23年前，憑著1.5萬元啟動(dòng)資金和4個(gè)工人,，渡森男裝從新密800多家小型服裝廠中脫穎而出,，2005年更是簽約影視明星甄子丹，一躍成為河南本土男裝品牌“大哥大”,。

　　
直至2012年代言合約期滿,，渡森男裝走過了最為輝煌的8年，此后進(jìn)入“沉默期”,。忠誠(chéng)的那撥消費(fèi)者漸漸老去,，輿論的風(fēng)暴眼仿佛已經(jīng)過境。

　　
不過,，從2018年開始,，渡森戰(zhàn)略調(diào)整。也是在這一年,，創(chuàng)始人侯建超的長(zhǎng)女留洋歸來,，一場(chǎng)大范圍的手術(shù)在公司內(nèi)部醞釀已久。

　　
遠(yuǎn)離輿論場(chǎng)的這幾年,，渡森經(jīng)歷了什么,？這場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整仗該怎么打？高學(xué)歷加持的90后姑娘又能為中年渡森帶來什么,？

　　
【高光時(shí)刻】

　　
邀請(qǐng)影視明星甄子丹代言

　　
這家小服裝廠走向全國(guó)

　　
在2012年與影視明星甄子丹的代言合約終止后,，曾經(jīng)的河南男裝王者渡森進(jìn)入了“沉默期”。

　　
河南商報(bào)記者獲得的數(shù)據(jù)證實(shí)了這一趨勢(shì)：渡森服飾連續(xù)幾年的業(yè)績(jī)均呈下滑態(tài)勢(shì),，2015年同比2014年業(yè)績(jī)（包含新密工廠,、工業(yè)園以及品牌中心三個(gè)利潤(rùn)中心的總營(yíng)業(yè)額）下跌6%，2016年同比下降12%,，2017年同比下跌幅度達(dá)到了8%,。

　　
很明顯,，這與曾經(jīng)河南本土男裝“老大哥”的形象格格不入。剝?nèi)チ嗣餍谴缘墓猸h(huán),，這幾年渡森在消費(fèi)者的視線中已經(jīng)暗淡太久,。

　　
業(yè)界有稱，這家從新密一小型服裝廠走出的品牌走向全國(guó),，源于2005年簽約影視明星甄子丹,。直至2012年合約終止，渡森走過了最為輝煌的8年,，此后轉(zhuǎn)入低谷期,。

　　
外界傳言，當(dāng)時(shí)渡森掌舵者侯建超大膽超前,，拿出全年?duì)I業(yè)額的一半來支付明星代言,。侯建超曾回憶，甄子丹在橫店拍戲時(shí),，雙方進(jìn)行了第一次見面,，甄子丹穿著休閑，雙方交流愉快,，很快達(dá)成合作意向,，隨后渡森為其在長(zhǎng)城等地拍攝了廣告。

　　
后來,，侯建超在總結(jié)明星代言經(jīng)驗(yàn)時(shí)提到,，明星代言費(fèi)占品牌宣傳費(fèi)用的五分之一比較合適，只代言,、不宣傳,，發(fā)揮不了代言的作用。

　　
渡森是當(dāng)時(shí)鄭州褲業(yè)中較早采用明星代言的企業(yè),，明星代言也為渡森帶來了極大曝光率,。2005年，甄子丹駕臨銀基商貿(mào)城（后改名為銀基廣場(chǎng)）參加渡森產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，導(dǎo)致周圍交通癱瘓,，公交車頂、報(bào)亭等處站滿了人,，形成萬人空巷局面,。

　　
那時(shí)是專屬于渡森的高光時(shí)刻。一個(gè)同業(yè)者羨慕不已,，他向河南商報(bào)記者回憶,，“自家品牌累死累活一年開8個(gè)專賣店，渡森一個(gè)月開6家,。”

　　
【創(chuàng)業(yè)故事】

　　
啟動(dòng)資金1.5萬元

　　
賒購(gòu)了幾臺(tái)設(shè)備

　　
現(xiàn)在回頭來看,，機(jī)遇是一部分,，渡森的成功更與創(chuàng)始人性格密不可分。

　　
侯建超的老家新密曲梁盛產(chǎn)服裝,，不少村民以生產(chǎn),、裁剪服裝為生，“村里凡是做服裝的家庭條件就比其他村民好很多,，有錢人家大多是做服裝的”,。最初，侯建超和妻子經(jīng)人介紹在鄭州一家外資服裝加工廠上班,，開始技術(shù)積累。

　　
1995年,，侯建超湊齊1.5萬元啟動(dòng)資金,，賒購(gòu)了幾臺(tái)設(shè)備，招來4名工人,，在自家住的三間小瓦房開始加工男褲,。同時(shí)，他注冊(cè)了新密超時(shí)達(dá)服裝廠,，這就是鄭州渡森服飾有限公司的前身,。

