銀發(fā)經(jīng)濟逐漸成為旅游行業(yè)第二增長曲線,，如何貼合中老年消費需求，推動中老年高質(zhì)量旅游成為眾多旅游平臺亟需思考的課題,。日前,，攜程于快手打造的“攜程老友先享退休人生”活動收官。數(shù)據(jù)顯示,，該活動總曝光量超過3.1億,，總互動量超過948萬,，總點擊量超過39萬，有超過10萬快手老鐵為攜程老友代言,。
“銀發(fā)未滿,，人生小滿”，這也是攜程首次探索快手“小滿”人群價值,，快手以“話題聚勢+產(chǎn)品引流+達人種草+開屏擴量”四大手段,，成功助力攜程老友會實現(xiàn)精準營銷，擴大“攜程老友”品牌心智觸達和聲量擴圈,，打造出旅游機會賽道的標桿案例,。
【首探“小滿”即圓滿，三大任務(wù)型產(chǎn)品讓攜程老友會精準觸客】
“跟著長輩出去玩,，你最怕的是什么,？怕他們玩得不開心，怕他們覺得累,？不要著急,，我教你們幾個小辦法……”
隨著今年“退休”成為熱門話題，加上暑假旅游旺季的到來,，銀發(fā)族旅游,、退休旅游又成為行業(yè)熱門。攜程老友會作為行業(yè)銀發(fā)經(jīng)濟探索的先行者,，深刻洞察并穩(wěn)抓“銀發(fā)族”退休后的心理訴求,，聯(lián)合快手借勢“退休”熱點，打造#攜程老友先享退休人生 挑戰(zhàn)話題,，該話題一經(jīng)上線就吸引到了眾多老鐵關(guān)注和討論,。
快手整合拍攝挑戰(zhàn)、互動挑戰(zhàn)和喚端任務(wù)三大任務(wù)型產(chǎn)品齊發(fā)力,。在拍攝挑戰(zhàn)和互動挑戰(zhàn)中,，通過現(xiàn)金瓜分的方式，激勵用戶參與老友旅游趣事視頻發(fā)布,，以及關(guān)注品牌賬號,、點贊品牌視頻、評論品牌視頻,、搜索品牌關(guān)鍵詞等,，大大提升活動熱度。該項累計參與人數(shù)超3.2萬,，品牌官號漲粉超1.2萬,。而在喚端任務(wù)中，快手則利用“金幣”及“5000元免費全家游”雙重福利，吸引并精準覆蓋快手福利偏好型用戶,，高效助力攜程老友會完成用戶沉淀和轉(zhuǎn)化,，累計超23萬。
在話題挑戰(zhàn)賽的引流上,，快手在發(fā)布頁設(shè)置了強露出,，上線了話題推薦資源，擴大話題入口流量池,。同時,，攜程老友會還在活動期間全新推出老友親情卡，并優(yōu)選話題活動Top1000,，為攜程老友會親情卡“代言”推廣,，成功實現(xiàn)用戶廣泛裂變，話題聲量持續(xù)破圈,，累計話題曝光量超過2.7億,，老鐵參與創(chuàng)作作品量超過8萬。
除了借勢社會熱點外,，達人松弛種草也是本次活動的一大亮點,。@廈門小威 、@萍姐一家的房車生活 ,、@仙境賈導(dǎo),、滬漂女孩藝軒 三位快手旅游創(chuàng)作者，從松弛反內(nèi)卷的旅行狀態(tài)切入,，為退休的“父母們”種草國內(nèi)熱門旅游勝地,，更以子女身份分享為長輩們代訂出游的省心攻略。不搞吆喝,、不搞硬推銷,，主打就是一個“松弛感”“向往感”，在日常種草中讓用戶感受到攜程老友親情卡的便利之處,，借助第二曲線“子女的孝心”撬動效果進一步轉(zhuǎn)化，最終視頻總播放量超過112萬,，互動量超過3萬,。
此外，本次活動還利用快手開屏eyemax廣告形式,，沉浸式呈現(xiàn)攜程老友會品牌TVC,，深刻傳遞“老小孩”的旅游歡樂時光，以情傳情帶動目標用戶綁定老友親情卡,。
【深入挖掘人群營銷價值“小滿”用戶成銀發(fā)經(jīng)濟新增長驅(qū)動力】
