3年前,，鄭州北三環(huán)五金機(jī)電市場遭遇拆遷,，上百名商戶懵了，不知道該遷往哪里,。其中的苗女士和其他商戶一咬牙,，搬到了鄭州華南城。
4年前,，圃田附近五金市場正值拆遷時,，賀偉偶然送貨路過華南城，第二天就在華南城交了租金,，訂下一間商鋪,。
那個時候，搬離舊址,、來到新市場對于商戶來說,，像是下了一個賭注。4年過去了,，他們賭對了沒,？
故事1 5年里，日銷售額由幾千元漲至四五萬元
鄭州華南城現(xiàn)今模樣
12月10日下午1：44,，室外溫度-1℃,。鄭州華南城五金機(jī)電市場7B-1-23的正星電纜負(fù)責(zé)人穗學(xué)英，剛端上一碗冒著熱氣的湯面條,，準(zhǔn)備開吃,。記者趕到時，他又放下了碗筷,。
同時,，兩個客戶進(jìn)店。穗學(xué)英喊了一聲“趕緊去裝貨”,，店里幾個年輕伙計放下碗筷,，沖了出去。在記者的催促下,，穗學(xué)英重新端起碗,，只不過四五分鐘時間，碗見底。
像這樣食無定時的忙碌狀態(tài),，還要再持續(xù)一個月,。有時忙起來，他到下午3點才能吃上午飯,。因為要招待不斷進(jìn)店的客人,，每天早上8點開門，要忙到晚上七八點才下班,，夏天最晚忙到夜里10點,。
就這樣，一天要接待十幾撥共計100多位客戶,，其中有80%能成交,。“現(xiàn)在一天能賣出四五萬元，多的話一天十來萬元,。”他說,。
2013年，穗學(xué)英作為第一批入駐商戶進(jìn)駐鄭州華南城五金機(jī)電市場,。“第一年,，一天只能賣出幾千元，最高達(dá)近萬元,。那會兒,，市場內(nèi)商鋪入駐率大概只有20%。”
按照穗學(xué)英的說法,，進(jìn)駐市場頭兩年,，“能維持住成本、發(fā)點小財”,；近3年,，生意徹底火爆，較大的一筆單子金額能達(dá)六七十萬元,。
5年時間,，他在鄭州華南城扎下了根。
故事2 考察一次,，第二天就訂下商鋪
鄭州華南城五金機(jī)電商戶經(jīng)營場景
4年前的冬天,，距離過年還有倆月，圃田附近五金市場的商戶賀偉去華南城送貨,。這是他第一次到華南城,，然而第二天，他就在華南城交了租金,。
之后4年的發(fā)展,，讓他感慨“賭對了”,。如今他位于鄭州華南城五金機(jī)電市場9B-1-12的浩洋線纜，一天平均銷售額達(dá)七八千元,，而4年前銷量最好的一天業(yè)績僅在一千元左右。4年時間,，業(yè)績翻了六七倍,。
賀偉描述，4年前第一次到華南城時,，“這里沒啥人,，路上也沒多少車。”
而當(dāng)年訂鋪決定之所以下得那么爽快,，賀偉說,，“市場外遷是大趨勢，商家看中的是市場穩(wěn)定,，鄭州華南城是政府規(guī)劃的外遷承接地,。在別的臨時市場，租一兩年,，又該拆了,。在華南城經(jīng)營，肯定是一年比一年好,。”
在那之前,，他也曾去市區(qū)一家市場考察過，雖然位置不錯,，但因為擔(dān)心市場不穩(wěn)定,，怕隨時有拆遷風(fēng)險,，臨交房租的最后一刻，他放棄了。
事實也驗證了他選擇的正確性——搬到華南城的這幾年里,，不斷聽到市區(qū)老市場的同行遭遇拆遷的消息，“有朋友說一年庫房搬家五六次,。”
