吸取了之前創(chuàng)業(yè)失敗的眾多經(jīng)驗，2015年,，喬松濤的新項目UU跑腿誕生,。

起初運營一度非常順利，但2016年,，談好的6000萬元融資突然告吹,，喬松濤不得不自己墊資維持公司運營,。

而這一經(jīng)歷，也讓他開始思考跑腿項目怎樣從燒錢到賺錢,。最終他的決定對UU跑腿的發(fā)展產(chǎn)生了重大的影響,。

雄心勃勃進軍全國，談好的融資卻告吹了

在UU跑腿總部鄭州市鄭東新區(qū)CBD格拉姆大廈26層,，一間滿是煙味的辦公室里,，UU跑腿創(chuàng)始人兼CEO喬松濤問了一句：“介意我抽煙不？”

對他來說,，煙是幫助他思考的“神器”,，青色的煙霧中，他很快找到了改革開放40年來,，那個對自己最為重要的年份——2016年,。

“你知道這樓下有個酒吧不,？當(dāng)年,，我是那個酒吧的常客,。”喬松濤說,。

2016年4月，他和投資者人簽下6000萬元的A輪融資,。錢還沒到賬,，快速擴張的UU跑腿就已投下400多萬元，進軍北京和其他一些城市的跑腿業(yè)務(wù),。在這個節(jié)骨眼上,，他突然得知原本談好的融資告吹了。

當(dāng)時他感覺蒙了,。作為公司的創(chuàng)始人,，這事兒他既不能和員工說，也不能和股東說,。樓下的酒吧,，就成了他經(jīng)常“打卡”的地方，在駐唱歌手的歌聲中,，他得以安靜地思考破局之道,。

最后，他帶著妻子去三亞玩了幾天,，然后委婉地表達,，希望她同意把家里的資金拿出來支持公司。“她最后放話了,，把房子,、車子等基本生活保障給她留下,，剩下的讓我折騰去！”喬松濤說,。

“風(fēng)口”上的跑腿業(yè),，那一年迎來“百團大戰(zhàn)”

“就因為2016年遭遇的融資問題，我才開始關(guān)注公司的盈利,，不再把目光只放在擴張上,。”喬松濤說，那一年,，公司用收縮的方式換取盈利,，砍掉不必要的業(yè)務(wù)。熬到2016年10月份,，公司開始有了盈利,。

在那之前，喬松濤感覺UU跑腿一直很順利,。從2015年初創(chuàng)獲得200萬元融資,，到下半年拿到啟賦資本的1000萬元天使輪投資，他們一直都沒有太為資金的問題發(fā)愁,。

2014年開始興起的O2O業(yè)務(wù),，帶來同城即時配送需求激增，讓原本不存在的跑腿行業(yè),，成為估值千億級別的市場,。“風(fēng)口”之上，全國跑腿公司上演“百團大戰(zhàn)”,，到2016年,，全國已有200多家跑腿公司，不僅有創(chuàng)業(yè)型的,，還有BAT延伸過來的,。

“我們的投資人也許是被跑腿行業(yè)激烈的市場競爭嚇跑了。”喬松濤回憶,，在融資告吹前不久,，百度外賣剛剛宣布要做最大的同城即時物流平臺，隨后餓了么,、美團等都計劃建設(shè)同城物流配送平臺,，對投資人來說，這一行的競爭壓力巨大,。

那一年被逼出來的創(chuàng)新,，成了他的“寶藏”

面對強有力的入局者，喬松濤依然對UU跑腿充滿信心。“雖然做這行的很多,，但像我們這樣具備互聯(lián)網(wǎng)基因的卻基本沒有,。”

“你還記得你怎么知道UU跑腿的嗎？”喬松濤反問,，“我們的營銷就是靠一個群一個群打出來的,。”

隨著社群經(jīng)濟概念火爆，UU跑腿也玩得得心應(yīng)手,，借助一個個行業(yè)群推廣,，再輔以自己開發(fā)的小游戲、短視頻等內(nèi)容,，很多人不知不覺知道了公司品牌和業(yè)務(wù),。

“當(dāng)時為了讓公司在短時間內(nèi)盈利，我們通過數(shù)據(jù)發(fā)掘大家跑腿方面的細分需求,，讓UU跑腿有了U種兵,；為了增加‘跑男’的黏性，我們有了‘跑男’的戰(zhàn)隊,；為了低成本營銷,，我們完善了社群營銷系統(tǒng)。”喬松濤說,，這些當(dāng)時的創(chuàng)新和努力,，直到現(xiàn)在仍然是UU跑腿迎戰(zhàn)一個個競爭對手的“法寶”,。

一次次創(chuàng)業(yè)嘗試,，他想做一家上市公司

就這樣，UU跑腿熬過了2016年的融資告吹以及跑腿行業(yè)的“百團大戰(zhàn)”,，儼然成為河南最具想象力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目：它刷新了河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)單筆融資紀(jì)錄,，也在2017年末，獲得了時任河南省委書記謝伏瞻“點贊”,，將其作為河南出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)新模式的案例,。

而UU跑腿的互聯(lián)網(wǎng)基因，也與喬松濤的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有莫大的關(guān)系,。早在大學(xué)期間,，他就曾自建網(wǎng)站當(dāng)站長。他曾創(chuàng)立過一個“愛時間”項目,，把人的各種技能掛到網(wǎng)上,，以時間為單位賣出去。盡管因為種種原因沒能玩下去,，但他卻從中發(fā)現(xiàn),，人們對代為跑腿送買東西的需求比較多，這才有了UU跑腿。

“我有一個執(zhí)念,，就想做一家上市公司,，但是之前的項目都因為種種原因失敗了。”喬松濤說,，正因如此,，當(dāng)2016年UU跑腿面臨融資難題的時候，他的信念是要努力突破,，“后年,，我們準(zhǔn)備上市。”

喬松濤 37歲 UU跑腿創(chuàng)始人兼CEO

一句話評價：

他創(chuàng)造了河南最具想象力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目

國家層面鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”,，社會上創(chuàng)業(yè)的熱情很高，就連阿里,、騰訊,、京東也有很多人帶著團隊出來尋找機會，UU跑腿生在一個好的時代,。

我有一個執(zhí)念,，就想做一家上市公司，但是之前的項目都因為種種原因失敗了,，或許UU跑腿能幫我完成愿望,。

相信明天會更好，相信自己具備這個能力,。


來源：河南商報
作者：河南商報記者 陳薇
編輯：河南商報 孫亞男