臨近而立之年，27歲的地產(chǎn)老大哥建業(yè)住宅集團(tuán)（中國）有限公司（00832.HK）,，正在謀求轉(zhuǎn)變,。
“不出河南”的省域化戰(zhàn)略，常被人稱道為老胡的情懷,、建業(yè)的堅守,，也被人詬病為偏安一隅。
而近期,，先是中原建業(yè)輕資產(chǎn)輸出布局河北邢臺的消息公布,，后是建業(yè)集團(tuán)董事長胡葆森16.5億元收購裝配式住宅領(lǐng)先企業(yè)中民筑友，從“不出河南”到“走出河南”,，省域化戰(zhàn)略提出17年后,，建業(yè)跨出了重要一步。
根植中原 厚積薄發(fā)
“在河南,，做地產(chǎn)”,。
2008年建業(yè)上市前，胡葆森帶隊(duì)出國路演,，面對那些或許從未到過河南的投資人,，老胡用上述簡單的6個字，介紹建業(yè)的使命和愿景,。
在擁有一億人口,、城鎮(zhèn)化潛力巨大的省份，扎扎實(shí)實(shí)做這么一件事情,，穩(wěn)重實(shí)干的企業(yè)形象在資本市場立起,。
截至2019年6月30日，建業(yè)已進(jìn)入河南省的18個地級城市和84個縣級城市,，是全國率先做到“省市縣鎮(zhèn)村”五級市場開發(fā)的地產(chǎn)企業(yè),。
《河南城市發(fā)展報告（2019）》（又稱“城市藍(lán)皮書”）透露，2018年,，河南城鎮(zhèn)化率已達(dá)51.71%,，比2017年提高1.55個百分點(diǎn)，保持較高推進(jìn)速度的同時,，相比2018年全國平均水平仍低7.87個百分點(diǎn),，發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?br />
2018年河南省至少實(shí)現(xiàn)了200萬人以上的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口在城鎮(zhèn)落戶，而鄭州常住人口已突破千萬,，人均GDP突破了10萬元,。
隨著河南城鎮(zhèn)化進(jìn)程迎來“從量變到質(zhì)變”的關(guān)口，深耕河南的建業(yè)集團(tuán)也迎來快速增長,，據(jù)統(tǒng)計,，2016年建業(yè)集團(tuán)合計總營收突破200億元，2017年突破了400億元,，2018年又繼續(xù)翻番,，達(dá)到了812億元。
2016年，建業(yè)地產(chǎn)新增儲備建筑面積約434萬平方米,，2017年新增儲備建筑面積1467萬平方米,，2018年新增儲備建筑面積1351萬平方米。公司總資產(chǎn)也從2017年的625.27億元,，上升至2018年的1019.62億元,，正式達(dá)千億規(guī)模。
2000年,，胡葆森構(gòu)想建業(yè)省域化戰(zhàn)略時,，建業(yè)地產(chǎn)的總建筑面積約6萬平方米；到2018年底,，建業(yè)地產(chǎn)已進(jìn)入河南18個地級城市和 77個縣級城市,，擁有在建項(xiàng)目118個，在建總建筑面積約2172萬平方米,。
不跟別人走一樣的道路,。根植中原，造福百姓,，守住初心,，厚積才能薄發(fā)。
走出河南 穩(wěn)中求進(jìn)
翻看過去10年的中國地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè),，目前仍在榜單的僅有不到30家,，建業(yè)就是其中之一，像一個穩(wěn)重長者,，笑看千帆過盡,。
建業(yè)不做大膽的投機(jī)冒進(jìn)，而是在熟悉的環(huán)境里扎穩(wěn)馬步,；做不到一夜暴富,，但底盤穩(wěn)當(dāng)、發(fā)展穩(wěn)健,、行路致遠(yuǎn),。
截止到2019年6月末，在河南省內(nèi)多數(shù)地市中,，建業(yè)無論銷售面積,、銷售金額，還是市場占有率,，都保持了領(lǐng)先地位,。克爾瑞公布的2019年1~6月中國房地產(chǎn)企業(yè)操盤榜TOP200顯示,，2019年上半年建業(yè)地產(chǎn)操盤面積位居全國第13位,，操盤金額位居全國第36位,。
2018年，建業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模突破了1000億元,，新開工面積突破了1000萬平方米,，老胡曾表示，如果不出意外,，今年年底建業(yè)的銷售額也將會突破1000億元,。
