世界杯激戰(zhàn)正酣,，躁動的不只是球迷,，還有商家的營銷團隊，冰箱,、電視,、手機等紛紛靠冠名、贊助或助威等方式爭相搭上“世界杯”營銷快車,，增加品牌的曝光量。

　　
【探訪】

　　
家電營銷各出奇招

　　
有品牌承諾奪冠就退全款

　　
四年一度的世界杯,，全球矚目的焦點,，家電行業(yè)怎會錯過這一營銷良機！

　　
近日,，河南商報記者在蘇寧,、國美以及商超中走訪看到，海信,、美菱,、華帝、萬和,、TCL,、格力、美的等家電品牌紛紛開啟世界杯營銷模式,。

　　
其中,，押寶比利時球隊的美菱電器在各大賣場打出“比利時奪冠  M鮮生免單”的口號,。

　　
據(jù)悉，美菱電器在此次趁勢世界杯營銷中主推某新款系列產(chǎn)品,，其為美菱高端產(chǎn)品,，日常價格在8000元至10000元。美菱承諾在6月4日至7月3日期間通過線上或線下購買指定型號冰箱,，就可以享受比利時隊進八強打八折,、進決賽享半價、奪冠全免單的營銷活動,。這意味著,，只要比利時球隊奪冠，購買該品牌指定冰箱的消費者就可以“免費”把冰箱抱回家了,。另外,，如果購買其他型號產(chǎn)品則可享受返1000元現(xiàn)金的活動。

　　
華帝則更“支持”法國隊：若法國隊奪冠,，在6月1日至30日期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者可享受全額退款,。萬和押寶了阿根廷隊，推出晉級就返現(xiàn),、球員奪金靴購物享五折和阿根廷奪冠全免單的活動……

　　
當然,，除了打折、免單,，還有大鱷“出手不凡”,，比如去年4月海信就高調宣布斥資1億元成為此屆世界杯贊助商。

　　
【故事】

　　
為世界杯換電視

　　
很多人真的會這樣做

　　
與煙機灶具,、冰箱等家電還需要為世界杯刻意營銷不同,，電視、手機,、投影儀跟球賽有著緊密的聯(lián)系,。

　　
用大電視、投影儀,、全面屏手機來看世界杯的直播,，是不少球迷消費升級的出口。據(jù)天貓數(shù)據(jù),，618期間天貓平臺已經(jīng)售出近30000臺高清投影儀,，通過投影儀，可以把手機或是PC端上優(yōu)酷,、咪咕直播的世界杯球賽放大到100英寸,。

　　
同時，60英寸大屏電視銷售增長超過250%,，回音壁音響銷售增長5倍,，為更加舒適地看世界杯直播,，不少球迷真的下了“血本”。

　　
河南商報記者從蘇寧易購,、永樂電器等了解到,，線下店面的電視銷售也是平時的2倍。

　　
如果沒有條件用大電視,、投影儀看直播,，那么全面屏手機也會比一般手機好很多。因此,，全面屏手機在天貓平臺上銷量同比增長3倍有余,，有趣的是手機膜銷量增長13倍，被網(wǎng)友認為是“未雨綢繆”,。

　　
【探因】

　　
家電增長乏力

　　
體育營銷更可貴

　　
足球世界杯作為全球影響力僅次于奧運會的體育賽事,，家電企業(yè)紛紛搭上體育營銷的快車，然而看似熱鬧的“世界杯模式”,，背后其實是今年以來家電終端市場增長乏力,。

　　
家電行業(yè)今年整體不如去年，原因很多,，但業(yè)內公認,，房地產(chǎn)調控、原材料漲價等,，從銷售到成本給了家電廠商不小的壓力,。

　　
據(jù)第三方機構數(shù)據(jù)顯示，彩電,、冰箱,、洗衣機、空調,、煙機灶具等29個家電品類,，在今年1月、2月和4月零售額同比均有所下降,，降幅在0.2%到2.5%不等。

　　
應對不好的市場,，還需要完成銷售,，恰逢世界杯，各種營銷就做得格外賣力,。

　　
不過確實有企業(yè)通過體育賽事贊助營銷嘗到了甜頭,，以世界杯贊助商之一的海信電視為例，其在2016年贊助歐洲杯,，就在11個國家的知名度提升了6%,。而且有種說法稱,，一個歐洲杯為海信省去至少5年說服海外消費者的時間，對國際國內品牌形象和市場都有相當大的幫助,。

