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表：近三年浙商銀行分支機構拓展情況

事實上，“狼來了”的聲音一直有,。據不完全統(tǒng)計,，2015-2017年，銀監(jiān)會關于銀行網點的開業(yè)批復分別是3137份,、3567份和2710份,，終止營業(yè)網點的批復數量是162份、869份和1426份,，網點關停呈直線上升趨勢,。受經濟環(huán)境下行影響，部分城市或縣域地區(qū)的支行網點,，由于規(guī)模不經濟,，總行對其撤并，降低人工成本,，壓降無效網點,，向智能化轉型，可以說是優(yōu)勝劣汰的自然現象,。

那么,，這家銀行開分行的底氣是什么呢？

追溯浙商銀行過去十多年的歷史,，不難發(fā)現,，作為唯一一家總部設在浙江的股份制商業(yè)銀行，其網點主要集中在中國經濟最為活躍的長三角地區(qū),，如上海,、南京、江蘇,、浙江,。到2017年末，浙江省內共有12家分行，85家分支機構,，約占全部機構的40%,，覆蓋浙江31個縣市。

綜合上述分行開設情況,，可以發(fā)現幾個規(guī)律：

緊跟國家戰(zhàn)略全國性布局

浙商銀行手握全國性牌照,，近幾年，拓展的都是長三角以外機構和網點,，在情理之中,。

這些區(qū)域，既是對外開放,、“一帶一路”,、長江經濟帶等國家戰(zhàn)略高地，又是經濟發(fā)達地區(qū),，主導產業(yè)景氣,、企業(yè)主體有活力、信用環(huán)境優(yōu)良,。哪里有金融和資金需求,，銀行的觸角就伸向哪，用創(chuàng)新,、高效服務當地實體經濟,，共造良好的經濟金融生態(tài)環(huán)境。

正如此次長沙分行開業(yè),，浙商銀行董事長沈仁康在致辭時說,，湖南省是當地“一帶一部”、長江經濟帶建設的重要節(jié)點,，也是連接粵港澳經濟體的關鍵橋梁,。此次浙商銀行進駐長沙，既是深化服務中部崛起戰(zhàn)略的有效舉措,，也是自身完善機構布局,、加快提升市場影響力的重要選擇。



線上線下齊發(fā)力

物理網點是銀行獲客的主要渠道,，也是品牌形象的展示窗口,。2017年3月，浙商銀行北京旗艦網點發(fā)布,，主色調使用活力滿滿的紅色,，配備智能自助終端、VR,、IPAD等科技設備,，內部動線流暢,、曲線元素無處不在。憑借網點煥新,，該行斬獲北美2017APEX銀獎,。

為覆蓋全國業(yè)務，也把這種活力傳遞給客戶,，在全國主要大中型城市設點,，拓寬業(yè)務收入來源和客戶基礎，浙商銀行還在路上,。

同時,，依靠金融科技技術，中小機構彌補自身網點,、人員的不足,。除了智能網點的打造,，浙商銀行近年也發(fā)力線上渠道,，打破時間、地域,、網點覆蓋限制,。比如，面向小微企業(yè)的“點易貸”產品,，除了必須到網點的開戶流程,，客戶只要拍一拍、手機點一點,，就可以實現線上貸款,；手續(xù)最為繁瑣的公司業(yè)務端，浙商銀行利用大數據等技術,，在池化融資平臺上開通“直通車”功能,，可在額度內全線上發(fā)放貸款，資金實時到賬,，大大節(jié)省了財務人員的人力和時間,；個人業(yè)務方面，“財富云”理財線上轉讓秒到賬,。到2017年末,，該行電子銀行渠道替代率達到97.14%。



網點擴張兼具當期效益和中長期發(fā)展?jié)摿?/b>

截至2017年末,，浙商銀行在全國15個?。ㄖ陛犑校┘跋愀垡言O立了213家分支機構，包括50家分行（其中一級分行23家）,，1家分行級專營機構及162家支行,。實現了對長三角,、環(huán)渤海、珠三角以及部分中西部地區(qū)的有效覆蓋,。網點擴張的效益頗為明顯,，在最近剛揭曉的英國《銀行家》“2018年全球銀行1000強”中，浙商銀行位列第100位（按總資產計）,，躋身全球銀行總資產百強,。

為控制成本、穩(wěn)健發(fā)展,，銀行機構籌備期往往達半年甚至更長,。以籌建長沙分行為例，2017年11月13日浙商銀行長沙分行獲得銀監(jiān)會批籌,，2018年4月13日開業(yè)獲批,，7月19日正式營業(yè)。在這過程中,，除了基礎的物理網點裝修,，人員招聘、業(yè)務架構搭建,、客戶拓展等都是必須的,。

厚積才能薄發(fā)。截至開業(yè)當日,，浙商銀行擬為湖南實體企業(yè)提供意向性融資超350億元,。當天現場還與湖南省工商聯(lián)、湖南省浙商總會等多家大型機構和企業(yè)集團代表簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。


編輯： 呂珊