“嚓嚓嚓”的膠帶纏繞聲,，“嗡嗡嗡”的店員叫賣聲，混著打包工人的叫嚷聲，早上7點一到，服裝市場在喧囂中醒來,。
同樣6點化好妝出門：李玉霞可能守在鄭州監(jiān)督運營，也可能去杭州,、上海采購,；倩倩和亞萍要開始長達(dá)4小時的在線直播,。她們彼此不認(rèn)識,，年齡不同，身份不同,，有女老板,、有女員工。
不過,，她們都用日復(fù)一日的勞動,，繪成了鄭州服裝人的日常。
故事：丟掉鐵飯碗,，未婚姑娘夜市擺攤賣服裝
李玉霞進(jìn)入服裝行業(yè),，源于一個很偶然的機(jī)會。那是上世紀(jì)90年代,，她在石油公司上班,，這是一個人人艷羨的鐵飯碗。
同一時間,，允許開攤設(shè)點,、自由買賣的政策風(fēng)口逐漸放開，下海經(jīng)商的大潮蔚然成風(fēng),。不安分的李玉霞受鼓舞,，晚上在鄭州市文化路夜市支起了架子，扯一根繩子,，賣起了服裝,。
時隔多年后的今天，回憶起這一幕時,，李玉霞才覺得當(dāng)年不經(jīng)意的這個舉動開啟的卻是精彩的人生下半場,。
那個時候擺攤的動機(jī)很單純，“不是圖賺錢,，只是喜歡”,。她賣出一件衣服,，能掙5元。
半年后,，單位領(lǐng)導(dǎo)知道了,。她被叫去談話，就索性辭了職,，專心在夜市擺攤,。一年后，她結(jié)了婚,，隨后又有了孩子,。
正式有個安穩(wěn)的門面房，是在2000年以后,。剛過完年,，她就在當(dāng)時鄭州市唯一的一家室內(nèi)服裝批發(fā)市場租了間商鋪，想法很簡單,，“在室內(nèi)做生意,，凍不著、曬不著”,。
她挑的是最貴的一間房,，只有十三四平方米。別人家租房圖便宜,，一間房租在7500元,，她卻挑貴的，敢支付8400元的租金,。在她做生意的認(rèn)知里,，舍得付出才會有好的收獲。
她喜歡做事不給自己留退路,，膽子也大,。對于辭職開店，父母保留著“上班有穩(wěn)定收入”的傳統(tǒng)理念,，不太支持,。開店鋪的啟動資金，是夫妻倆東拼西湊借來的10萬元,。那會兒,，單位上班一個月能拿到五六百元，她雇的員工,，一個月敢給800-1000元,。
訣竅：10萬元咋撬動了千萬級別的服裝生意
開店后的生意，卻給了她重?fù)?。她把定位放在了賣休閑體恤,。結(jié)果是,，別人家生意紅紅火火，她的店里卻門可羅雀,。
她分析認(rèn)為,，沒貨品優(yōu)勢，再加上初干,、沒客戶積累,，導(dǎo)致開店后遭遇重創(chuàng)。即便她廣州,、鄭州兩地來回跑,，卻于事無補(bǔ)，原因是沒找對方向,。
到了5月份,，生意依舊沒好起來，創(chuàng)業(yè)資金已所剩不多,，她又借了2萬元,。她準(zhǔn)備再搏一把,，最后去一趟廣州,。她心里想，“這是最后一次機(jī)會了,。如果老天睜眼,，會讓我做成的。”
新進(jìn)的這批貨到家里,，已經(jīng)是6月16日了,，旺季已經(jīng)過去。但是因為看準(zhǔn)了風(fēng)格,，她的貨意外暢銷,。
“從這一天起就不一樣了，貨到多少,，被搶走多少,。搶貨能把一條街都給堵住。”李玉霞回憶,。
到了2003年非典這一年,，消費者出門購物欲望嚴(yán)重下滑，她的貨卻賣得很好,。
此后她自述“一直在走上坡路”,，原因是踩對了“做高端”的定位。她認(rèn)為贏在了貨品定位,。
這個認(rèn)知,，并非來得那么容易,。那個時候，她所在的銀基商貿(mào)城還沒有人做高端產(chǎn)品,，“沒人敢挑戰(zhàn),，只會跟風(fēng)賣”。
做高端,，對于市場是一個全新挑戰(zhàn),。“調(diào)整到高端后，客戶不理解,，有的看你面子拿一兩件,，店長也給我打電話抱怨說‘這樣不行，別人家客流多’,。”她說,。
那年冬天，銷售量還算滿意,。不過到了第二年夏天,，問題來了——冬裝大衣單價高，消費者還能接受,，可是夏天一件衣服賣到幾百,、上千元，消費者難以接受,。
她就在品質(zhì)上下功夫,。慢慢地，進(jìn)貨采購的商戶,、市場內(nèi)同行都知道她家衣服貴,，不過總會在后頭加上一句“貨品好”。
如今她的高端形象定位已經(jīng)在市場內(nèi)傳開,，也開始轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)品牌“九畹花”,。她旗下一間70多平方米的店鋪，一年銷售額達(dá)一兩千萬元,。
