頻繁搬遷讓商戶遭了殃,。甚至有商戶反映，一年搬家三次,，動輒耗資數(shù)十萬元,。每一次搬遷，就相當于客戶的流失和行業(yè)的重新洗牌,。

▲鄭州大圍合區(qū)域市場外遷正如火如荼 

漲價  建材廠家紛紛漲價,，還要求現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)

 除搬遷帶來的壓力外，近年來廠家頻繁的漲價消息也讓建材商如坐針氈,。

 近幾年,，每年12月中下旬和元旦過后，都會迎來廠家價格調(diào)整的集中爆發(fā)期,。

 比如去年,，全國建材行業(yè)便漲聲一片，板材,、涂料,、膠等建材和輔料同比漲幅在8%-40%之間不等。

 今年10月份開始,，南方產(chǎn)區(qū)就傳來建材原材料工廠漲價消息,。

 福建寧德溫州商會一份發(fā)布于今年9月末的《上調(diào)鑄件價格的通知》稱,，“鑄件上調(diào)1000元/噸，關(guān)閉賒賬模式,，采用現(xiàn)款交易,。”原因是，鑄造企業(yè)原材料大幅度上漲,，尤其是人工工資比去年同期上漲20%以上，企業(yè)常規(guī)運行成本同比增幅達20%以上,。

 遠隔六百多公里的江西高安也發(fā)布漲價通知,，10月10日起，所有“泛高安”產(chǎn)區(qū)陶瓷產(chǎn)品價格上漲10%至15%,。因為當?shù)?ldquo;超限令”導(dǎo)致當?shù)孛禾坑闪咴路莸?50元一噸一下竄升至接近800多一噸,，幾乎翻了一倍,，導(dǎo)致拋光磚產(chǎn)品僅僅這一項成本就上漲了1.3元,，加上原料,、化工,、包裝等價格提高，單片產(chǎn)品的成本上升了40%,。

 “在過去很長一段時間,，上游原材料一年或者半年漲一次，便足以牽動整個行業(yè)的神經(jīng),，”建材業(yè)人士稱,，“如今原材料數(shù)月間能漲好幾次,，甚至一月漲幾次也見怪不怪,，并且要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。”

 探因  五大因素讓建材批發(fā)商感到危機重重

 以至于,，建材批發(fā)商感到危機重重——

一方面,，上游漲價成潮,，環(huán)保投入增加、生產(chǎn)成本增加,；另一方面,，下游市場庫存暴漲，資金鏈處于緊繃狀態(tài),。批發(fā)商夾在中間,，日子并不好過。

 河南商報曾做過調(diào)查,，用工成本上升,、原材料成本上升,、節(jié)能環(huán)保查處力度加大、訂單減少,、物流成本上升這五個因素,，排在了導(dǎo)致行業(yè)利潤下降的前五位。

 比如,，讓很多人忽視的物流成本卻很可能是壓垮駱駝的一根稻草,。一業(yè)界人士舉例稱,，廣東中山市出廠標價為3000元左右的高級吊燈,，運輸?shù)缴綎|，物流費卻近千元,。這個對于消費者來說顯得驚人的數(shù)字，卻是多數(shù)批發(fā)商每天都要實實在在面對的難題,。

 同時,，如燈具等建材,，在多次搬運和長距離運輸中極易損壞,，破損率往往超過10%甚至更高,；此外,，建材產(chǎn)品要做到當日達,、次日達等高時效服務(wù),，需要商戶大量地鋪設(shè)本地化倉儲，對大多數(shù)建材商家來說都是不能承受之重,。

 環(huán)保重壓是近兩年越發(fā)不可忽視的又一因素,，甚至引發(fā)大批建材及相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)被停產(chǎn)、整治,。

 基于以上，一些人士稱今年建材批零行業(yè)呈現(xiàn)出了這些特點：第一,，不少企業(yè)的增長沒有達到預(yù)期,；第二，不少企業(yè)出現(xiàn)負增長,，傳統(tǒng)經(jīng)營手法失靈,；第三,，線下終端門店客流減少,，市場達到飽和狀態(tài),；第四,，企業(yè)的各種營銷成本在增加,。

 應(yīng)對1  尋找安穩(wěn)承接地，避免頻繁外遷

▲鄭州華南城實景圖

頻繁外遷,，有應(yīng)對方法,，比如尋找安穩(wěn)承接地,。

 究竟應(yīng)該怎樣選擇承接地,？

 “老市場拆遷得人心惶惶，都想求穩(wěn)定,。搬家最好一步到位，新市場要穩(wěn)定,，十年二十年市場不會拆,。”搬遷到鄭州華南城4A-A10-1-10的索菲?品牌負責人張文建告訴河南商報記者。

 早在2014年,，為了選擇承接地,，他曾做過考察和對比：四環(huán)以內(nèi)建材批發(fā)市場眾多,，但不穩(wěn)定,，且未來批發(fā)市場外遷出四環(huán)是大勢所趨。

