開店7個月,，只接了一個訂單，是什么滋味兒,？嘟嘟姐的感受就倆字：煎熬,。但她憑著對流行的把握和對未來的信心，仍然堅持著,。

　　嘟嘟姐是鄭州一家婚禮服高定原創(chuàng)設計店的老板兼設計師,。被顧客稱為“霸道女總裁”的嘟嘟姐說，這個月的27日,，她將應邀去擔任美國第十屆IFS國際時尚超模大賽的總評委,。

　　【打工】

　　在影樓打工的經(jīng)歷

　　決定了她創(chuàng)業(yè)的方向　　

　　2003年，剛剛畢業(yè)于中原工學院服裝設計專業(yè)的嘟嘟姐,，到南方做起了服裝設計師,。

　　“鄭州的女褲發(fā)展得好，但南方一些城市則是女裝做得好,，緊跟國際潮流,，時尚感很強。”嘟嘟姐說,，那幾年時間,，利用做服裝設計師的便利條件，她在南方幾個城市之間輾轉(zhuǎn),、奔波,，觀察下一年的流行趨勢，也到服裝工廠去體驗，但最終她選擇回到鄭州,。

　　回到鄭州的她在影樓打了一段時間工,，正是這段經(jīng)歷，決定了她以后創(chuàng)業(yè)的方向,。彼時,，鄭州影樓都是成批地從工廠拿婚紗，再租給客戶拍婚紗照用,，或婚禮當天用,。而對于準新娘來說，這些婚紗,，因為不是量身定做,，很多人可能會穿同一套，導致有的大有的小,，更重要的是,，婚紗都雷同，沒有個性,，凸顯不出每個新娘的優(yōu)勢和特點,。

　　【奮斗】

　　從7個月才接了一個訂單

　　到每月接上百個訂單　　

　　2009年10月1日，嘟嘟姐的婚紗高定原創(chuàng)設計店開業(yè),。店開張以后,，偶爾也有顧客進門，就是沒人下單,。于是,，嘟嘟姐一邊琢磨著設計，一邊多方走訪顧客和朋友,，希望能從中找到出路,。

　　沒人下單的原因是人們收入水平有限，加上鄭州屬于內(nèi)陸城市,，消費者眼光相對比較保守,，定制婚紗尚未在當?shù)亓餍小?/span>

　　經(jīng)過再三考慮，嘟嘟姐覺得婚紗定制將會成為趨勢,，她決定繼續(xù)堅守,。2010年五一節(jié)期間，嘟嘟姐終于等來了她人生中的第一個訂單,。

　　時隔8年,，嘟嘟姐至今仍記得這位準新娘穿上婚紗時，那種興奮勁兒,，“她特別滿意,，說太漂亮了，很別致，穿出去絕對不會撞衫” ,。

　　口口相傳的廣告效應可能比較傳統(tǒng),，效果卻是最好的。從最開始的7個月才接一個訂單,，到現(xiàn)在,，嘟嘟姐的工作室每月都能接到六七十個訂單，遇到婚禮旺季,，每月訂單可達上百個,。有的婚紗，售價高達十幾萬元,，但顧客仍然不斷。

　　【秘訣】

　　竭力滿足顧客的需求

　　讓產(chǎn)品住進顧客心里　　

　　做成一筆生意容易,，不容易的是,，讓你的產(chǎn)品住進顧客的心里。

　　《甄?傳》中甄?憑著溫婉贏得了皇上的心,，《我的前半生》里羅子君因為單純,，才贏得了賀涵的義無反顧，嘟嘟姐又是靠著什么贏得了顧客的心呢,？嘟嘟姐說,，是獨特的設計，讓每一件婚紗都有了靈魂,。首先,，她會根據(jù)顧客的形象、身材,、氣質(zhì),，提出自己的設計理念。其次,，她會傾聽顧客的想法,，再把二者合二為一。　　

　　【幸?！?/span>

　　看新娘穿她設計的婚紗

　　就是她最大的幸福

　　顧客的認可,，也讓嘟嘟姐的店越開越大。2009年剛開業(yè)時,，她的店鋪面積只有50平方米,。經(jīng)過幾年打拼，店面擴至300多平方米,。

　　2017年,，應顧客要求，她在華潤大廈開了一家婚紗出租店，店鋪面積有一二百平方米,。而店內(nèi)的員工,，從剛開始只有她一人，增至現(xiàn)在有8個禮服師,。

　　她的店,，事業(yè)不再僅限于鄭州的直營店，除了英國的加盟店,、江西的加盟店,，她還在蘇州和廣州開了兩家工廠。對產(chǎn)品內(nèi)在的追求,，帶來了良性循環(huán),。她的顧客不再只是鄭州人、河南人,，還有很多海歸,，甚至“歪果仁”都成了她的座上賓。

　　“我最大的滿足,，就是看著那些美麗的準新娘穿著我設計的婚紗奔向幸福的未來生活,。”嘟嘟姐說，如此,，才不辜負大家對她這個“霸道女總裁”的信任和依賴,。

來源：河南商報
記者：河南商報 吳軍
編輯：河南商報 郭爽