4月12日,，中信銀行與易到在深圳舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽約儀式,。雙方將整合各自優(yōu)勢資源，在“金融服務(wù)+商旅出行”方面開展全面戰(zhàn)略合作,，同時(shí),，中信銀行正式宣布通過旗下子公司信銀投資完成對易到的股權(quán)投資，中信銀行持有易到18.18%的股權(quán),。此次合作顯示,，中信銀行對中國最大的風(fēng)口經(jīng)濟(jì)之一——共享出行開啟了合作新里程。
投資易到,，中信銀行闊步出行市場
共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到我們生活中的方方面面,。所謂共享經(jīng)濟(jì)，指通過構(gòu)建平臺,，快速聚集更多資源,，把這些資源分配給有需求的人，讓資源分配更加高效,。共享經(jīng)濟(jì)模式的核心是大大降低原有產(chǎn)品與服務(wù)的門檻,，擴(kuò)大供給的同時(shí)也撬動了更大的需求。
“未來是一個跨界融合的時(shí)代,，各種共享經(jīng)濟(jì)的形態(tài)互相補(bǔ)充,，推動新興商業(yè)模式與傳統(tǒng)金融行業(yè)的共融共生。”中信銀行行長孫德順在簽約儀式上表示：“出行市場是共享經(jīng)濟(jì)的一部分,，我們希望通過探索出行市場,，應(yīng)用共享經(jīng)濟(jì)平臺，推動金融服務(wù)創(chuàng)新,。”
在此次簽約儀式上,，中信銀行和易到分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議和零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,，雙方在車主金融,、出國金融、消費(fèi)金融,、信用卡,、支付結(jié)算等零售業(yè)務(wù),，以及投資咨詢和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域展開深入合作。
孫德順認(rèn)為,，出行市場關(guān)系國計(jì)民生,，近年來呈現(xiàn)智能化、共享化,、互聯(lián)網(wǎng)化,、綠色環(huán)保化等新興發(fā)展趨勢,。易到作為網(wǎng)約車中高端市場中C2C輕資產(chǎn)模式的代表,，是出行市場的先行者和重要參與者，易到已積累了4000萬用戶及600萬司機(jī),，形成了顯著差異化競爭優(yōu)勢,，這與中信銀行多年來踐行的創(chuàng)新、共享的發(fā)展理念也高度契合,。
易到控股股東韜蘊(yùn)資本CEO溫曉東表示,，2017年6月，韜蘊(yùn)資本戰(zhàn)略控股易到,，樂視完全退出，易到全面回歸發(fā)展正軌,，提出嶄新商業(yè)模式,，業(yè)務(wù)雙驅(qū)動賦能增長。隨著此次中信銀行旗下信銀投資對易到完成股權(quán)投資,，易到將在股東幫助下,，引領(lǐng)網(wǎng)約車行業(yè)新變革。
溫曉東稱,，易到高頻次的消費(fèi)場景以及汽車金融的發(fā)展規(guī)劃,，與中信銀行新型零售銀行金融服務(wù)有著天然的共通點(diǎn)。未來隨著業(yè)務(wù)場景的多元化探索,，我們確信‘金融服務(wù)+商旅出行’的跨界合作將會創(chuàng)造出更多機(jī)會與價(jià)值,。
中信銀行是中信集團(tuán)旗下最大子公司，被英國《銀行家》雜志評為“2017年度中國最佳銀行”,，依托中信集團(tuán)全牌照金融平臺,，中信銀行以建設(shè)成為有擔(dān)當(dāng)、有溫度,、有特色,、有尊嚴(yán)的最佳綜合金融服務(wù)企業(yè)為目標(biāo), 全方位滿足企業(yè)、機(jī)構(gòu)及個人客戶的綜合金融服務(wù)需求,。截至2017年末,，中信銀行在國內(nèi)142個大中城市設(shè)有1,435家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，同時(shí)下設(shè)5 家附屬機(jī)構(gòu)，包括中信國際金融控股有限公司,、信銀（香港）投資有限公司,、中信金融租賃有限公司、浙江臨安中信村鎮(zhèn)銀行股份有限公司,、中信百信銀行股份有限公司,。
作為中國最早的網(wǎng)約車平臺，易到用戶主要為一二線城市白領(lǐng)人群,，在高端用戶中擁有重大影響力,。2018年，易到即將踏上的轉(zhuǎn)型之路,。同時(shí),，加速合規(guī)化進(jìn)程，近日易到已獲得了上海市網(wǎng)約車牌照,。目前在全國范圍內(nèi)已獲得42張網(wǎng)約車牌照,。溫曉東介紹，易到2017全年累計(jì)服務(wù)超過700萬用戶,，全年累計(jì)服務(wù)近7000萬單,，消費(fèi)復(fù)購率超過40%。未來,，隨著易到新的戰(zhàn)略實(shí)施和運(yùn)營政策調(diào)整,，易到客戶數(shù)將從目前的4000萬提升至6000萬水平，車主數(shù)量將從600萬提升至800萬,。
