以前,，開(kāi)車總撞樹(shù)，不敢上路,；現(xiàn)在四處拜訪客戶,，家里的車全年無(wú)休；
以前，做著清閑穩(wěn)定的會(huì)計(jì)工作,，兩點(diǎn)一線,，簡(jiǎn)單地近乎單調(diào)；
現(xiàn)在,，學(xué)習(xí),、培訓(xùn)、約見(jiàn)客戶,，和周圍人分享生活,，“生活滿滿正能量”；
……
這些改變,，都是一個(gè)人在短短1年間發(fā)生的,。“平安人壽到底有什么樣的魔力，可以把一個(gè)人的生活狀態(tài),，由按部就班,，迅速轉(zhuǎn)軌到‘上班再也不遲到’、‘每天都正能量滿滿’,？”
帶著疑問(wèn)，河南商報(bào)記者專訪了平安人壽河南分公司鯤鵬營(yíng)業(yè)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱“平安人壽”）代理人賀婭利,。
【結(jié)緣】一場(chǎng)“定位課”,，決心改變“兩點(diǎn)一線”舊生活
賀婭利對(duì)這樣的改變，也著實(shí)驚訝,。
談到初入平安人壽,，賀婭利說(shuō)，當(dāng)時(shí)是處于人生想要轉(zhuǎn)型改變的時(shí)期,，自己也在尋找某種機(jī)緣,。正好聽(tīng)到平安人壽河南分公司業(yè)務(wù)總監(jiān)張小鵬的一次“人生定位課”。
這個(gè)課對(duì)她影響很大,，不僅讓她重新審視了自己現(xiàn)在的生活,，還讓她對(duì)人生有了新的思考。
1982年出生的賀婭利,，2005年從河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)畢業(yè),，之后的12年，一直做著財(cái)務(wù)工作,。
“工作就是單調(diào),、日復(fù)一日的重復(fù)。”賀婭利說(shuō),，當(dāng)時(shí)選擇財(cái)務(wù)工作,，是因?yàn)榉€(wěn)定，而逐漸地，穩(wěn)定變成了沒(méi)有上進(jìn)心,，除了2008年換了單位沒(méi)有換崗位外,，9年多了，“沒(méi)有動(dòng)一下”,。
由于之前有買平安人壽保險(xiǎn)的經(jīng)歷,，賀婭利與平安有一些接觸。經(jīng)朋友介紹,，去聽(tīng)了平安人壽里的大咖講課后,，深受觸動(dòng)：“自己就是想要這樣的改變。”
2017年4月,，賀婭利辭去財(cái)務(wù)工作,，成為平安人壽的代理人。
“這一年在平安工作挺順利,，因?yàn)樽约嘿I過(guò)保險(xiǎn),，有關(guān)保險(xiǎn)的理念早已經(jīng)內(nèi)化于心，做業(yè)務(wù)時(shí),，沒(méi)有什么心理障礙,。”賀婭利說(shuō)。
【執(zhí)著】不想老同學(xué)買“人情單”,，專程去北京講保險(xiǎn)理念
順利的工作,，是賀婭利在平安人壽的執(zhí)著努力換來(lái)的。
進(jìn)入平安后,，賀婭利第一件事,，就是想起自己有個(gè)世交好友——那種父親和父親就十分相熟，自己和他是老同學(xué)的關(guān)系——亟須買份人壽保險(xiǎn),。
“他父親多年前因病不幸離世,，我關(guān)心他、他的家庭和健康,，一定要讓他們過(guò)有保障的生活,。”賀婭利說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)想法就是這樣單純,。
沒(méi)想到,，卻讓這個(gè)好朋友兜頭潑了一盆冷水。
“他聽(tīng)我介紹人壽保險(xiǎn)后,，就說(shuō),，如果你業(yè)績(jī)不夠的話，我買一份,，算是幫你完成業(yè)績(jī),。”賀婭利說(shuō),，之后，這個(gè)好朋友還加了一句“請(qǐng)三思,，做朋友生意是有成本的,。”
自己的好心，被當(dāng)成了“功利”目的,，賀婭利難過(guò)地掉眼淚,。“我認(rèn)為自己是在做一項(xiàng)事業(yè)，卻被同學(xué)兼好友當(dāng)成了拉生意,。”