 最終,，他選擇了政府指定外遷承接地——鄭州華南城,，“搬一次家一步到位，一二十年不會再搬”,。待2017年,，他搬進來時，很多同行已經(jīng)入駐,，市場已經(jīng)旺起來,。

 鄭州華南城的數(shù)據(jù)顯示,，華南城建材交易中心擁有4A、4B,、6A,、6B、8A,、8B及11區(qū)等近百萬平方米建筑面積,、萬余家繁榮經(jīng)營商戶，雄踞中部地區(qū)行業(yè)龍頭地位,，商戶經(jīng)營產(chǎn)品種類涵蓋建材行業(yè)的17大品類,，款式超過60萬多種。另外,，10區(qū)精品市場建筑面積75萬平方米,，涵蓋精品建材市場、配套商業(yè)及公寓等,，目前正在加緊建設(shè),。

 應(yīng)對2  走品牌路線，助力“小輩”翻身成“大姐大”

▲鄭州華南城商戶在給客戶介紹瓷磚

 對于利潤下滑的難題,，如果應(yīng)對得當,，也可能迎來事業(yè)拐點。

 鄭州華南城6B-3-385/386/387大金燈飾,，就是逆市上揚的這撥商戶。其負責人肖梅稱,，從2014年搬到華南城后,，四年多時間營業(yè)額翻了七八倍。

 她是第一批入駐華南城的燈飾區(qū)商戶,。在市區(qū)老市場時,，她一年經(jīng)營額不足100萬元，她自稱當時僅僅是一個建材業(yè)的“小輩”,。

 如今,，她在華南城的營業(yè)面積超過了500平方米，連續(xù)擴店,，占據(jù)優(yōu)越地理位置,，翻身成為了燈飾區(qū)的“大姐大”。

 她稱秘訣在于對燈飾建材全產(chǎn)業(yè)鏈較為熟悉以及重視品牌,。

 “我之前開過工廠,，了解生產(chǎn)流程和工藝，給客戶介紹時更專業(yè),。”肖梅自述已入行13年,，“我們主要靠誠信打品牌，現(xiàn)在知道華南城的都知道我們家大金燈飾。”

 每年翻倍增長的還有位于華南城4A-A10-1-10的索菲?廚電品牌,。其負責人張文建稱,，秘訣之一是做品牌。

 4年多前,，他從河北一位女老總手里重金買下了“索菲?”廚電品牌,。第二天，對方反悔,，寧愿多退5萬元的訂金也不肯賣,。最后，張文建費了一番功夫終于拿下,。此后,，依靠做品牌在價格戰(zhàn)的炮火中殺出了一條血路。

 “無底線的價格戰(zhàn)只能餓死同行,、坑死自己,。勞動力、原材料上漲會擠壓小微企業(yè)的利潤空間,，以后品牌集中度會提升,，企業(yè)間出現(xiàn)分化明顯，強者越強,，弱者越弱的馬太效應(yīng),。”業(yè)內(nèi)人士分析。

 應(yīng)對3  市場方和商戶抱團發(fā)力,，一起引進來,、走出去

 如何提高利潤率和客戶量，不僅僅商戶們絞盡腦汁,，市場管理方也在行動,。

 每年鄭州華南城都在走“引進來”和“走出去”兩條路：今年夏天，市場管理方冒著40℃高溫,，下商丘地推,，拓展了1000家商丘當?shù)氐慕ú慕?jīng)銷商，匯集成冊,，免費分發(fā)給華南城市場商戶,，供他們聯(lián)系和交易。

 肖梅指著攤開在記者面前的這本厚厚的手冊說,，“我們通過這個手冊添加了很多客戶微信,，而且成交率很高。”

 此外,，還有鄭州華南城建材市場商戶?？?，其中刊載有入駐商戶的品牌名、地址,、聯(lián)系方式等信息,。這樣的專刊最終會發(fā)行到地市意向客戶手中,，供客戶翻閱和聯(lián)系,。

 更為業(yè)界熟知的是，鄭州華南城的品牌展會,。

▲鄭州華南城舉辦的建材五金家居展銷會,，已經(jīng)成為一個品牌展會

 從去年開始，鄭州華南城舉辦了四屆中部建材五金展銷會,。數(shù)據(jù)顯示,，2017年6月26日、27日,，第一屆中部水暖建材五金展銷會,，現(xiàn)場成交訂單1000余萬元，意向訂單8000余萬元,。到了2018年10月份的第四屆建材五金展銷會,，現(xiàn)場成交額已達到4148萬元，意向成交額1.3663億元,。

 “我們參加過兩屆展會,，每次都是全員出動。我們能感受到,，市場是用心想辦法讓商戶賺到錢,。市場方和商戶擰成一股繩，抱團發(fā)力,，我們能把生意做得更大更強。”張建文總結(jié)說,。