12月10日，新華保險(xiǎn)在京召開發(fā)布會(huì),，宣布“附加特定心腦血管疾病保險(xiǎn)”（以下簡稱“附加心腦血管保險(xiǎn)”）將于12月12日正式上市銷售,。這是目前公司首款針對(duì)特定心腦血管疾病提供專項(xiàng)保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品。 

公司表示,，保險(xiǎn)的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)保障,，這款創(chuàng)新產(chǎn)品不僅一定程度上填補(bǔ)了目前心腦血管疾病方面保險(xiǎn)產(chǎn)品的市場空白，而且是公司升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù),、完善風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品鏈條的重要內(nèi)容。

以附加心腦血管保險(xiǎn)為核心,，新華保險(xiǎn)還將推出三套特色鮮明的保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃,。公司表示,，2018年初開展的“健康保險(xiǎn)進(jìn)萬家”活動(dòng),，將于2019年全新升級(jí)為“健康保險(xiǎn)惠萬家”活動(dòng)，以更加豐富的產(chǎn)品組合體系,，為客戶提供全程、全面,、全家的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù),。



市場需求催生產(chǎn)品細(xì)分

近年來,，隨著社會(huì)生活水平的提高,，消費(fèi)者關(guān)于健康保障的重視度也逐漸提升,，保險(xiǎn)需求呈現(xiàn)增長態(tài)勢(shì)。但是,，每個(gè)人的身體條件,、家庭構(gòu)成和職業(yè)特點(diǎn)等不盡相同,，傳統(tǒng)的健康保險(xiǎn),，特別是重疾保險(xiǎn)雖然普適性較強(qiáng),，覆蓋的疾病范圍較廣，但已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者日益增長的多元化,、個(gè)性化,、定制化的產(chǎn)品需求,。

以心腦血管疾病為例，該疾病泛指由于高脂血癥,、血液黏稠,、動(dòng)脈粥樣硬化,、高血壓等所導(dǎo)致的心臟,、大腦及全身組織發(fā)生的缺血性或出血性疾病，具有高發(fā)病率、高死亡率,、高復(fù)發(fā)率,、高致殘率和多并發(fā)癥的特點(diǎn),?！吨袊难懿?bào)告2017》數(shù)據(jù)顯示,，我國心腦血管疾病患病人數(shù)達(dá)2.9億,，在居民疾病死因構(gòu)成中占比高達(dá)44%,，高于腫瘤及其他疾病,，居于首位。全國每年因其死亡的人數(shù)超過100萬,，存活的患者中有75%以上留有不同程度的殘疾,。心腦血管疾病已成為中國人生命的“第一殺手”,，市場亟需為消費(fèi)者建立相關(guān)的健康風(fēng)險(xiǎn)保障。

盡管目前市場主銷重疾產(chǎn)品中包含心腦血管相關(guān)疾病責(zé)任，但專項(xiàng)心腦血管疾病保障卻較為少見,。在對(duì)市場需求和客戶數(shù)據(jù)充分調(diào)研,、綜合分析的基礎(chǔ)上,，新華保險(xiǎn)推出附加心腦血管保險(xiǎn)，主要面向18-60周歲,、關(guān)注自身健康,、有特定心腦血管疾病保障需求的人群,，尤其適合處于心腦血管疾病高發(fā)年齡區(qū)間的中老年人,。

作為專項(xiàng)疾病保險(xiǎn)，該產(chǎn)品責(zé)任針對(duì)性強(qiáng),，覆蓋了33種高發(fā)的心腦血管輕重癥疾病,，包含15種輕癥與18種重疾,，屬于新華保險(xiǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品,。個(gè)性化的保障范圍也決定了其價(jià)格實(shí)惠,。以40歲女性為例,，購買10萬元保額,，首年保費(fèi)僅需154元,，滿足續(xù)保條件下最高續(xù)保年齡80周歲,。作為附加險(xiǎn),，該產(chǎn)品可與個(gè)險(xiǎn)渠道在銷或在途的有效主險(xiǎn)搭配，適合新老客戶購買,。比如,，可針對(duì)中老年客戶群需求，搭配防癌險(xiǎn),，提供專項(xiàng)疾病保障,；搭配年金險(xiǎn),，兼顧精英人士的資產(chǎn)配置和健康保障雙重需求,；搭配健康險(xiǎn),，加固心腦血管保障,，適合廣泛客戶需求,。



風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)全面升級(jí)

12月6日，萬峰董事長在公司2018年開放日上首次提出,，將按照“三全”原則全面升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù),，為客戶提供全程、全面,、全家的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)方案,。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司要繼續(xù)實(shí)施“以附促主”的產(chǎn)品策略,，不斷完善風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品鏈條,，包括完善全年齡段產(chǎn)品，打造品牌產(chǎn)品和豐富附加險(xiǎn)產(chǎn)品體系,。

2018年,，公司在全國范圍內(nèi)開展“健康保險(xiǎn)進(jìn)萬家”活動(dòng)，開啟“以附促主”的銷售模式,，在回歸保險(xiǎn)保障,、提升客戶服務(wù)水平方面取得了階段性重要成果,。半年報(bào)顯示，2018年上半年,，公司實(shí)現(xiàn)躉交保費(fèi)29億元,。據(jù)萬峰董事長介紹，其中附加險(xiǎn)保費(fèi)14.9億元,，同比增長200%以上,；附加險(xiǎn)中，有13.7億元為健康險(xiǎn),，占比超過90%,。

2019年，“健康保險(xiǎn)進(jìn)萬家”活動(dòng)全新升級(jí)為“健康保險(xiǎn)惠萬家”,，推出附加心腦血管保險(xiǎn)和“新華三保”產(chǎn)品組合,，以實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)惠及千萬客戶。

“新華三保”產(chǎn)品組合特色鮮明,，為目標(biāo)人群量身定制,。具體包括，“康愛護(hù)心保”保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃針對(duì)專項(xiàng)抗癌和心腦血管特護(hù),，為處于癌癥和心腦血管疾病高發(fā)期的中老年人構(gòu)筑健康保障,；“健康無憂保”保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃面向公司老客戶進(jìn)行回饋，實(shí)現(xiàn)“一人老客戶,，全家享實(shí)惠”,；“盛世惠心保”保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃兼顧中期資金規(guī)劃和健康保障雙重需求。

風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)離不開專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理師隊(duì)伍,。新華保險(xiǎn)董事長萬峰勉勵(lì)一線銷售隊(duì)伍,，要爭做合格的風(fēng)險(xiǎn)管理師，以專業(yè),、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，關(guān)愛客戶家庭的每一個(gè)成員,，為客戶解決家庭保障不完整的問題，為客戶提供差異化,、高質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)方案,。

經(jīng)過兩年轉(zhuǎn)型的深耕細(xì)作和發(fā)展期首年的持續(xù)探索，未來,，新華保險(xiǎn)將繼續(xù)堅(jiān)持“回歸保險(xiǎn)本原”,，提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力，做客戶全生命周期美好生活的見證者和守護(hù)者,。