世界杯激戰(zhàn)正酣,，躁動(dòng)的不只是球迷,，還有商家的營銷團(tuán)隊(duì),，冰箱,、電視,、手機(jī)等紛紛靠冠名,、贊助或助威等方式爭相搭上“世界杯”營銷快車,，增加品牌的曝光量,。

　　
【探訪】

　　
家電營銷各出奇招

　　
有品牌承諾奪冠就退全款

　　
四年一度的世界杯,，全球矚目的焦點(diǎn),，家電行業(yè)怎會(huì)錯(cuò)過這一營銷良機(jī)！

　　
近日，河南商報(bào)記者在蘇寧,、國美以及商超中走訪看到,，海信、美菱,、華帝,、萬和、TCL,、格力,、美的等家電品牌紛紛開啟世界杯營銷模式。

　　
其中,，押寶比利時(shí)球隊(duì)的美菱電器在各大賣場打出“比利時(shí)奪冠  M鮮生免單”的口號,。

　　
據(jù)悉，美菱電器在此次趁勢世界杯營銷中主推某新款系列產(chǎn)品,，其為美菱高端產(chǎn)品,，日常價(jià)格在8000元至10000元。美菱承諾在6月4日至7月3日期間通過線上或線下購買指定型號冰箱,，就可以享受比利時(shí)隊(duì)進(jìn)八強(qiáng)打八折,、進(jìn)決賽享半價(jià)、奪冠全免單的營銷活動(dòng),。這意味著,，只要比利時(shí)球隊(duì)奪冠，購買該品牌指定冰箱的消費(fèi)者就可以“免費(fèi)”把冰箱抱回家了,。另外,，如果購買其他型號產(chǎn)品則可享受返1000元現(xiàn)金的活動(dòng)。

　　
華帝則更“支持”法國隊(duì)：若法國隊(duì)奪冠,，在6月1日至30日期間購買華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者可享受全額退款,。萬和押寶了阿根廷隊(duì)，推出晉級就返現(xiàn),、球員奪金靴購物享五折和阿根廷奪冠全免單的活動(dòng)……

　　
當(dāng)然,，除了打折、免單,，還有大鱷“出手不凡”,，比如去年4月海信就高調(diào)宣布斥資1億元成為此屆世界杯贊助商。

　　
【故事】

　　
為世界杯換電視

　　
很多人真的會(huì)這樣做

　　
與煙機(jī)灶具,、冰箱等家電還需要為世界杯刻意營銷不同,，電視、手機(jī),、投影儀跟球賽有著緊密的聯(lián)系,。

　　
用大電視,、投影儀、全面屏手機(jī)來看世界杯的直播,，是不少球迷消費(fèi)升級的出口,。據(jù)天貓數(shù)據(jù)，618期間天貓平臺已經(jīng)售出近30000臺高清投影儀,，通過投影儀,，可以把手機(jī)或是PC端上優(yōu)酷、咪咕直播的世界杯球賽放大到100英寸,。

　　
同時(shí),，60英寸大屏電視銷售增長超過250%，回音壁音響銷售增長5倍,，為更加舒適地看世界杯直播,，不少球迷真的下了“血本”。

　　
河南商報(bào)記者從蘇寧易購,、永樂電器等了解到,，線下店面的電視銷售也是平時(shí)的2倍。

　　
如果沒有條件用大電視,、投影儀看直播,，那么全面屏手機(jī)也會(huì)比一般手機(jī)好很多。因此,，全面屏手機(jī)在天貓平臺上銷量同比增長3倍有余,，有趣的是手機(jī)膜銷量增長13倍，被網(wǎng)友認(rèn)為是“未雨綢繆”,。

　　
【探因】

　　
家電增長乏力

　　
體育營銷更可貴

　　
足球世界杯作為全球影響力僅次于奧運(yùn)會(huì)的體育賽事,，家電企業(yè)紛紛搭上體育營銷的快車，然而看似熱鬧的“世界杯模式”,，背后其實(shí)是今年以來家電終端市場增長乏力,。

　　
家電行業(yè)今年整體不如去年，原因很多,，但業(yè)內(nèi)公認(rèn),，房地產(chǎn)調(diào)控、原材料漲價(jià)等,，從銷售到成本給了家電廠商不小的壓力,。

　　
據(jù)第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，彩電,、冰箱,、洗衣機(jī)、空調(diào),、煙機(jī)灶具等29個(gè)家電品類,，在今年1月、2月和4月零售額同比均有所下降,，降幅在0.2%到2.5%不等,。

　　
應(yīng)對不好的市場，還需要完成銷售,，恰逢世界杯,，各種營銷就做得格外賣力。

　　
不過確實(shí)有企業(yè)通過體育賽事贊助營銷嘗到了甜頭,，以世界杯贊助商之一的海信電視為例,，其在2016年贊助歐洲杯，就在11個(gè)國家的知名度提升了6%,。而且有種說法稱,，一個(gè)歐洲杯為海信省去至少5年說服海外消費(fèi)者的時(shí)間，對國際國內(nèi)品牌形象和市場都有相當(dāng)大的幫助,。

