開店7個(gè)月,，只接了一個(gè)訂單,，是什么滋味兒？嘟嘟姐的感受就倆字：煎熬,。但她憑著對流行的把握和對未來的信心,，仍然堅(jiān)持著。

　　嘟嘟姐是鄭州一家婚禮服高定原創(chuàng)設(shè)計(jì)店的老板兼設(shè)計(jì)師,。被顧客稱為“霸道女總裁”的嘟嘟姐說,，這個(gè)月的27日，她將應(yīng)邀去擔(dān)任美國第十屆IFS國際時(shí)尚超模大賽的總評委,。

　　【打工】

　　在影樓打工的經(jīng)歷

　　決定了她創(chuàng)業(yè)的方向　　

　　2003年,，剛剛畢業(yè)于中原工學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的嘟嘟姐，到南方做起了服裝設(shè)計(jì)師,。

　　“鄭州的女褲發(fā)展得好,，但南方一些城市則是女裝做得好，緊跟國際潮流,，時(shí)尚感很強(qiáng),。”嘟嘟姐說，那幾年時(shí)間,，利用做服裝設(shè)計(jì)師的便利條件,，她在南方幾個(gè)城市之間輾轉(zhuǎn)、奔波,，觀察下一年的流行趨勢,，也到服裝工廠去體驗(yàn)，但最終她選擇回到鄭州,。

　　回到鄭州的她在影樓打了一段時(shí)間工,，正是這段經(jīng)歷，決定了她以后創(chuàng)業(yè)的方向,。彼時(shí),，鄭州影樓都是成批地從工廠拿婚紗，再租給客戶拍婚紗照用,，或婚禮當(dāng)天用,。而對于準(zhǔn)新娘來說，這些婚紗，因?yàn)椴皇橇可矶ㄗ?，很多人可能會穿同一套,，?dǎo)致有的大有的小，更重要的是,，婚紗都雷同,，沒有個(gè)性，凸顯不出每個(gè)新娘的優(yōu)勢和特點(diǎn),。

　　【奮斗】

　　從7個(gè)月才接了一個(gè)訂單

　　到每月接上百個(gè)訂單　　

　　2009年10月1日,，嘟嘟姐的婚紗高定原創(chuàng)設(shè)計(jì)店開業(yè)。店開張以后,，偶爾也有顧客進(jìn)門,，就是沒人下單。于是,，嘟嘟姐一邊琢磨著設(shè)計(jì),，一邊多方走訪顧客和朋友，希望能從中找到出路,。

　　沒人下單的原因是人們收入水平有限,，加上鄭州屬于內(nèi)陸城市，消費(fèi)者眼光相對比較保守,，定制婚紗尚未在當(dāng)?shù)亓餍小?/span>

　　經(jīng)過再三考慮,，嘟嘟姐覺得婚紗定制將會成為趨勢，她決定繼續(xù)堅(jiān)守,。2010年五一節(jié)期間,，嘟嘟姐終于等來了她人生中的第一個(gè)訂單。

　　時(shí)隔8年,，嘟嘟姐至今仍記得這位準(zhǔn)新娘穿上婚紗時(shí),，那種興奮勁兒，“她特別滿意,，說太漂亮了,，很別致，穿出去絕對不會撞衫” ,。

　　口口相傳的廣告效應(yīng)可能比較傳統(tǒng),，效果卻是最好的。從最開始的7個(gè)月才接一個(gè)訂單,，到現(xiàn)在,，嘟嘟姐的工作室每月都能接到六七十個(gè)訂單，遇到婚禮旺季,，每月訂單可達(dá)上百個(gè),。有的婚紗，售價(jià)高達(dá)十幾萬元，但顧客仍然不斷,。

　　【秘訣】

　　竭力滿足顧客的需求

　　讓產(chǎn)品住進(jìn)顧客心里　　

　　做成一筆生意容易,，不容易的是，讓你的產(chǎn)品住進(jìn)顧客的心里,。

　　《甄?傳》中甄?憑著溫婉贏得了皇上的心,，《我的前半生》里羅子君因?yàn)閱渭儯炮A得了賀涵的義無反顧,，嘟嘟姐又是靠著什么贏得了顧客的心呢,？嘟嘟姐說，是獨(dú)特的設(shè)計(jì),，讓每一件婚紗都有了靈魂。首先,，她會根據(jù)顧客的形象,、身材、氣質(zhì),，提出自己的設(shè)計(jì)理念,。其次，她會傾聽顧客的想法,，再把二者合二為一,。　　

　　【幸福】

　　看新娘穿她設(shè)計(jì)的婚紗

　　就是她最大的幸福

　　顧客的認(rèn)可,，也讓嘟嘟姐的店越開越大,。2009年剛開業(yè)時(shí)，她的店鋪面積只有50平方米,。經(jīng)過幾年打拼,，店面擴(kuò)至300多平方米。

　　2017年,，應(yīng)顧客要求,，她在華潤大廈開了一家婚紗出租店，店鋪面積有一二百平方米,。而店內(nèi)的員工,，從剛開始只有她一人，增至現(xiàn)在有8個(gè)禮服師,。

　　她的店,，事業(yè)不再僅限于鄭州的直營店，除了英國的加盟店,、江西的加盟店,，她還在蘇州和廣州開了兩家工廠。對產(chǎn)品內(nèi)在的追求，帶來了良性循環(huán),。她的顧客不再只是鄭州人,、河南人，還有很多海歸,，甚至“歪果仁”都成了她的座上賓,。

　　“我最大的滿足，就是看著那些美麗的準(zhǔn)新娘穿著我設(shè)計(jì)的婚紗奔向幸福的未來生活,。”嘟嘟姐說,，如此，才不辜負(fù)大家對她這個(gè)“霸道女總裁”的信任和依賴,。

來源：河南商報(bào)
記者：河南商報(bào) 吳軍
編輯：河南商報(bào) 郭爽