從2006年投資建業(yè)算起,，凱德集團(tuán)長持建業(yè)股份達(dá)13年之久,。據(jù)媒體估算，凱德集團(tuán)及其母公司累計投入建業(yè)地產(chǎn)的13.13億港元,，退出時已翻番達(dá)28.3億港元,，不考慮持股財務(wù)成本，僅從股份買賣交易對價計,，凱德投資建業(yè)地產(chǎn)的收益就超過了15億港元,。若再加上凱德10多年來超過7.5億港元的分紅收益，凱德投資建業(yè)地產(chǎn)總收益超過了22.5億港元,。
7月22日上午,，建業(yè)宣布16.5億元收購國內(nèi)裝配式建筑知名企業(yè)中民筑友，并計劃改名為筑友智造,。繼在去年年底與河北德龍鋼鐵集團(tuán)簽約邢臺中原文化小鎮(zhèn)之后,，建業(yè)“走出河南”更進(jìn)一步。
值得注意的是,，即使“走出河南”正一步步落位,，老胡的行動路線圖依舊延續(xù)其謹(jǐn)慎作風(fēng)。其核心還是以“品牌輸出,、管理輸出,、資本輸出”為特征的輕資產(chǎn)擴(kuò)張。執(zhí)行這一任務(wù)的,，是建業(yè)集團(tuán)旗下公司——定位為房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營服務(wù)商的中原建業(yè),。
2016年，中原建業(yè)幫助合作伙伴完成了30多億元的銷售,；2017年翻了一番,，完成了60多億元的銷售；2018年在2017年的基礎(chǔ)上又翻了一番還多,，達(dá)到了187億元的銷售額,。
即便如此，老胡對于走出河南的“邊界”,，依然有清醒的認(rèn)知：首先劃定管理半徑為500公里,，即目標(biāo)為河南的六個鄰居,；其次，在基本模式上,，區(qū)別于重資產(chǎn)為主的建業(yè)地產(chǎn),，“走出河南”將以中原建業(yè)為骨干，采取輕資產(chǎn)輸出模式,；輸出的產(chǎn)品為中原文化小鎮(zhèn),，同時伴隨著中原文化的輸出，且步伐會比較謹(jǐn)慎,。
“走出河南”的是中原建業(yè)的輕資產(chǎn)輸出,，重資產(chǎn)的聯(lián)交所上市公司建業(yè)地產(chǎn)仍是深耕河南。由此可見,，建業(yè)深耕河南的“基本盤”沒有改變,，“走出河南”也沒有貪功冒進(jìn)、圖快求全,，而是小心探索,、穩(wěn)扎穩(wěn)打。
使命升級 再上臺階
要知道,，現(xiàn)在的建業(yè),，早已不只是個拿地賣房子的地產(chǎn)商。
購票觀看河南建業(yè)足球俱樂部的比賽,，是建業(yè)客戶,；入住開封鉑爾曼酒店、在鄢陵花滿地酒店,，是建業(yè)客戶,；在建業(yè)中原文化小鎮(zhèn)之足球小鎮(zhèn)，陪孩子參加足球夏令營,，是建業(yè)客戶,；送孩子來建業(yè)旗下的雙語學(xué)校上學(xué)、在建業(yè)綠色基地開啟田園之旅,、在建業(yè)凱旋廣場購物,；在建業(yè)總部港租房辦公，都是建業(yè)客戶,。
在2018年,，建業(yè)物業(yè)布局全省150多個項(xiàng)目，為15萬戶家庭提供服務(wù),；建業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全省布局12個綠色基地項(xiàng)目,，鄢陵建業(yè)綠色基地榮獲國家4A級景區(qū)殊榮；建業(yè)足球小鎮(zhèn)盛大開園,；建業(yè)7家高端品牌酒店共接待旅客1200萬人次,；建業(yè)旅游定制產(chǎn)品215條,，服務(wù)19萬余人次；新增8000個家庭加入建業(yè)教育,。2019年五一小長假期間,，超過41.6萬名游客涌入建業(yè)中原文化小鎮(zhèn)之足球小鎮(zhèn)。
從“房地產(chǎn)開發(fā)商”到“新型生活方式服務(wù)商”,，從讓河南人都“住上好房子”到“過上好生活”,，這場肇始于2015年建業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，老胡把它定義為“建業(yè)的使命升級”,。
