3月6日,，十三屆全國人大二次會議河南代表團(tuán)對外開放日上，河南代表團(tuán)團(tuán)長王國生向中外媒體講述了一個個出彩河南的故事,。

這故事中,，就包括“好想你”。王國生說,，“好想你”把一顆大棗打造成了“網(wǎng)紅”食品,，做成了大產(chǎn)業(yè)。

“好想你”是石聚彬一手創(chuàng)辦的,。3月7日,，河南商報(bào)記者專訪全國人大代表,、好想你健康食品股份有限公司董事長兼總經(jīng)理石聚彬，聽他講述一顆棗做成大產(chǎn)業(yè)的故事,。

他的關(guān)鍵詞

堅(jiān)持,、聚焦、學(xué)會做人

仨核桃倆棗做不成買賣,，這誰都知道,。但在棗鄉(xiāng)新鄭，棗是個不得不做的買賣,。

“高中畢業(yè)，沒考上大學(xué),，回到農(nóng)村,。根據(jù)自身的情況，一時間就想了,，要立足于本地區(qū),，利用當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，做成一件事,、做好一件事,。”1988年開始，出生在新鄭市孟莊鎮(zhèn)小石村的石聚彬南下販棗,。

從“好想你”1992年成立算起,，27年時間，“好想你”把一顆棗打造成“網(wǎng)紅”食品,，做成了大產(chǎn)業(yè),。這27年間，一個“好想你”帶動了新鄭10多萬人遠(yuǎn)赴新疆掙回真金白銀,。

是如何把棗做成大產(chǎn)業(yè)的,？3月7日，石聚彬從聽到這個問題到開始回答,，足足停頓了10秒鐘,。盡管這個問題，他在接受媒體采訪時已經(jīng)回答了無數(shù)次,。

“一個人一生只要干成一件事,，這就是個了不起的事。”他說,，要做成一件事,，需要十年磨一劍的韌勁，這是堅(jiān)持,。而能堅(jiān)持27年,，把簡單的事重復(fù)做,、重復(fù)的事用心做，靠的是聚焦,。在一個領(lǐng)域堅(jiān)持住,、研究透，不斷創(chuàng)新突破,。

石聚彬緩緩地說,，小時候，有時候參加大人的集會時,，聽到最多的是,，等有錢了要買這買那。

“錢對大人那么重要,，為什么沒有錢呢,？后來我明白，只有做事,、奮斗才能有錢,。但是，這很難啊,。”在石聚彬的心里,，有這樣一個閉環(huán)：怎么才能做成事？得有人幫你,、得建立團(tuán)隊(duì),。想有人幫你，得先學(xué)會做人,。怎樣才能做人,？那就必須明白做人的道理。“人道即商道,。”

在石聚彬看來,，要想做成一件事，思維方式還要正確,，要想著把事做成,、干成一番事業(yè)，而不是沖著追求經(jīng)濟(jì)利益去,。

他的經(jīng)驗(yàn)

品牌的背后是品質(zhì),、是文化、是承諾

在一些場合,，“好想你啊”常常是石聚彬的開場白,。他也常講，是“好想你”將紅棗帶入了品牌時代。

“其他人也打品牌,，比如大旗,、老品，肯定不響亮,。”其實(shí),，在石聚彬創(chuàng)業(yè)的那個年代，新鄭做棗的已經(jīng)有上百家,，又小又散,。這些企業(yè)也開始使用品牌，但在他看來,，都不如“好想你”響亮,。

除了不響亮的品牌，還有一些“碰瓷”的山寨品牌,，比如“真的好想你”,，“我們就花800萬元把它買了回來。”

石聚彬說,，品牌的背后是品質(zhì)，是文化,，是承諾,，也是信譽(yù)。在他看來,，很多人做品牌,，沒有顯著性和獨(dú)特性。而一個好的品牌勝過千軍萬馬,，品牌就是要與商品高度吻合,。紅棗寓意喜慶吉祥，而一句“好想你”濃縮了愛情友情親情,，朗朗上口,。

“特別是‘農(nóng)’字頭的企業(yè)家，往往忽略了品牌對企業(yè)的戰(zhàn)略意義,，起名的時候沒有考慮產(chǎn)品的屬性與品牌名稱寓意的吻合度,。”這是石聚彬給出的建議。

