再回憶十幾年前的創(chuàng)業(yè)歲月,，周強(qiáng)有些懷念。
那時(shí),，初到北京的這個(gè)19歲駐馬店小伙,，凌晨3點(diǎn)就得起床上班，住一個(gè)月40元的趴趴房,，腳蹬一小時(shí)重載1500斤的平板三輪車賣貨,，吃一個(gè)0.8元的雞排會(huì)香到哭……
再苦再難，咬著牙一路也扛過(guò)來(lái)了,。沒(méi)有這些辛酸,，也不會(huì)有現(xiàn)在周強(qiáng)在水果批發(fā)業(yè)的立足之地。也正是由于和他一樣的生意人,，敢拼敢干敢吃苦,，才會(huì)有后來(lái)的成就，也才有多姿多彩的鄭州商貿(mào)業(yè),。
【駐馬店小伙兜揣200元獨(dú)闖北京,，蹬三輪車趕早市賣水果】
賣過(guò)烤紅薯、擺過(guò)地?cái)?、賣過(guò)烤羊肉和炒河粉后,，19歲的駐馬店上蔡小伙周強(qiáng)，揣著200元現(xiàn)金坐上了北上北京的綠皮車,。他想闖出一番事業(yè)來(lái),。這一年是1999年。
沒(méi)想到,，剛跨出第一步，社會(huì)就結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)絆了他一個(gè)趔趄,。坐火車買票花去了50元,，車站被騙走了50元，吃飯用去了50元,，到北京后,，兜里原先的200元只剩50元。
他投奔同村在鄭州打工的一個(gè)叔叔，后者給了他300元,。他用掉其中的120元,，買了個(gè)平板三輪車，在來(lái)到北京的第三天就開(kāi)工了,，工作是趕早市賣水果,。
提前一天下午進(jìn)貨，第二天凌晨3點(diǎn)就起床,，腳蹬三輪車趕早市,，必須在當(dāng)天賣完，回到家大概在下午一點(diǎn),。最多時(shí),，三輪車能拉一千五百斤的貨，他需要連續(xù)蹬一個(gè)小時(shí),。
“一開(kāi)始賣哈密瓜,，太甜，吃到嗓子眼兒說(shuō)不出來(lái)話,。”周強(qiáng)回憶,，當(dāng)初無(wú)意的決定冥冥之中注定了此后半生再也離不開(kāi)水果批發(fā)業(yè)。
到了冬天,，他改賣大蔥大蒜,。一天下來(lái)，最高能掙160元,。
這種狀態(tài)持續(xù)的兩年,，一直到北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。那個(gè)時(shí)候,，新發(fā)地還沒(méi)商鋪,，每家劃個(gè)地塊，擺地?cái)偨?jīng)營(yíng),。
早上批發(fā)商大多手里會(huì)有產(chǎn)品賣不出,，他接手后，再轉(zhuǎn)手賣給下游零售商或進(jìn)貨商,。行業(yè)內(nèi)對(duì)這種現(xiàn)象有“倒?fàn)?rdquo;的說(shuō)法,。
【一場(chǎng)車禍差點(diǎn)送命】
轉(zhuǎn)折發(fā)生在進(jìn)入新發(fā)地的第三年。這年發(fā)生了一件事,，這是他正式闖入水果批發(fā)業(yè)的標(biāo)志性事件,。
原來(lái)，那年臨近春節(jié),，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)廣東做水果批發(fā)的大哥,，著急回家過(guò)年,，但手里還有大量庫(kù)存。周強(qiáng)聽(tīng)聞后,，接手了,。一轉(zhuǎn)手，他賣出去后,，凈掙了七八千元,。
再后來(lái)，一個(gè)做香蕉批發(fā)的老板,，拉來(lái)一批荔枝,，愁銷路，不會(huì)賣,。周強(qiáng)幫他代賣,，賣出去一車收1500元，一天能賣出一兩車,。
周強(qiáng)回憶稱,，這兩個(gè)事件才算是正兒八經(jīng)接觸到了水果批發(fā)這個(gè)行業(yè)。