　　
但是,，營銷的同質(zhì)化也出現(xiàn)了，奪冠就免單的玩法,，今年世界杯已經(jīng)有好幾個(gè)品牌在做,，這種“山寨”的玩法，也讓一些消費(fèi)者“審美疲勞”,。

　　
“他們支持的奪冠球隊(duì)我都不怎么看好,，都這么玩也挺沒意思的。”正在為新房選購家電的孫先生說,，他并不特別在意是否免單,，還是更在意產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　
【觀點(diǎn)】

　　
退款將是數(shù)千萬的營銷

　　
商品品質(zhì)依然重要

　　
球場上兩隊(duì)“激戰(zhàn)”萬人矚目,，球場下家電行業(yè)也鉚足了勁兒“暗戰(zhàn)”,。

　　
“這次世界杯營銷活動(dòng)相當(dāng)不錯(cuò)，銷量翻了五六倍,。”一位家電業(yè)內(nèi)人士說,，之前的低價(jià)競爭、廣告促銷等都越來越少了,，而且適用于低端產(chǎn)品,，現(xiàn)在升級迭代很厲害，人們的消費(fèi)習(xí)慣變化也大,，這次家電行業(yè)的營銷活動(dòng)多是中高端產(chǎn)品,。

　　
“我們也進(jìn)行了多次市調(diào)，發(fā)現(xiàn)顧客對于價(jià)格的敏感度并不是很高,，而更看中產(chǎn)品品質(zhì),。”他說,，“退款將是數(shù)千萬的營銷，商品品質(zhì)依然重要,，當(dāng)然現(xiàn)在買產(chǎn)品價(jià)格上是相當(dāng)劃算的,，在平時(shí)很難有這樣的活動(dòng)力度。”

　　
都有哪些品牌青睞于世界杯和其他體育賽事,？

　　
有商業(yè)觀察人士指出,，之前的體育賽事品牌多是被阿迪、耐克以及可口可樂等國際品牌冠名或贊助,，而近年來在體育賽事中嶄露頭角的中國品牌越來越多,，這不但意味著中國品牌的崛起，更代表著中國品牌的自信,，包括質(zhì)量自信,、品牌自信和營銷自信。

　　
【世界杯營銷哪家強(qiáng),？】

　　
可口可樂

　　
可口可樂是世界杯賽場內(nèi)的?？土耍嗄甑暮献髯尶煽诳蓸吩谑澜绫陂g的營銷經(jīng)驗(yàn)非常豐富,。

　　
不過,，可口可樂在本屆世界杯上最“明智”的營銷選擇恐怕要數(shù)冰島可口可樂的廣告片了。

　　
冰島地區(qū)可口可樂廣告片的導(dǎo)演是冰島國家隊(duì)門將哈爾多松,，由于冰島在首輪逼平了阿根廷隊(duì),，哈爾多松還撲出了梅西的點(diǎn)球，這個(gè)廣告片迅速在賽后霸屏了全球的社交媒體,。

　　
也許是“無心插柳”,，但你不得不承認(rèn)，這個(gè)營銷目前來說,，大獲全勝,。

　　
優(yōu)酷

　　
優(yōu)酷和咪咕視頻成為2018年俄羅斯世界杯央視指定新媒體官方合作伙伴，這意味著看球除了在央視,，就只能上優(yōu)酷和咪咕視頻了,。

　　
除了表面上的流量和會(huì)員數(shù)大漲，在戰(zhàn)略上,，優(yōu)酷彌補(bǔ)了體育內(nèi)容板塊,，加之有阿里這座大靠山，“內(nèi)容+電商”也走得很穩(wěn),。在淘寶搜“世界杯”,，就會(huì)出現(xiàn)直接跳轉(zhuǎn)優(yōu)酷的按鈕，可見阿里對優(yōu)酷愛之深。

　　
游戲

　　
FIFA足球世界是一款擁有國際足聯(lián),、世界杯,、中超正版授權(quán)的足球手游。FIFA入華喊了很多年,，預(yù)熱到玩家不耐煩,，趁著這屆世界杯，低調(diào)地借助微信游戲入口,，推廣了一波APP。

　　
王者榮耀的梅西皮膚有點(diǎn)酷,，“吃雞”和第五人格也不同程度蹭了一波熱點(diǎn),。

　　
內(nèi)容平臺

　　
內(nèi)容平臺做世界杯營銷，關(guān)鍵是找到自家內(nèi)容和賽事的切合點(diǎn),。無論是知乎的賽事討論,、網(wǎng)易的歌單、馬蜂窩的球星國家,、QQ的球星傳記,，都切入得比較順暢。

　　
在優(yōu)酷的世界杯頁面,，也有知乎的大Logo,。在優(yōu)酷上看，在淘寶上買,，再去知乎討論,，邏輯完美，知乎精心推出了世界杯討論專題,，還邀請了世界杯球員入駐,。