“飛天”茅臺(tái)酒的價(jià)格,，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就備受關(guān)注。今年8月開(kāi)始,，400噸茅臺(tái)酒陸續(xù)投放到物美,、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家等全國(guó)商超,，以1499元的指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行平價(jià)銷售,，頓時(shí)遭遇瘋狂搶購(gòu)。一些消費(fèi)者在商超渠道買(mǎi)到平價(jià)茅臺(tái),，轉(zhuǎn)手就賣(mài)給黃牛,，每瓶輕輕松松凈賺數(shù)百元。
“茅臺(tái)是拿來(lái)喝的,，不是拿來(lái)炒的,！”盡管茅臺(tái)公司高層不停呼吁，可要完善茅臺(tái)酒的零售體系,，仍需要更有力的改革舉措,。
杯水車薪 平價(jià)茅臺(tái)一瓶難求
“買(mǎi)到就是賺到，只是賺多賺少的問(wèn)題,。”按1499元銷售的茅臺(tái)酒,，在商超渠道同樣遭遇瘋搶。與巨大的市場(chǎng)需求相比,，茅臺(tái)酒商超投放量有點(diǎn)杯水車薪,，難以緩解。
物美大賣(mài)場(chǎng)大興店的工作人員告訴記者,，自從開(kāi)始預(yù)售后,，該店每天60瓶的額度幾分鐘就被搶光。“我們這是大興區(qū)最大的物美賣(mài)場(chǎng),，其他小店的配額可能還要少一些,。”而且,，提貨時(shí)必須本人來(lái)，物美會(huì)驗(yàn)證下單的手機(jī)號(hào),。
茅臺(tái)酒平價(jià)進(jìn)商超,，但并未擺上超市貨架，只能在物美超市多點(diǎn)APP線上預(yù)購(gòu),。也不是所有人都能買(mǎi),，按照預(yù)購(gòu)規(guī)則，物美電子會(huì)員需連續(xù)3個(gè)自然月在物美超市消費(fèi),，累計(jì)實(shí)付金額大于2000元,，才能在當(dāng)月獲得兩瓶的預(yù)購(gòu)額度。
之所以設(shè)置這些復(fù)雜的條條框框,，北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司全國(guó)采銷負(fù)責(zé)人,、物美競(jìng)標(biāo)茅臺(tái)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人江為解釋，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者一段時(shí)間的購(gòu)物頻次,、購(gòu)買(mǎi)品類等消費(fèi)記錄,，就能精準(zhǔn)識(shí)別出茅臺(tái)消費(fèi)者，目的就是要把茅臺(tái)酒賣(mài)給普通消費(fèi)者,，而不是“黃牛”等倒酒商,。
不過(guò)，預(yù)購(gòu)雖有資質(zhì)審核,，能否確保茅臺(tái)酒最終就落到真正的消費(fèi)者手中,，不少人持懷疑態(tài)度。想要得到預(yù)購(gòu)資格,，首先需要在物美多點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的其他商品,。這樣的預(yù)購(gòu)門(mén)檻，顯然不低,。
“求飛天茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)資格”“11瓶飛天茅臺(tái)明天物美超市提貨,，有收的嗎”……在物美百度貼吧和閑魚(yú)平臺(tái)上，類似倒賣(mài)購(gòu)買(mǎi)資格的行為一直存在,。
轉(zhuǎn)手就賣(mài) 一瓶茅臺(tái)凈賺525元
記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前茅臺(tái)散貨收購(gòu)價(jià)在2170元左右,，但2400元的件貨仍非常容易出手,。在一些商超茅臺(tái)酒自提區(qū)現(xiàn)場(chǎng)就有黃牛等著收酒。
記者在物美大興店看到,，一位中年男子站在提貨窗口旁邊,，與排隊(duì)提貨的消費(fèi)者不停攀談著，商議價(jià)錢(qián),。“好多人提貨之后都轉(zhuǎn)手了,，昨天一天就差不多收了50瓶,，不過(guò)最近價(jià)格一直在下降。”黃牛稱,。
現(xiàn)在預(yù)購(gòu)名額已不像剛開(kāi)始那么搶手,，10分鐘過(guò)去了，仍有消費(fèi)者搶到了第二天的提酒名額,。也有消費(fèi)者直言,，搶酒就是為倒手賺差價(jià)，但二手市場(chǎng)也不像前陣子那么火爆,。提貨窗口旁邊,，一名剛拿到4瓶茅臺(tái)酒的消費(fèi)者正和兩名黃牛討價(jià)還價(jià)，希望能賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián),。“最高的時(shí)候2400元也收的,，但最近價(jià)格跌得很厲害，1900元收了,。”黃牛出價(jià)2000元,，雙方僵持20多分鐘，最終以每瓶加價(jià)525元的價(jià)格交易成功,。
供貨緊張 打擊炒家尚無(wú)良策
記者走訪了解到,，平價(jià)茅臺(tái)進(jìn)商超，對(duì)茅臺(tái)傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的影響目前還不大,。
在茅臺(tái)授權(quán)的經(jīng)銷店內(nèi),，售價(jià)1499元的53度飛天茅臺(tái)同樣沒(méi)有現(xiàn)貨。“消費(fèi)者可以打電話預(yù)訂,，我們有貨的時(shí)候就會(huì)通知對(duì)方來(lái)拿,，快的話第二天甚至當(dāng)天就能拿到。”北京地區(qū)一名茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴記者,。
實(shí)際上,，經(jīng)銷商也都希望能把平價(jià)茅臺(tái)酒賣(mài)給真正喝酒的人，為此各經(jīng)銷店一般都備有一定量的現(xiàn)貨,。“如果有消費(fèi)者需要喝茅臺(tái)酒,，我們甚至可以免費(fèi)送到飯桌上，當(dāng)面開(kāi)瓶,，并且不收取任何配送費(fèi),。”
平價(jià)茅臺(tái)進(jìn)商超，帶給消費(fèi)者的感受并不明顯,，消費(fèi)者能不能買(mǎi)到茅臺(tái)仍需要碰運(yùn)氣,，其中一個(gè)原因是商超總體供應(yīng)量并不是很大。江為表示,，這是因?yàn)槊┡_(tái)酒產(chǎn)能有限,，一年只有5萬(wàn)噸,，市場(chǎng)需求量大。隨著消費(fèi)升級(jí),，供需矛盾短期難以解決,。
“茅臺(tái)酒的問(wèn)題在于，它已不是簡(jiǎn)單的酒類消費(fèi)品,。”酒類營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為,，茅臺(tái)酒已是消費(fèi)品、奢侈品和投資品“三品合一”,，這就導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)的消費(fèi)人群基數(shù)非常大,，社會(huì)需求量巨大，可茅臺(tái)自身提高產(chǎn)能又非常受限,，短期內(nèi)不可能大規(guī)模提升,。這就是茅臺(tái)酒的核心矛盾，也是根本問(wèn)題所在,。
蔡學(xué)飛認(rèn)為,，短期看，茅臺(tái)通過(guò)商超渠道增加供給的可能性并不大,。原因就在于茅臺(tái)酒本身已形成龐大的專賣(mài)店,、經(jīng)銷商體系，其份額是固定的,。也有分析指出,，即使引入更多渠道也難以滿足市場(chǎng)需求，源頭供應(yīng)緊張仍然是造成茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格居高不下的根本原因,。
記者：孫杰 楊天悅 北晚新視覺(jué)供圖
編輯：吉倩倩 實(shí)習(xí)編輯 吳冰
來(lái)源：北京晚報(bào)