3月6日，十三屆全國(guó)人大二次會(huì)議河南代表團(tuán)對(duì)外開(kāi)放日上,，河南代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王國(guó)生向中外媒體講述了一個(gè)個(gè)出彩河南的故事,。

這故事中，就包括“好想你”,。王國(guó)生說(shuō),，“好想你”把一顆大棗打造成了“網(wǎng)紅”食品，做成了大產(chǎn)業(yè),。

“好想你”是石聚彬一手創(chuàng)辦的,。3月7日，河南商報(bào)記者專訪全國(guó)人大代表,、好想你健康食品股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理石聚彬,，聽(tīng)他講述一顆棗做成大產(chǎn)業(yè)的故事。

他的關(guān)鍵詞

堅(jiān)持,、聚焦,、學(xué)會(huì)做人

仨核桃倆棗做不成買賣，這誰(shuí)都知道,。但在棗鄉(xiāng)新鄭,，棗是個(gè)不得不做的買賣。

“高中畢業(yè),，沒(méi)考上大學(xué),，回到農(nóng)村。根據(jù)自身的情況,，一時(shí)間就想了,，要立足于本地區(qū)，利用當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，做成一件事,、做好一件事。”1988年開(kāi)始,，出生在新鄭市孟莊鎮(zhèn)小石村的石聚彬南下販棗,。

從“好想你”1992年成立算起,，27年時(shí)間，“好想你”把一顆棗打造成“網(wǎng)紅”食品,，做成了大產(chǎn)業(yè),。這27年間，一個(gè)“好想你”帶動(dòng)了新鄭10多萬(wàn)人遠(yuǎn)赴新疆掙回真金白銀,。

是如何把棗做成大產(chǎn)業(yè)的,？3月7日，石聚彬從聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題到開(kāi)始回答,，足足停頓了10秒鐘,。盡管這個(gè)問(wèn)題，他在接受媒體采訪時(shí)已經(jīng)回答了無(wú)數(shù)次,。

“一個(gè)人一生只要干成一件事,，這就是個(gè)了不起的事。”他說(shuō),，要做成一件事,，需要十年磨一劍的韌勁，這是堅(jiān)持,。而能堅(jiān)持27年,，把簡(jiǎn)單的事重復(fù)做、重復(fù)的事用心做,，靠的是聚焦,。在一個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持住、研究透,，不斷創(chuàng)新突破,。

石聚彬緩緩地說(shuō)，小時(shí)候,，有時(shí)候參加大人的集會(huì)時(shí),，聽(tīng)到最多的是，等有錢(qián)了要買這買那,。

“錢(qián)對(duì)大人那么重要，為什么沒(méi)有錢(qián)呢,？后來(lái)我明白,，只有做事、奮斗才能有錢(qián),。但是,，這很難啊。”在石聚彬的心里,，有這樣一個(gè)閉環(huán)：怎么才能做成事,？得有人幫你,、得建立團(tuán)隊(duì)。想有人幫你,，得先學(xué)會(huì)做人,。怎樣才能做人？那就必須明白做人的道理,。“人道即商道,。”

在石聚彬看來(lái)，要想做成一件事,，思維方式還要正確,，要想著把事做成、干成一番事業(yè),，而不是沖著追求經(jīng)濟(jì)利益去,。

他的經(jīng)驗(yàn)

品牌的背后是品質(zhì)、是文化,、是承諾

在一些場(chǎng)合,，“好想你啊”常常是石聚彬的開(kāi)場(chǎng)白。他也常講,，是“好想你”將紅棗帶入了品牌時(shí)代,。

“其他人也打品牌，比如大旗,、老品,，肯定不響亮。”其實(shí),，在石聚彬創(chuàng)業(yè)的那個(gè)年代,，新鄭做棗的已經(jīng)有上百家，又小又散,。這些企業(yè)也開(kāi)始使用品牌,，但在他看來(lái)，都不如“好想你”響亮,。

除了不響亮的品牌,，還有一些“碰瓷”的山寨品牌，比如“真的好想你”,，“我們就花800萬(wàn)元把它買了回來(lái),。”

石聚彬說(shuō)，品牌的背后是品質(zhì),，是文化,，是承諾，也是信譽(yù)。在他看來(lái),，很多人做品牌,，沒(méi)有顯著性和獨(dú)特性。而一個(gè)好的品牌勝過(guò)千軍萬(wàn)馬,，品牌就是要與商品高度吻合,。紅棗寓意喜慶吉祥，而一句“好想你”濃縮了愛(ài)情友情親情,，朗朗上口,。

“特別是‘農(nóng)’字頭的企業(yè)家，往往忽略了品牌對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略意義,，起名的時(shí)候沒(méi)有考慮產(chǎn)品的屬性與品牌名稱寓意的吻合度,。”這是石聚彬給出的建議。

