“嚓嚓嚓”的膠帶纏繞聲，“嗡嗡嗡”的店員叫賣聲,，混著打包工人的叫嚷聲,，早上7點一到，服裝市場在喧囂中醒來,。

 

同樣6點化好妝出門：李玉霞可能守在鄭州監(jiān)督運營,，也可能去杭州、上海采購,；倩倩和亞萍要開始長達4小時的在線直播,。她們彼此不認識，年齡不同，身份不同,，有女老板,、有女員工。

 

不過,，她們都用日復一日的勞動,，繪成了鄭州服裝人的日常,。 

故事：丟掉鐵飯碗,，未婚姑娘夜市擺攤賣服裝
 

李玉霞進入服裝行業(yè)，源于一個很偶然的機會,。那是上世紀90年代,，她在石油公司上班，這是一個人人艷羨的鐵飯碗,。

 

同一時間,，允許開攤設點、自由買賣的政策風口逐漸放開,，下海經商的大潮蔚然成風,。不安分的李玉霞受鼓舞，晚上在鄭州市文化路夜市支起了架子,，扯一根繩子,，賣起了服裝。

 

時隔多年后的今天,，回憶起這一幕時,，李玉霞才覺得當年不經意的這個舉動開啟的卻是精彩的人生下半場。

 

那個時候擺攤的動機很單純,，“不是圖賺錢,，只是喜歡”。她賣出一件衣服,，能掙5元,。

 

半年后，單位領導知道了,。她被叫去談話,，就索性辭了職，專心在夜市擺攤,。一年后,，她結了婚，隨后又有了孩子,。

 

正式有個安穩(wěn)的門面房,，是在2000年以后。剛過完年，她就在當時鄭州市唯一的一家室內服裝批發(fā)市場租了間商鋪,，想法很簡單,，“在室內做生意，凍不著,、曬不著”,。

 

她挑的是最貴的一間房，只有十三四平方米,。別人家租房圖便宜,，一間房租在7500元，她卻挑貴的,，敢支付8400元的租金,。在她做生意的認知里，舍得付出才會有好的收獲,。

 

她喜歡做事不給自己留退路,，膽子也大。對于辭職開店,，父母保留著“上班有穩(wěn)定收入”的傳統(tǒng)理念,，不太支持。開店鋪的啟動資金,，是夫妻倆東拼西湊借來的10萬元,。那會兒，單位上班一個月能拿到五六百元,，她雇的員工,，一個月敢給800-1000元。

 

 

訣竅：10萬元咋撬動了千萬級別的服裝生意

開店后的生意,，卻給了她重擊,。她把定位放在了賣休閑體恤。結果是,，別人家生意紅紅火火,，她的店里卻門可羅雀。

 

她分析認為,，沒貨品優(yōu)勢,，再加上初干、沒客戶積累,，導致開店后遭遇重創(chuàng),。即便她廣州、鄭州兩地來回跑,，卻于事無補,，原因是沒找對方向,。

 

到了5月份，生意依舊沒好起來,，創(chuàng)業(yè)資金已所剩不多,，她又借了2萬元。她準備再搏一把,，最后去一趟廣州,。她心里想，“這是最后一次機會了,。如果老天睜眼,，會讓我做成的。”

 

新進的這批貨到家里,，已經是6月16日了,，旺季已經過去,。但是因為看準了風格,，她的貨意外暢銷。

 

“從這一天起就不一樣了,，貨到多少,，被搶走多少。搶貨能把一條街都給堵住,。”李玉霞回憶,。

 

到了2003年非典這一年，消費者出門購物欲望嚴重下滑,，她的貨卻賣得很好,。

 

此后她自述“一直在走上坡路”，原因是踩對了“做高端”的定位,。她認為贏在了貨品定位,。

 

這個認知，并非來得那么容易,。那個時候,，她所在的銀基商貿城還沒有人做高端產品，“沒人敢挑戰(zhàn),，只會跟風賣”,。

 

做高端，對于市場是一個全新挑戰(zhàn),。“調整到高端后,，客戶不理解，有的看你面子拿一兩件,，店長也給我打電話抱怨說‘這樣不行,，別人家客流多’。”她說。

 

那年冬天,，銷售量還算滿意,。不過到了第二年夏天，問題來了——冬裝大衣單價高,，消費者還能接受,，可是夏天一件衣服賣到幾百、上千元,，消費者難以接受,。

 

