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19年前,，他還是個(gè)一窮二白的小伙子,，甚至沒勇氣兌現(xiàn)與女友的承諾，差點(diǎn)與真愛擦肩,。

如今,，他早已在鄭州站穩(wěn)了腳跟，是平安人壽河南分公司的一名業(yè)務(wù)總監(jiān),，也是平安系統(tǒng)內(nèi)的五星級(jí)專業(yè)導(dǎo)師,，還帶領(lǐng)著一個(gè)500人的團(tuán)隊(duì)……

他叫段建松,，在平安，他和愛人同進(jìn)步,、共成長(zhǎng),，是平安人壽河南分公司北區(qū)營(yíng)銷上第一對(duì)部經(jīng)理以上職級(jí)的夫妻。

愛情事業(yè)雙豐收

在平安實(shí)現(xiàn)人生逆襲

段建松是河南溫縣人,。加盟平安前,，他在廈門做銷售，并在那里遇到了現(xiàn)在的愛人,。

后來,，父母要求他回來工作。2000年6月,，在回鄭州前,，他與女友約定：一年后，自己掙到錢就去接女友來鄭州,，如果沒去赴約,，倆人就分手。

回到鄭州后,，段建松聽說平安河南分公司正在籌建,。因?yàn)橹芭茕N售時(shí)接觸過平安,，他對(duì)平安文化非常認(rèn)可,，就主動(dòng)加盟了平安。

說起現(xiàn)在的成績(jī),，段建松說,，他最感激的是妻子?！皠傞_始那兩年,，做保險(xiǎn)真的很難，我能堅(jiān)持下來,，多虧了妻子的支持與鼓勵(lì),。”

當(dāng)時(shí),，段建松在鄭州舉目無親,，只能通過陌生拜訪獲客。帶著要接回女友的信念,，那一年他工作格外賣力,。上午“掃”辦公室，下午“掃”市場(chǎng),、行政寫字樓,，晚上“掃”住宅樓,，一直跑到晚上9點(diǎn)多，每天能有效拜訪30多個(gè)客戶,。

與女友分開后的情人節(jié),，段建松身上只有80多元錢，他花60多元通過郵局給女友寄了3枝玫瑰,，定好當(dāng)年五一去接女友,，但因?yàn)闆]掙到錢，他覺得無顏面對(duì)女友,，不敢去赴“一年之約”,，后來他的“師傅”了解情況后，鼓勵(lì)他去赴約并資助了他2000元錢,。

后來,，段建松赴約接回了女友，兩人搭檔在鄭州做起了保險(xiǎn),?！拔覀儌z性格互補(bǔ)，我妻子是個(gè)目標(biāo)非常明確的人,，有了她的助力,，入職平安的第二年，我們?cè)卩嵵菥唾I了房,。在平安這個(gè)平臺(tái)上一起成長(zhǎng),，我們先后晉升為部經(jīng)理，是分公司為數(shù)不多的部經(jīng)理以上職級(jí)的夫妻,?！倍谓ㄋ烧f。

簽單有“技巧”

做保險(xiǎn)首先要學(xué)會(huì)做人

在段建松看來,，能在保險(xiǎn)行業(yè)干得長(zhǎng)久的人,，首先人品要好，其次是用心做服務(wù),。

入職平安不久,，他就簽下了第一張保單，除了堅(jiān)持拜訪16次的耐心,，與他用心服務(wù)也有關(guān),。他的第一個(gè)客戶是一家洗浴中心的老板，初次拜訪時(shí),，該客戶已買過保險(xiǎn),，段建松幫客戶分析了保單的不足之處，建議他買一份互補(bǔ)的保險(xiǎn),，但客戶不為所動(dòng),。

段建松不放棄,，一次、兩次,、三次……一有空就去給客戶 “送服務(wù)”,。他是個(gè)有心人，拜訪時(shí)從不空手,，每次拜訪客戶都會(huì)帶一些平安的宣傳單頁(yè),，當(dāng)面給客戶講保險(xiǎn)，跑了十幾次后,，客戶終于被他的誠(chéng)心打動(dòng)準(zhǔn)備簽單,。他看出客戶因他年輕有些遲疑，簽單那天,，他特意拉上經(jīng)理陪同,，有了經(jīng)理“撐場(chǎng)”，客戶爽快地買了一份重大疾病險(xiǎn),。由于勤快,、待人真誠(chéng)、服務(wù)熱情,，越來越多的人信任他,，從他這兒簽單。

“先做人再做事,，把人做好了,，做事也就簡(jiǎn)單了?！倍谓ㄋ墒沁@么說的,，也是這么做的。

他從不主動(dòng)向人推銷保險(xiǎn),，但身邊的人需要買保險(xiǎn)時(shí)都會(huì)第一時(shí)間想到他。他喜歡組織參與各種活動(dòng),，結(jié)交認(rèn)識(shí)了很多朋友,。每次活動(dòng)，他都忙前忙后,，出錢出力,，這些付出讓身邊的朋友看在眼里、記在心里,，買保險(xiǎn)時(shí)都會(huì)主動(dòng)來找他,。

成長(zhǎng)空間大

希望更多人加入“五星團(tuán)隊(duì)”

2006年，段建松開始帶團(tuán)隊(duì), 他用一桶油從隊(duì)員那里征集了“五星團(tuán)隊(duì)”的隊(duì)名,。目前,，他的“五星團(tuán)隊(duì)”已有500人,，包括60個(gè)主管和5個(gè)部經(jīng)理。

段建松善于發(fā)現(xiàn)員工的“閃光點(diǎn)”,，根據(jù)員工的長(zhǎng)處分配工作,。為幫助新員工快速成長(zhǎng)，他制定了一套培訓(xùn)體系,，為新員工做職業(yè)規(guī)劃和系統(tǒng)培訓(xùn),，“通過‘小龍班’把社會(huì)人快速地變成業(yè)務(wù)高手，再通過‘大龍班’把業(yè)務(wù)員快速地變成主管（管理層）,?！倍谓ㄋ烧f，團(tuán)隊(duì)員工都比他厲害,，有人9個(gè)月就晉升為主管,，“平安的體系是成長(zhǎng)上不封頂，個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)就可以晉升”,。

說起未來,，段建松信心滿滿，“我要帶更多人挑戰(zhàn)美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議（MDRT）和世界華人保險(xiǎn)大會(huì)國(guó)際龍獎(jiǎng)（IDA）,，今年帶50人參加,，明年帶100人參加。到明年底,，爭(zhēng)取培養(yǎng)5個(gè)部經(jīng)理,，團(tuán)隊(duì)新增30個(gè)主管?！?/span>