批發(fā)市場領(lǐng)域的老板,、商戶也聞風(fēng)而動,。但作為傳統(tǒng)行業(yè)，該緊跟“短視頻直播”時代,，并通過短視頻直播實現(xiàn)有效變現(xiàn),？

7月16日，河南商報聯(lián)合建業(yè)·新筑舉辦第五期“發(fā)哥學(xué)堂”,，主題是“短視頻直播變現(xiàn)的新時代”,。

在活動預(yù)告推出后，線上的50個名額就被一搶而空,；萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流城（下稱“萬邦”）更是主動在線下組織商戶報名學(xué)習(xí),，100多位市場商戶來到現(xiàn)場；更有沒報上名的商戶自駕來到“發(fā)哥學(xué)堂”,，建業(yè)·新筑售樓部現(xiàn)場的150個座位爆滿,，多次加座。

 

【案例】水果批發(fā)商成抖音網(wǎng)紅 粉絲137萬 一天最多賣27噸水果

傳統(tǒng)的批發(fā)行業(yè)商戶，也能成為抖音“網(wǎng)紅”,。

“大家好,，我是王中源。”在建業(yè)·新筑售樓部,、第五期發(fā)哥學(xué)堂現(xiàn)場,，這句話一出，現(xiàn)場就響起了一陣歡呼聲,。

這是網(wǎng)紅水果批發(fā)商王中源的經(jīng)典開場詞,。他是萬邦水果批發(fā)市場的商戶，也是此次發(fā)哥學(xué)堂邀請的主講嘉賓之一,。

王中源是批發(fā)商圈里的“名人”,，在抖音上擁有137萬粉絲，累計獲贊量超過900萬,，今日頭條的粉絲量超過140萬,。

現(xiàn)場,，王中源分享了自己的“網(wǎng)紅”之路。

 

2018年下半年，王中源開始在今日頭條平臺上,，發(fā)布一些自己創(chuàng)作的小視頻,。“長度一般都是三分鐘左右，但做了幾個月,，視頻一直不溫不火,。今日頭條的粉絲忠誠度比較高，但是漲粉難,。”

2019年春節(jié)期間,，王中源在抖音上發(fā)了一條關(guān)于講解車?yán)遄有星榈男∫曨l，評論量一下午就達到了上千條,。

“由此,，我才確定了自己的視頻內(nèi)容風(fēng)格：講解關(guān)于水果小知識、批發(fā)市場門道的內(nèi)容,。”王中源說,。

王中源認(rèn)為自己之所以能火，重要的一個因素是,，他是批發(fā)市場領(lǐng)域“第一個吃螃蟹的人”,。在他火了之后，很多同行都踏入了短視頻直播領(lǐng)域,，有人模仿他的語言風(fēng)格,，有人模仿他的內(nèi)容風(fēng)格，但一直沒有人能像他那樣,，一炮而紅,。

【解讀】“如果前5秒沒有抓住用戶的注意力，他們就會流失”

作為一個“野生”網(wǎng)紅,，王中源覺得自己的成功有很多偶然性,。但在深諳短視頻直播之道的緯著電商創(chuàng)始人董絡(luò)看來，王中源的“火”,，充滿了必然性,。

王中源在分享中說到，在“車?yán)遄?rdquo;的視頻火了之后,，他把以前發(fā)過的視頻,，重新剪輯上傳，保持每天1～2條的更新頻次；之后每個視頻的開頭,，他都會用“大家好,，我是王中源。”這句話開篇,。

“在短視頻直播運營上，有“3H”內(nèi)容規(guī)劃法,，即Hotspot（熱點型內(nèi)容）,、Hashtag（標(biāo)簽型內(nèi)容）、Hesdline（廣告型內(nèi)容）,，王中源的視頻內(nèi)容很明顯是第二種,，重點在于“塑人設(shè)”。”董絡(luò)說,。

塑造人設(shè),，保持視頻風(fēng)格的統(tǒng)一性，不斷強勢輸出,，是王中源在短時間內(nèi)吸引百萬粉絲的另一個重要原因,。

“只有看到視頻內(nèi)容，才有點開主頁的機會,，才會有吸粉的機會,。”王中源說。

如何能利用15秒的內(nèi)容吸引用戶,，在董絡(luò)看來,，其實機會只有5秒鐘。

 