她就在品質上下功夫。慢慢地,，進貨采購的商戶,、市場內同行都知道她家衣服貴，不過總會在后頭加上一句“貨品好”,。

 

如今她的高端形象定位已經在市場內傳開,，也開始轉型做原創(chuàng)品牌“九畹花”。她旗下一間70多平方米的店鋪,，一年銷售額達一兩千萬元,。

 

走過了近20年的服裝創(chuàng)業(yè)路，她如今依然保持著早上6點多起床,、晚上10點半休息的習慣,。只不過，一半時間在家,，另一半時間在外,。

 

轉型：一服裝代理商轉型做原創(chuàng)的心路歷程

 

超過一個小時的采訪中，“漫之秀”服裝品牌負責人司漫,，提到“原創(chuàng)”的字眼,，不下10次。

 

她是選擇在2011年開始做原創(chuàng)的,，之前曾做服裝代理多年,。做原創(chuàng)與做代理有很大不同，原創(chuàng)需要有設計師團隊,、時尚買手,、代工廠等。

 

司漫選擇第一次合作的設計師團隊來自上海,、杭州等地,，因為“這里更有全球視野”。如今,，她自己培養(yǎng)了設計師團隊,，一個團隊有4人,。

 

在她的解釋中，設計師和時尚買手各有分工——設計師需要設計風格,，買手需要去全球采購,，圍繞設計師的風格加入一些符合市場的元素，使得更完整,。

 

設計師設計的服裝,，要經過嚴格的篩選過程，通過率很低,。“需要提前3-5個月時間,，把整個季節(jié)衣服設計好。設計出100-200個款之后,，公司審樣衣,，會只保留60%的款，通過的款型會提前兩個月拿去市場試銷,，通過率低的話只能達到30%,。”司漫說。

 

她一直有著把原創(chuàng)品牌做成全國知名品牌的夢想,。“一般原創(chuàng)品牌的出路是進軍全國,，只把一個省代做好是不滿足的。”司漫說,。

 

而這一進程中遇到的最大問題是，如何在全國一些城市進行布局設點,。一旦布局成功,，那么在全國范圍內的復制將會很迅速。

 

“路還長著呢,。”司漫說,。

 

服裝主播：男主播賣起女裝

 

亞萍出生于1997年，今年剛畢業(yè),。也是從今年起,，她開始與服裝產生了交集，成為一名服裝帶貨女主播,。

 

她身高168CM,。憑借這個優(yōu)勢，她大學在校期間,，做過娛樂平臺兼職主播,，做過兼職模特。

 

她做娛樂主播的那一年,，恰好是直播平臺即將爆發(fā)的前夜,。一場直播下來,，她能拿到40%的提成，一個月工資達五六千元,。而做兼職模特時,，工資日結。

 

做娛樂主播的經歷,，給她今年嘗試做服裝帶貨直播帶來了一些經驗,。不過，因為服裝直播時長4小時,，而且全程站著,，辛苦程度更甚。如果沒粉絲咨詢的話,，她差不多3分鐘換一款衣服試穿,。

 

倩倩也是一名帶貨主播，出生于1994年,。她在校時,，做過美術老師，主修平面設計專業(yè),。今年畢業(yè)后做帶貨主播的第一個月,，她一天要吃潤嗓的含片五六片，連吃一周,，才適應過來,。

 

讓亞萍記憶猶新的是，那天在直播間,，一個粉絲下單了一款900多元的大衣,，她高興得不行。

 

而其所在的“楚貝爾”女裝品牌店打榜“雙11”活動的那天,，線上營業(yè)額達到了3萬元,，其中一半是亞萍、倩倩等主播們的貢獻,。

 

 該服裝品牌旗下有6名主播,，還有自己培育的男主播。嚴彬濤就是這個男主播,。他出生于1992年,，身高173CM。

 

這是一家女裝店,，男主播起啥作用,？“男主播主要是跟女主播打配合，活躍氣氛,，男女搭配,，能把客戶帶起來,。”“楚貝爾”品牌主理人董絡說。

 

而在嚴彬濤印象中,，打榜日排名前十的主播團隊中,，有3個是采用了男女主播搭配的形式。

 

以上是在鄭州服裝市場每天都會發(fā)生的故事,。他們有各自的不同,，或者是服裝基層從業(yè)者，或者已經從普通員工一路打拼成了老板,。不過,，他們都有同一個服裝夢。

記者：河南商報首席記者  李興佳
編輯：河南商報 韓坦道
來源：鄭州批發(fā)市場