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做餐飲沒品牌如同在暗處給人拋媚眼?,!說這句話的人專注干這一件事最終逆襲成功,!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-05-07  瀏覽次數(shù):28500
核心提示:有人花幾十萬去上課,門店換了招牌,,營業(yè)額不升反降,,看他如何找準定位逆襲成功
  一加一天然面粉董事長王剛做現(xiàn)場分享

  做餐飲沒有品牌如錦衣夜行,打扮得再好,,也沒人看見,。水餃連鎖品牌喜家德把店面開到380家的時候,才意識到自己在消費者心中竟然排不上號,。巴奴和海底撈大戰(zhàn)三百回合之后,,才鎖定毛肚作為“鎮(zhèn)店之寶”。一加一天然面粉砍掉其他業(yè)務,,專注無添加面粉的時候,,才走上了逆襲之路。餐飲打法千變?nèi)f化,,找準定位,,樹立品牌才是長久之計。

  【聚焦】

  認知升級

  向餐飲人征收“知識稅”

  餐飲業(yè)如同一艘即將遠航的大船,,許多人不惜重金想買到一張船票,,卻最終發(fā)現(xiàn),行業(yè)門檻越來越高,,想要登船并不是件容易的事,。

  “我每年花幾十萬去參加餐飲課程培訓,按照老師們傳授的方法,,調(diào)整了品類,,也換了招牌,但是營業(yè)額不增反降,。” 2018中部餐飲大講堂上,,一位餐飲老板說出了他的困惑。

  消費升級帶來認知的升級,,在餐飲行業(yè)摸爬滾打多年,,忽然有人告訴你,,真正的戰(zhàn)場在顧客以及潛在顧客的腦子里,這種說法還是讓餐飲老板們大吃一驚,。行業(yè)的激烈競爭倒逼餐飲企業(yè)轉(zhuǎn)型,,于是餐飲人爭相付費、自我升級,,以期不被同齡人拋棄,。

  如何面對疑問,,就決定了如何解決問題,。王剛表示,打造品牌首先應該在認知層面上深度思考,,層層剖析,,準確找到事物最本質(zhì)的核心關鍵點,讓任何試圖的改動都是多余的,,對沒想透的事情,,請高人指點把圈畫圓。

  【干貨】

  找準品牌機會

  打造盈利小宇宙

  2012年,,一加一天然面粉還是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè),,啟動品牌戰(zhàn)略6年來,創(chuàng)造了銷量增長20倍的業(yè)績,。這家企業(yè)是如何找到品牌機會的呢,?

  “那些能夠讓消費者記住你的東西就是應該重點打造的特色。我有空的時候會推著購物車在超市里轉(zhuǎn)悠,,逢人便打聽哪家面粉好,。通過大量調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)一加一天然面粉在消費者心中留下的印象就是無添加,于是就把無添加作為產(chǎn)品的賣點,。”從王剛的一段描述中我們發(fā)現(xiàn)了端倪,。

  談到如何找到品牌機會,王剛認為,,打造品牌的意義在于提高自身競爭力,,轉(zhuǎn)化競爭對手的顧客。先有品類再有品牌,,選好了品類就成功了一大半,。市場有需求的、競爭對手沒有做好的,、自身優(yōu)勢明顯的領域,,就是打造品牌應該鎖定的焦點。例如,,一加一天然面粉決定做無添加面粉,、鑫苑專注無添加大豆油都是看到了這一品類的市場空白。

  此外王剛還詳細剖析了品牌打造的4個原則:戰(zhàn)略、文化,、管理,、盈利小宇宙,這四者相互依托,,形成一個生態(tài)閉環(huán),。

  【延伸

  好食材為活動增色

  餐飲大講堂將持續(xù)發(fā)力

  餐飲升級需要好食材助力,正如河南省餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會食材專委會主席苑士鋒所言:“菜要炒得好,,就要有好食材,。”

  4月28日,一加一天然面粉,、劍魚原湯雞粉,、李家天然小磨香油、鑫苑無添加大豆油,、蜀正園老匠究豆肚,、和喜來山林跑養(yǎng)豬肉等多家健康食材企業(yè)組成的食材展,現(xiàn)場烹制的特色小吃,,成為活動的一大亮點,。

  此外,河南省餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會食材專委會秘書長申華偉介紹,,2018年,,餐飲大講堂將從品牌、產(chǎn)品,、管理三個緯度展開,。4月份至6月份為“品牌季”,7月份至9月份為“產(chǎn)品季”,,10月份至12月份為“管理季”,,屆時將在全國范圍內(nèi)邀請餐飲行業(yè)大咖現(xiàn)場分享。


作者:河南商報記者 張翔
來源:河南商報
編輯:河南商報網(wǎng) 張梓玟
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