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融資失約 逼出堅(jiān)韌“跑男”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-12-11  瀏覽次數(shù):14318
核心提示:?jiǎn)趟蓾?016:BAT入局,跑腿業(yè)上演“百團(tuán)大戰(zhàn)”

2016年的困境,對(duì)喬松濤而言收獲很大
受訪者供圖

吸取了之前創(chuàng)業(yè)失敗的眾多經(jīng)驗(yàn),,2015年,喬松濤的新項(xiàng)目UU跑腿誕生,。

起初運(yùn)營(yíng)一度非常順利,但2016年,,談好的6000萬(wàn)元融資突然告吹,,喬松濤不得不自己墊資維持公司運(yùn)營(yíng)。

而這一經(jīng)歷,,也讓他開始思考跑腿項(xiàng)目怎樣從燒錢到賺錢,。最終他的決定對(duì)UU跑腿的發(fā)展產(chǎn)生了重大的影響。

雄心勃勃進(jìn)軍全國(guó),,談好的融資卻告吹了

在UU跑腿總部鄭州市鄭東新區(qū)CBD格拉姆大廈26層,,一間滿是煙味的辦公室里,UU跑腿創(chuàng)始人兼CEO喬松濤問了一句:“介意我抽煙不,?”

對(duì)他來說,,煙是幫助他思考的“神器”,青色的煙霧中,,他很快找到了改革開放40年來,,那個(gè)對(duì)自己最為重要的年份——2016年。

“你知道這樓下有個(gè)酒吧不,?當(dāng)年,,我是那個(gè)酒吧的常客,。”喬松濤說,。

2016年4月,,他和投資者人簽下6000萬(wàn)元的A輪融資,。錢還沒到賬,,快速擴(kuò)張的UU跑腿就已投下400多萬(wàn)元,進(jìn)軍北京和其他一些城市的跑腿業(yè)務(wù),。在這個(gè)節(jié)骨眼上,,他突然得知原本談好的融資告吹了。

當(dāng)時(shí)他感覺蒙了,。作為公司的創(chuàng)始人,,這事兒他既不能和員工說,也不能和股東說,。樓下的酒吧,,就成了他經(jīng)常“打卡”的地方,在駐唱歌手的歌聲中,,他得以安靜地思考破局之道,。

最后,他帶著妻子去三亞玩了幾天,,然后委婉地表達(dá),,希望她同意把家里的資金拿出來支持公司。“她最后放話了,,把房子,、車子等基本生活保障給她留下,剩下的讓我折騰去,!”喬松濤說,。

“風(fēng)口”上的跑腿業(yè),那一年迎來“百團(tuán)大戰(zhàn)”

“就因?yàn)?016年遭遇的融資問題,,我才開始關(guān)注公司的盈利,,不再把目光只放在擴(kuò)張上。”喬松濤說,,那一年,,公司用收縮的方式換取盈利,砍掉不必要的業(yè)務(wù),。熬到2016年10月份,,公司開始有了盈利。

在那之前,,喬松濤感覺UU跑腿一直很順利,。從2015年初創(chuàng)獲得200萬(wàn)元融資,到下半年拿到啟賦資本的1000萬(wàn)元天使輪投資,,他們一直都沒有太為資金的問題發(fā)愁,。

2014年開始興起的O2O業(yè)務(wù),,帶來同城即時(shí)配送需求激增,讓原本不存在的跑腿行業(yè),,成為估值千億級(jí)別的市場(chǎng),。“風(fēng)口”之上,全國(guó)跑腿公司上演“百團(tuán)大戰(zhàn)”,,到2016年,,全國(guó)已有200多家跑腿公司,不僅有創(chuàng)業(yè)型的,,還有BAT延伸過來的,。