執(zhí)拗的賀婭利“拒絕”了朋友的“好意”：“我不想讓他因?yàn)槿饲槎I單,，我希望他能真正了解、認(rèn)同保險(xiǎn)理念,。”
帶著這樣的目的,，賀婭利專程到北京去探訪這位同學(xué)。足足聊了兩個(gè)小時(shí),，“他當(dāng)時(shí)沒(méi)有表態(tài),，說(shuō)是再想想。”回鄭州后,，賀婭利又繼續(xù)和這個(gè)同學(xué)通過(guò)微信保持溝通,，她說(shuō)：“他可以不在我這兒買（保險(xiǎn)），只要能知道他買了一份保險(xiǎn),，讓我過(guò)過(guò)目,，我就放心了。”
而在和這個(gè)北京同學(xué)馬拉松式的業(yè)務(wù)接觸中,，賀婭利不時(shí)做成幾單隨機(jī)客戶。這與她平時(shí)的業(yè)務(wù)積累有關(guān),，卻也讓她對(duì)自己提出更高要求：即便是爽快就買的客戶,，她還是會(huì)反復(fù)回訪服務(wù)，希望他們是真的理解人壽保險(xiǎn),。唯有這樣,，賀婭利心里才踏實(shí)。
【成長(zhǎng)】加入平安變勇敢了,，要組建自己的團(tuán)隊(duì)
“進(jìn)入平安,，我最大的收獲，就是變勇敢了,。”賀婭利說(shuō),，以前過(guò)著“平淡生活”的時(shí)候，家里的車,，自己幾乎不開(kāi),，因?yàn)?ldquo;開(kāi)出去就撞樹(shù)”，以致連路都不敢上。
現(xiàn)在家里的車,，都是賀婭利在用,，連她的先生、孩子,，都驚訝地說(shuō)：“你現(xiàn)在怎么整天都充滿工作激情,，上班也不遲到了。”
加入平安,，也讓賀婭利“熱愛(ài)環(huán)保,、樂(lè)于助人”的天性得到充分發(fā)揮。平安的許多分享課,，都讓她非常認(rèn)同,。“做保險(xiǎn)，就是一份要心懷大愛(ài)才能做好的職業(yè),。”賀婭利說(shuō),，這就是她成功的經(jīng)驗(yàn)。
而在平安人壽企業(yè)文化的熏陶下,，賀婭利也從原來(lái)只是簡(jiǎn)單地知道“少使用塑料袋”,，成為處處關(guān)心他人，十分樂(lè)與他人分享生活的人,。
下一步,，賀婭利準(zhǔn)備組建自己的代理人團(tuán)隊(duì)，“人數(shù)不限,，但都會(huì)是‘三高’人群”,。
賀婭利解釋說(shuō)，所謂“三高”,，就是高素質(zhì),、高水平、高學(xué)歷,。因?yàn)樽约壕褪峭ㄟ^(guò)平安人壽的“優(yōu)才計(jì)劃”進(jìn)入企業(yè)的,，短短一年時(shí)間里，獲得了平安人壽“精英新秀”,、“3M之星”,、“萬(wàn)C恒星”、“愛(ài)心大使”等榮譽(yù),，“分公司里能站的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),，都站過(guò)了。”賀婭利笑言,，自己珍惜這些榮譽(yù),，連女兒時(shí)常感概：媽媽,，你又得獎(jiǎng)啦。
“未來(lái)3年～5年,，河南的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)會(huì)有個(gè)爆發(fā)期,，我們需要高素質(zhì)的隊(duì)伍，來(lái)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的人們保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng),。”賀婭利說(shuō)，也希望自己始終帶著進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)的“初心”,，讓更多的國(guó)人了解保險(xiǎn),，認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)。（河南商報(bào)記者 崔莉莉/文 受訪者/供圖）
編輯：河南商報(bào) 呂珊
來(lái)源：河南商報(bào)