在石聚彬的品牌理論中,，還有一個“三部曲”,。“農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品，好的商品才能打造品牌,。”他解釋說,，從上游農(nóng)戶那里購買農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行加工，“不好的請走開,，好的留下來”,，進(jìn)行信譽(yù)背書，這樣農(nóng)產(chǎn)品就成了商品,。從商品變?yōu)槠放?，需要通過宣傳、推廣,、服務(wù),，在同類產(chǎn)品中形成差異化，在市場和消費(fèi)者中積累知名度和美譽(yù)度,，“這個過程中,，每一個環(huán)節(jié)都要付出”。

他的感恩

錢要一直給鄉(xiāng)親們發(fā)下去

農(nóng)歷臘月十六,，是石聚彬父親的生日,，也是石聚彬的感恩日。

1月21日,，新鄭市孟莊鎮(zhèn)小石莊村762名村民,，無論男女老幼，每個人都領(lǐng)到了1000元,，石聚彬?yàn)榇四贸隽?6.2萬元,。

“彬妞（石聚彬的小名）今年也不容易啊，還惦記著鄉(xiāng)親們,，要讓鄉(xiāng)親們過個肥年,。”公開報(bào)道顯示，當(dāng)天現(xiàn)場,，石聚彬的父親說了這番話,。而給鄉(xiāng)親們發(fā)錢，是石聚彬堅(jiān)持了十幾年的事情,。

當(dāng)河南商報(bào)記者問到這個事情時,，石聚彬多少有些不好意思。他說,，出彩的河南人很多,，河南人是懂得感恩的。做人,，感恩是核心競爭力,。一個人要想發(fā)展，首先要學(xué)會感恩,，感恩自己身邊的貴人,、恩人、親人。

他講起了過去的事情,。“小時候,，我母親生病，家庭貧困,，沒錢給母親治病,，靠父老鄉(xiāng)親們一塊錢兩塊錢、三個五個雞蛋,，最后湊了52塊6毛錢,，治好了我母親的病。”石聚彬說,，后來乘著國家改革開放的東風(fēng),，企業(yè)發(fā)展了。鄉(xiāng)親們既是他的恩人,，也是他的親人,，回報(bào)鄉(xiāng)親們是他義不容辭的事情，一個人富裕了要帶動更多人富裕,。

過去的20多年,，石聚彬有一個從不間斷的習(xí)慣，每年大年初一,，他都要到敬老院看望孤寡老人,。他說，要讓他們感受到當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的關(guān)懷,。

對于給鄉(xiāng)親們發(fā)錢這事，石聚彬說,，要一直發(fā)下去,，“除非我不做企業(yè)了，沒有這種能力了”,。

他的企業(yè)

依靠“黑科技”轉(zhuǎn)型,，會繼續(xù)聚焦爆品

“年年難過年年過”，是石聚彬常說的話,。聽起來悲觀,，但還有后半句，“年年過得都不錯”,。

2018年,，“好想你”銷售收入和利潤實(shí)現(xiàn)了雙增長，均在20%以上,。在談及過去的2018年時,，石聚彬說他印象最深的是“轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型，還是轉(zhuǎn)型”,。

“靠轉(zhuǎn)型,，我們利用食品工業(yè)的‘黑科技’，抓住機(jī)遇,，推出了紅棗蓮子銀耳粥（清菲菲）產(chǎn)品,，單品銷售了1億元。”石聚彬頗為得意地說,，這款產(chǎn)品引領(lǐng)著“好想你”實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效,，讓“好想你”從原來專一賣棗的企業(yè)，成為新一代健康凍干食品的引領(lǐng)者,，開創(chuàng)了健康食養(yǎng)生活方式的新標(biāo)準(zhǔn),。

這次來參加全國兩會，聽到政府工作報(bào)告中的減稅降費(fèi)政策,，石聚彬?qū)?019年更有信心和干勁兒,。

“政府工作報(bào)告中，給企業(yè)這么多的減稅降費(fèi)‘春風(fēng)’,，我粗略算過,，能增加四五千萬元利潤，這可是真金白銀??！”石聚彬說，對企業(yè)來說,，開發(fā)市場,、研發(fā)產(chǎn)品、增加技術(shù)裝備,，四五千萬元能干很多事,，“今年政府出臺的一系列對企業(yè)的實(shí)實(shí)在在的政策，更加激勵了我們發(fā)展的激情”,。

談及具體的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，石聚彬透露，將繼續(xù)聚焦爆品,，清菲菲是2018年的爆品,，今年還會繼續(xù)“打爆”清菲菲。

記者： 河南商報(bào)特派北京記者  陳詩昂/文 張郁/圖
編輯：河南商報(bào) 郭爽
來源：河南商報(bào)