　　
但是,，營銷的同質化也出現(xiàn)了，奪冠就免單的玩法,，今年世界杯已經(jīng)有好幾個品牌在做,，這種“山寨”的玩法，也讓一些消費者“審美疲勞”,。

　　
“他們支持的奪冠球隊我都不怎么看好,，都這么玩也挺沒意思的。”正在為新房選購家電的孫先生說,，他并不特別在意是否免單,，還是更在意產(chǎn)品的品質。

　　
【觀點】

　　
退款將是數(shù)千萬的營銷

　　
商品品質依然重要

　　
球場上兩隊“激戰(zhàn)”萬人矚目,，球場下家電行業(yè)也鉚足了勁兒“暗戰(zhàn)”,。

　　
“這次世界杯營銷活動相當不錯，銷量翻了五六倍,。”一位家電業(yè)內人士說,，之前的低價競爭、廣告促銷等都越來越少了,，而且適用于低端產(chǎn)品,，現(xiàn)在升級迭代很厲害，人們的消費習慣變化也大,，這次家電行業(yè)的營銷活動多是中高端產(chǎn)品,。

　　
“我們也進行了多次市調，發(fā)現(xiàn)顧客對于價格的敏感度并不是很高,，而更看中產(chǎn)品品質,。”他說，“退款將是數(shù)千萬的營銷,，商品品質依然重要,，當然現(xiàn)在買產(chǎn)品價格上是相當劃算的，在平時很難有這樣的活動力度,。”

　　
都有哪些品牌青睞于世界杯和其他體育賽事,？

　　
有商業(yè)觀察人士指出，之前的體育賽事品牌多是被阿迪,、耐克以及可口可樂等國際品牌冠名或贊助,，而近年來在體育賽事中嶄露頭角的中國品牌越來越多，這不但意味著中國品牌的崛起,，更代表著中國品牌的自信,，包括質量自信,、品牌自信和營銷自信。

　　
【世界杯營銷哪家強,？】

　　
可口可樂

　　
可口可樂是世界杯賽場內的?？土耍嗄甑暮献髯尶煽诳蓸吩谑澜绫陂g的營銷經(jīng)驗非常豐富,。

　　
不過,，可口可樂在本屆世界杯上最“明智”的營銷選擇恐怕要數(shù)冰島可口可樂的廣告片了。

　　
冰島地區(qū)可口可樂廣告片的導演是冰島國家隊門將哈爾多松,，由于冰島在首輪逼平了阿根廷隊,，哈爾多松還撲出了梅西的點球，這個廣告片迅速在賽后霸屏了全球的社交媒體,。

　　
也許是“無心插柳”,，但你不得不承認，這個營銷目前來說,，大獲全勝,。

　　
優(yōu)酷

　　
優(yōu)酷和咪咕視頻成為2018年俄羅斯世界杯央視指定新媒體官方合作伙伴，這意味著看球除了在央視,，就只能上優(yōu)酷和咪咕視頻了,。

　　
除了表面上的流量和會員數(shù)大漲，在戰(zhàn)略上,，優(yōu)酷彌補了體育內容板塊,，加之有阿里這座大靠山，“內容+電商”也走得很穩(wěn),。在淘寶搜“世界杯”,，就會出現(xiàn)直接跳轉優(yōu)酷的按鈕，可見阿里對優(yōu)酷愛之深,。

　　
游戲

　　
FIFA足球世界是一款擁有國際足聯(lián),、世界杯、中超正版授權的足球手游,。FIFA入華喊了很多年,，預熱到玩家不耐煩，趁著這屆世界杯,，低調地借助微信游戲入口,，推廣了一波APP。

　　
王者榮耀的梅西皮膚有點酷,，“吃雞”和第五人格也不同程度蹭了一波熱點。

　　
內容平臺

　　
內容平臺做世界杯營銷,，關鍵是找到自家內容和賽事的切合點,。無論是知乎的賽事討論,、網(wǎng)易的歌單、馬蜂窩的球星國家,、QQ的球星傳記,，都切入得比較順暢。

　　
在優(yōu)酷的世界杯頁面,，也有知乎的大Logo,。在優(yōu)酷上看，在淘寶上買,，再去知乎討論,，邏輯完美，知乎精心推出了世界杯討論專題,，還邀請了世界杯球員入駐,。