　　
侯建超每天凌晨4點(diǎn)起床，帶上昨夜加工好的產(chǎn)品,，6點(diǎn)趕到鄭州火車站服裝市場(chǎng),，交給批發(fā)商批發(fā)代賣。10點(diǎn)收了錢后,，侯建超再趕到紡織大世界采購(gòu)面料,，12點(diǎn)趕回曲梁。吃過午飯后,，開始剪裁,、加工，忙到夜里12點(diǎn)左右,。第二天凌晨4點(diǎn)起床,，開始新一天的輪回。

　　
“我知道他有多難,，他的每件事情我都能看得到,，爸爸很不容易，他是務(wù)實(shí)的人,，賺了錢立馬投回企業(yè),，20多年來，他從沒想過做其他行業(yè),。”侯建超女兒侯倩文說,。

　　
不過,，并非所有努力的創(chuàng)業(yè)者都能如愿。侯建超能脫穎而出,，在于多了一份“琢磨”,。

　　
當(dāng)時(shí)，曲梁有規(guī)模的服裝廠尚處于按件計(jì)酬的狀態(tài),，沒有分工,，沒有流水線作業(yè)。侯建超引入并優(yōu)化出了流水線生產(chǎn)模式,，把加工過程分解為多個(gè)工序,，琢磨各工序之間的配合與銜接。憑借這個(gè),，侯建超在遲人一步的逆境中完成超越同行的逆襲,。

　　
1997年，公司僅有30人,，2000年公司員工達(dá)到了700人,，2007年底，員工陡增至2000人,。2010年,，位于鄭州市西四環(huán)的產(chǎn)業(yè)園投用，再加上原有的新密曲梁工廠,，渡森的生產(chǎn)量突飛猛進(jìn),。

　　
【中年渡森】

　　
成本增長(zhǎng)、利潤(rùn)下滑

　　
渡森進(jìn)入瓶頸期

　　
高速發(fā)展過后,，渡森變得沉默起來,，離鎂光燈越來越遠(yuǎn)。

　　
外界稱,，這幾年渡森老總因?yàn)樯眢w出了問題對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)稍顯力不從心,，且公司高層變換，再加上過去依賴的經(jīng)營(yíng)模式讓它變得跟不上時(shí)代節(jié)奏,。

　　
經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化,、成本上漲，這些多數(shù)公司都會(huì)遇到的難題也讓這個(gè)老牌男裝企業(yè)感受到陣陣寒意,。渡森男裝銀基廣場(chǎng)店,，119平方米，房租由去年的70萬元增至90萬元,。渡森高層倍感“成本增加,、利潤(rùn)下滑”的壓力。

　　
對(duì)于這些有關(guān)沒落的指責(zé)，侯倩文并不認(rèn)同,。她是侯建超的長(zhǎng)女,。

　　
她承認(rèn)目前渡森在內(nèi)、外部存在一些問題,，但不足以致命,。

　　
“對(duì)內(nèi)，公司發(fā)展和管理方式落后,，因?yàn)楹羁偸菑募彝プ鞣灰徊讲桨l(fā)展過來的,，可能在規(guī)范化管理方面沒有太多的思考和調(diào)整。”她稱呼侯建超為“侯總”,，“對(duì)外,，對(duì)于客戶的管理以及終端店鋪呈現(xiàn)給消費(fèi)者的形象也不夠?qū)I(yè)和規(guī)范，因?yàn)閮?nèi)部是這樣,，那么呈現(xiàn)給外部的一定也是類似的,。這兩個(gè)問題其實(shí)是一個(gè)問題，就是缺乏系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化管理,。”

　　
她認(rèn)為，渡森只是進(jìn)入了較為溫和的中年期,，“（侯建超）善于做內(nèi)在,，不善于修飾。大家所看到的渡森輝煌不一定是我們的輝煌,，現(xiàn)在也不一定是沒落,，無路可走才是沒落。目前渡森只是進(jìn)入一個(gè)瓶頸期,，但并不代表沒辦法突破,。”

　　
這個(gè)男裝企業(yè)的年輕二代充滿了信心：任何企業(yè)都有生命線，會(huì)經(jīng)歷急速成長(zhǎng)到下滑的過程,。“渡森經(jīng)歷瓶頸期也是必需的,，之后會(huì)重新上升。”侯倩文說,。

　　
70后創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)著

　　
1995年,，侯建超湊齊1.5萬元啟動(dòng)資金，賒購(gòu)了幾臺(tái)設(shè)備,，招來4名工人,，開始加工男褲。

　　
侯建超每天4點(diǎn)起床,，帶上昨夜加工好的產(chǎn)品,，6點(diǎn)趕到鄭州火車站服裝市場(chǎng)，交給批發(fā)商批發(fā)代賣,。10點(diǎn)收了錢后,，侯建超再趕到紡織大世界采購(gòu)面料,，12點(diǎn)趕回曲梁。吃過午飯后,，開始剪裁,、加工，忙到夜里12點(diǎn)左右,。第二天開始新的輪回,。