跑馬圈地、大戰(zhàn)丹尼斯,，大有一種“我命由我不由天”的味道。只是,，城市奧萊這個(gè)“在市區(qū)做名品折扣”的業(yè)態(tài)，正在接受著開(kāi)業(yè)人流量太多而出現(xiàn)搶斷貨現(xiàn)象和品牌夠不夠高端的雙重打量,。“人心中的成見(jiàn)就像一座大山,，任你怎么努力也休想搬動(dòng),。”《哪吒之魔童降世》中這句話，形容現(xiàn)在的大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店,，再恰當(dāng)不過(guò)。
金博大再出發(fā),，重回焦點(diǎn)
11月29日晚間,，變身為“大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店”的金博大迎來(lái)了多年不見(jiàn)的人流高峰：本來(lái)計(jì)劃晚上6點(diǎn)開(kāi)業(yè),，因?yàn)橥饷娴却娜嗽絹?lái)越多，只得提前3個(gè)小時(shí)匆匆開(kāi)門迎客,；阿瑪施、ZARA等多個(gè)品牌幾度斷貨,，只得讓顧客限流進(jìn)入選貨,。
（2019年12月4日,，鄭州市大商.麥迪遜城市奧特萊斯金博大店）
河南商報(bào)記者獲悉，11月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，金博大人流量破10萬(wàn)人次，哥弟,、阿瑪施等重點(diǎn)品牌專柜當(dāng)日銷售近百萬(wàn)元。
這份成績(jī)單,，意味著金博大在沉寂多年之后，再次成為了二七商圈的焦點(diǎn),。
爆倉(cāng),、搶貨,、低價(jià),、限流，這樣的鏡頭在20多年前的金博大身上,，也曾經(jīng)上演過(guò),。
1997年,，河南金博大購(gòu)物中心有限公司與河南省金博大開(kāi)發(fā)建設(shè)總公司簽訂了一份為期7年的租賃合作協(xié)議,，并于當(dāng)年9月28日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè),。這是鄭州第一家民營(yíng)現(xiàn)代化商業(yè)企業(yè),。
當(dāng)時(shí),，受呼嘯而至的金融危機(jī)影響,，經(jīng)濟(jì)跌入寒冬,，百貨業(yè)態(tài)紛紛進(jìn)入冰點(diǎn),。在此背景下，金博大度過(guò)了連續(xù)虧損上百萬(wàn)元的危險(xiǎn)期,，經(jīng)過(guò)變革營(yíng)銷處理庫(kù)存積壓,，實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)，從開(kāi)業(yè)到2005年,，年銷售額從0.7億元增長(zhǎng)到10億元,。
“2002年,、2003年的時(shí)候，金博大是全國(guó)排名前五的商業(yè),，在河南絕對(duì)排第一,。”曾經(jīng)是金博大成長(zhǎng)史上營(yíng)銷高手之一，如今身為河南麥迪遜CEO的孫亞杰,，回憶起來(lái)依然興奮,。
“2002年開(kāi)始，金博大實(shí)現(xiàn)單店利潤(rùn)1個(gè)億,。”孫亞杰說(shuō),，銷售額一路攀升，金博大的擴(kuò)張路徑也開(kāi)始發(fā)力,，準(zhǔn)備征戰(zhàn)洛陽(yáng),。
伴隨著金博大開(kāi)業(yè)的，是人民路上的丹尼斯,，體量是金博大一半的丹尼斯來(lái)晚了兩個(gè)月,，為中原商業(yè)帶來(lái)了新的管理理念和營(yíng)銷思路,。
“我們堅(jiān)信丹尼斯的管理、營(yíng)銷理念能超過(guò)金博大,。”當(dāng)時(shí)在丹尼斯工作的周磊告訴記者,。
這樣對(duì)標(biāo)中走出來(lái)的“丹金配”,，迎來(lái)了2002年北京華聯(lián)開(kāi)業(yè),。為了慶祝鄰居開(kāi)業(yè),，金博大在報(bào)紙上刊載了“金博大祝賀北京華聯(lián)開(kāi)業(yè)”的“友好”廣告,。祝賀背后,，是雙方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)掀起的“帶魚大戰(zhàn)”,。
“作為本土商業(yè)龍頭，我們不知道北京華聯(lián)的底細(xì),，我們高度戒備、緊張,。”孫亞杰說(shuō)，挑起營(yíng)銷“戰(zhàn)爭(zhēng)”的是金博大,。
雙方營(yíng)銷和廣告拉起的競(jìng)爭(zhēng),，沸騰了二七商圈,，自此開(kāi)啟了鄭州商業(yè)史上的第二輪商戰(zhàn),。
成也大商，敗也大商
金博大高速奔馳的車輪在2006年因?yàn)?ldquo;拍賣3年租賃權(quán)”一事切換賽道。
金博大拍賣大戲迎來(lái)了國(guó)內(nèi)六大商業(yè)集團(tuán)參戰(zhàn),，包含巴黎春天,、北京華聯(lián),、丹尼斯、大商,、金博大團(tuán)隊(duì)，以及被猜測(cè)為杭州百貨的神秘競(jìng)拍者,。大商將金博大視為囊中之物，在競(jìng)拍中率先舉牌,，兩次加價(jià)2000萬(wàn)元，最終以4.21億元天價(jià)拿下金博大3年承租權(quán),，借機(jī)挺進(jìn)中原,。
