在鄭州主城區(qū)與南龍湖乃至航空港區(qū)連接區(qū),，卻存在著家具類批發(fā)市場(chǎng)的真空地帶。
其周邊擁有龍湖鎮(zhèn)60萬常住人口的消費(fèi)體量,，有上百個(gè)密集待交付樓盤,，有橫貫?zāi)媳钡牡罔F、公交,、飛機(jī)、高速交通網(wǎng)絡(luò)……鄭州南區(qū)呼喚一個(gè)家具批發(fā)市場(chǎng)的到來,。
再有幾天,，這個(gè)局面將被打破——10萬平方的鄭州華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng)正在入場(chǎng)裝修,，即將試營業(yè)。它天生自帶流量,，是政府指定外遷承接地,，市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)有著行業(yè)近20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。未來,，它更有打造中原家具集群高地的愿景,。
家具業(yè)現(xiàn)狀
環(huán)保治理、市場(chǎng)外遷,、房租上漲
家具行業(yè)正遭遇多重挑戰(zhàn),。
首先是來自環(huán)保治理對(duì)家具商的沖擊。每逢秋冬季的限產(chǎn),、停產(chǎn)和錯(cuò)峰生產(chǎn),，導(dǎo)致中小家具廠大面積關(guān)停。比如,，2017年河南出臺(tái)秋冬季工業(yè)企業(yè)錯(cuò)峰生產(chǎn)實(shí)施方案,，61家建材家具企業(yè)中47家停產(chǎn)4個(gè)月，14家企業(yè)停產(chǎn)3個(gè)月,。
房地產(chǎn)限購令帶來的影響也傳導(dǎo)至上游家具商,。新交房小區(qū)數(shù)量增速放緩，增量房時(shí)代變?yōu)榇媪糠繒r(shí)代,，房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入低谷,，由此導(dǎo)致家具賣場(chǎng)客流稀少。
鄭州批發(fā)市場(chǎng)外遷政策,，一方面讓不少目光短淺的家具商,，貪圖臨建市場(chǎng)的便宜和距離近，掉進(jìn)了坑,，最后卻因?yàn)槭袌?chǎng)違法導(dǎo)致再次搬遷,，投資款打了水漂，商戶欲哭無淚,；另一方面,，外遷到四環(huán)乃至大圍合區(qū)域外，增加商戶周轉(zhuǎn)和物流成本,。
房租飆漲更是壓垮商戶的最后一根稻草,。
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好背景下，多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營方,，只能同甘無法共苦,，面對(duì)商戶苦口婆心的降租請(qǐng)求，置之不理。也就難怪會(huì)密集出現(xiàn)商戶集體維權(quán)逼迫市場(chǎng)方降租的場(chǎng)景,。
破局
順勢(shì)南遷,，尋找安穩(wěn)承接地
怎么破局？怎樣改變家具業(yè)現(xiàn)狀,？
面對(duì)外遷大勢(shì),，需要找尋最為穩(wěn)定的承接地市場(chǎng)，避免再次搬遷帶來的損失,；房租飆漲,，需要家具商擦亮眼睛，找尋目前鄭州家具市場(chǎng)的房租洼地,；長遠(yuǎn)發(fā)展考量,，市場(chǎng)運(yùn)營方的專業(yè)度，以及肯否與商戶同舟共濟(jì),、抱團(tuán)取暖的決心,，也是商戶取舍的關(guān)鍵。
自2012年啟動(dòng)市場(chǎng)外遷以來,，四環(huán)內(nèi)已鮮見大塊頭家具批發(fā)市場(chǎng),。北建材、居之寶去年底已外遷,，萬客隆在今年外遷名單之列,，南三環(huán)中原百姓廣場(chǎng)主做零售；從花園路金泰城燈飾廣場(chǎng)搬遷到北建材后,，經(jīng)營不足半年又遭拆遷的失敗搬遷案例,，暴露出的是違法臨建市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，凸顯了安穩(wěn)承接地對(duì)商戶的重要性,。
當(dāng)下,，從隴海路至新鄭南龍湖的鄭州南部區(qū)域，缺失專業(yè)性家具批發(fā)市場(chǎng),。商業(yè)性市場(chǎng)空白需要一個(gè)家具批發(fā)市場(chǎng)來填補(bǔ),，數(shù)百萬的鄭州南區(qū)消費(fèi)群體呼喚家具批發(fā)市場(chǎng)的到來。
