“別說是河南,，就算在全國范圍內(nèi)，像我這個年齡還奮斗在日化用品批發(fā)生意一線的,，都是少數(shù),。”王惠民聲音洪亮地說道。雖然今年已經(jīng)69歲了,，但從他的臉上還看不到太多歲月留下的痕跡,。
34年前他拿著僅有的70元，做起了日化用品生意
1985年之前,，王惠民就職于永城的一家百貨公司,。1985年他響應(yīng)“停薪留職”政策的號召，離開了百貨公司,，那年他35歲,。上有老，下有小,，在兄弟中王惠民又是老大,，他必須為一家人的生計(jì)想法子。
在百貨公司,，王惠民是采購員,，“剛好有些日化用品采購經(jīng)驗(yàn)，我就想做點(diǎn)兒日化用品的生意,。”母親聽了他想開店的計(jì)劃,，就把全家僅有的70元余款，交到了王惠民的手中,。其中的30元,，王惠民用來支付了門店一個月的房租；剩下的40元,，就作為日化用品生意的啟動資金,。
為了進(jìn)貨的同時不耽誤照看門店生意,，王惠民通常在傍晚時坐上綠皮車,，出發(fā)前往北上廣等城市,。王惠民說，“很多時候都買不到坐票,，晚上困得實(shí)在站不住了,，就鉆到人家車座底下，躺著睡一晚,。”
“沿著一條鐵路線走,，我到哪一站都有人接風(fēng)”
王惠民靠跟廠家直接合作的優(yōu)勢，批發(fā)的貨品相比別的商家,，既齊全又便宜,。“當(dāng)時批發(fā)的對象主要是下級縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷社,，面對面買賣,，甚至連討價還價的都沒有。”王惠民說,，“起初的生意,，是真的好做，只要貨到,，就一定能賣出去,。當(dāng)然，誠信經(jīng)營是第一位的,，當(dāng)時我們就提出了‘假一賠二’的承諾,。”
王惠民堅(jiān)持與品牌廠商合作，在產(chǎn)品質(zhì)量上,，門店也日漸有了口碑,。到上世紀(jì)90年代初期，王惠民的店鋪一天的營業(yè)額就能達(dá)到3000元左右,。
永城處于河南,、安徽、江蘇,、山東四省交界的位置,，王惠民日化生意的名聲漸漸傳播到了外省，相鄰省份的商店,，也都找上了門,。再加上王惠民做生意誠信、爽快,，他還得了個江湖外號叫“王老大”,。“從商丘沿著一條鐵路線走,，我到哪一站都有人接風(fēng)。”王惠民笑道,。
店鋪面積最小,、生意最大 他全靠這三個“金點(diǎn)子”
考慮到輻射范圍、品牌發(fā)展等因素,，1999年,，王惠民決定，正式進(jìn)軍鄭州市場,。
入駐初期,，生意確實(shí)不理想，老客戶有了多種選擇,，新客戶又處于待開發(fā)的階段,。王惠民意識到，在銷售上,，必須有所創(chuàng)新,。
首先，他一直堅(jiān)持與廠商合作,，對比市場里別的批發(fā)商,，供貨種類多的強(qiáng)項(xiàng)依然在，有不少批發(fā)商,，甚至需要從他這里調(diào)貨,。“于是我就刻了一個章，上面刻著店名,、電話,、假一賠十等宣傳語，每一箱發(fā)出去的貨,，我都蓋上戳,。一來，我們多了一個宣傳渠道,；二來,，那些從我這里調(diào)貨的批發(fā)商的客戶，有一部分漸漸轉(zhuǎn)化為我的客戶,。”
其次,，王惠民又召集客戶，召開答謝會,，同時去南方市場,，批發(fā)了一批毛衣、內(nèi)衣等特色小商品,，作為答謝禮物免費(fèi)贈送給客戶,，迅速抓牢了與客戶之間的關(guān)系,。最后，王惠民在內(nèi)部成立了客戶回訪制度,，要求這些天天坐在店里開單子的工作人員,，深入客戶門店中回訪、調(diào)研,。“做商人,，不要做‘坐商’,，要成為一名‘服務(wù)商’,。”
“想把生意做好，那別人不做的事情,，你就要想辦法去做,。”王惠民說，“靠這三個小點(diǎn)子,，我的門店成了市場里店面最小,、生意做得最大的那家。”
現(xiàn)在,，跟王惠民合作的經(jīng)銷商有2000多家,，覆蓋了河南18個省轄市，門店運(yùn)營人員也有將近50個,。在找到合適的人之前,，69歲的王惠民依然閑不住，讀書看報,、談合作,，甚至是到倉庫里找點(diǎn)兒活干。
