在夾縫中求生的單體經(jīng)濟型酒店，而今有了帶頭大哥OYO帶團開啟新打法,。這一酒店管理運營品牌在一年多時間里橫掃中國中低端酒店市場,，并將之歸入聯(lián)盟陣營。

一年多時間,，OYO酒店在全國運營酒店達8000多家,，這一數(shù)字超過如家,、漢庭、7天三大酒店連鎖品牌在十年時間里店面的總量,。

如此飛速的擴張速度是如何形成的,？它們的運營能力是否能撐得住這么大的盤？OYO模式對于欲轉(zhuǎn)型的中小酒店來說有何啟示,？

火爆  在全國一年多攬店8000多家,，超過如家、7天,、漢庭十年間店面總量

4月23日,，OYO酒店鄭州百店慶典在花園路OYO尊享匯豐酒店舉行，至此,，OYO酒店在鄭州開業(yè)分店數(shù)量突破100家,，鄭州成為華中地區(qū)繼武漢之后第二個邁入OYO酒店體系“單城百店俱樂部”的成員。 

河南商報記者了解到,，OYO酒店于2017年在深圳運營首家酒店,，經(jīng)過一年多的發(fā)展，截至2019年4月16日,，OYO酒店在全國290多個城市運營酒店達8000多家,，客房數(shù)40萬間，旗下酒店出租率在幾個月內(nèi),，實現(xiàn)從25%到65%的增長,。2018年6月1日，OYO酒店進駐鄭州,，截至目前,，不到一年，分店已突破百家,。

這一增速如何,？據(jù)媒體報道，如家,、7天,、漢庭三大連鎖品牌在十年時間里店面總量也剛剛超過7000家。 

OYO相對于這一開店速度,，被業(yè)內(nèi)評價為“掃貨者”：那些單體或者酒店數(shù)量較少的經(jīng)濟型酒店,，包括二、三線城市酒店市場,，正在急速加入OYO陣營,。 

據(jù)悉，OYO計劃在最快的時間內(nèi)將河南區(qū)域的店面擴展到500家,，年底超過1000家,，鄭州年底前達到300家,。

玩法  通過“翻牌”，將已經(jīng)運營的酒店納入合作陣營

OYO瘋狂的布店速度,，或許意味著傳統(tǒng)加盟,、連鎖酒店們正遇到新玩法：“0加盟”。

有酒店從業(yè)者告訴記者,，OYO通過“翻牌”的辦法,，將原來已經(jīng)運營的酒店納入合作陣營。

所謂“翻牌”,，即將合作酒店門頭和內(nèi)部軟裝進行優(yōu)化,，并不涉及重資產(chǎn)投入。這種輕資產(chǎn)運營模式與標準化連鎖酒店形成對比,，相對于加盟費動輒數(shù)十萬元的連鎖品牌而言,，OYO采用只抽傭部分流水的辦法，與酒店業(yè)主成為利益共同體,，因而單體酒店接受起來也更容易,，起量也更快。 

免加盟費,、免費提供標識產(chǎn)品,、提供酒店管理系統(tǒng),，以及為酒店進行運營培訓,、為酒店內(nèi)部進行升級，告別單體酒店競爭勢單力薄,、打破線上出行平臺引流費用不菲等困境,，搖身一變成為國際品牌的加盟店，這或許是不少單體酒店業(yè)主之前難以想象的,，所以他們愿意“試一試”,。

鄭州東方云庭酒店業(yè)主桑先生說，當他開啟第一家店面后不久,，正困于單體勢單力薄,、酒店人員流失、線下引流不穩(wěn)等時,，OYO的一位業(yè)務人員找到了他,，抱著試一試的想法，他成了OYO在鄭州的第一家酒店業(yè)主,。  

桑先生告訴記者,，加盟后的營業(yè)額提升30%左右，受益于OYO龐大的會員體系,，線下客源增長明顯,，之前占比80%左右的線上引流下降,，目前線上線下客流大約達到五五開。

挑戰(zhàn)  店面快速擴張,，運營能力是否能夠跟得上,？

快速的擴張，是否會給OYO帶來擴張并發(fā)癥,？有人稱,，對于OYO來說最大的敵人是時間。

對于講究積累行業(yè)的酒店業(yè)來說,，OYO能否為中低端酒店賦能是一個值得探討的問題,。河南商報記者獲悉，OYO與酒店合約一年為期,，到期續(xù)約與否,，可自主選擇。

能否賺錢,，決定了這些中小酒店是否續(xù)約,。隨著店面快速擴張，其運營團隊人員數(shù)量以及提供的服務能否跟得上,，則是其面臨的一大挑戰(zhàn),。

2018年OYO獲得了軟銀零領投的8億美元融資，在這筆融資中,，OYO拿出了6億美元用于繼續(xù)擴大在中國的擴張速度,。

OYO酒店合伙人兼首席運營官（COO）施振康則對未來充滿信心，他表示,，酒店業(yè)是重運營的行業(yè),，OYO酒店獲得的成績，就在于切實為單體酒店改善了運營,，解決了痛點,。未來，一方面會實現(xiàn)OYO酒店本身的精細化升級,，另一方面也會幫助更多的單體酒店實現(xiàn)精細化升級,，在成本、效率,、服務之間找到黃金三角,，滿足酒店業(yè)主和消費者的雙向需求。

影響  OYO模式,，帶給傳統(tǒng)單體酒店轉(zhuǎn)型思考

有傳言稱,，因快速拓店，OYO遭到了一些互聯(lián)網(wǎng)平臺的封殺,，但OYO并不認為自己是一個互聯(lián)網(wǎng)公司,，而是將自己定位為一個酒店管理服務公司,。

“我們并沒有像互聯(lián)網(wǎng)玩法那樣打補貼戰(zhàn)，B端和C端都是如此,，我們的大部分資金投入都放在了技術(shù)和人才上,。”OYO相關(guān)負責人說。

實際上,，OYO并不是第一個開啟“翻牌”打法的公司,，河南商報記者獲悉，早在2017年,，去哪兒網(wǎng)就曾經(jīng)通過整合中端酒店,，加盟酒店一度突破千家。據(jù)媒體報道,，但該業(yè)務隨著平臺和攜程合并,，最終停止。 

另一個趨勢是,，眾多在線預訂平臺紛紛自創(chuàng)酒店品牌,，例如攜程的麗呈、阿里飛豬的菲住布渴,、去哪兒Q+,、美團優(yōu)選。主要是偏重大數(shù)據(jù)運營,，給加入品牌的酒店方提供數(shù)據(jù)化支持,，為酒店進行賦能。

“入口,、流量,、大數(shù)據(jù),、技術(shù)是在線預訂平臺的強項,，但弱項是如何深入線下幫助酒店運營管理。”上述業(yè)內(nèi)人士提到,，另外平臺也得考慮如何保證自創(chuàng)酒店品牌與入駐平臺的酒店品牌在流量分配上公平,。 

《2019中國酒店連鎖發(fā)展與投資報告》中提到，OYO的出現(xiàn),，在某種程度上提供了傳統(tǒng)單體酒店轉(zhuǎn)型的新方向,。最終結(jié)局如何還不可知，但可以預見的是,，傳統(tǒng)單體酒店的戰(zhàn)場已然硝煙彌漫,，各家均在加速整合擴張，是否能夠背靠大樹助力自己彎道超車,，是單體酒店們應該思考的問題,。