以前,，開車總撞樹,，不敢上路；現(xiàn)在四處拜訪客戶,，家里的車全年無休,；

以前,，做著清閑穩(wěn)定的會計工作,，兩點一線，簡單地近乎單調,；

現(xiàn)在,，學習、培訓,、約見客戶,，和周圍人分享生活,，“生活滿滿正能量”；
……

這些改變,，都是一個人在短短1年間發(fā)生的,。“平安人壽到底有什么樣的魔力，可以把一個人的生活狀態(tài),，由按部就班,，迅速轉軌到‘上班再也不遲到’、‘每天都正能量滿滿’,？”

帶著疑問,，河南商報記者專訪了平安人壽河南分公司鯤鵬營業(yè)區(qū)（以下簡稱“平安人壽”）代理人賀婭利。

【結緣】一場“定位課”,，決心改變“兩點一線”舊生活

賀婭利對這樣的改變,，也著實驚訝。

談到初入平安人壽,，賀婭利說,，當時是處于人生想要轉型改變的時期，自己也在尋找某種機緣,。正好聽到平安人壽河南分公司業(yè)務總監(jiān)張小鵬的一次“人生定位課”,。

這個課對她影響很大，不僅讓她重新審視了自己現(xiàn)在的生活,，還讓她對人生有了新的思考,。

1982年出生的賀婭利，2005年從河南財經政法大學畢業(yè),，之后的12年,，一直做著財務工作。

“工作就是單調,、日復一日的重復,。”賀婭利說，當時選擇財務工作,，是因為穩(wěn)定,，而逐漸地，穩(wěn)定變成了沒有上進心,，除了2008年換了單位沒有換崗位外,，9年多了，“沒有動一下”,。

由于之前有買平安人壽保險的經歷,，賀婭利與平安有一些接觸。經朋友介紹，去聽了平安人壽里的大咖講課后,，深受觸動：“自己就是想要這樣的改變,。”

2017年4月，賀婭利辭去財務工作,，成為平安人壽的代理人,。

“這一年在平安工作挺順利，因為自己買過保險,，有關保險的理念早已經內化于心,，做業(yè)務時，沒有什么心理障礙,。”賀婭利說,。

【執(zhí)著】不想老同學買“人情單”，專程去北京講保險理念

順利的工作,，是賀婭利在平安人壽的執(zhí)著努力換來的,。

進入平安后，賀婭利第一件事,，就是想起自己有個世交好友——那種父親和父親就十分相熟,，自己和他是老同學的關系——亟須買份人壽保險。

“他父親多年前因病不幸離世,，我關心他,、他的家庭和健康，一定要讓他們過有保障的生活,。”賀婭利說,，自己當時想法就是這樣單純。

沒想到,，卻讓這個好朋友兜頭潑了一盆冷水,。

“他聽我介紹人壽保險后，就說,，如果你業(yè)績不夠的話,，我買一份，算是幫你完成業(yè)績,。”賀婭利說,，之后，這個好朋友還加了一句“請三思,，做朋友生意是有成本的,。”

自己的好心，被當成了“功利”目的,，賀婭利難過地掉眼淚,。“我認為自己是在做一項事業(yè)，卻被同學兼好友當成了拉生意,。”

執(zhí)拗的賀婭利“拒絕”了朋友的“好意”：“我不想讓他因為人情而買單,，我希望他能真正了解、認同保險理念,。”

帶著這樣的目的,，賀婭利專程到北京去探訪這位同學。足足聊了兩個小時,，“他當時沒有表態(tài),，說是再想想。”回鄭州后,，賀婭利又繼續(xù)和這個同學通過微信保持溝通,，她說：“他可以不在我這兒買（保險），只要能知道他買了一份保險,，讓我過過目,，我就放心了。”

而在和這個北京同學馬拉松式的業(yè)務接觸中,，賀婭利不時做成幾單隨機客戶,。這與她平時的業(yè)務積累有關，卻也讓她對自己提出更高要求：即便是爽快就買的客戶,，她還是會反復回訪服務,，希望他們是真的理解人壽保險。唯有這樣,，賀婭利心里才踏實,。

【成長】加入平安變勇敢了，要組建自己的團隊

“進入平安,，我最大的收獲,，就是變勇敢了。”賀婭利說,，以前過著“平淡生活”的時候,，家里的車，自己幾乎不開,，因為“開出去就撞樹”,，以致連路都不敢上。
現(xiàn)在家里的車,，都是賀婭利在用,，連她的先生、孩子,，都驚訝地說：“你現(xiàn)在怎么整天都充滿工作激情,，上班也不遲到了,。”

加入平安，也讓賀婭利“熱愛環(huán)保,、樂于助人”的天性得到充分發(fā)揮,。平安的許多分享課，都讓她非常認同,。“做保險,，就是一份要心懷大愛才能做好的職業(yè)。”賀婭利說,，這就是她成功的經驗,。

而在平安人壽企業(yè)文化的熏陶下，賀婭利也從原來只是簡單地知道“少使用塑料袋”,，成為處處關心他人,，十分樂與他人分享生活的人。

下一步,，賀婭利準備組建自己的代理人團隊,，“人數(shù)不限，但都會是‘三高’人群”,。

賀婭利解釋說,，所謂“三高”，就是高素質,、高水平,、高學歷。因為自己就是通過平安人壽的“優(yōu)才計劃”進入企業(yè)的,，短短一年時間里,，獲得了平安人壽“精英新秀”、“3M之星”,、“萬C恒星”,、“愛心大使”等榮譽，“分公司里能站的領獎臺,，都站過了,。”賀婭利笑言，自己珍惜這些榮譽,，連女兒時常感概：媽媽,，你又得獎啦。

“未來3年～5年,，河南的人壽保險業(yè)務會有個爆發(fā)期,，我們需要高素質的隊伍，來應對經濟發(fā)展,、社會發(fā)展帶來的人們保險意識增強,。”賀婭利說,，也希望自己始終帶著進入保險行業(yè)時的“初心”，讓更多的國人了解保險,，認同保險行業(yè),。（河南商報記者 崔莉莉/文 受訪者/供圖）


編輯：河南商報 呂珊
來源：河南商報