工商銀行南召支行2018年10月底，對公存款余額達47897萬元,，較年初增長4234萬元,，在工、農(nóng),、中,、建四家銀行余額占比49.69%，在存款凈增長方面較第二名中行多3596萬元,，創(chuàng)出了歷史最好成績,，該行主要采取了以下措施：
做好大戶穩(wěn)存增存工作，發(fā)揮出大戶定海神針作用,。南召支行所處縣域經(jīng)濟條件較差,，無龍頭企業(yè)，支行無財政存款支持,，無競爭優(yōu)勢,。2017年各項存款高位運行，2018年初企業(yè)存款大量支出,，對公存款不斷下降,，最高時較年初下降了5000余萬元。面對困難局面,，工行南召支行全員群策群力,，眾志成城，尋找存款增長點,，苦練內(nèi)功,，為服務好客戶打下基礎。對于存量大戶,，該行大員上前,，認真做好大戶穩(wěn)存增存工作，積極為其排憂解難，堅持第一時間回應,，以全方位,、高效率服務客戶，獲得了客戶贊同,，僅兩個大戶存款就達4800余萬元,，為存款扭負為正發(fā)揮出了重要作用。
發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢,，積極開展拓戶工程,。該行充分發(fā)揮出“企業(yè)通”產(chǎn)品優(yōu)勢，客戶經(jīng)理下企業(yè),，進工廠,，去鄉(xiāng)村，多渠道拓展新客戶,，今年前10個月新增開戶223戶,，在南陽分行各支行排名第一。與縣工商局合作,，以“兩個工商”戰(zhàn)略合作為抓手,，以小微企業(yè)快捷開戶為契機，實現(xiàn)了快速受理,、快速審批,、快速盡調(diào)，搶占了市場先機,，實現(xiàn)了良性發(fā)展,。為了做好客戶服務工作，該行對公客戶經(jīng)理不等不靠,，在前臺受理賬戶后就介入了盡調(diào)環(huán)節(jié),，主動與客戶聯(lián)系，實地調(diào)查經(jīng)營情況,，縮短了客戶等待時間,。為拓展新客戶，他們走遍了南召縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。7月下旬,，該行兩名客戶經(jīng)理驅車到距離縣城70余里地的一家農(nóng)民合作社做盡調(diào)，在鄉(xiāng)村路上突遇暴雨,，河水暴漲，漫水橋被大水沖毀,，被大水阻隔了2個多小時,，前不著村后不著店。他們找一當?shù)乩相l(xiāng)帶路，步行找到合作社,，成功做完盡調(diào),，客戶為工行的服務所感動，開戶成功后一次性存入500萬元,。與縣工信局,、民政部門、工會,、宗教局合作,，拓展開戶渠道。1-10月開立了學校賬戶16戶,，破產(chǎn)管理人賬戶2戶,，工會賬戶3戶，宗教賬戶2戶,；三是積極尋找存款信息,。8月份縣行從財政得知縣里要設立一拆遷賬戶，由鎮(zhèn)長掛帥,，存款量較大,，該行主動上門營銷，9月份成功掙攬該賬戶,，增加存款300萬元,，且存款潛力較大。
積極發(fā)展新業(yè)務,。南召支行不固步自封,，尋找新的業(yè)務增長點，與南召縣預算外資金管理局,、國土資源局開展安心賬戶資產(chǎn)托管業(yè)務合作,，累計辦理保證金存款1200余萬元，該行為南陽工行唯一一家辦理該項業(yè)務的支行,。2018年礦山地質(zhì)環(huán)境治理恢復保證金轉為基金管理,，該行與縣預算外資金管理局、土地局協(xié)商轉型事宜,，為企業(yè)開立了基金專戶12戶,，為存款的發(fā)展奠定了堅實基礎。