縱觀這個(gè)區(qū)域里,，既滿足承接地市場(chǎng)的安穩(wěn)要求,，又能鏈接南區(qū)龐大消費(fèi)群體，作為政府指定承接地的鄭州華南城,，算一個(gè),。
即將開業(yè)的華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng)，正位于鄭州商貿(mào)物流中心的南區(qū),，享受龐大空白消費(fèi)市場(chǎng)和政府外遷指定承接地的疊加優(yōu)勢(shì),，更是河南省重點(diǎn)項(xiàng)目和鄭州市商貿(mào)物流業(yè)的“一號(hào)工程”,。
安穩(wěn)性和合法性，給了入駐商戶一顆定心丸,。
再把視野放大到整個(gè)家具市場(chǎng)的租金現(xiàn)狀,。鄭州主城區(qū)動(dòng)輒七十多元甚至上百元的月租金水平,，讓不少商戶望而卻步,。
相比，華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng)承諾,，在租金優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，三年內(nèi)保證漲幅不超過5元。
誠然,，新市場(chǎng)培育期,，租金優(yōu)惠是行業(yè)常見現(xiàn)象。但是這份承諾背后,，凸顯的是經(jīng)濟(jì)下行壓力下,，市場(chǎng)方為商戶著想、愿與商戶同舟共濟(jì),、抱團(tuán)破冰的意愿,。
勁往一處使才能擰成一股繩。平臺(tái)方在寒冬下與商戶共進(jìn)退,，雙方綁定,，一榮俱榮，才是商戶最大的慰藉,，才是抱團(tuán)抗寒的正確姿勢(shì),。
華南城牽手鴻輝，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng),，是華南城聯(lián)合鴻輝家具廣場(chǎng)誕生的產(chǎn)物,，雙方可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
華南城為商貿(mào)物流界航母,，在鄭州深耕7年,，現(xiàn)在已累計(jì)開業(yè)商戶多達(dá)21000余家。現(xiàn)已開業(yè)的4A,、4B,、6A、6B,、8A,、8B、11區(qū)等建材區(qū),，這些建材家具業(yè)態(tài)蓄留的采購商將順延成為鴻輝家具廣場(chǎng)的采購客戶,，形成資源互補(bǔ)。
同時(shí)，緊鄰的另一個(gè)家具市場(chǎng)——鄭州華南城好百年建材家居市場(chǎng),，已于6月29日試營業(yè),。試營業(yè)的兩天時(shí)間里，客流量超過兩萬人次,。這個(gè)家居市場(chǎng)主打中高端零售,，是建材家居一站式采購賣場(chǎng)，而鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng)側(cè)重批發(fā),，一件也是批發(fā)價(jià),。二者定位互補(bǔ)，差異化運(yùn)營,，形成合力,，資源集聚，最終達(dá)成規(guī)模集聚效應(yīng),。
鴻輝家具廣場(chǎng)在建材家具圈多年的資源積淀,，保證了前期的順利招商；而專業(yè)的運(yùn)營能力,，則保證了后期的市場(chǎng)培育和繁榮,。
這次牽手，雙方將挖掘各自資源潛力,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，互利共贏，最終將形成中部乃至全國規(guī)模最大的建材家具專業(yè)市場(chǎng)集群,。
南龍湖密集的樓盤,，南區(qū)家具板塊的市場(chǎng)空白，都為入駐商戶提供天然的客群,。這是其他家具市場(chǎng)求之不得的龐大市場(chǎng),。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，華南城周邊5公里范圍內(nèi)有30多個(gè)正在建設(shè)的樓盤,。再把視野拉伸,，東臨的航空港區(qū)260萬人的規(guī)劃人口，構(gòu)成了第二梯隊(duì)的消費(fèi)客群,。華南城僅距離港區(qū)幾公里之遙,，正處于鄭州主城區(qū)與港區(qū)的連接地帶。如果加上港區(qū)樓盤,，在售樓盤上百個(gè)之多,。
▲華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
深耕行業(yè)近20年的成熟運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