“我們的投資人也許是被跑腿行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚇跑了。”喬松濤回憶,,在融資告吹前不久,,百度外賣剛剛宣布要做最大的同城即時(shí)物流平臺(tái),隨后餓了么,、美團(tuán)等都計(jì)劃建設(shè)同城物流配送平臺(tái),,對(duì)投資人來說,這一行的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,。

那一年被逼出來的創(chuàng)新,,成了他的“寶藏”

面對(duì)強(qiáng)有力的入局者,喬松濤依然對(duì)UU跑腿充滿信心,。“雖然做這行的很多,,但像我們這樣具備互聯(lián)網(wǎng)基因的卻基本沒有。”

“你還記得你怎么知道UU跑腿的嗎,?”喬松濤反問,,“我們的營(yíng)銷就是靠一個(gè)群一個(gè)群打出來的。”

隨著社群經(jīng)濟(jì)概念火爆,,UU跑腿也玩得得心應(yīng)手,,借助一個(gè)個(gè)行業(yè)群推廣,再輔以自己開發(fā)的小游戲,、短視頻等內(nèi)容,,很多人不知不覺知道了公司品牌和業(yè)務(wù)。

“當(dāng)時(shí)為了讓公司在短時(shí)間內(nèi)盈利,,我們通過數(shù)據(jù)發(fā)掘大家跑腿方面的細(xì)分需求,,讓UU跑腿有了U種兵;為了增加‘跑男’的黏性,,我們有了‘跑男’的戰(zhàn)隊(duì),;為了低成本營(yíng)銷,我們完善了社群營(yíng)銷系統(tǒng)。”喬松濤說,,這些當(dāng)時(shí)的創(chuàng)新和努力,,直到現(xiàn)在仍然是UU跑腿迎戰(zhàn)一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“法寶”。

一次次創(chuàng)業(yè)嘗試,,他想做一家上市公司

就這樣,,UU跑腿熬過了2016年的融資告吹以及跑腿行業(yè)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”,儼然成為河南最具想象力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:它刷新了河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)單筆融資紀(jì)錄,,也在2017年末,,獲得了時(shí)任河南省委書記謝伏瞻“點(diǎn)贊”,將其作為河南出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)新模式的案例,。

而UU跑腿的互聯(lián)網(wǎng)基因,也與喬松濤的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有莫大的關(guān)系,。早在大學(xué)期間,,他就曾自建網(wǎng)站當(dāng)站長(zhǎng)。他曾創(chuàng)立過一個(gè)“愛時(shí)間”項(xiàng)目,,把人的各種技能掛到網(wǎng)上,,以時(shí)間為單位賣出去。盡管因?yàn)榉N種原因沒能玩下去,,但他卻從中發(fā)現(xiàn),,人們對(duì)代為跑腿送買東西的需求比較多,這才有了UU跑腿,。

“我有一個(gè)執(zhí)念,,就想做一家上市公司,但是之前的項(xiàng)目都因?yàn)榉N種原因失敗了,。”喬松濤說,,正因如此,當(dāng)2016年UU跑腿面臨融資難題的時(shí)候,,他的信念是要努力突破,,“后年,我們準(zhǔn)備上市,。”

喬松濤 37歲 UU跑腿創(chuàng)始人兼CEO

一句話評(píng)價(jià):

他創(chuàng)造了河南最具想象力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

國(guó)家層面鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”,社會(huì)上創(chuàng)業(yè)的熱情很高,,就連阿里,、騰訊、京東也有很多人帶著團(tuán)隊(duì)出來尋找機(jī)會(huì),,UU跑腿生在一個(gè)好的時(shí)代,。

我有一個(gè)執(zhí)念,就想做一家上市公司,,但是之前的項(xiàng)目都因?yàn)榉N種原因失敗了,,或許UU跑腿能幫我完成愿望,。

相信明天會(huì)更好,相信自己具備這個(gè)能力,。


來源:
河南商報(bào)
作者:
河南商報(bào)記者 陳薇
編輯:
河南商報(bào) 孫亞男

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