3月6日,，十三屆全國(guó)人大二次會(huì)議河南代表團(tuán)對(duì)外開(kāi)放日上，河南代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王國(guó)生向中外媒體講述了一個(gè)個(gè)出彩河南的故事,。

這故事中,，就包括“好想你”。王國(guó)生說(shuō),，“好想你”把一顆大棗打造成了“網(wǎng)紅”食品,，做成了大產(chǎn)業(yè)。

“好想你”是石聚彬一手創(chuàng)辦的,。3月7日,，河南商報(bào)記者專訪全國(guó)人大代表、好想你健康食品股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理石聚彬,，聽(tīng)他講述一顆棗做成大產(chǎn)業(yè)的故事,。

他的關(guān)鍵詞

堅(jiān)持、聚焦,、學(xué)會(huì)做人

仨核桃倆棗做不成買(mǎi)賣(mài),，這誰(shuí)都知道。但在棗鄉(xiāng)新鄭,，棗是個(gè)不得不做的買(mǎi)賣(mài),。

“高中畢業(yè)，沒(méi)考上大學(xué),，回到農(nóng)村,。根據(jù)自身的情況，一時(shí)間就想了，要立足于本地區(qū),，利用當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，做成一件事、做好一件事,。”1988年開(kāi)始,，出生在新鄭市孟莊鎮(zhèn)小石村的石聚彬南下販棗。

從“好想你”1992年成立算起,，27年時(shí)間,，“好想你”把一顆棗打造成“網(wǎng)紅”食品，做成了大產(chǎn)業(yè),。這27年間,，一個(gè)“好想你”帶動(dòng)了新鄭10多萬(wàn)人遠(yuǎn)赴新疆掙回真金白銀。

是如何把棗做成大產(chǎn)業(yè)的,？3月7日,，石聚彬從聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題到開(kāi)始回答，足足停頓了10秒鐘,。盡管這個(gè)問(wèn)題,，他在接受媒體采訪時(shí)已經(jīng)回答了無(wú)數(shù)次。

“一個(gè)人一生只要干成一件事,，這就是個(gè)了不起的事,。”他說(shuō)，要做成一件事,，需要十年磨一劍的韌勁,，這是堅(jiān)持。而能堅(jiān)持27年,，把簡(jiǎn)單的事重復(fù)做,、重復(fù)的事用心做，靠的是聚焦,。在一個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持住,、研究透，不斷創(chuàng)新突破,。

石聚彬緩緩地說(shuō),，小時(shí)候，有時(shí)候參加大人的集會(huì)時(shí),，聽(tīng)到最多的是,，等有錢(qián)了要買(mǎi)這買(mǎi)那。

“錢(qián)對(duì)大人那么重要,，為什么沒(méi)有錢(qián)呢,？后來(lái)我明白,，只有做事、奮斗才能有錢(qián),。但是,，這很難啊。”在石聚彬的心里,，有這樣一個(gè)閉環(huán)：怎么才能做成事,？得有人幫你、得建立團(tuán)隊(duì),。想有人幫你,，得先學(xué)會(huì)做人。怎樣才能做人,？那就必須明白做人的道理,。“人道即商道。”

在石聚彬看來(lái),，要想做成一件事,，思維方式還要正確，要想著把事做成,、干成一番事業(yè)，而不是沖著追求經(jīng)濟(jì)利益去,。

他的經(jīng)驗(yàn)

品牌的背后是品質(zhì),、是文化、是承諾

在一些場(chǎng)合,，“好想你啊”常常是石聚彬的開(kāi)場(chǎng)白,。他也常講，是“好想你”將紅棗帶入了品牌時(shí)代,。

“其他人也打品牌,，比如大旗、老品,，肯定不響亮,。”其實(shí)，在石聚彬創(chuàng)業(yè)的那個(gè)年代,，新鄭做棗的已經(jīng)有上百家,，又小又散。這些企業(yè)也開(kāi)始使用品牌,，但在他看來(lái),，都不如“好想你”響亮。

除了不響亮的品牌,，還有一些“碰瓷”的山寨品牌,，比如“真的好想你”,，“我們就花800萬(wàn)元把它買(mǎi)了回來(lái)。”

石聚彬說(shuō),，品牌的背后是品質(zhì),，是文化，是承諾,，也是信譽(yù),。在他看來(lái)，很多人做品牌,，沒(méi)有顯著性和獨(dú)特性,。而一個(gè)好的品牌勝過(guò)千軍萬(wàn)馬，品牌就是要與商品高度吻合,。紅棗寓意喜慶吉祥,，而一句“好想你”濃縮了愛(ài)情友情親情，朗朗上口,。

“特別是‘農(nóng)’字頭的企業(yè)家,，往往忽略了品牌對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略意義，起名的時(shí)候沒(méi)有考慮產(chǎn)品的屬性與品牌名稱寓意的吻合度,。”這是石聚彬給出的建議,。