在石聚彬的品牌理論中,，還有一個(gè)“三部曲”,。“農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品，好的商品才能打造品牌,。”他解釋說(shuō),，從上游農(nóng)戶那里購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行加工,，“不好的請(qǐng)走開(kāi),，好的留下來(lái)”，進(jìn)行信譽(yù)背書(shū),，這樣農(nóng)產(chǎn)品就成了商品,。從商品變?yōu)槠放疲枰ㄟ^(guò)宣傳,、推廣,、服務(wù)，在同類產(chǎn)品中形成差異化,，在市場(chǎng)和消費(fèi)者中積累知名度和美譽(yù)度,，“這個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要付出”,。

他的感恩

錢(qián)要一直給鄉(xiāng)親們發(fā)下去

農(nóng)歷臘月十六,，是石聚彬父親的生日，也是石聚彬的感恩日,。

1月21日,，新鄭市孟莊鎮(zhèn)小石莊村762名村民，無(wú)論男女老幼,，每個(gè)人都領(lǐng)到了1000元，石聚彬?yàn)榇四贸隽?6.2萬(wàn)元。

“彬妞（石聚彬的小名）今年也不容易啊,，還惦記著鄉(xiāng)親們,，要讓鄉(xiāng)親們過(guò)個(gè)肥年。”公開(kāi)報(bào)道顯示,，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng),，石聚彬的父親說(shuō)了這番話。而給鄉(xiāng)親們發(fā)錢(qián),，是石聚彬堅(jiān)持了十幾年的事情,。

當(dāng)河南商報(bào)記者問(wèn)到這個(gè)事情時(shí)，石聚彬多少有些不好意思,。他說(shuō),，出彩的河南人很多，河南人是懂得感恩的,。做人,，感恩是核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)人要想發(fā)展,，首先要學(xué)會(huì)感恩,，感恩自己身邊的貴人、恩人,、親人,。

他講起了過(guò)去的事情。“小時(shí)候,，我母親生病,，家庭貧困，沒(méi)錢(qián)給母親治病,，靠父老鄉(xiāng)親們一塊錢(qián)兩塊錢(qián),、三個(gè)五個(gè)雞蛋，最后湊了52塊6毛錢(qián),，治好了我母親的病,。”石聚彬說(shuō)，后來(lái)乘著國(guó)家改革開(kāi)放的東風(fēng),，企業(yè)發(fā)展了,。鄉(xiāng)親們既是他的恩人，也是他的親人,，回報(bào)鄉(xiāng)親們是他義不容辭的事情,，一個(gè)人富裕了要帶動(dòng)更多人富裕。

過(guò)去的20多年,，石聚彬有一個(gè)從不間斷的習(xí)慣,，每年大年初一,，他都要到敬老院看望孤寡老人。他說(shuō),，要讓他們感受到當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的關(guān)懷,。

對(duì)于給鄉(xiāng)親們發(fā)錢(qián)這事，石聚彬說(shuō),，要一直發(fā)下去,，“除非我不做企業(yè)了，沒(méi)有這種能力了”,。

他的企業(yè)

依靠“黑科技”轉(zhuǎn)型,，會(huì)繼續(xù)聚焦爆品

“年年難過(guò)年年過(guò)”,，是石聚彬常說(shuō)的話。聽(tīng)起來(lái)悲觀,，但還有后半句,，“年年過(guò)得都不錯(cuò)”。

2018年,，“好想你”銷售收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng),，均在20%以上。在談及過(guò)去的2018年時(shí),，石聚彬說(shuō)他印象最深的是“轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型,，還是轉(zhuǎn)型”。

“靠轉(zhuǎn)型,，我們利用食品工業(yè)的‘黑科技’,，抓住機(jī)遇,，推出了紅棗蓮子銀耳粥（清菲菲）產(chǎn)品,，單品銷售了1億元,。”石聚彬頗為得意地說(shuō),，這款產(chǎn)品引領(lǐng)著“好想你”實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效,，讓“好想你”從原來(lái)專一賣棗的企業(yè),，成為新一代健康凍干食品的引領(lǐng)者,，開(kāi)創(chuàng)了健康食養(yǎng)生活方式的新標(biāo)準(zhǔn),。

這次來(lái)參加全國(guó)兩會(huì),，聽(tīng)到政府工作報(bào)告中的減稅降費(fèi)政策,，石聚彬?qū)?019年更有信心和干勁兒,。

“政府工作報(bào)告中,，給企業(yè)這么多的減稅降費(fèi)‘春風(fēng)’，我粗略算過(guò),，能增加四五千萬(wàn)元利潤(rùn)，這可是真金白銀??！”石聚彬說(shuō)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品,、增加技術(shù)裝備，四五千萬(wàn)元能干很多事,，“今年政府出臺(tái)的一系列對(duì)企業(yè)的實(shí)實(shí)在在的政策,，更加激勵(lì)了我們發(fā)展的激情”,。

談及具體的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，石聚彬透露,，將繼續(xù)聚焦爆品，清菲菲是2018年的爆品,，今年還會(huì)繼續(xù)“打爆”清菲菲。

記者： 河南商報(bào)特派北京記者  陳詩(shī)昂/文 張郁/圖
編輯：河南商報(bào) 郭爽
來(lái)源：河南商報(bào)