他認(rèn)為選市場關(guān)鍵在于穩(wěn)定,，“市場外遷主管部門也提醒過多次，外遷要去規(guī)劃的正規(guī)市場,，那些簡易房搭建的小市場,，不正規(guī)，沒有土地證,，不穩(wěn)定,。”
故事3 從北三環(huán)搬到了華南城
鄭州華南城五金機(jī)電商戶經(jīng)營場景
2015年，鄭州市北三環(huán)一五金機(jī)電市場外遷,。鄭州重康發(fā)電機(jī)和市場內(nèi)其他7家大戶,，一同搬到了鄭州華南城,。
鄭州華南城五金機(jī)電市場9A-1-147重康發(fā)電機(jī)負(fù)責(zé)人苗女士稱，之所以選擇華南城,，苗女士稱是聽了朋友的推薦,，這個朋友在西安華南城經(jīng)營，一年銷售額做到五六千萬元,。
“我們在鄭州華南城這里買的是產(chǎn)權(quán)房,，穩(wěn)定。在老市場經(jīng)營時,，場地面積也小,，這里面積更大。原來的老市場也不規(guī)范,，我們搬遷時,，在老市場的2萬元押金和幾個月的租金都沒能要回來。”苗女士稱,。
搬到華南城的三年里,，市場發(fā)生了很大改變。苗女士稱,，“剛來時,，只有外圍幾家商鋪開業(yè)。現(xiàn)在市場里商戶一家挨著一家,。”
與此同時,，交通等配套也日益完善。初到華南城時,，因為公共交通線路較少,，公司流失了三名業(yè)務(wù)員、一名行政,、一名維修工,，苗女士不得不在新鄭龍湖招聘并允許路遠(yuǎn)的員工提前半小時下班。而今,，員工可以乘坐地鐵直達(dá)華南城,。
與此伴隨的是業(yè)績的增長。與3年前相比,，苗女士說公司業(yè)績增長了10%-15%,。
服務(wù)
從第一屆到第四屆，展會成交額增長四倍
穗學(xué)英與華南城市場管理方有兩層關(guān)系,。他既是市場的商戶,，同時也是市場的合作方。
去年,，鄭州華南城從穗學(xué)英那里采購了價值一二十萬元線纜,。這在他理解為“市場照顧商戶,，優(yōu)先從城內(nèi)商戶采購”。
也是從去年開始,，鄭州華南城開始舉辦中部建材五金展銷會,，一年分為春、秋兩季,，迄今已經(jīng)舉辦了四屆,。
賀偉也一次沒落，“只要有展會都參加”,。最近的一期展會是在2018年10月份。這場展會下來,，他一共新增了20多個客戶,。目前，其中一家客戶已經(jīng)累計下了十幾萬元的訂單,。
來自鄭州華南城的數(shù)據(jù)顯示,，2017年6月份，第一期中部水暖建材五金展銷會,，現(xiàn)場成交訂單1000余萬元,，意向訂單8000余萬元；到了2018年10月份的建材五金家居展銷會,，現(xiàn)場成交額達(dá)到4148萬元,，意向成交額1.3663億元。
從第一屆展會到第四屆展會,，只不過一年多時間,，展會帶來的成交額增長了3倍。中部建材五金展銷會已經(jīng)成為華南城的一個品牌展會,。
“這個展會是市場自辦展,，具有開創(chuàng)性，華南城為商家搭建了這個展會平臺,，給我們帶來大量的上門客戶,，幫我們提升了交易額。”不少受訪商戶感慨,。
數(shù)據(jù)顯示,，鄭州華南城五金機(jī)電市場截至目前已入駐約2000家商戶，包括人民電纜,、德國西門子,、正泰電工、公牛電器,、雷士照明,、博世等眾多知名品牌,，鄭州華南城五金機(jī)電市場已成為業(yè)界首屈一指的專業(yè)五金機(jī)電市場。