“各位‘拍磚團(tuán)’專(zhuān)家千萬(wàn)不要留情面，可要給我好好拍上一磚,。”臺(tái)上,，河南充幫主新能源有限公司董事長(zhǎng)侯建華說(shuō)。
6月4日,，以“賦能中部企業(yè)創(chuàng)新崛起,，解決品牌戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題”為己任的中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)走進(jìn)河南充幫主新能源有限公司。由鑫苑無(wú)添加大豆油創(chuàng)始人,、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟主席苑士鋒,，新大陸定位咨詢董事長(zhǎng)、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟專(zhuān)家郭杰,，喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇,，河南豫之星作物保護(hù)有限公司董事長(zhǎng)李國(guó)建，大秦地西北菜創(chuàng)始人劉其創(chuàng),，汕錦記牛肉丸火鍋創(chuàng)始人吉衛(wèi)東,，李家天然小磨香油董事長(zhǎng)李永生，鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌組成的最不留情面“拍磚團(tuán)”參加了本次會(huì)議,。
“現(xiàn)在電動(dòng)車(chē)充電器市場(chǎng)有品類(lèi)、無(wú)品牌,，別人只會(huì)問(wèn)你這兒有電動(dòng)車(chē)充電器沒(méi),？”侯建華在會(huì)上說(shuō)道。在電動(dòng)車(chē)充電器市場(chǎng)做出自己的品牌是侯建華的最終目標(biāo),。
在會(huì)上,，侯建華先向“拍磚團(tuán)”專(zhuān)家們?cè)敿?xì)介紹了“充幫主”最新商業(yè)模式及定位。侯建華介紹,，充幫主電動(dòng)車(chē)充電器在性能上,，采用MCU多階段電池電流判斷、多段智能脈沖充電,；在品質(zhì)上,，采用進(jìn)口元器件，使用壽命更長(zhǎng)久，更耐用等,。
隨后,，侯建華向“拍磚團(tuán)”專(zhuān)家們提出自己的困惑：“我的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，但代理充幫主的維修店老板們卻表示顧客們能接受產(chǎn)品,，難接受價(jià)格,，這是我的第一個(gè)難題。”
“‘充幫主’目前最主要的商業(yè)模式是在縣級(jí)發(fā)展代理商,、做地推,，具體的銷(xiāo)售模式是幫助客戶、設(shè)計(jì)方案,、配車(chē)輛,、配專(zhuān)員、地推,。我想問(wèn)大家這種模式是否正確,？想做好品牌，應(yīng)該要用什么樣的銷(xiāo)售模式,？請(qǐng)各位專(zhuān)家盡情拍磚,！”
苑士鋒：所有產(chǎn)品都要圍繞這三方面做
“所有產(chǎn)品都要圍繞心智、認(rèn)知,、勢(shì)能這三個(gè)方面做,。一是心智定位，品牌必須在消費(fèi)者心中找到并建立自己的位置,，而這個(gè)過(guò)程就是構(gòu)建認(rèn)知,，認(rèn)知一旦建立，品牌也就有了立身之地,；二是公關(guān),，公關(guān)建立品牌，找到消費(fèi)者心智中的定位,。”苑士鋒表示,。
在縣級(jí)做品牌總有一天會(huì)把自己做死，因?yàn)榭h級(jí)勢(shì)能不夠,。把時(shí)間,、精力拿出來(lái)打下“充幫主”鄭州市場(chǎng)，勢(shì)能到了,，品牌自然能下沉到地級(jí)市,、縣級(jí)。
郭杰：學(xué)會(huì)找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品,，用定位做公關(guān)
郭杰稱：“瑞幸咖啡怎么起來(lái)的,？就因?yàn)橐环庵滦前涂说男?，兩者直接?duì)標(biāo)。經(jīng)過(guò)一周時(shí)間發(fā)酵,，瑞幸咖啡直接達(dá)到流量頂峰，達(dá)到了投資1個(gè)億都沒(méi)達(dá)到的廣告效果,。”“充幫主”定位做“更安全的電動(dòng)車(chē)充電器”,，學(xué)會(huì)找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，用定位做公關(guān),。