作者：河南商報記者 郝楠楠 文/圖
編輯：河南商報 張路
來源：河南商報
34年前他拿著僅有的70元，做起了日化用品生意
1985年之前,，王惠民就職于永城的一家百貨公司,。1985年他響應(yīng)“停薪留職”政策的號召，離開了百貨公司,，那年他35歲,。上有老，下有小,，在兄弟中王惠民又是老大,，他必須為一家人的生計(jì)想法子。
在百貨公司,，王惠民是采購員,，“剛好有些日化用品采購經(jīng)驗(yàn)，我就想做點(diǎn)兒日化用品的生意,。”母親聽了他想開店的計(jì)劃,，就把全家僅有的70元余款，交到了王惠民的手中,。其中的30元,，王惠民用來支付了門店一個月的房租；剩下的40元,，就作為日化用品生意的啟動資金,。
為了進(jìn)貨的同時不耽誤照看門店生意,，王惠民通常在傍晚時坐上綠皮車,，出發(fā)前往北上廣等城市,。王惠民說，“很多時候都買不到坐票,，晚上困得實(shí)在站不住了,，就鉆到人家車座底下，躺著睡一晚,。”
“沿著一條鐵路線走,，我到哪一站都有人接風(fēng)”
王惠民靠跟廠家直接合作的優(yōu)勢，批發(fā)的貨品相比別的商家,，既齊全又便宜,。“當(dāng)時批發(fā)的對象主要是下級縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷社,，面對面買賣,，甚至連討價還價的都沒有。”王惠民說,，“起初的生意,，是真的好做，只要貨到,，就一定能賣出去,。當(dāng)然，誠信經(jīng)營是第一位的,，當(dāng)時我們就提出了‘假一賠二’的承諾,。”
王惠民堅(jiān)持與品牌廠商合作，在產(chǎn)品質(zhì)量上,，門店也日漸有了口碑,。到上世紀(jì)90年代初期，王惠民的店鋪一天的營業(yè)額就能達(dá)到3000元左右,。
永城處于河南,、安徽、江蘇,、山東四省交界的位置,，王惠民日化生意的名聲漸漸傳播到了外省，相鄰省份的商店,，也都找上了門,。再加上王惠民做生意誠信、爽快,，他還得了個江湖外號叫“王老大”,。“從商丘沿著一條鐵路線走,，我到哪一站都有人接風(fēng)。”王惠民笑道,。
店鋪面積最小,、生意最大 他全靠這三個“金點(diǎn)子”
考慮到輻射范圍、品牌發(fā)展等因素,，1999年,，王惠民決定，正式進(jìn)軍鄭州市場,。
入駐初期,，生意確實(shí)不理想，老客戶有了多種選擇,，新客戶又處于待開發(fā)的階段,。王惠民意識到，在銷售上,，必須有所創(chuàng)新,。
首先，他一直堅(jiān)持與廠商合作,，對比市場里別的批發(fā)商,，供貨種類多的強(qiáng)項(xiàng)依然在，有不少批發(fā)商,，甚至需要從他這里調(diào)貨,。“于是我就刻了一個章，上面刻著店名,、電話,、假一賠十等宣傳語，每一箱發(fā)出去的貨,，我都蓋上戳,。一來，我們多了一個宣傳渠道,；二來,，那些從我這里調(diào)貨的批發(fā)商的客戶，有一部分漸漸轉(zhuǎn)化為我的客戶,。”
其次,，王惠民又召集客戶，召開答謝會,，同時去南方市場,，批發(fā)了一批毛衣、內(nèi)衣等特色小商品,，作為答謝禮物免費(fèi)贈送給客戶,，迅速抓牢了與客戶之間的關(guān)系,。最后，王惠民在內(nèi)部成立了客戶回訪制度,，要求這些天天坐在店里開單子的工作人員,，深入客戶門店中回訪、調(diào)研,。“做商人,，不要做‘坐商’,，要成為一名‘服務(wù)商’,。”
“想把生意做好，那別人不做的事情,，你就要想辦法去做,。”王惠民說，“靠這三個小點(diǎn)子,，我的門店成了市場里店面最小,、生意做得最大的那家。”
現(xiàn)在,，跟王惠民合作的經(jīng)銷商有2000多家,，覆蓋了河南18個省轄市，門店運(yùn)營人員也有將近50個,。在找到合適的人之前,，69歲的王惠民依然閑不住，讀書看報,、談合作,，甚至是到倉庫里找點(diǎn)兒活干。
作者：河南商報記者 郝楠楠 文/圖
編輯：河南商報 張路
來源：河南商報