工商銀行南召支行2018年10月底，對(duì)公存款余額達(dá)47897萬元,，較年初增長4234萬元,，在工、農(nóng),、中,、建四家銀行余額占比49.69%，在存款凈增長方面較第二名中行多3596萬元,，創(chuàng)出了歷史最好成績,，該行主要采取了以下措施：
做好大戶穩(wěn)存增存工作，發(fā)揮出大戶定海神針作用,。南召支行所處縣域經(jīng)濟(jì)條件較差,，無龍頭企業(yè)，支行無財(cái)政存款支持,，無競爭優(yōu)勢,。2017年各項(xiàng)存款高位運(yùn)行，2018年初企業(yè)存款大量支出,，對(duì)公存款不斷下降,，最高時(shí)較年初下降了5000余萬元。面對(duì)困難局面,，工行南召支行全員群策群力,，眾志成城,，尋找存款增長點(diǎn)，苦練內(nèi)功,，為服務(wù)好客戶打下基礎(chǔ),。對(duì)于存量大戶，該行大員上前,，認(rèn)真做好大戶穩(wěn)存增存工作,，積極為其排憂解難，堅(jiān)持第一時(shí)間回應(yīng),，以全方位,、高效率服務(wù)客戶，獲得了客戶贊同,，僅兩個(gè)大戶存款就達(dá)4800余萬元,，為存款扭負(fù)為正發(fā)揮出了重要作用。
發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢,，積極開展拓戶工程,。該行充分發(fā)揮出“企業(yè)通”產(chǎn)品優(yōu)勢，客戶經(jīng)理下企業(yè),，進(jìn)工廠，去鄉(xiāng)村,，多渠道拓展新客戶,，今年前10個(gè)月新增開戶223戶，在南陽分行各支行排名第一,。與縣工商局合作,，以“兩個(gè)工商”戰(zhàn)略合作為抓手，以小微企業(yè)快捷開戶為契機(jī),，實(shí)現(xiàn)了快速受理,、快速審批、快速盡調(diào),，搶占了市場先機(jī),，實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展。為了做好客戶服務(wù)工作,，該行對(duì)公客戶經(jīng)理不等不靠,，在前臺(tái)受理賬戶后就介入了盡調(diào)環(huán)節(jié)，主動(dòng)與客戶聯(lián)系,，實(shí)地調(diào)查經(jīng)營情況,，縮短了客戶等待時(shí)間。為拓展新客戶,，他們走遍了南召縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。7月下旬，該行兩名客戶經(jīng)理驅(qū)車到距離縣城70余里地的一家農(nóng)民合作社做盡調(diào)，在鄉(xiāng)村路上突遇暴雨,，河水暴漲,，漫水橋被大水沖毀，被大水阻隔了2個(gè)多小時(shí),，前不著村后不著店,。他們找一當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)帶路，步行找到合作社,，成功做完盡調(diào),，客戶為工行的服務(wù)所感動(dòng)，開戶成功后一次性存入500萬元,。與縣工信局,、民政部門、工會(huì),、宗教局合作,，拓展開戶渠道。1-10月開立了學(xué)校賬戶16戶,，破產(chǎn)管理人賬戶2戶,，工會(huì)賬戶3戶，宗教賬戶2戶,；三是積極尋找存款信息,。8月份縣行從財(cái)政得知縣里要設(shè)立一拆遷賬戶，由鎮(zhèn)長掛帥,，存款量較大,，該行主動(dòng)上門營銷，9月份成功掙攬?jiān)撡~戶,，增加存款300萬元,，且存款潛力較大。
積極發(fā)展新業(yè)務(wù),。南召支行不固步自封,，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，與南召縣預(yù)算外資金管理局,、國土資源局開展安心賬戶資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)合作,，累計(jì)辦理保證金存款1200余萬元，該行為南陽工行唯一一家辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)的支行,。2018年礦山地質(zhì)環(huán)境治理恢復(fù)保證金轉(zhuǎn)為基金管理,，該行與縣預(yù)算外資金管理局、土地局協(xié)商轉(zhuǎn)型事宜,，為企業(yè)開立了基金專戶12戶,，為存款的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。