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河南商報電子版

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運營四年,,鄭州這家市場如何造就了一個成熟商圈?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-01-08  瀏覽次數(shù):15799
核心提示:臨近春節(jié),,又到了籌備年貨禮品的日子。而自元旦起,,這家市場已經(jīng)行動起來,盛大開啟了又一年度的新春年貨會。
臨近春節(jié),又到了籌備年貨禮品的日子,。而自元旦起,這家市場已經(jīng)行動起來,,盛大開啟了又一年度的新春年貨會,。

 從新市場一步一個腳印扎扎實實的運營做起,這里用四年時間打造了極具典范價值的成熟商圈,。

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鄭州華南城小商品一號交易廣場

運營    2019新春年貨會盛大啟動

 2019年元旦,由鄭州華南城小商品,、服裝,、副食等市場6000多家商戶參與的鄭州華南城2019新春年貨會盛大開幕。

 河南商報記者了解到,,這次年貨會持續(xù)到春節(jié)期間,,交易商品涵蓋鞋帽服飾、酒水茶飲,、干果蜜餞,、禮品百貨等128600多種。

 與年貨會同步舉辦的還有各類演藝項目,。比如在鄭州華南城小商品一號交易廣場(西一門)有“老家門口唱大戲”節(jié)目,,時間從1月11日—13日;在服裝4號交易廣場舉辦的“萌娃鬧年春”,,時間為1月5/6日,、12日、19/20日,。

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 “年貨會除了批發(fā)客戶采購之外,,還能輻射周邊零售市場和企業(yè)訂單采購,再加上華南城便捷的地鐵交通,,也能吸引市區(qū)消費者過來,,在這里采購年貨便宜,而且品種多,、品質(zhì)有保障,。”在華南城一號交易廣場1B273/274/261/262做生意的商戶張立偉看來,年貨會不僅是為消費者搭建平臺,,更是市場方扶商助商之舉,,“市場運營管理與商戶是緊密聯(lián)系在一起的,。”

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事實上,除了年貨會,,每年鄭州華南城都會為商戶提供各種各樣的運營活動,,比如月餅展銷節(jié)、冰洗節(jié)等等,。 

“展銷會,、年貨會邀請客戶到現(xiàn)場,幫助我們提升銷量,、增加新客戶,。我們做家電的在商量,明年要不要申請舉辦一個成規(guī)模的家電展銷節(jié),。”華南城一號交易廣場西2門1B 186-190號商戶張鐵軍說,。

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發(fā)展    業(yè)績大幅增長,商戶就近買房定居

 入駐鄭州華南城之前,,張鐵軍曾飽受搬遷之苦,。

 1991他進入電器批發(fā)行業(yè),27年來一路向南,,經(jīng)歷了從鄭州火車站到南三環(huán)再到鄭州華南城的搬遷之路,。

 27年前,他第一站起家于中州商場,,做柜臺生意,。后來市場地方不夠用,他搬遷到了德化步行街,。這是他第一次搬家,。

 再后來,他又一次搬遷,,去了7公里外的鄭州南三環(huán)一家批發(fā)市場,。

 不過,他對該市場的回憶充滿苦澀:“開門一天,,店里能落一層灰,,一下雨就淹。搬過去第一年的時候,,就遇到了這事,,進了半屋子水。那一年很多商戶都受損失很大,。”

 到了2014年,,張鐵軍所在的市場進入到了當年度鄭州市場外遷名單。早已搬家搬煩了的張鐵軍決定找一個長久的經(jīng)營場所,。

 他說,,搬一次家至少損失幾萬元,,“以前搬家搬煩了,隨著城市的發(fā)展和人口的增長,,老城區(qū)愈發(fā)擁堵,,人員、貨物流動極為不便,。特別是老城區(qū)內(nèi)嚴格管控貨運車輛后,,發(fā)貨越來越難,往四環(huán)外搬是大勢所趨,。”

 多番考察后,,他決定搬往鄭州華南城。而這帶來的,,是從此不再為搬遷受苦,。

 “在華南城這里經(jīng)營很穩(wěn)定。以后不會再動了,,有自己穩(wěn)定店鋪,,不擔心被趕走。”他說,,“搬出來,不光是響應政府號召,,更是出于經(jīng)營的需要,。”

 如今4年過去,張鐵軍的月銷售額增至近300萬元,,倉庫面積也由一開始的300平方米擴展至800平方米,。

 生意漸漸穩(wěn)定,也讓商戶的生活穩(wěn)定下來,。過完2018年春節(jié),,張鐵軍干脆把一直租的店鋪給買了過來。他也在市場附近買了房子定居,,走路五分鐘就到了市場,,不再鄭州市區(qū)和市場兩頭跑。

