從一名保險“小白”到一名優(yōu)秀的保險代理人,,從不被認可到逐漸得到了家人認同、客戶信賴,,從一名全職媽媽到一名擁有60人團隊的高級主任……短短兩年多的時間,,在她身上發(fā)生了巨大的變化,也改變了她的人生走向,。她,,就是平安河南分公司高級主任李會敏。
對于那些對當下不滿意,、對未來有期許的女性來說,,李會敏從全職媽媽到職場精英的華麗轉(zhuǎn)型,或許正是一個可借鑒的成功樣本,。
遇見平安
全職媽媽華麗轉(zhuǎn)型
3年前,在家相夫教子的李會敏怎么也不會想到,,會在平安開拓出一番引以為傲的事業(yè),。
彼時,一向健康的父親忽然被檢查出食道腫瘤,,作為家里的頂梁柱,,沒有購買商業(yè)保險的父親生病期間擔心治療周期太長給家庭帶來經(jīng)濟負擔,僅與病魔斗爭了18個月便去世了,。那時,,李會敏感覺天塌了,一向樂觀陽光的她一度陷入抑郁,。
“我很后悔,,沒給爸爸買保險,如果那個時候給他把保險買了,,或許他不用顧慮那么多,,可以用更好的心態(tài)面對病魔。”回想起當時的情境,,李會敏十分感慨,。
父親的去世,,讓李會敏下定決心要為家人購買足額的保險,不用再為突如其來的病痛或意外擔憂,。
“我當時是名全職媽媽,,對保險完全不了解,又怎能給家人安排妥當,?”李會敏說,,借著給女兒購買保險的契機,她開始踏入保險行業(yè),,加盟了平安人壽,。
樂觀真誠
用真心贏得客戶信賴
起初的保險之路,李會敏走得并不順暢,。
“老公堅決反對,,他認為家里的條件足以讓我們過上不用為錢發(fā)愁的生活。”李會敏說,,她加入平安不是為了掙錢,,是想通過自己對保險的了解,讓家人和親友的生活都加一層保障,。
萬事開頭難,,這是幾乎每個保險人都會遇到的第一個坎。加入平安的第一個月,,她通過給自己和家人買保險完成了第一個月的任務,,第二個月如何開單成了擺在她面前的難題。都說做保險,,人脈很重要,,李會敏是外地人,在鄭州熟人少,,正在她為第二個月的任務發(fā)愁時,,好運撞上了她。她家附近開飯店的朋友在得知她在做保險后,,二話不說讓全家人都從她這里簽了保單,。李會敏說,是自己的樂觀和真誠感染了他們,。
提起遭人白眼,,李會敏也沒少遇到過,但在天性樂觀的她眼里,,這些都不算事兒,。“我是從幫助人的出發(fā)點來交流的,你可以不從我這買保險,,但你一定要提早給自己和家人加一份保障,。”
“人和人相處,,越單純,簽單就越簡單,。”李會敏說,,在她這兒買保險的客戶,基本都是給全家人組團投保,,通過她的專業(yè)知識,,給客戶匹配最適合他們的保險組合,每次理賠下來的金額都比他們想象中高很多,。李會敏經(jīng)常會收到客戶發(fā)來的很長的感謝短信,,這讓她很有成就感。
努力上進
用行動收獲眾多榮譽
加入平安后,,李會敏踏踏實實學習保險知識,、熟悉公司產(chǎn)品,一步一個腳印,,用實際行動干出了漂亮的業(yè)績,,并組建自己的團隊。入職僅十個月,,她就晉升為區(qū)主任,,是當時平安鄭州本部區(qū)拓十部晉升最快的員工。不僅如此,,經(jīng)過兩年多的努力李會敏的收入翻了幾番,,老公也開始對她另眼相看。
“我不會一上來就給別人滔滔不絕地介紹保險,,而是以真誠之心與人相處,,熱情地幫別人解決困難。”李會敏說,,她經(jīng)常在朋友圈分享自己的生活,,而不是刷屏式地介紹自己的保險業(yè)務,。有一次,,女兒額頭摔破縫了針,還未出院就收到了理賠款,,她將女兒的案例發(fā)在了朋友圈,,家里的親朋好友開始對平安保險有了了解,紛紛找上門來讓她給家人提供一整套的保險及理財服務,,甚至一些素未謀面的陌生人,,都是直接從微信聯(lián)系她下保單。
漸漸地,,李會敏的路子越走越寬,,越走越順,。憑著對保險事業(yè)的熱愛與努力,2016年10月,、11月,,李會敏連續(xù)獲得平安人壽河南分公司收入大富豪榮譽,更是斬獲2016西區(qū)鉆石年會杰出鉆石新星,、3M精英獎,,2017年成為百萬圓桌會議MDRT會員,并于2018年3月再次獲得部門收入大富豪榮譽,。
來源:河南商報網(wǎng)