否極泰來,，段明洋在這個(gè)時(shí)候迎來了生意的轉(zhuǎn)機(jī)。一次偶然的機(jī)會(huì),，他聽到朋友在上企業(yè)管理類課程,，抱著試一試的心態(tài)，他也報(bào)名參加了,。這次課程,，給他帶來了全新的思路，也徹底扭轉(zhuǎn)了他對(duì)自己生意的看法,。

因?yàn)楹脤W(xué)和善于思考,，他把學(xué)到的知識(shí)和自己的生意相結(jié)合，總結(jié)出了一套自己的經(jīng)營理念,。

河南小伙創(chuàng)業(yè)賣海鮮,，一天銷量達(dá)20噸，多虧了這些“小手段”…

傳統(tǒng)海鮮批發(fā)商多是夫妻店模式,，老板身兼數(shù)職,，承擔(dān)了會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)員,、理貨員等多個(gè)角色,。這種模式雖然節(jié)省了開支，但是也限制了自身的發(fā)展,，店鋪只能維護(hù)好一定量的客戶,，很難去拓展業(yè)務(wù)，開發(fā)新的客戶,。段明洋意識(shí)到了這一點(diǎn),，便做出改變。他組建了自己的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)里有會(huì)計(jì),、業(yè)務(wù)員、理貨員,、后勤等,，每個(gè)人各司其職。在服務(wù)客戶的時(shí)候,，也能保證到每個(gè)環(huán)節(jié)都有人對(duì)接,。

不僅如此,，他還引進(jìn)了專業(yè)的貨源追溯系統(tǒng),，每批他經(jīng)手的貨都清晰的記錄下貨物的來源和狀態(tài)，保證隨時(shí)能夠查詢到詳細(xì)情況。這樣,，不管貨物出現(xiàn)任何問題,，都能查到來源和出錯(cuò)的環(huán)節(jié)。

他說,，“食品最重要的就是安全問題,，我們?cè)谠搭^把控好，讓客戶沒有后顧之憂,?？蛻舾覀兒献鞑挥脫?dān)心質(zhì)量問題，只要做好銷售就可以了,。即便是出了問題,，貨物追溯系統(tǒng)也可以找到問題所在，我們會(huì)第一時(shí)間幫客戶解決困難,，減少損失,。”

段明洋的做法顛覆了海鮮批發(fā)商的傳統(tǒng)，也為他帶來了大量的客戶,。“傳統(tǒng)的海鮮批發(fā)商是只管賣,，賣完就不管了，但是我們會(huì)做好售后,?？蛻舳贾溃覀児臼且粋€(gè)團(tuán)隊(duì),。出了問題,，也會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來解決問題的。”段明洋說,。

這位小伙子憑著魄力在短時(shí)間內(nèi)改變了自己生意上的困局，但是這對(duì)他來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。他的目標(biāo)是擁有更多的客戶,，做市場的老大。不過,，短短一兩年積累的客戶還不足以支撐起他的野心,。

河南小伙創(chuàng)業(yè)賣海鮮，一天銷量達(dá)20噸,，多虧了這些“小手段”…

?愛動(dòng)腦筋的他這時(shí)候有了新的點(diǎn)子,，他把目光鎖定在了冷鏈運(yùn)輸車的司機(jī)身上。對(duì)于海鮮市場來講,，冷鏈運(yùn)輸車是銷售環(huán)節(jié)中非常重要的部分,，每家批發(fā)商戶都要通過運(yùn)輸車把貨物送到客戶手中,。而每輛車的司機(jī)手中都掌握著客戶的電話和地址，拿下了他們,，就等于拿下了全部的客戶資源,。段明洋開始主動(dòng)找司機(jī)湊近乎，買煙,、拉家常成了他的“小手段”,。常年跑車的司機(jī)生活都很枯燥，段明洋的方法非常奏效,，那段時(shí)間,，每個(gè)跑市場的司機(jī)都和段明洋很熟悉，知道去他家能免費(fèi)領(lǐng)煙,。很快,，段明洋就得到了自己想要的資源，把一些客戶引過來,，并牢牢的抓在了自己手里,。

客戶越來越多，如何服務(wù)好這些客戶又成了他思考的問題,。這時(shí)候,，他開始培養(yǎng)新人，讓自己的生意實(shí)現(xiàn)“裂變”,。他每年都會(huì)花費(fèi)大量的資金用于自我的學(xué)習(xí),，再把自己學(xué)習(xí)到的東西傳授給員工，讓員工快速進(jìn)步,。另外,，他開出的薪資也遠(yuǎn)超市場平均薪資。一位跟隨他四年的員工說,，“跟著段總,，既能學(xué)來東西，又能掙到錢,。”

海鮮市場夏季是旺季,，冬季是淡季，段明洋采取“冬天練兵,、夏天用兵”的方法為自己打造了一支得心應(yīng)手的團(tuán)隊(duì),。旺季來臨之前，他手下的業(yè)務(wù)員就全部下到地市開發(fā)客戶,、維護(hù)客戶關(guān)系,，他說，“海鮮批發(fā)生意其實(shí)是服務(wù)業(yè),，只有把客戶服務(wù)好了,，讓客戶賺錢了,，我們生意才能做好。”

不僅如此,，段明洋自己也常常去拜訪客戶，聊貨品,、聊生意,，還用自己學(xué)到的管理知識(shí)幫客戶分析生意狀態(tài)，他說,，“生意人真正推銷的不是東西,，而是自己這個(gè)人。”