 “搬來后,,零售也帶動著增加了很多,,導致利潤也增加了。我們的業(yè)績至少比在老市場增加30%-50%,。”張鐵軍說,。

 跨越    從普通商戶做到知名品牌總代

 和張鐵軍一樣取得成功的商戶不在少數(shù)。

 張立偉就是典型的代表,。2018年6月份,,張立偉剛剛簽下國內(nèi)知名平衡車品牌騎客的河南總代,。

 能取得平衡車行業(yè)大佬的認可,相當不容易,。為爭奪這個代理權(quán),,他耗去了一年多時間——品牌方在選擇代理商時,有層層把關(guān)和篩選,,既要看銷售量和規(guī)模,,也要看銷售資源和人脈。能拿下該知名品牌的代理,,張立偉認為主要憑借實力,。

 這是他做電器行業(yè)的第18個年頭,也是他搬到鄭州華南城的第五個年頭,。早在2014年8月份鄭州華南城試營業(yè)時,,他就作為第一批商戶入駐了進來。

 當時選擇華南城,,原因很簡單——“既是政府指定外遷承接地,,又是知名品牌市場,行業(yè)集中度高,,我們相當于站在了巨人肩上,。”

 搬來五年來,他在首家店鋪的基礎(chǔ)上,,又新開了兩家店鋪,。開始做平衡車生意,是在2016年,,如今平衡車收益占到他全年總銷售額的50%以上,。同時,他稱每年總業(yè)績還在保持30%的增幅,。

 在華南城一號交易廣場西五門一樓180號做生意的呂群葉也在2014年從鄭州火車站區(qū)域搬到了華南城,。

 搬來后,她有了兩處明顯改變,,店鋪面積和經(jīng)營額——店面面積100多平方米,,是原來的兩倍,一個月銷售額在一二十萬元,。

 新入行者也同樣能感受到鄭州華南城的帶動力,。

 鄭州華南城一號交易廣場A-01-121經(jīng)營商戶馬彥賓是新鄭人,2017年在一號交易廣場定下一個商鋪做鞋帽生意,,當年7月開始營業(yè),。

 “在這里做零售,利潤率能達到30%-50%,。”他告訴河南商報記者,。

 商圈    華南城商圈閃耀鄭州南部

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 無疑,,4年多來的成績驗證了商戶們當初的選擇正確——建筑面積51萬平方米的鄭州華南城小商品交易廣場,經(jīng)營范圍包括鞋,、針紡織品,、飾品、日用洗化品,、工藝品,、禮品、文化辦公用品,、體育娛樂用品,、婚慶及攝影器材、酒店用品,、廚具,、箱包、皮具,、家居,、童裝婦幼、電子五金,、家電,、通訊器材、鐘表眼鏡,、圖書音像,、旅游文化用品等,自2014年8月28日盛大營業(yè)至今,,市場發(fā)展繁榮穩(wěn)定,批發(fā)采購人潮不斷,,已成為中部地區(qū)規(guī)模極大的小商品批發(fā)市場聚集地,。

 以鄭州華南城商貿(mào)物流市場群為基礎(chǔ),鄭州華南城以復合業(yè)態(tài)和功能配套,,成功打造了華南城商圈,,不僅填補了鄭州南部的商業(yè)空白,也成為鄭州南部的璀璨巨星,。

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鄭州華盛奧特萊斯

 河南商報記者發(fā)現(xiàn),,此次鄭州華南城2019新春年貨會當中,還有鄭州華盛奧特萊斯的參與,。

 定位為高品質(zhì)時尚潮流購物中心的鄭州華盛奧特萊斯,,以工廠店的模式,線上線下深度融合,,聚焦市民消費,,場館建筑面積11萬平方米,,經(jīng)營業(yè)態(tài)涵蓋GUCCI等國際名品、國內(nèi)知名男女裝,、運動休閑戶外,、皮鞋皮具、兒童樂園,、家居,、主體餐飲、巨幕影院,、KTV,、美容健身、跨境商品等品類,。自營業(yè)以來,,累計客流量超過千萬人次,其中大型節(jié)假日客流量日均達到5萬人次,。

 由此,,鄭州華南城已入駐的21000余名商家、周邊約20萬高校師生群體,、龍湖總約60萬常住人口以及新鄭市區(qū),、航空港區(qū)居民的多層次、全方位消費需求都被滿足,。

 “一座華南城,,一個經(jīng)濟圈。鄭州華南城商圈的形成和成熟,,可以稱之為‘華南城現(xiàn)象’,,是商業(yè)發(fā)展的一個典范。”業(yè)內(nèi)人士評價說,。

 
 
 

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