再過幾天春節(jié)就要到了,，酒水市場也迎來了一年一度的銷售旺季。河南商報(bào)記者走訪市場時(shí)了解到,，為迎接春節(jié)銷售旺季,，各大酒企生產(chǎn)商、大賣場,、專賣店紛紛推出“買二送一”“半價(jià)銷售”“買酒送車”等大力度的促銷活動(dòng)。
　
但與往年中端酒水銷售火爆的場面相比,，今年高端白酒成為消費(fèi)者選購頻率較高的產(chǎn)品,，部分白酒處于售罄狀態(tài)。

【現(xiàn)象】　
節(jié)前酒水市場火爆
有人一次買10多箱

2月6日,，河南商報(bào)記者在家樂福商場花園路店酒水區(qū)采訪時(shí)看到,，在不到半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，就有多名消費(fèi)者購買白酒,、紅酒等酒水產(chǎn)品,。

市民馬先生表示，本來打算買兩瓶好點(diǎn)的白酒自己喝,，沒想到商場促銷力度這么大,，就買了兩箱，準(zhǔn)備送給親戚朋友們,。

在金輝名酒貨倉,、丹尼斯、名酒專賣店,，記者同樣看到,，買酒的顧客絡(luò)繹不絕,，有的消費(fèi)者一次性購買10多箱。

據(jù)了解,，為了促進(jìn)市場銷售,，大部分商場、專賣店都推出了促銷活動(dòng),。比如,，“8.5折優(yōu)惠”“買300送300”“買酒送車”“買酒送肉”等活動(dòng)。

“售價(jià)9.6元一罐的進(jìn)口啤酒,，參加活動(dòng)之后,，半價(jià)4.8元就可以買走。”家樂?；▓@店一名郭姓負(fù)責(zé)人說,。

金輝名酒貨倉隴海路店店長也告訴河南商報(bào)記者，他們公司在距春節(jié)100天的時(shí)候就提出“備戰(zhàn)春節(jié)”的口號,，近段時(shí)間每天24小時(shí)營業(yè),，方便客戶選購商品。

此外,，河南商報(bào)記者了解到,，為了支持經(jīng)銷商、專賣店搞活動(dòng),，一些白酒生產(chǎn)廠家也推出了大量的促銷活動(dòng),。比如酒鬼酒推出的買兩瓶送旅游吉祥卡；古井貢酒針對不同的系列推出買一件,、買兩瓶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等都比較受消費(fèi)者喜愛,。

不僅線下市場銷售火爆，酒客來,、1919等線上商城推出的酒水產(chǎn)品,，也有很大的購買量。部分熱門實(shí)惠商品,，上線數(shù)小時(shí)就銷售一空,。

【特點(diǎn)】
中高端白酒、紅酒走俏

河南商報(bào)記者走訪市場發(fā)現(xiàn),，與以往春節(jié)市場中端白酒走俏市場不同,，今年春節(jié)前高端白酒也“賣勢洶洶”。

金輝名酒貨倉隴海路店店長告訴記者,，53度飛天茅臺去年一年銷量都非常不錯(cuò),，臨近春節(jié)，銷量大增,，目前該店處于無貨狀態(tài),。

而酒客來農(nóng)科路店店長也告訴河南商報(bào)記者,，有客戶一次想要四箱茅臺，由于本店沒有貨,，從其他店僅調(diào)來兩箱,，客戶只好又買了兩箱五糧液。

家樂?；▓@路店的上述郭姓負(fù)責(zé)人告訴河南商報(bào)記者,，家樂福銷售最好的三款酒是瀘州系列、古井系列和五糧液系列,，“在酒水價(jià)格體系中,，屬于中高端。”

在紅酒方面,，鄭州杰香閣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉杰告訴河南商報(bào)記者,，50元~200元的紅酒走量比較大，目前,，公司的備貨已經(jīng)基本銷售完畢,。

家樂福副總經(jīng)理徐加新表示，波爾多地區(qū)的紅酒比較知名,，在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度也比較高,，盡管這些產(chǎn)地的紅酒價(jià)格普遍在300元以上，但消費(fèi)者也樂于購買,。

對此,，有業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)人們不再為溫飽發(fā)愁時(shí),，消費(fèi)一些高品質(zhì)的產(chǎn)品是一個(gè)正?，F(xiàn)象，但消費(fèi)者購買高端白酒,、紅酒一般都是當(dāng)做商務(wù)禮品的。

但也有人認(rèn)為,，消費(fèi)者青睞高端酒水,，可能與經(jīng)濟(jì)回暖有一定關(guān)系。

【特點(diǎn)】　
多家商場,、專賣店
設(shè)立豫酒專區(qū)

金輝名酒貨倉品牌總監(jiān)郭東亮告訴記者,，2017年以來，在省政府“振興豫酒”的號召下,，金輝名酒貨倉也積極行動(dòng)起來,，并提出“河南人賣河南酒”的口號，在多個(gè)店面設(shè)立豫酒專區(qū),，大力推廣豫酒,。

“貨架上原先沒有銷售張弓,、宋河等豫酒，現(xiàn)在為了支持豫酒振興,，就把豫酒陳列在重要的位置了,。”郭東亮說。

農(nóng)科路非凡煙酒店一名負(fù)責(zé)人稱,，豫酒今年的營銷力度比較大,，春節(jié)前這段時(shí)間，銷量與去年同期相比,，增長了將近一倍,。一些顧客在購買其他名酒的同時(shí)，也會(huì)順便拿幾箱豫酒,。

而一些經(jīng)銷商為了促進(jìn)豫酒銷量,，采用“搭售”或者“組團(tuán)價(jià)”的方式來吸引消費(fèi)者。

此外,，在一年一度的年博會(huì)現(xiàn)場,，記者還看到了“振興豫酒”專區(qū)，寶豐,、九鼎等豫酒參展,，紛紛拿出了最優(yōu)惠的價(jià)格來促進(jìn)銷售。
　
一名經(jīng)營白酒的專賣店老板告訴河南商報(bào)記者,，賣白酒的方式很多,，但陳列和活動(dòng)是重要的一環(huán)。“陳列在消費(fèi)者最容易看到的地方比陳列在偏僻角落里賣得多,，而有沒有活動(dòng)也是消費(fèi)者考慮買不買豫酒的條件之一,。”

作者：河南商報(bào)記者 王磊彬