“各位‘拍磚團(tuán)’專家千萬不要留情面,，可要給我好好拍上一磚。”臺(tái)上,，河南充幫主新能源有限公司董事長(zhǎng)侯建華說,。
6月4日，以“賦能中部企業(yè)創(chuàng)新崛起,，解決品牌戰(zhàn)略發(fā)展問題”為己任的中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)走進(jìn)河南充幫主新能源有限公司,。由鑫苑無添加大豆油創(chuàng)始人、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟主席苑士鋒,，新大陸定位咨詢董事長(zhǎng),、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟專家郭杰，喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇，河南豫之星作物保護(hù)有限公司董事長(zhǎng)李國建,，大秦地西北菜創(chuàng)始人劉其創(chuàng),，汕錦記牛肉丸火鍋創(chuàng)始人吉衛(wèi)東，李家天然小磨香油董事長(zhǎng)李永生,，鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌組成的最不留情面“拍磚團(tuán)”參加了本次會(huì)議,。
“現(xiàn)在電動(dòng)車充電器市場(chǎng)有品類,、無品牌，別人只會(huì)問你這兒有電動(dòng)車充電器沒,？”侯建華在會(huì)上說道,。在電動(dòng)車充電器市場(chǎng)做出自己的品牌是侯建華的最終目標(biāo)。
在會(huì)上,，侯建華先向“拍磚團(tuán)”專家們?cè)敿?xì)介紹了“充幫主”最新商業(yè)模式及定位,。侯建華介紹,，充幫主電動(dòng)車充電器在性能上,，采用MCU多階段電池電流判斷、多段智能脈沖充電,；在品質(zhì)上，采用進(jìn)口元器件,，使用壽命更長(zhǎng)久，更耐用等,。
隨后，侯建華向“拍磚團(tuán)”專家們提出自己的困惑：“我的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，但代理充幫主的維修店老板們卻表示顧客們能接受產(chǎn)品，難接受價(jià)格,，這是我的第一個(gè)難題,。”
“‘充幫主’目前最主要的商業(yè)模式是在縣級(jí)發(fā)展代理商、做地推,，具體的銷售模式是幫助客戶、設(shè)計(jì)方案,、配車輛、配專員,、地推。我想問大家這種模式是否正確,？想做好品牌，應(yīng)該要用什么樣的銷售模式,？請(qǐng)各位專家盡情拍磚！”
苑士鋒：所有產(chǎn)品都要圍繞這三方面做
“所有產(chǎn)品都要圍繞心智,、認(rèn)知、勢(shì)能這三個(gè)方面做,。一是心智定位,，品牌必須在消費(fèi)者心中找到并建立自己的位置，而這個(gè)過程就是構(gòu)建認(rèn)知,，認(rèn)知一旦建立,，品牌也就有了立身之地；二是公關(guān),，公關(guān)建立品牌,，找到消費(fèi)者心智中的定位。”苑士鋒表示,。
在縣級(jí)做品牌總有一天會(huì)把自己做死,，因?yàn)榭h級(jí)勢(shì)能不夠。把時(shí)間,、精力拿出來打下“充幫主”鄭州市場(chǎng)，勢(shì)能到了,，品牌自然能下沉到地級(jí)市、縣級(jí),。
郭杰：學(xué)會(huì)找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，用定位做公關(guān)
郭杰稱：“瑞幸咖啡怎么起來的,？就因?yàn)橐环庵滦前涂说男?，兩者直接?duì)標(biāo)。經(jīng)過一周時(shí)間發(fā)酵,，瑞幸咖啡直接達(dá)到流量頂峰，達(dá)到了投資1個(gè)億都沒達(dá)到的廣告效果,。”“充幫主”定位做“更安全的電動(dòng)車充電器”,，學(xué)會(huì)找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，用定位做公關(guān),。
李國建：產(chǎn)品賣不出去不是因?yàn)閮r(jià)格高
李國建稱：“想做品牌，勢(shì)能不能降,，一定要比同品類產(chǎn)品貴5元錢。產(chǎn)品賣不出去不是因?yàn)閮r(jià)格高,，而是銷售模式有問題,。電動(dòng)車充電器二級(jí)市場(chǎng)占60%，他們買充電器去哪買,？聽誰的？去維修店,、聽維修員的！提高這些人的利潤(rùn)分成,，不怕產(chǎn)品賣不出去,！”
姜凌：抓住關(guān)鍵人員做地推
侯建華說“充幫主”做地推的模式就是派3個(gè)人3輛車，在縣城里先造勢(shì)3天,，再進(jìn)行銷售。鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌對(duì)此進(jìn)行拍磚,，“我們兩家的市場(chǎng)差不多,，現(xiàn)在都主要在做縣級(jí)市場(chǎng)。我們?cè)诳h級(jí)做地推時(shí),，會(huì)集合一個(gè)縣的水電安裝工,，給他們講解產(chǎn)品,、提供優(yōu)惠政策，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一些小禮品,，效果立竿見影。維修店老板才是‘充幫主’的核心地推對(duì)象,。”
中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇說,，中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)走訪每一個(gè)會(huì)員企業(yè),，不是為了說好聽話，是為了拍磚,、提建議。
作者： 郭佳慧
編輯：河南商報(bào) 王瑩
來源：河南商報(bào)