后來(lái),，他慢慢接觸桃子,、圣女果等這些水果，不同季節(jié)賣不同種類水果,。
這個(gè)行業(yè)除了辛苦外,，也暗藏諸多風(fēng)險(xiǎn)。讓他至今記憶猶新的故事是有一年發(fā)生的車禍,。這場(chǎng)突如其來(lái)的車禍,，差點(diǎn)讓他送命。
他記得很清楚,，那天下著蒙蒙細(xì)雨,，他和貨車司機(jī)開(kāi)車行駛在高速公路上，拉了30噸的西瓜到唐山,。到了凌晨3點(diǎn),，他在駕駛室睡著了，頭對(duì)著司機(jī)屁股,，腳翹在工作臺(tái)上,，司機(jī)撞上了前面正在行駛的拉豬的貨車。
“我人沒(méi)事,，鞋撞飛了,。肉里進(jìn)的全是玻璃碴。進(jìn)醫(yī)院縫了十幾針,。對(duì)方車輛那個(gè)在路邊撒尿的司機(jī)死了。”周強(qiáng)回憶，“這個(gè)事我沒(méi)和家人說(shuō),，俺哥們?cè)卺t(yī)院伺候了我一個(gè)月,。”
【一單生意兩個(gè)月凈賺90萬(wàn)元】
2016年對(duì)他來(lái)說(shuō)，又是標(biāo)志性的一個(gè)年份,。
這一年,，他拿著北漂多年積攢下的積蓄和經(jīng)驗(yàn)，回到河南,，進(jìn)駐到萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流城,。
不單單是經(jīng)營(yíng)地址變了，他還在經(jīng)營(yíng)思維模式上有了大轉(zhuǎn)變,，開(kāi)始做品牌,，注冊(cè)創(chuàng)立了“佰果軒”這個(gè)品牌。
那個(gè)時(shí)候,，河南的水果批發(fā)商還處于蒙眼狂奔狀態(tài),，僅顧著眼下賺錢，還沒(méi)有大規(guī)模自創(chuàng)品牌的意識(shí),。
周強(qiáng)搶先了一步,。這源于超前意識(shí)。除此之外,，對(duì)于生意人來(lái)講,，眼光、大膽預(yù)判也是干事業(yè)必不可少的品質(zhì),。
河南水果市場(chǎng)還是有別于七百公里外的北京市場(chǎng),。沒(méi)有河南市場(chǎng)的積淀，打法和行規(guī)又不一樣,，周強(qiáng)面對(duì)的是一個(gè)嶄新局面,。
外界夾雜了對(duì)他的諸多期待和質(zhì)疑，認(rèn)為他是“從北京進(jìn)修回來(lái)的”,，等待著他的動(dòng)作,。
這個(gè)時(shí)候，眼光和視野讓他打了一個(gè)漂亮開(kāi)局仗,。這是他來(lái)萬(wàn)邦后做的第一單生意,。他提前預(yù)判到那年橘子會(huì)大火，提前儲(chǔ)備了大量橘子,。預(yù)言成真,，兩個(gè)月時(shí)間里，這單生意幫他賺了90多萬(wàn)元,。這一仗真正讓他在萬(wàn)邦立住了腳,。
目前他創(chuàng)立了河南鴻強(qiáng)嘉果軒商貿(mào)有限公司,，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到了20多人，有些甚至是從北京一路跟隨他8年之久的老搭檔,。
對(duì)待員工,，他有自己的一套方法論，“對(duì)他們好是第一點(diǎn),，吃飽穿好,，對(duì)他們好一點(diǎn)，他們自然對(duì)你好,。”
因?yàn)楦蛻艚佑|,，吸煙是一個(gè)打交道的媒介。周強(qiáng)所在公司給員工報(bào)銷煙,，而且香煙檔次不能低于23元一盒的玉溪,。
對(duì)待客戶和生意，周強(qiáng)極為看重誠(chéng)信,。有商戶賣摻假水果,，“上大，下小,，中間夾一層草”,。他講究量足，不允許摻水份,。
做生意到底有啥訣竅,？他總結(jié)說(shuō)，“做生意最重要的是不愨人,，不坑人,。”
編輯：河南商報(bào) 郭佳慧