李國(guó)建：產(chǎn)品賣(mài)不出去不是因?yàn)閮r(jià)格高
李國(guó)建稱：“想做品牌,，勢(shì)能不能降，一定要比同品類(lèi)產(chǎn)品貴5元錢(qián),。產(chǎn)品賣(mài)不出去不是因?yàn)閮r(jià)格高,，而是銷(xiāo)售模式有問(wèn)題。電動(dòng)車(chē)充電器二級(jí)市場(chǎng)占60%,，他們買(mǎi)充電器去哪買(mǎi),？聽(tīng)誰(shuí)的？去維修店,、聽(tīng)維修員的,！提高這些人的利潤(rùn)分成，不怕產(chǎn)品賣(mài)不出去,！”
姜凌：抓住關(guān)鍵人員做地推
侯建華說(shuō)“充幫主”做地推的模式就是派3個(gè)人3輛車(chē),，在縣城里先造勢(shì)3天，再進(jìn)行銷(xiāo)售,。鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌對(duì)此進(jìn)行拍磚,，“我們兩家的市場(chǎng)差不多，現(xiàn)在都主要在做縣級(jí)市場(chǎng),。我們?cè)诳h級(jí)做地推時(shí),，會(huì)集合一個(gè)縣的水電安裝工，給他們講解產(chǎn)品,、提供優(yōu)惠政策,，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一些小禮品，效果立竿見(jiàn)影,。維修店老板才是‘充幫主’的核心地推對(duì)象,。”
中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇說(shuō),，中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)走訪每一個(gè)會(huì)員企業(yè),，不是為了說(shuō)好聽(tīng)話，是為了拍磚,、提建議,。
作者： 郭佳慧
編輯：河南商報(bào) 王瑩
來(lái)源：河南商報(bào)
6月4日,，以“賦能中部企業(yè)創(chuàng)新崛起,，解決品牌戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題”為己任的中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)走進(jìn)河南充幫主新能源有限公司。由鑫苑無(wú)添加大豆油創(chuàng)始人,、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟主席苑士鋒,，新大陸定位咨詢董事長(zhǎng)、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟專(zhuān)家郭杰,，喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇,，河南豫之星作物保護(hù)有限公司董事長(zhǎng)李國(guó)建，大秦地西北菜創(chuàng)始人劉其創(chuàng),，汕錦記牛肉丸火鍋創(chuàng)始人吉衛(wèi)東,，李家天然小磨香油董事長(zhǎng)李永生，鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌組成的最不留情面“拍磚團(tuán)”參加了本次會(huì)議,。
【現(xiàn)狀】
電動(dòng)車(chē)充電器市場(chǎng)有品類(lèi),、無(wú)品牌
電動(dòng)車(chē)充電器市場(chǎng)有品類(lèi),、無(wú)品牌
“現(xiàn)在電動(dòng)車(chē)充電器市場(chǎng)有品類(lèi)、無(wú)品牌,，別人只會(huì)問(wèn)你這兒有電動(dòng)車(chē)充電器沒(méi),？”侯建華在會(huì)上說(shuō)道。在電動(dòng)車(chē)充電器市場(chǎng)做出自己的品牌是侯建華的最終目標(biāo),。
在會(huì)上,，侯建華先向“拍磚團(tuán)”專(zhuān)家們?cè)敿?xì)介紹了“充幫主”最新商業(yè)模式及定位。侯建華介紹,，充幫主電動(dòng)車(chē)充電器在性能上,，采用MCU多階段電池電流判斷、多段智能脈沖充電,；在品質(zhì)上,，采用進(jìn)口元器件，使用壽命更長(zhǎng)久，更耐用等,。
