在夾縫中求生的單體經(jīng)濟(jì)型酒店,，而今有了帶頭大哥OYO帶團(tuán)開啟新打法。這一酒店管理運(yùn)營(yíng)品牌在一年多時(shí)間里橫掃中國(guó)中低端酒店市場(chǎng),，并將之歸入聯(lián)盟陣營(yíng),。

一年多時(shí)間，OYO酒店在全國(guó)運(yùn)營(yíng)酒店達(dá)8000多家,，這一數(shù)字超過如家,、漢庭、7天三大酒店連鎖品牌在十年時(shí)間里店面的總量,。

如此飛速的擴(kuò)張速度是如何形成的,？它們的運(yùn)營(yíng)能力是否能撐得住這么大的盤？OYO模式對(duì)于欲轉(zhuǎn)型的中小酒店來說有何啟示,？

火爆  在全國(guó)一年多攬店8000多家,，超過如家、7天,、漢庭十年間店面總量

4月23日,，OYO酒店鄭州百店慶典在花園路OYO尊享匯豐酒店舉行，至此,，OYO酒店在鄭州開業(yè)分店數(shù)量突破100家,，鄭州成為華中地區(qū)繼武漢之后第二個(gè)邁入OYO酒店體系“單城百店俱樂部”的成員。 

河南商報(bào)記者了解到,，OYO酒店于2017年在深圳運(yùn)營(yíng)首家酒店,，經(jīng)過一年多的發(fā)展，截至2019年4月16日,，OYO酒店在全國(guó)290多個(gè)城市運(yùn)營(yíng)酒店達(dá)8000多家,，客房數(shù)40萬間，旗下酒店出租率在幾個(gè)月內(nèi),，實(shí)現(xiàn)從25%到65%的增長(zhǎng),。2018年6月1日，OYO酒店進(jìn)駐鄭州,，截至目前,，不到一年，分店已突破百家。

這一增速如何,？據(jù)媒體報(bào)道,，如家、7天,、漢庭三大連鎖品牌在十年時(shí)間里店面總量也剛剛超過7000家,。 

OYO相對(duì)于這一開店速度，被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“掃貨者”：那些單體或者酒店數(shù)量較少的經(jīng)濟(jì)型酒店,，包括二,、三線城市酒店市場(chǎng)，正在急速加入OYO陣營(yíng),。 

據(jù)悉,，OYO計(jì)劃在最快的時(shí)間內(nèi)將河南區(qū)域的店面擴(kuò)展到500家，年底超過1000家,，鄭州年底前達(dá)到300家,。

玩法  通過“翻牌”，將已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的酒店納入合作陣營(yíng)

OYO瘋狂的布店速度,，或許意味著傳統(tǒng)加盟,、連鎖酒店們正遇到新玩法：“0加盟”。

有酒店從業(yè)者告訴記者,，OYO通過“翻牌”的辦法,，將原來已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的酒店納入合作陣營(yíng)。

所謂“翻牌”,，即將合作酒店門頭和內(nèi)部軟裝進(jìn)行優(yōu)化,，并不涉及重資產(chǎn)投入。這種輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式與標(biāo)準(zhǔn)化連鎖酒店形成對(duì)比,，相對(duì)于加盟費(fèi)動(dòng)輒數(shù)十萬元的連鎖品牌而言,，OYO采用只抽傭部分流水的辦法，與酒店業(yè)主成為利益共同體,，因而單體酒店接受起來也更容易,，起量也更快。 

免加盟費(fèi),、免費(fèi)提供標(biāo)識(shí)產(chǎn)品,、提供酒店管理系統(tǒng)，以及為酒店進(jìn)行運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),、為酒店內(nèi)部進(jìn)行升級(jí)，告別單體酒店競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)單力薄,、打破線上出行平臺(tái)引流費(fèi)用不菲等困境,，搖身一變成為國(guó)際品牌的加盟店，這或許是不少單體酒店業(yè)主之前難以想象的,，所以他們?cè)敢?ldquo;試一試”,。

鄭州東方云庭酒店業(yè)主桑先生說,，當(dāng)他開啟第一家店面后不久，正困于單體勢(shì)單力薄,、酒店人員流失,、線下引流不穩(wěn)等時(shí)，OYO的一位業(yè)務(wù)人員找到了他,，抱著試一試的想法,，他成了OYO在鄭州的第一家酒店業(yè)主。  