來(lái)源：河南商報(bào)
那時(shí),，初到北京的這個(gè)19歲駐馬店小伙,，凌晨3點(diǎn)就得起床上班，住一個(gè)月40元的趴趴房,，腳蹬一小時(shí)重載1500斤的平板三輪車賣貨,，吃一個(gè)0.8元的雞排會(huì)香到哭……
再苦再難，咬著牙一路也扛過(guò)來(lái)了,。沒(méi)有這些辛酸,，也不會(huì)有現(xiàn)在周強(qiáng)在水果批發(fā)業(yè)的立足之地。也正是由于和他一樣的生意人,，敢拼敢干敢吃苦,，才會(huì)有后來(lái)的成就，也才有多姿多彩的鄭州商貿(mào)業(yè),。
【駐馬店小伙兜揣200元獨(dú)闖北京,，蹬三輪車趕早市賣水果】
賣過(guò)烤紅薯、擺過(guò)地?cái)?、賣過(guò)烤羊肉和炒河粉后,，19歲的駐馬店上蔡小伙周強(qiáng)，揣著200元現(xiàn)金坐上了北上北京的綠皮車,。他想闖出一番事業(yè)來(lái),。這一年是1999年。
沒(méi)想到,，剛跨出第一步，社會(huì)就結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)絆了他一個(gè)趔趄,。坐火車買票花去了50元,，車站被騙走了50元，吃飯用去了50元,，到北京后,，兜里原先的200元只剩50元。
他投奔同村在鄭州打工的一個(gè)叔叔，后者給了他300元,。他用掉其中的120元,，買了個(gè)平板三輪車，在來(lái)到北京的第三天就開(kāi)工了,，工作是趕早市賣水果,。
提前一天下午進(jìn)貨，第二天凌晨3點(diǎn)就起床,，腳蹬三輪車趕早市,，必須在當(dāng)天賣完，回到家大概在下午一點(diǎn),。最多時(shí),，三輪車能拉一千五百斤的貨，他需要連續(xù)蹬一個(gè)小時(shí),。
“一開(kāi)始賣哈密瓜,，太甜，吃到嗓子眼兒說(shuō)不出來(lái)話,。”周強(qiáng)回憶,，當(dāng)初無(wú)意的決定冥冥之中注定了此后半生再也離不開(kāi)水果批發(fā)業(yè)。
到了冬天,，他改賣大蔥大蒜,。一天下來(lái)，最高能掙160元,。
這種狀態(tài)持續(xù)的兩年,，一直到北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。那個(gè)時(shí)候,，新發(fā)地還沒(méi)商鋪,，每家劃個(gè)地塊，擺地?cái)偨?jīng)營(yíng),。
早上批發(fā)商大多手里會(huì)有產(chǎn)品賣不出,，他接手后，再轉(zhuǎn)手賣給下游零售商或進(jìn)貨商,。行業(yè)內(nèi)對(duì)這種現(xiàn)象有“倒?fàn)?rdquo;的說(shuō)法,。
【一場(chǎng)車禍差點(diǎn)送命】
轉(zhuǎn)折發(fā)生在進(jìn)入新發(fā)地的第三年。這年發(fā)生了一件事,，這是他正式闖入水果批發(fā)業(yè)的標(biāo)志性事件,。
原來(lái)，那年臨近春節(jié),，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)廣東做水果批發(fā)的大哥,，著急回家過(guò)年,，但手里還有大量庫(kù)存。周強(qiáng)聽(tīng)聞后,，接手了,。一轉(zhuǎn)手，他賣出去后,，凈掙了七八千元,。
再后來(lái)，一個(gè)做香蕉批發(fā)的老板,，拉來(lái)一批荔枝,，愁銷路，不會(huì)賣,。周強(qiáng)幫他代賣,，賣出去一車收1500元，一天能賣出一兩車,。
周強(qiáng)回憶稱,，這兩個(gè)事件才算是正兒八經(jīng)接觸到了水果批發(fā)這個(gè)行業(yè)。