簽約易到,，共推金融創(chuàng)新服務(wù)
近幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動金融創(chuàng)新發(fā)展,，金融服務(wù)場景線下,、線上多元化延展。零售銀行業(yè)務(wù)已不僅僅依賴于傳統(tǒng)渠道獲客,，通過發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)+,，銀行的獲客渠道大大突破；通過共享經(jīng)濟(jì)平臺,，銀行有可能獲得源源不斷的客戶流量,，并可以鎖定自己的目標(biāo)客戶群。
基于對共享經(jīng)濟(jì)平臺的憧憬,，中信銀行專門針對易到用戶,、易到司機(jī)發(fā)布了專屬信用卡和借記卡,中信銀行和易到共同在購車、消費(fèi),、保險(xiǎn),、客服等方面,，為持卡用戶提供專屬權(quán)益。
據(jù)悉,，持有中信易到聯(lián)名信用卡金卡或白金卡的用戶,，可以獲得包括打車優(yōu)惠在內(nèi)的四重出行福利權(quán)益；持有針對易到司機(jī)用戶的聯(lián)名借記卡,，司機(jī)可享受提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)等四重福利,。
此前，中信銀行已經(jīng)與眾多互聯(lián)網(wǎng)公司開展了深度合作：中信與百度合作成立百信銀行,；中信與京東金融合作,，推出了聯(lián)名信用卡“小白卡”、借記卡“小白青春卡”,；還有中信與美團(tuán)點(diǎn)評,、得到合作等。早在2006年,，中信銀行就開始進(jìn)行并逐步完善“7+2+N”的商旅+戰(zhàn)略布局,，以差異化的客戶經(jīng)營特色打造無界的商旅出行生態(tài)。截至目前,，中信銀行已經(jīng)與境內(nèi)外7家航空公司（國航/山航,、東航、廈航,、南航,、深航、海航,、國泰）,、2家國內(nèi)最大的OTA（攜程,、藝龍）,、1家國際酒店集團(tuán)（洲際）聯(lián)合發(fā)行了聯(lián)名信用卡。中信銀行信用卡不斷強(qiáng)化商旅戰(zhàn)略,，致力構(gòu)建出行生態(tài)閉環(huán)的機(jī)制服務(wù)體驗(yàn),，成為國內(nèi)商旅垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先者。與易到的合作,，是中信銀行與共享經(jīng)濟(jì)平臺到目前為止最大的合作,。
緊密合作，激增金融場景高頻次化
4月12日,，中信銀行宣布通過旗下子公司信銀投資完成對易到的股權(quán)投資,，中信銀行對易到持股比例達(dá)18.18%。即此,，中信銀行開啟了出行市場的新里程,。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，銀行如何與客戶高頻互動？新的高頻次場景在哪里,？中信銀行敏銳地發(fā)現(xiàn),，成功構(gòu)建了共享經(jīng)濟(jì)的平臺企業(yè)正在成為新一波“流量”的來源，消費(fèi),，娛樂,，美食、IP,、出行等概念正在形成和構(gòu)建一個個金融服務(wù)場景,。
以網(wǎng)約車為例，一個由司機(jī),、客戶,、出行互動的場景變得越來越高頻，并且結(jié)合了移動支付,，使得無論用戶價(jià)值還是數(shù)據(jù)價(jià)值,，都得到前所未有的提升。與此同時(shí),，隨著網(wǎng)約車監(jiān)管框架的確立,，用戶使用習(xí)慣的穩(wěn)定，這一市場的價(jià)值得到認(rèn)可,。
溫曉東表示,，易到到2018年將實(shí)現(xiàn)3.75億訂單，覆蓋300余個城市,，并實(shí)現(xiàn)一百萬日均單量,、一十萬輛汽車銷量、一萬日均境外用車訂單的“三個一”目標(biāo) ,，預(yù)示著易到將把網(wǎng)約車平臺延展到全國市場,、延展到海外市場，從而誕生更多的“場景”,。
“與易到的合作,，將實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接資源。使得銀行為客戶提供服務(wù)的滲透率更深入,、更全面,，能為客戶帶來量身定制式的金融服務(wù)。”中信銀行零售銀行部負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)說,。
在當(dāng)下的共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，有遠(yuǎn)見的先行者將那些優(yōu)質(zhì)資源高度整合，期待日后迸發(fā)出更大的能量,。
編輯：河南商報(bào) 李佳
來源：河南商報(bào)網(wǎng)