6月4日，以“賦能中部企業(yè)創(chuàng)新崛起,，解決品牌戰(zhàn)略發(fā)展問題”為己任的中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)走進(jìn)河南充幫主新能源有限公司,。由鑫苑無添加大豆油創(chuàng)始人、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟主席苑士鋒,，新大陸定位咨詢董事長(zhǎng),、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟專家郭杰，喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇，河南豫之星作物保護(hù)有限公司董事長(zhǎng)李國建,，大秦地西北菜創(chuàng)始人劉其創(chuàng),，汕錦記牛肉丸火鍋創(chuàng)始人吉衛(wèi)東，李家天然小磨香油董事長(zhǎng)李永生,，鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌組成的最不留情面“拍磚團(tuán)”參加了本次會(huì)議,。
【現(xiàn)狀】
電動(dòng)車充電器市場(chǎng)有品類、無品牌
電動(dòng)車充電器市場(chǎng)有品類、無品牌
“現(xiàn)在電動(dòng)車充電器市場(chǎng)有品類,、無品牌，別人只會(huì)問你這兒有電動(dòng)車充電器沒,？”侯建華在會(huì)上說道,。在電動(dòng)車充電器市場(chǎng)做出自己的品牌是侯建華的最終目標(biāo)。
在會(huì)上,，侯建華先向“拍磚團(tuán)”專家們?cè)敿?xì)介紹了“充幫主”最新商業(yè)模式及定位,。侯建華介紹,，充幫主電動(dòng)車充電器在性能上,，采用MCU多階段電池電流判斷、多段智能脈沖充電,；在品質(zhì)上，采用進(jìn)口元器件,，使用壽命更長(zhǎng)久，更耐用等,。
隨后，侯建華向“拍磚團(tuán)”專家們提出自己的困惑：“我的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，但代理充幫主的維修店老板們卻表示顧客們能接受產(chǎn)品，難接受價(jià)格,，這是我的第一個(gè)難題,。”
“‘充幫主’目前最主要的商業(yè)模式是在縣級(jí)發(fā)展代理商、做地推,，具體的銷售模式是幫助客戶、設(shè)計(jì)方案,、配車輛、配專員,、地推。我想問大家這種模式是否正確,？想做好品牌，應(yīng)該要用什么樣的銷售模式,？請(qǐng)各位專家盡情拍磚！”
【現(xiàn)場(chǎng)】
“拍磚團(tuán)”專家積極發(fā)言
助力“充幫主”品牌化建設(shè)
“拍磚團(tuán)”專家積極發(fā)言
助力“充幫主”品牌化建設(shè)
苑士鋒：所有產(chǎn)品都要圍繞這三方面做
“所有產(chǎn)品都要圍繞心智,、認(rèn)知、勢(shì)能這三個(gè)方面做,。一是心智定位,，品牌必須在消費(fèi)者心中找到并建立自己的位置，而這個(gè)過程就是構(gòu)建認(rèn)知,，認(rèn)知一旦建立,，品牌也就有了立身之地；二是公關(guān),，公關(guān)建立品牌,，找到消費(fèi)者心智中的定位。”苑士鋒表示,。
在縣級(jí)做品牌總有一天會(huì)把自己做死,，因?yàn)榭h級(jí)勢(shì)能不夠。把時(shí)間,、精力拿出來打下“充幫主”鄭州市場(chǎng)，勢(shì)能到了,，品牌自然能下沉到地級(jí)市、縣級(jí),。
郭杰：學(xué)會(huì)找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，用定位做公關(guān)
郭杰稱：“瑞幸咖啡怎么起來的,？就因?yàn)橐环庵滦前涂说男?，兩者直接?duì)標(biāo)。經(jīng)過一周時(shí)間發(fā)酵,，瑞幸咖啡直接達(dá)到流量頂峰，達(dá)到了投資1個(gè)億都沒達(dá)到的廣告效果,。”“充幫主”定位做“更安全的電動(dòng)車充電器”,，學(xué)會(huì)找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，用定位做公關(guān),。
李國建：產(chǎn)品賣不出去不是因?yàn)閮r(jià)格高
李國建稱：“想做品牌，勢(shì)能不能降,，一定要比同品類產(chǎn)品貴5元錢。產(chǎn)品賣不出去不是因?yàn)閮r(jià)格高,，而是銷售模式有問題,。電動(dòng)車充電器二級(jí)市場(chǎng)占60%，他們買充電器去哪買,？聽誰的？去維修店,、聽維修員的！提高這些人的利潤(rùn)分成,，不怕產(chǎn)品賣不出去,！”
姜凌：抓住關(guān)鍵人員做地推
侯建華說“充幫主”做地推的模式就是派3個(gè)人3輛車，在縣城里先造勢(shì)3天,，再進(jìn)行銷售。鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌對(duì)此進(jìn)行拍磚,，“我們兩家的市場(chǎng)差不多,，現(xiàn)在都主要在做縣級(jí)市場(chǎng)。我們?cè)诳h級(jí)做地推時(shí),，會(huì)集合一個(gè)縣的水電安裝工,，給他們講解產(chǎn)品,、提供優(yōu)惠政策，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一些小禮品,，效果立竿見影。維修店老板才是‘充幫主’的核心地推對(duì)象,。”
中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇說,，中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)走訪每一個(gè)會(huì)員企業(yè),，不是為了說好聽話，是為了拍磚,、提建議。
作者： 郭佳慧
編輯：河南商報(bào) 王瑩
來源：河南商報(bào)