后來(lái),，他慢慢接觸桃子,、圣女果等這些水果，不同季節(jié)賣不同種類水果,。
這個(gè)行業(yè)除了辛苦外,，也暗藏諸多風(fēng)險(xiǎn)。讓他至今記憶猶新的故事是有一年發(fā)生的車禍,。這場(chǎng)突如其來(lái)的車禍,，差點(diǎn)讓他送命。
他記得很清楚,，那天下著蒙蒙細(xì)雨,，他和貨車司機(jī)開(kāi)車行駛在高速公路上，拉了30噸的西瓜到唐山,。到了凌晨3點(diǎn),，他在駕駛室睡著了，頭對(duì)著司機(jī)屁股,，腳翹在工作臺(tái)上,，司機(jī)撞上了前面正在行駛的拉豬的貨車。
“我人沒(méi)事,，鞋撞飛了,。肉里進(jìn)的全是玻璃碴。進(jìn)醫(yī)院縫了十幾針,。對(duì)方車輛那個(gè)在路邊撒尿的司機(jī)死了。”周強(qiáng)回憶，“這個(gè)事我沒(méi)和家人說(shuō),，俺哥們?cè)卺t(yī)院伺候了我一個(gè)月,。”
【一單生意兩個(gè)月凈賺90萬(wàn)元】
2016年對(duì)他來(lái)說(shuō)，又是標(biāo)志性的一個(gè)年份,。
這一年,，他拿著北漂多年積攢下的積蓄和經(jīng)驗(yàn)，回到河南,，進(jìn)駐到萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流城,。
不單單是經(jīng)營(yíng)地址變了，他還在經(jīng)營(yíng)思維模式上有了大轉(zhuǎn)變,，開(kāi)始做品牌,，注冊(cè)創(chuàng)立了“佰果軒”這個(gè)品牌。
那個(gè)時(shí)候,，河南的水果批發(fā)商還處于蒙眼狂奔狀態(tài),，僅顧著眼下賺錢，還沒(méi)有大規(guī)模自創(chuàng)品牌的意識(shí),。
周強(qiáng)搶先了一步,。這源于超前意識(shí)。除此之外,，對(duì)于生意人來(lái)講,，眼光、大膽預(yù)判也是干事業(yè)必不可少的品質(zhì),。
河南水果市場(chǎng)還是有別于七百公里外的北京市場(chǎng),。沒(méi)有河南市場(chǎng)的積淀，打法和行規(guī)又不一樣,，周強(qiáng)面對(duì)的是一個(gè)嶄新局面,。
外界夾雜了對(duì)他的諸多期待和質(zhì)疑，認(rèn)為他是“從北京進(jìn)修回來(lái)的”,，等待著他的動(dòng)作,。
這個(gè)時(shí)候，眼光和視野讓他打了一個(gè)漂亮開(kāi)局仗,。這是他來(lái)萬(wàn)邦后做的第一單生意,。他提前預(yù)判到那年橘子會(huì)大火，提前儲(chǔ)備了大量橘子,。預(yù)言成真,，兩個(gè)月時(shí)間里，這單生意幫他賺了90多萬(wàn)元,。這一仗真正讓他在萬(wàn)邦立住了腳,。
目前他創(chuàng)立了河南鴻強(qiáng)嘉果軒商貿(mào)有限公司,，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到了20多人，有些甚至是從北京一路跟隨他8年之久的老搭檔,。
對(duì)待員工,，他有自己的一套方法論，“對(duì)他們好是第一點(diǎn),，吃飽穿好,，對(duì)他們好一點(diǎn)，他們自然對(duì)你好,。”
因?yàn)楦蛻艚佑|,，吸煙是一個(gè)打交道的媒介。周強(qiáng)所在公司給員工報(bào)銷煙,，而且香煙檔次不能低于23元一盒的玉溪,。
對(duì)待客戶和生意，周強(qiáng)極為看重誠(chéng)信,。有商戶賣摻假水果,，“上大，下小,，中間夾一層草”,。他講究量足，不允許摻水份,。
做生意到底有啥訣竅,？他總結(jié)說(shuō)，“做生意最重要的是不愨人,，不坑人,。”
編輯：河南商報(bào) 郭佳慧
來(lái)源：河南商報(bào)