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表：近三年浙商銀行分支機構(gòu)拓展情況

事實上,，“狼來了”的聲音一直有,。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015-2017年,，銀監(jiān)會關于銀行網(wǎng)點的開業(yè)批復分別是3137份,、3567份和2710份，終止營業(yè)網(wǎng)點的批復數(shù)量是162份,、869份和1426份,，網(wǎng)點關停呈直線上升趨勢。受經(jīng)濟環(huán)境下行影響,，部分城市或縣域地區(qū)的支行網(wǎng)點,，由于規(guī)模不經(jīng)濟，總行對其撤并,，降低人工成本,，壓降無效網(wǎng)點，向智能化轉(zhuǎn)型,，可以說是優(yōu)勝劣汰的自然現(xiàn)象,。

那么，這家銀行開分行的底氣是什么呢,？

追溯浙商銀行過去十多年的歷史，不難發(fā)現(xiàn),，作為唯一一家總部設在浙江的股份制商業(yè)銀行,，其網(wǎng)點主要集中在中國經(jīng)濟最為活躍的長三角地區(qū)，如上海、南京,、江蘇,、浙江。到2017年末,，浙江省內(nèi)共有12家分行,，85家分支機構(gòu)，約占全部機構(gòu)的40%,，覆蓋浙江31個縣市,。

綜合上述分行開設情況，可以發(fā)現(xiàn)幾個規(guī)律：

緊跟國家戰(zhàn)略全國性布局

浙商銀行手握全國性牌照,，近幾年,，拓展的都是長三角以外機構(gòu)和網(wǎng)點，在情理之中,。

這些區(qū)域,，既是對外開放、“一帶一路”,、長江經(jīng)濟帶等國家戰(zhàn)略高地,，又是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，主導產(chǎn)業(yè)景氣,、企業(yè)主體有活力,、信用環(huán)境優(yōu)良。哪里有金融和資金需求,，銀行的觸角就伸向哪,，用創(chuàng)新、高效服務當?shù)貙嶓w經(jīng)濟,，共造良好的經(jīng)濟金融生態(tài)環(huán)境,。

正如此次長沙分行開業(yè)，浙商銀行董事長沈仁康在致辭時說,，湖南省是當?shù)?ldquo;一帶一部”,、長江經(jīng)濟帶建設的重要節(jié)點，也是連接粵港澳經(jīng)濟體的關鍵橋梁,。此次浙商銀行進駐長沙,，既是深化服務中部崛起戰(zhàn)略的有效舉措，也是自身完善機構(gòu)布局,、加快提升市場影響力的重要選擇,。



線上線下齊發(fā)力

物理網(wǎng)點是銀行獲客的主要渠道，也是品牌形象的展示窗口,。2017年3月,，浙商銀行北京旗艦網(wǎng)點發(fā)布,，主色調(diào)使用活力滿滿的紅色，配備智能自助終端,、VR,、IPAD等科技設備，內(nèi)部動線流暢,、曲線元素無處不在,。憑借網(wǎng)點煥新，該行斬獲北美2017APEX銀獎,。

為覆蓋全國業(yè)務,，也把這種活力傳遞給客戶，在全國主要大中型城市設點,，拓寬業(yè)務收入來源和客戶基礎,，浙商銀行還在路上。

同時,，依靠金融科技技術,，中小機構(gòu)彌補自身網(wǎng)點、人員的不足,。除了智能網(wǎng)點的打造,，浙商銀行近年也發(fā)力線上渠道，打破時間,、地域,、網(wǎng)點覆蓋限制。比如,，面向小微企業(yè)的“點易貸”產(chǎn)品,，除了必須到網(wǎng)點的開戶流程，客戶只要拍一拍,、手機點一點,，就可以實現(xiàn)線上貸款；手續(xù)最為繁瑣的公司業(yè)務端,，浙商銀行利用大數(shù)據(jù)等技術,，在池化融資平臺上開通“直通車”功能，可在額度內(nèi)全線上發(fā)放貸款,，資金實時到賬,，大大節(jié)省了財務人員的人力和時間；個人業(yè)務方面,，“財富云”理財線上轉(zhuǎn)讓秒到賬,。到2017年末，該行電子銀行渠道替代率達到97.14%,。



網(wǎng)點擴張兼具當期效益和中長期發(fā)展?jié)摿?/b>

截至2017年末,，浙商銀行在全國15個?。ㄖ陛犑校┘跋愀垡言O立了213家分支機構(gòu),，包括50家分行（其中一級分行23家）,，1家分行級專營機構(gòu)及162家支行。實現(xiàn)了對長三角,、環(huán)渤海,、珠三角以及部分中西部地區(qū)的有效覆蓋。網(wǎng)點擴張的效益頗為明顯,，在最近剛揭曉的英國《銀行家》“2018年全球銀行1000強”中,，浙商銀行位列第100位（按總資產(chǎn)計），躋身全球銀行總資產(chǎn)百強,。

為控制成本,、穩(wěn)健發(fā)展，銀行機構(gòu)籌備期往往達半年甚至更長,。以籌建長沙分行為例,，2017年11月13日浙商銀行長沙分行獲得銀監(jiān)會批籌，2018年4月13日開業(yè)獲批,，7月19日正式營業(yè),。在這過程中，除了基礎的物理網(wǎng)點裝修,，人員招聘,、業(yè)務架構(gòu)搭建、客戶拓展等都是必須的,。

厚積才能薄發(fā),。截至開業(yè)當日，浙商銀行擬為湖南實體企業(yè)提供意向性融資超350億元,。當天現(xiàn)場還與湖南省工商聯(lián),、湖南省浙商總會等多家大型機構(gòu)和企業(yè)集團代表簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。


編輯： 呂珊