在這個“建業(yè)+地產(chǎn),、+文旅、+農(nóng)業(yè),、+物業(yè),、+商業(yè),、+教育,、+體育、+酒店,、+科技,、+金融、+旅游,、+君鄰會”的幸福生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中,，“建業(yè)+”APP就是整合建業(yè)各板塊資源，聚合線上線下商家,，打造新生活方式的關(guān)鍵紐帶,。從今年6月6日正式上線發(fā)布以來，短短兩個月,，建業(yè)+APP用戶已突破164萬,。
如果說，在過去5年,、10年,，拿地蓋房賣房的快周轉(zhuǎn)邏輯可以大行其道；那么在地產(chǎn)下半場,，當(dāng)每年新開發(fā)面積接近峰值,，地產(chǎn)企業(yè)如何利用好存量物業(yè)，以創(chuàng)新服務(wù)獲得源源不斷的營收,，真是個考驗(yàn),。
今年年底，位于鄭州市金水區(qū)核心位置的鄭州建業(yè)凱旋廣場即將面世,，定位為中原首家社交型藝術(shù)購物中心,，總建筑面積27萬平方米,。將為中原大地率先引入言又幾書店、失重餐廳,、丹尼愛特等12大主力品牌,，以文藝青年朝圣之地、永不落幕天空之城,、創(chuàng)意精英靈感天地等8大超級IP,，打造鄭州時尚生活社交中心。
16城26項(xiàng)目,，建業(yè)新生活商業(yè)板塊將為河南帶來創(chuàng)新的商業(yè)業(yè)態(tài),。
服務(wù)客戶需求 是一項(xiàng)修煉
今年65歲的胡葆森不喜歡別人稱他為“老先生”，從1979年從商到現(xiàn)在,，40年商海江湖,、4年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，年輕態(tài)的老胡一直在思考：建業(yè)能為客戶,、為合作伙伴做什么,？
8月8日下午，在從蘭考高鐵站趕去開封參加建業(yè)新生活商業(yè)品牌發(fā)布會的車上,，老胡思考,，扎根河南27年的建業(yè)，能服務(wù)客戶的哪些需求,？
無論是25年來持續(xù)支持建業(yè)足球,，還是成立近30年來扎根河南，建業(yè)身上最大的標(biāo)簽是“信任”二字,，客戶能得以分享建業(yè)的信用,，與建業(yè)合作，甚至連銀行也會另眼相看,，這是一種無形的信用背書,；其次是確定性，老胡分析,，人的基本需求是衣,、食、住,、行,，消費(fèi)升級后再加上健康醫(yī)療、文化娛樂,，投資這六大基礎(chǔ)行業(yè),，永遠(yuǎn)都是朝陽行業(yè)，在1億多人口的河南,，客戶的行業(yè)邊界與建業(yè)的市場邊界疊加,，發(fā)展的確定性清晰可見,。此外還有協(xié)同和孵化，合作伙伴可以跟上建業(yè)擴(kuò)展的腳步,，與建業(yè)計劃對接,、形成合力。
27年追光探尋,，建業(yè)服務(wù)客戶需求的初心不變,。
2018年10月13日，因愛而動·2018建業(yè)萬人運(yùn)動嘉年華在鄭州航海體育場燃情開幕,，來自全省18地市上萬名建業(yè)家人歡聚一堂,；因愛而戰(zhàn)足球公益賽事，歷經(jīng)兩屆,，在賽事規(guī)模,、種類、投入等方面都有重大突破,；因愛而游建業(yè)百萬客戶游鄭州市活動,，4月啟動后，僅三個月就吸引了45119位客戶參與,。
在鄭州的北龍湖區(qū)域,，第一個君鄰大院已經(jīng)開始謀篇布局，客戶可以“定制”未來小區(qū)的模樣,；房子蓋多大、什么風(fēng)格,，配備什么樣的景觀,、什么樣的潔具、什么樣的廚具,、什么牌子的電梯等等,，以客戶需求“定制”住宅項(xiàng)目，建業(yè)決心變革延續(xù)27年的開發(fā)方式,。
在此前的一次分享會上,，老胡把建業(yè)的核心競爭優(yōu)勢總結(jié)為五個自信，其中排在首位的就是建業(yè)的價值觀,，也就是文化自信,，其次才是戰(zhàn)略自信、品牌自信,、產(chǎn)品自信,、服務(wù)自信。
那么,，無論是“不出河南”,，還是“走出河南”,；無論是“住好房子”，還是“過好生活”,，建業(yè)不變的價值觀是什么,？
“為了經(jīng)營業(yè)績而重視客戶，這還是短期行為,。”老胡認(rèn)為,，企業(yè)這樣一種物種，存在就是為客戶創(chuàng)造價值,。要真正把客戶的需求當(dāng)成自己每日誠意正心的一項(xiàng)修煉,。