渡森自救已經(jīng)全面開啟。

　　
一開始,，關(guān)于如何自救的話題讓渡森掌舵者惆悵得徹夜難眠——既不能是“東一榔頭西一棒槌”的形而上調(diào)整,，又不能是邯鄲學(xué)步式的全盤照搬。

　　
渡森的“根”在哪里,？二代磨煉多久才能扛起重?fù)?dān),？錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)風(fēng)口,，渡森還能否踩準(zhǔn)下半場(chǎng)的鼓點(diǎn)？沒有同行者陪伴的鄭州男褲崛起路走起來(lái)會(huì)不會(huì)分外孤獨(dú),？

　　
【“企二代”加入】

　　
1994年出生的她留學(xué)歸來(lái)后

　
成了董事長(zhǎng)助理

　　
無(wú)論如何,，渡森已經(jīng)到了一個(gè)急需調(diào)整甚至做“大手術(shù)”的時(shí)刻。

　　
“侯總一直很低調(diào),，但是低調(diào)得可怕,。他只愿做，不愿意說(shuō),。”渡森一個(gè)高管稱,，渡森遇到了危機(jī)，需要調(diào)整,，但對(duì)于往哪里轉(zhuǎn)這個(gè)話題顯得迷茫,，“使不上勁。”

　　
事實(shí)上,，渡森已經(jīng)認(rèn)識(shí)到問(wèn)題,，并且展開了積極自救。這個(gè)自救始于2018年,。當(dāng)時(shí),，留學(xué)歸國(guó)的侯建超之女侯倩文正式進(jìn)入公司，任職董事長(zhǎng)助理,，截至今天,，入職接近200個(gè)工作日。

　　
侯倩文的加入被視為為渡森輸血的一劑良藥,。她出生于1994年,。對(duì)于1970年出生的侯建超來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在談接班人問(wèn)題,，為時(shí)尚早,，畢竟48歲仍屬壯年。不過(guò),，早日布局接班人計(jì)劃,，并無(wú)不妥。

　　
有留洋背景,，再加上年輕人大膽的創(chuàng)新思維,，這個(gè)90后在公司展現(xiàn)的驚人能力和吃苦精神令同事驚嘆不已。她周日加班到晚上11點(diǎn),，每天早晚兩次寫工作計(jì)劃和日志,。

　　
知情者介紹，侯倩文從小就是學(xué)霸,，因?yàn)槟暧讜r(shí)父母忙于工作,，養(yǎng)成了她強(qiáng)悍的自理能力和進(jìn)取精神,，并非紈绔子弟。

　　
中學(xué)時(shí)代,，年級(jí)1000多人她保持在前200名,，并以年級(jí)第三的成績(jī)畢業(yè)。研究生她考上了世界頂尖名校倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院,，這個(gè)學(xué)院與劍橋大學(xué),、牛津大學(xué)等并稱“G5超級(jí)精英大學(xué)”。

　　
侯倩文從初中就意識(shí)到總有一天要回來(lái)為公司排憂解難,。她告訴河南商報(bào)記者,，“我并沒有太多的想法，從小跟著父母在工廠,、批發(fā)市場(chǎng)長(zhǎng)大,，體味到父母把渡森做到現(xiàn)在這個(gè)樣子太不容易，看到他們?yōu)槠髽I(yè)付出了多少,，這個(gè)事情真的不容自己多想什么,。”

　　
更難能可貴的是，她對(duì)于公司現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)清醒,，且不諱疾忌醫(yī),。

　　
【重拾電商】

　　
渡森曾在電商領(lǐng)域受挫

　　
比從零開始更艱難

　　
也正是在侯倩文加入后，渡森開始了戰(zhàn)略性調(diào)整,。最先發(fā)力的是工廠店重裝以及重拾曾丟棄的電商,。

　　
工廠店是渡森要開辟的一個(gè)全新店鋪運(yùn)營(yíng)模式。這個(gè)店鋪里,，只有20%~30%的貨品與線下其他店鋪重合,，其余的貨品均是“特供”。此外,，在店鋪陳列方式和管理思路上，工廠店也與其他終端店區(qū)別開來(lái),。

　　
工廠店的思路是侯倩文與侯建超一起敲定的,。目前，這樣的店鋪只有兩家,，一家為老店,，一家為新開，目前均在裝修中,。

　　
渡森內(nèi)部人士稱,，一家老工廠店抵得上5家普通店的業(yè)績(jī)。

　　
在不斷拓展直營(yíng)及聯(lián)營(yíng)店鋪的計(jì)劃上,，侯氏父女意見一致,，不過(guò),，對(duì)于大規(guī)模擴(kuò)店表現(xiàn)得較為審慎。

　　
一份未公開的2018~2028年發(fā)展規(guī)劃中提及,，渡森2028年前要在全國(guó)成立1500家加盟店,、連鎖店、聯(lián)營(yíng)店,，代理商遍布全國(guó)各個(gè)省份,。