隨后,，侯建華向“拍磚團(tuán)”專(zhuān)家們提出自己的困惑：“我的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，但代理充幫主的維修店老板們卻表示顧客們能接受產(chǎn)品,，難接受價(jià)格,，這是我的第一個(gè)難題。”
“‘充幫主’目前最主要的商業(yè)模式是在縣級(jí)發(fā)展代理商,、做地推,，具體的銷(xiāo)售模式是幫助客戶、設(shè)計(jì)方案,、配車(chē)輛,、配專(zhuān)員、地推,。我想問(wèn)大家這種模式是否正確,？想做好品牌，應(yīng)該要用什么樣的銷(xiāo)售模式,？請(qǐng)各位專(zhuān)家盡情拍磚,！”
【現(xiàn)場(chǎng)】
“拍磚團(tuán)”專(zhuān)家積極發(fā)言
助力“充幫主”品牌化建設(shè)
“拍磚團(tuán)”專(zhuān)家積極發(fā)言
助力“充幫主”品牌化建設(shè)
苑士鋒：所有產(chǎn)品都要圍繞這三方面做
“所有產(chǎn)品都要圍繞心智、認(rèn)知,、勢(shì)能這三個(gè)方面做,。一是心智定位，品牌必須在消費(fèi)者心中找到并建立自己的位置,，而這個(gè)過(guò)程就是構(gòu)建認(rèn)知,，認(rèn)知一旦建立，品牌也就有了立身之地,；二是公關(guān),，公關(guān)建立品牌，找到消費(fèi)者心智中的定位,。”苑士鋒表示,。
在縣級(jí)做品牌總有一天會(huì)把自己做死，因?yàn)榭h級(jí)勢(shì)能不夠,。把時(shí)間,、精力拿出來(lái)打下“充幫主”鄭州市場(chǎng)，勢(shì)能到了,，品牌自然能下沉到地級(jí)市,、縣級(jí)。
郭杰：學(xué)會(huì)找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品,，用定位做公關(guān)
郭杰稱：“瑞幸咖啡怎么起來(lái)的,？就因?yàn)橐环庵滦前涂说男?，兩者直接?duì)標(biāo)。經(jīng)過(guò)一周時(shí)間發(fā)酵,，瑞幸咖啡直接達(dá)到流量頂峰，達(dá)到了投資1個(gè)億都沒(méi)達(dá)到的廣告效果,。”“充幫主”定位做“更安全的電動(dòng)車(chē)充電器”,，學(xué)會(huì)找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，用定位做公關(guān),。
李國(guó)建：產(chǎn)品賣(mài)不出去不是因?yàn)閮r(jià)格高
李國(guó)建稱：“想做品牌,，勢(shì)能不能降，一定要比同品類(lèi)產(chǎn)品貴5元錢(qián),。產(chǎn)品賣(mài)不出去不是因?yàn)閮r(jià)格高,，而是銷(xiāo)售模式有問(wèn)題。電動(dòng)車(chē)充電器二級(jí)市場(chǎng)占60%,，他們買(mǎi)充電器去哪買(mǎi),？聽(tīng)誰(shuí)的？去維修店,、聽(tīng)維修員的,！提高這些人的利潤(rùn)分成，不怕產(chǎn)品賣(mài)不出去,！”
姜凌：抓住關(guān)鍵人員做地推
侯建華說(shuō)“充幫主”做地推的模式就是派3個(gè)人3輛車(chē),，在縣城里先造勢(shì)3天，再進(jìn)行銷(xiāo)售,。鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌對(duì)此進(jìn)行拍磚,，“我們兩家的市場(chǎng)差不多，現(xiàn)在都主要在做縣級(jí)市場(chǎng),。我們?cè)诳h級(jí)做地推時(shí),，會(huì)集合一個(gè)縣的水電安裝工，給他們講解產(chǎn)品,、提供優(yōu)惠政策,，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一些小禮品，效果立竿見(jiàn)影,。維修店老板才是‘充幫主’的核心地推對(duì)象,。”
中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇說(shuō),，中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)走訪每一個(gè)會(huì)員企業(yè),，不是為了說(shuō)好聽(tīng)話，是為了拍磚,、提建議,。
作者： 郭佳慧
編輯：河南商報(bào) 王瑩
來(lái)源：河南商報(bào)