“雙方應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。”孫亞杰說(shuō)，大商希望借此挺進(jìn)中原,，雙方知名度疊加,，在中原勢(shì)如破竹。
2006年金博大投入大商門下后，適逢全國(guó)百貨黃金十年的巔峰時(shí)期,，大商在中原一路攻城略地,，到2012年時(shí)在河南開(kāi)出超過(guò)30家商場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中,，以皇甫立志為首的大商軍團(tuán)功不可沒(méi)。
三年后,，大商承租權(quán)到期，沈陽(yáng)一家商業(yè)巨頭半路殺入,，但大商沒(méi)有松手,，再以承租形式獲得租賃權(quán)。
（2019年12月4日,，鄭州市大商.麥迪遜城市奧特萊斯金博大店）
伴隨著金博大來(lái)來(lái)回回的租賃權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的,，還有金博大自身的股權(quán)紛爭(zhēng)，后者也是金博大只能靠“租賃”續(xù)命的關(guān)鍵因素,。
據(jù)大商內(nèi)部前工作人員透露,，金博大與丹尼斯的追趕中,，大商一路攻城略地，而金博大只是成為一個(gè)商業(yè)地標(biāo)代名詞,，單店模式讓其逐漸被甩在后面。“最明顯的是2010年前后,，國(guó)際品牌紛紛涌入鄭州,，和丹尼斯相爭(zhēng)國(guó)際化妝品時(shí)，金博大逐漸敗下陣來(lái),。”伴隨著2010年Gucci入駐丹尼斯人民店，二者之間的地位徹底被逆轉(zhuǎn),。
大商背后的金博大作為單店并沒(méi)有持續(xù)維持風(fēng)光,。在2015年大商河南區(qū)域高層集體大換血之后,，大商在鄭州的發(fā)展不再如之前快速。2015年,，大商新瑪特金博大店凈利潤(rùn)下降36.25%,，虧損超過(guò)1.63億元,，2016年至2018年金博大店盈利持續(xù)下滑，連續(xù)四年虧損,。
大商在財(cái)報(bào)上將這一虧損解釋為鄭州百貨商場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，如二七商圈內(nèi)大型購(gòu)物中心華潤(rùn)萬(wàn)象城以及丹尼斯大衛(wèi)城相繼開(kāi)業(yè),，餐飲娛樂(lè)及百貨業(yè)態(tài)相結(jié)合,，并引入大量快時(shí)尚品牌,，滿足不同年齡層顧客需求，二七商圈傳統(tǒng)百貨業(yè)迅速走向頹勢(shì),。
觀察
二七商圈百貨出路在哪兒
孫亞杰在接受記者采訪時(shí)表示，金博大從股份改制至今都有著復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,，直到今天產(chǎn)權(quán)問(wèn)題仍然沒(méi)有消停,，不能像百盛關(guān)店后大力度向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)變那樣，也轉(zhuǎn)型成購(gòu)物中心,。
受制于此，金博大不得不改,，也必須改,。
改，該往哪里改,？這是當(dāng)前二七商圈的老商業(yè)們急需探索的話題,。
二七商圈伴隨著亞細(xì)亞崛起,，自此之后百貨業(yè)態(tài)一路高歌猛進(jìn),，二次商戰(zhàn)之后，購(gòu)物中心逐漸崛起,，在二七商圈的百貨巨頭們相繼迎來(lái)淘汰賽。
商圈里百貨出路在何方,？
目前,，百盛在二七商圈的兩家店面已經(jīng)先后關(guān)店，一家成了萬(wàn)象城購(gòu)物中心店一部分,，一家則直接大改大建向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型,；大衛(wèi)城對(duì)面的大上海傳出商鋪出售信息；今年7月北京華聯(lián)閉店歇業(yè),；金博大在持續(xù)虧損四年后斷臂自救向城市奧萊轉(zhuǎn)變,；鄭州華聯(lián)商廈也引入了網(wǎng)紅打卡地、餐飲,、影院等業(yè)態(tài),，嘗試轉(zhuǎn)型。
而今的二七商圈,，將迎來(lái)大大小小,、新舊不一的購(gòu)物中心、類購(gòu)物中心7個(gè)以上,，百貨卻越來(lái)越少,。難道百貨就必須切換賽道嗎？
一切都有例外,。依然堅(jiān)守百貨業(yè)態(tài)的鄭州百貨大樓已經(jīng)有60多年歷史,，在近30年的中原商業(yè)風(fēng)云中，它的對(duì)手一個(gè)個(gè)離去,，唯有它依然存在,。
也許對(duì)于二七商圈來(lái)說(shuō)，百貨并非必須離場(chǎng),，走好自己的路,，走好讓消費(fèi)者信賴,、舒服的道路，才是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),、走下去的根本所在,。
只是這一輪的百貨轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)開(kāi)啟,，無(wú)論是轉(zhuǎn)為城市奧萊還是購(gòu)物中心,，每一個(gè)都走在摸索的道路上。二七商圈也和它們一起,，走在探索之路上,。創(chuàng)新、探索,、變革,，自亞細(xì)亞時(shí)代開(kāi)始，就是二七商圈的本色,。（見(jiàn)習(xí)編輯 張惟一 ）