　　
多年前，渡森已經(jīng)涉水電商,，可惜征戰(zhàn)多日黯然離場(chǎng),。渡森離開電商的這幾年里，河南本土服裝品牌逸陽(yáng)一騎絕塵,，早在2014年“雙11”當(dāng)天就斬獲了5500萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)銷售額,。

　　
如今，渡森重拾曾丟棄的電商,，由侯倩文負(fù)責(zé),，可見公司對(duì)此戰(zhàn)略寄予厚望。

　　
“（渡森）電商基礎(chǔ)太差了,，跟沒有沒區(qū)別?，F(xiàn)在這種局面比從零開始更難。”侯倩文背負(fù)了較大壓力,，其中一方面表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)人才稀缺,。

　　
年前，渡森電商團(tuán)隊(duì)只有4人,，其中客服為員工兼職,；如今，增加至8人,，但是人員缺口依然較大,。

　　
有人質(zhì)疑渡森電商計(jì)劃，稱電商風(fēng)口已過(guò),，如今互聯(lián)網(wǎng)早已轉(zhuǎn)入下半場(chǎng)廝殺,，電商領(lǐng)域恐再難擠進(jìn)新人。

　　
對(duì)此,，侯倩文有自己的節(jié)奏,，“連上半場(chǎng)都沒經(jīng)歷過(guò)，怎么進(jìn)入下半場(chǎng),？我現(xiàn)在要走起來(lái),，之后再學(xué)習(xí)如何跑。任何事物都要有積累,，我們要保證走得很扎實(shí),。”

　　
【找準(zhǔn)方向】

　　
從男褲到男裝再到男褲

　　
“一直沒丟掉的是褲子”

　　
渡森的全面戰(zhàn)略重啟還包括產(chǎn)品的再定位,。

　　
以往，渡森服裝偏重于商務(wù),。如今,，曾經(jīng)的顧客群逐漸變老，80后,、90后成為消費(fèi)主體,。為迎合這部分人群，渡森提出新的產(chǎn)品定位——開發(fā)“輕商務(wù),、簡(jiǎn)時(shí)尚,、慢休閑”系列三大產(chǎn)品主力線。

　　
在產(chǎn)品線上的調(diào)整則是,，渡森再次強(qiáng)調(diào)褲裝,。一直以來(lái)，渡森依靠褲子發(fā)家,，侯建超在公司各種場(chǎng)合一再?gòu)?qiáng)調(diào)褲子這一生命線,。渡森全公司上下已經(jīng)形成“褲子是渡森的根”這一概念。

　　
23年發(fā)展中,，渡森曾經(jīng)淡化過(guò)褲子這一主線：2006年以前,，為渡森男褲品牌化運(yùn)作階段；從2006年開始,，渡森產(chǎn)品陣容壯大,，開始“以男褲為龍頭，帶動(dòng)系列產(chǎn)品,，全面進(jìn)行品牌升級(jí)”,，由原來(lái)的單品男褲向系列化男裝轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品線涵蓋了男士夾克,、西服,、襯衫、T恤等20余個(gè)品類,。

　　
這中間,，想必侯建超也有過(guò)走男褲專業(yè)化之路還是走全面化、系列化道路的猶疑,、徘徊,。這也是鄭州多數(shù)褲業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在褲子單品壯大后都要面臨的抉擇——有的提出“100年只做女褲”,，比如夢(mèng)舒雅就定位為“女褲領(lǐng)導(dǎo)者和女褲專家”,。

　　
但是，侯建超選擇了做男裝全品類的路,，因?yàn)?ldquo;單品做大難,，男裝做大易”,。

　　
不過(guò)，如今重回男褲,，侯建超該慶幸的是“一直沒丟掉的是褲子”,。

　　
90后“企二代”的思考

　　
接觸公司不到200個(gè)工作日，侯倩文專注于學(xué)習(xí),、重組,、梳理和消化，并非輸出,。24歲的侯倩文,，以與這個(gè)年齡不相符的冷靜來(lái)審視這個(gè)有著23年歷史的公司，“我所要做的就是徹底了解這些問(wèn)題產(chǎn)生的根源,，在我還沒有清晰的解決方案時(shí),，不會(huì)急于去改變它。”

　　
不同于鄭州女褲行業(yè)的百花齊放,，鄭州男褲行業(yè)寡頭寥寥,，這讓渡森顯得分外寂寞。

　　
侯倩文認(rèn)為這是造成如今現(xiàn)狀的一個(gè)原因——缺乏業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，讓渡森沒有危機(jī)感,、不能時(shí)刻神經(jīng)緊繃，丟掉了向上的動(dòng)力,，“沒有陪伴,，走起路來(lái)會(huì)更孤獨(dú)。”

　　
昔日王者還要多久才能再創(chuàng)輝煌,？侯倩文認(rèn)真地說(shuō)：“請(qǐng)給我們時(shí)間,。”