運(yùn)營方的專業(yè)度和運(yùn)營能力，才是決定市場(chǎng)能否起來的關(guān)鍵,。
華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng)運(yùn)營方有著專業(yè)的運(yùn)營積累?，F(xiàn)任運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，在行業(yè)內(nèi)深耕近20年，曾運(yùn)營過山東,、廣東樂從等省,、市以及鄭州主城區(qū)等家具建材市場(chǎng)。
比如廣東樂從,，享有“中國家具商貿(mào)之都”稱號(hào),。樂從家具奠定和開創(chuàng)了中國家具的產(chǎn)業(yè)格局，也是從樂從開始,，全國各地家具專業(yè)市場(chǎng)如雨后春筍發(fā)展開來,。
來自樂從的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，被華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)帶回,，再結(jié)合本地家具業(yè)省情，因地制宜賦予家具行業(yè)新的理念更新,。
拿一個(gè)細(xì)節(jié)舉例,。樓層設(shè)置看似普通，卻考驗(yàn)著市場(chǎng)方的布局和取舍能力,。有家紡織市場(chǎng)就犯了業(yè)態(tài)分配不合理的毛病,，導(dǎo)致客流無法長久充分蓄留。
華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng)將樓層詳細(xì)分為,，一層小件,，二層沙發(fā)、軟床,、床頭,、套房家具，三樓為紅木家具,、實(shí)木家具,、定制家具、板式家具,，四樓為辦公家具,、酒店家具、校具,。各樓層劃分有序,，打造一站式家具采購中心。
“符合業(yè)態(tài)規(guī)劃才允許入駐,。如果前期規(guī)劃不合理,，圖招商率，后期運(yùn)營會(huì)異常困難,。”為了做到這樣清晰的布局,，市場(chǎng)方忍痛拒絕了20家不合規(guī)劃的商戶入駐請(qǐng)求,。
商戶入場(chǎng)裝修近尾聲
將打造中原家具批發(fā)集聚高地
對(duì)于頻繁遭遇搬遷之苦的商戶來講，市場(chǎng)安穩(wěn)性是他們首要考慮的因素,。
“會(huì)選擇政府扶持的指定承接地,，寧肯丟掉一年時(shí)間，也不會(huì)去臨時(shí)市場(chǎng),。”商戶說,。
而華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于其為政府指定承接地。
▲華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng),，商戶裝修已近尾聲
▲已入住的商戶
目前,，鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng)大部分商戶已處于裝修入場(chǎng)階段，甚至部分商戶裝修已近尾聲,。
場(chǎng)館為新型時(shí)尚現(xiàn)代化場(chǎng)館,，安裝有中央空調(diào)，每層裝載10部客貨梯,，方便貨物搬運(yùn),，停車位600多個(gè)。
市場(chǎng)方計(jì)劃推出展銷訂貨會(huì),，以扶商,、助商、富商,。計(jì)劃通過展銷會(huì),，達(dá)到單個(gè)商戶三天交易額突破三百萬元、一般大戶交易額達(dá)到一百萬的成績(jī),。
事實(shí)上,，市場(chǎng)方舉辦的展銷會(huì)多不勝數(shù)。比如一年春秋兩屆的五金建材家居展銷會(huì),，將各渠道資源整合到華南城,，持續(xù)帶動(dòng)園區(qū)人氣、提升商家交易額,；帶領(lǐng)商家進(jìn)行地市巡回推廣等活動(dòng),，幫助商家更直觀認(rèn)知下游市場(chǎng)變化，也引導(dǎo)商家改變經(jīng)營習(xí)慣和思路,。
這是華南城貫徹的“市場(chǎng)+展會(huì)”模式,，這些展銷會(huì)和地市推廣活動(dòng)將提供給商戶。目的是,，“培育市場(chǎng)要有魄力,，商戶來了后，要讓他們看到信心,。”
按照市場(chǎng)運(yùn)營方設(shè)想,，未來1-3年華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場(chǎng)將打造中原家具批發(fā)集聚高地,。
河南商報(bào)首席記者 李興佳