在石聚彬的品牌理論中，還有一個(gè)“三部曲”,。“農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品,，好的商品才能打造品牌。”他解釋說(shuō),，從上游農(nóng)戶那里購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品,，進(jìn)行加工，“不好的請(qǐng)走開(kāi),，好的留下來(lái)”,，進(jìn)行信譽(yù)背書(shū)，這樣農(nóng)產(chǎn)品就成了商品,。從商品變?yōu)槠放?，需要通過(guò)宣傳、推廣,、服務(wù),，在同類產(chǎn)品中形成差異化，在市場(chǎng)和消費(fèi)者中積累知名度和美譽(yù)度,，“這個(gè)過(guò)程中,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要付出”。

他的感恩

錢(qián)要一直給鄉(xiāng)親們發(fā)下去

農(nóng)歷臘月十六,，是石聚彬父親的生日,，也是石聚彬的感恩日,。

1月21日，新鄭市孟莊鎮(zhèn)小石莊村762名村民,，無(wú)論男女老幼,，每個(gè)人都領(lǐng)到了1000元，石聚彬?yàn)榇四贸隽?6.2萬(wàn)元,。

“彬妞（石聚彬的小名）今年也不容易啊,，還惦記著鄉(xiāng)親們，要讓鄉(xiāng)親們過(guò)個(gè)肥年,。”公開(kāi)報(bào)道顯示,，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)，石聚彬的父親說(shuō)了這番話,。而給鄉(xiāng)親們發(fā)錢(qián),，是石聚彬堅(jiān)持了十幾年的事情。

當(dāng)河南商報(bào)記者問(wèn)到這個(gè)事情時(shí),，石聚彬多少有些不好意思,。他說(shuō)，出彩的河南人很多,，河南人是懂得感恩的,。做人，感恩是核心競(jìng)爭(zhēng)力,。一個(gè)人要想發(fā)展,，首先要學(xué)會(huì)感恩，感恩自己身邊的貴人,、恩人、親人,。

他講起了過(guò)去的事情,。“小時(shí)候，我母親生病,，家庭貧困,，沒(méi)錢(qián)給母親治病，靠父老鄉(xiāng)親們一塊錢(qián)兩塊錢(qián),、三個(gè)五個(gè)雞蛋,，最后湊了52塊6毛錢(qián)，治好了我母親的病,。”石聚彬說(shuō),，后來(lái)乘著國(guó)家改革開(kāi)放的東風(fēng)，企業(yè)發(fā)展了,。鄉(xiāng)親們既是他的恩人,，也是他的親人,，回報(bào)鄉(xiāng)親們是他義不容辭的事情，一個(gè)人富裕了要帶動(dòng)更多人富裕,。

過(guò)去的20多年,，石聚彬有一個(gè)從不間斷的習(xí)慣，每年大年初一,，他都要到敬老院看望孤寡老人,。他說(shuō)，要讓他們感受到當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的關(guān)懷,。

對(duì)于給鄉(xiāng)親們發(fā)錢(qián)這事,，石聚彬說(shuō)，要一直發(fā)下去,，“除非我不做企業(yè)了,，沒(méi)有這種能力了”。

他的企業(yè)

依靠“黑科技”轉(zhuǎn)型,，會(huì)繼續(xù)聚焦爆品

“年年難過(guò)年年過(guò)”,，是石聚彬常說(shuō)的話。聽(tīng)起來(lái)悲觀,，但還有后半句,，“年年過(guò)得都不錯(cuò)”。

2018年,，“好想你”銷售收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng),，均在20%以上。在談及過(guò)去的2018年時(shí),，石聚彬說(shuō)他印象最深的是“轉(zhuǎn)型,、轉(zhuǎn)型，還是轉(zhuǎn)型”,。

“靠轉(zhuǎn)型,，我們利用食品工業(yè)的‘黑科技’，抓住機(jī)遇,，推出了紅棗蓮子銀耳粥（清菲菲）產(chǎn)品,，單品銷售了1億元。”石聚彬頗為得意地說(shuō),，這款產(chǎn)品引領(lǐng)著“好想你”實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效,，讓“好想你”從原來(lái)專一賣(mài)棗的企業(yè)，成為新一代健康凍干食品的引領(lǐng)者,，開(kāi)創(chuàng)了健康食養(yǎng)生活方式的新標(biāo)準(zhǔn),。

這次來(lái)參加全國(guó)兩會(huì)，聽(tīng)到政府工作報(bào)告中的減稅降費(fèi)政策,，石聚彬?qū)?019年更有信心和干勁兒,。

“政府工作報(bào)告中,，給企業(yè)這么多的減稅降費(fèi)‘春風(fēng)’，我粗略算過(guò),，能增加四五千萬(wàn)元利潤(rùn),，這可是真金白銀啊,！”石聚彬說(shuō),，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、研發(fā)產(chǎn)品,、增加技術(shù)裝備，四五千萬(wàn)元能干很多事,，“今年政府出臺(tái)的一系列對(duì)企業(yè)的實(shí)實(shí)在在的政策,，更加激勵(lì)了我們發(fā)展的激情”。

談及具體的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，石聚彬透露,，將繼續(xù)聚焦爆品，清菲菲是2018年的爆品,，今年還會(huì)繼續(xù)“打爆”清菲菲,。

記者： 河南商報(bào)特派北京記者  陳詩(shī)昂/文 張郁/圖
編輯：河南商報(bào) 郭爽
來(lái)源：河南商報(bào)