桑先生告訴記者,，加盟后的營(yíng)業(yè)額提升30%左右,，受益于OYO龐大的會(huì)員體系，線下客源增長(zhǎng)明顯,，之前占比80%左右的線上引流下降,，目前線上線下客流大約達(dá)到五五開。

挑戰(zhàn)  店面快速擴(kuò)張,，運(yùn)營(yíng)能力是否能夠跟得上,？

快速的擴(kuò)張，是否會(huì)給OYO帶來擴(kuò)張并發(fā)癥,？有人稱,，對(duì)于OYO來說最大的敵人是時(shí)間。

對(duì)于講究積累行業(yè)的酒店業(yè)來說,，OYO能否為中低端酒店賦能是一個(gè)值得探討的問題,。河南商報(bào)記者獲悉，OYO與酒店合約一年為期,，到期續(xù)約與否,，可自主選擇。

能否賺錢,，決定了這些中小酒店是否續(xù)約,。隨著店面快速擴(kuò)張，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量以及提供的服務(wù)能否跟得上,，則是其面臨的一大挑戰(zhàn),。

2018年OYO獲得了軟銀零領(lǐng)投的8億美元融資，在這筆融資中,，OYO拿出了6億美元用于繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的擴(kuò)張速度,。

OYO酒店合伙人兼首席運(yùn)營(yíng)官（COO）施振康則對(duì)未來充滿信心，他表示,，酒店業(yè)是重運(yùn)營(yíng)的行業(yè),，OYO酒店獲得的成績(jī)，就在于切實(shí)為單體酒店改善了運(yùn)營(yíng)，解決了痛點(diǎn),。未來,，一方面會(huì)實(shí)現(xiàn)OYO酒店本身的精細(xì)化升級(jí)，另一方面也會(huì)幫助更多的單體酒店實(shí)現(xiàn)精細(xì)化升級(jí),，在成本,、效率、服務(wù)之間找到黃金三角,，滿足酒店業(yè)主和消費(fèi)者的雙向需求,。

影響  OYO模式，帶給傳統(tǒng)單體酒店轉(zhuǎn)型思考

有傳言稱,，因快速拓店,，OYO遭到了一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的封殺，但OYO并不認(rèn)為自己是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,，而是將自己定位為一個(gè)酒店管理服務(wù)公司,。

“我們并沒有像互聯(lián)網(wǎng)玩法那樣打補(bǔ)貼戰(zhàn)，B端和C端都是如此,，我們的大部分資金投入都放在了技術(shù)和人才上,。”OYO相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

實(shí)際上,，OYO并不是第一個(gè)開啟“翻牌”打法的公司,，河南商報(bào)記者獲悉，早在2017年,，去哪兒網(wǎng)就曾經(jīng)通過整合中端酒店,，加盟酒店一度突破千家。據(jù)媒體報(bào)道,，但該業(yè)務(wù)隨著平臺(tái)和攜程合并,，最終停止。 

另一個(gè)趨勢(shì)是,，眾多在線預(yù)訂平臺(tái)紛紛自創(chuàng)酒店品牌,，例如攜程的麗呈、阿里飛豬的菲住布渴,、去哪兒Q+,、美團(tuán)優(yōu)選。主要是偏重大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng),，給加入品牌的酒店方提供數(shù)據(jù)化支持,，為酒店進(jìn)行賦能。

“入口,、流量,、大數(shù)據(jù),、技術(shù)是在線預(yù)訂平臺(tái)的強(qiáng)項(xiàng),，但弱項(xiàng)是如何深入線下幫助酒店運(yùn)營(yíng)管理,。”上述業(yè)內(nèi)人士提到，另外平臺(tái)也得考慮如何保證自創(chuàng)酒店品牌與入駐平臺(tái)的酒店品牌在流量分配上公平,。 

《2019中國(guó)酒店連鎖發(fā)展與投資報(bào)告》中提到,，OYO的出現(xiàn)，在某種程度上提供了傳統(tǒng)單體酒店轉(zhuǎn)型的新方向,。最終結(jié)局如何還不可知,，但可以預(yù)見的是，傳統(tǒng)單體酒店的戰(zhàn)場(chǎng)已然硝煙彌漫,，各家均在加速整合擴(kuò)張,，是否能夠背靠大樹助力自己彎道超車，是單體酒店們應(yīng)該思考的問題,。