工商銀行南召支行2018年10月底,，對公存款余額達47897萬元,，較年初增長4234萬元，在工,、農(nóng),、中、建四家銀行余額占比49.69%,，在存款凈增長方面較第二名中行多3596萬元,，創(chuàng)出了歷史最好成績，該行主要采取了以下措施：
做好大戶穩(wěn)存增存工作,，發(fā)揮出大戶定海神針作用,。南召支行所處縣域經(jīng)濟條件較差，無龍頭企業(yè),，支行無財政存款支持,，無競爭優(yōu)勢。2017年各項存款高位運行,，2018年初企業(yè)存款大量支出,，對公存款不斷下降，最高時較年初下降了5000余萬元,。面對困難局面,，工行南召支行全員群策群力，眾志成城,，尋找存款增長點，苦練內(nèi)功,，為服務(wù)好客戶打下基礎(chǔ),。對于存量大戶，該行大員上前,，認(rèn)真做好大戶穩(wěn)存增存工作,，積極為其排憂解難,，堅持第一時間回應(yīng)，以全方位,、高效率服務(wù)客戶,，獲得了客戶贊同，僅兩個大戶存款就達4800余萬元,，為存款扭負(fù)為正發(fā)揮出了重要作用,。
發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，積極開展拓戶工程,。該行充分發(fā)揮出“企業(yè)通”產(chǎn)品優(yōu)勢,，客戶經(jīng)理下企業(yè)，進工廠,，去鄉(xiāng)村,，多渠道拓展新客戶，今年前10個月新增開戶223戶,，在南陽分行各支行排名第一,。與縣工商局合作，以“兩個工商”戰(zhàn)略合作為抓手,，以小微企業(yè)快捷開戶為契機,，實現(xiàn)了快速受理、快速審批,、快速盡調(diào),，搶占了市場先機，實現(xiàn)了良性發(fā)展,。為了做好客戶服務(wù)工作,，該行對公客戶經(jīng)理不等不靠，在前臺受理賬戶后就介入了盡調(diào)環(huán)節(jié),，主動與客戶聯(lián)系,，實地調(diào)查經(jīng)營情況，縮短了客戶等待時間,。為拓展新客戶,，他們走遍了南召縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。7月下旬,，該行兩名客戶經(jīng)理驅(qū)車到距離縣城70余里地的一家農(nóng)民合作社做盡調(diào),，在鄉(xiāng)村路上突遇暴雨，河水暴漲,，漫水橋被大水沖毀,，被大水阻隔了2個多小時，前不著村后不著店,。他們找一當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)帶路,，步行找到合作社,，成功做完盡調(diào)，客戶為工行的服務(wù)所感動,，開戶成功后一次性存入500萬元,。與縣工信局、民政部門,、工會,、宗教局合作，拓展開戶渠道,。1-10月開立了學(xué)校賬戶16戶,，破產(chǎn)管理人賬戶2戶，工會賬戶3戶,，宗教賬戶2戶,；三是積極尋找存款信息。8月份縣行從財政得知縣里要設(shè)立一拆遷賬戶,，由鎮(zhèn)長掛帥,，存款量較大，該行主動上門營銷,，9月份成功掙攬該賬戶,，增加存款300萬元，且存款潛力較大,。
積極發(fā)展新業(yè)務(wù),。南召支行不固步自封，尋找新的業(yè)務(wù)增長點,，與南召縣預(yù)算外資金管理局,、國土資源局開展安心賬戶資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)合作，累計辦理保證金存款1200余萬元,，該行為南陽工行唯一一家辦理該項業(yè)務(wù)的支行,。2018年礦山地質(zhì)環(huán)境治理恢復(fù)保證金轉(zhuǎn)為基金管理，該行與縣預(yù)算外資金管理局,、土地局協(xié)商轉(zhuǎn)型事宜,，為企業(yè)開立了基金專戶12戶，為存款的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),。