“短視頻傳播規(guī)律中有個“黃金5秒原則”，即如果視頻前5秒沒有抓住用戶的注意力,，他們就會流失,。”董絡(luò)說。

如果在視頻前三秒缺乏吸引眼球的亮點,，且核心爆點仍未到的情況下,，可以使用“懸念式”文案，引起用戶的好奇心,。“還要關(guān)注評論,，學(xué)會給自己的視頻首評助攻，神評論也是引發(fā)視頻爆點的重要原因,。”董絡(luò)分享說,。

【觀點】短視頻平臺特性分析：快手看網(wǎng)紅 抖音看內(nèi)容

淘寶、抖音、快手,、今日頭條,、微博等越來越多的內(nèi)容平臺入局短視頻、直播領(lǐng)域,，對許多剛涉足短視頻直播領(lǐng)域的批發(fā)商戶來說,，如何選擇平臺，是面臨的首要問題,。

對沒有專業(yè)運營團隊的批發(fā)商戶來說,，抖音和快手，因為入門門檻相對較低,，成了他們的第一選擇,。

“兩個平臺的特性不同，快手看網(wǎng)紅,，抖音看內(nèi)容,。”董絡(luò)認(rèn)為。

“抖音用戶畫像顯示,，大專及本科以上學(xué)歷的用戶占比達到了50%以上,，50%以上的用戶來自超一線以及一二線城市，這是快手所不具備的,。”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，抖音月活躍用戶量已經(jīng)達到3億人次，日視頻播放量更是達到了200億,。

2018年快手?jǐn)?shù)據(jù)報告顯示,，快手在一二線城市的占比進一步提升，用戶超過4000萬,。

“但視頻內(nèi)容是可以多平臺,、多渠道分發(fā)的。”董絡(luò)說,。

無論入駐哪個平臺,，對新賬號來說，在沒有龐大的粉絲基數(shù)的時候,，爆款內(nèi)容的打造是首要,。

以抖音為例，董絡(luò)認(rèn)為火爆內(nèi)容的特點主要有5個方面：有新奇亮點,，滿足受眾獵奇心態(tài),，有驚艷感；節(jié)奏快,，亮點在15秒內(nèi)爆發(fā),；有代入感、參與感；能夠引發(fā)用戶共鳴,，同情心,；美，人美,、景美,、畫面美。

【變現(xiàn)】粉絲多不是變現(xiàn)唯一條件 內(nèi)容是首要

成為網(wǎng)紅之后,，王中源最多一天賣掉了27噸紅提,，其中80%的客戶都是他的粉絲。實現(xiàn)粉絲,、流量的積累之后，短視頻直播變現(xiàn)的可能性更大了,。

但對多數(shù)批發(fā)商商戶來說,，個人或者運營主體，實現(xiàn)流量和粉絲積累,，往往需要更長的時間,。

“是不是要增長到一定的粉絲數(shù)量，短視頻直播才有變現(xiàn)的可能,？”在建業(yè)·新筑售樓部,、第五期發(fā)哥學(xué)堂現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，一位商戶提出了這樣的疑問,。

 

董絡(luò)認(rèn)為,，粉絲量并不是實現(xiàn)變現(xiàn)的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn),，優(yōu)質(zhì)且具有吸引力的內(nèi)容更重要。

單個的爆款視頻,，也能實現(xiàn)有效變現(xiàn),。董絡(luò)分享了一個案例：一個粉絲量只有左右的女生，在抖音上分享了她男朋友送的泡泡機視頻,，內(nèi)容隨之被全網(wǎng)抓取,。當(dāng)觀看量達到7000左右的時候，她直接聯(lián)系到泡泡機網(wǎng)店進行合作,，三天時間里,，泡泡機的銷量達到了7000多，粉絲量也漲到了2萬多,。

“抖音火爆內(nèi)容形式TOP10中,，包含了高顏值人群/紅人、搞笑段子、才藝高手,、技能教學(xué),、造型裝扮、萌娃萌寵,、生活體驗,、卡通動漫、勵志感人以及平臺主推內(nèi)容（指挑戰(zhàn)賽,、話題等）類型,，圍繞這幾種類型做內(nèi)容，獲得流量的可能性更大,。”董絡(luò)說,。

當(dāng)視頻滿足1萬觀看量、接近1000個點贊,、200條左右的評論的條件時,，董絡(luò)建議，可以花錢助推,，實現(xiàn)內(nèi)容的二次曝光,。