走過了近20年的服裝創(chuàng)業(yè)路,，她如今依然保持著早上6點多起床、晚上10點半休息的習(xí)慣,。只不過,，一半時間在家，另一半時間在外,。
轉(zhuǎn)型：一服裝代理商轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)的心路歷程
超過一個小時的采訪中,，“漫之秀”服裝品牌負(fù)責(zé)人司漫，提到“原創(chuàng)”的字眼,，不下10次,。
她是選擇在2011年開始做原創(chuàng)的,，之前曾做服裝代理多年。做原創(chuàng)與做代理有很大不同,，原創(chuàng)需要有設(shè)計師團(tuán)隊,、時尚買手、代工廠等,。
司漫選擇第一次合作的設(shè)計師團(tuán)隊來自上海,、杭州等地，因為“這里更有全球視野”,。如今,，她自己培養(yǎng)了設(shè)計師團(tuán)隊，一個團(tuán)隊有4人,。
在她的解釋中,，設(shè)計師和時尚買手各有分工——設(shè)計師需要設(shè)計風(fēng)格，買手需要去全球采購,，圍繞設(shè)計師的風(fēng)格加入一些符合市場的元素,，使得更完整。
設(shè)計師設(shè)計的服裝,，要經(jīng)過嚴(yán)格的篩選過程,，通過率很低。“需要提前3-5個月時間,，把整個季節(jié)衣服設(shè)計好,。設(shè)計出100-200個款之后,，公司審樣衣,，會只保留60%的款，通過的款型會提前兩個月拿去市場試銷,，通過率低的話只能達(dá)到30%,。”司漫說。
她一直有著把原創(chuàng)品牌做成全國知名品牌的夢想,。“一般原創(chuàng)品牌的出路是進(jìn)軍全國,，只把一個省代做好是不滿足的。”司漫說,。
而這一進(jìn)程中遇到的最大問題是,，如何在全國一些城市進(jìn)行布局設(shè)點。一旦布局成功,，那么在全國范圍內(nèi)的復(fù)制將會很迅速,。
“路還長著呢。”司漫說,。
服裝主播：男主播賣起女裝
亞萍出生于1997年,，今年剛畢業(yè),。也是從今年起，她開始與服裝產(chǎn)生了交集,，成為一名服裝帶貨女主播,。
她身高168CM。憑借這個優(yōu)勢,，她大學(xué)在校期間,，做過娛樂平臺兼職主播，做過兼職模特,。
她做娛樂主播的那一年,，恰好是直播平臺即將爆發(fā)的前夜。一場直播下來,，她能拿到40%的提成,，一個月工資達(dá)五六千元。而做兼職模特時,，工資日結(jié),。
做娛樂主播的經(jīng)歷，給她今年嘗試做服裝帶貨直播帶來了一些經(jīng)驗,。不過,，因為服裝直播時長4小時，而且全程站著,，辛苦程度更甚,。如果沒粉絲咨詢的話，她差不多3分鐘換一款衣服試穿,。
倩倩也是一名帶貨主播,，出生于1994年。她在校時,，做過美術(shù)老師,，主修平面設(shè)計專業(yè)。今年畢業(yè)后做帶貨主播的第一個月,，她一天要吃潤嗓的含片五六片,，連吃一周，才適應(yīng)過來,。
讓亞萍記憶猶新的是,，那天在直播間，一個粉絲下單了一款900多元的大衣,，她高興得不行,。
而其所在的“楚貝爾”女裝品牌店打榜“雙11”活動的那天，線上營業(yè)額達(dá)到了3萬元，其中一半是亞萍,、倩倩等主播們的貢獻(xiàn),。
該服裝品牌旗下有6名主播，還有自己培育的男主播,。嚴(yán)彬濤就是這個男主播,。他出生于1992年，身高173CM,。
這是一家女裝店,，男主播起啥作用？“男主播主要是跟女主播打配合,，活躍氣氛,，男女搭配，能把客戶帶起來,。”“楚貝爾”品牌主理人董絡(luò)說,。
而在嚴(yán)彬濤印象中，打榜日排名前十的主播團(tuán)隊中,，有3個是采用了男女主播搭配的形式,。
以上是在鄭州服裝市場每天都會發(fā)生的故事。他們有各自的不同,，或者是服裝基層從業(yè)者,，或者已經(jīng)從普通員工一路打拼成了老板。不過,，他們都有同一個服裝夢,。
記者：河南商報首席記者 李興佳
編輯：河南商報 韓坦道
來源：鄭州批發(fā)市場