本次“攜程老友先享退休人生”活動能夠取得超預(yù)期成果,，在于市場機會、用戶需求和品牌價值的高度匹配。隨著互聯(lián)網(wǎng)對生活方式的深度影響,，新一代銀發(fā)族消費意識抬頭,，他們時間相對寬裕、消費潛力巨大,，老年旅游成為未來旅游行業(yè)發(fā)展的新機會點,。
而快手平臺的“小滿”人群恰恰是這樣一群人：他們即將或已經(jīng)退休，但卻不滿足眼下被定義的應(yīng)該“頤養(yǎng)天年”的生活方式,；他們對新事物抱有極大的熱情,，不僅喜歡在網(wǎng)上刷視頻、看資訊,，更喜歡線上學(xué)習(xí)豐富自身,，解鎖精彩紛呈的第二人生。而據(jù)QuestMobile《2023銀發(fā)經(jīng)濟洞察報告》指出,，下沉市場銀發(fā)用戶對短視頻內(nèi)容活躍滲透率達到75%,，高于都市銀發(fā)人群，這更是快手平臺優(yōu)勢的重要一環(huán),。
“有錢”“有閑”“有意愿”,，快手的“小滿”人群正是攜程老友會等銀發(fā)經(jīng)濟品牌亟需吸納的核心用戶。此次活動中,，攜程老友會與快手也摒棄了傳統(tǒng)的“賣貨”式營銷,，而是深入洞察中老年用戶尤其下沉市場對熟人社交的偏好，并結(jié)合“退休”這一社會熱議話題,，以“美好生活”“退休旅游”等關(guān)鍵詞,，吸引“小滿”人群進入活動的流量場，主動參與,、自愿成為內(nèi)容的傳播者,。
而在這場社交裂變分享的“盛宴”中，具備子女代訂服務(wù),、降低包團定制出行門檻等亮點的攜程老友會“親情卡”,，也自然而然地進入了老友們的視線，在潛移默化之中擴大了攜程老友會品牌知名度及圈層認知滲透,。
當下,，快手正持續(xù)激發(fā)不可忽視的小滿人群營銷價值，持續(xù)探索細分領(lǐng)域的商業(yè)紅利,，與更多品牌一起緊抓中國人口結(jié)構(gòu)變化下的全新增長機會,，在助力銀發(fā)經(jīng)濟不斷增長的同時，也讓更多中老年人能夠過上幸福美滿的生活,。
“銀發(fā)未滿,，人生小滿”，這也是攜程首次探索快手“小滿”人群價值,，快手以“話題聚勢+產(chǎn)品引流+達人種草+開屏擴量”四大手段,，成功助力攜程老友會實現(xiàn)精準營銷，擴大“攜程老友”品牌心智觸達和聲量擴圈,，打造出旅游機會賽道的標桿案例,。
【首探“小滿”即圓滿，三大任務(wù)型產(chǎn)品讓攜程老友會精準觸客】
“跟著長輩出去玩,，你最怕的是什么,？怕他們玩得不開心，怕他們覺得累,？不要著急,，我教你們幾個小辦法……”
隨著今年“退休”成為熱門話題，加上暑假旅游旺季的到來,，銀發(fā)族旅游,、退休旅游又成為行業(yè)熱門。攜程老友會作為行業(yè)銀發(fā)經(jīng)濟探索的先行者,，深刻洞察并穩(wěn)抓“銀發(fā)族”退休后的心理訴求,，聯(lián)合快手借勢“退休”熱點，打造#攜程老友先享退休人生 挑戰(zhàn)話題,，該話題一經(jīng)上線就吸引到了眾多老鐵關(guān)注和討論,。
快手整合拍攝挑戰(zhàn)、互動挑戰(zhàn)和喚端任務(wù)三大任務(wù)型產(chǎn)品齊發(fā)力,。在拍攝挑戰(zhàn)和互動挑戰(zhàn)中,，通過現(xiàn)金瓜分的方式，激勵用戶參與老友旅游趣事視頻發(fā)布,，以及關(guān)注品牌賬號,、點贊品牌視頻、評論品牌視頻,、搜索品牌關(guān)鍵詞等,，大大提升活動熱度。該項累計參與人數(shù)超3.2萬,，品牌官號漲粉超1.2萬,。而在喚端任務(wù)中，快手則利用“金幣”及“5000元免費全家游”雙重福利，吸引并精準覆蓋快手福利偏好型用戶,，高效助力攜程老友會完成用戶沉淀和轉(zhuǎn)化,，累計超23萬。
在話題挑戰(zhàn)賽的引流上,，快手在發(fā)布頁設(shè)置了強露出,，上線了話題推薦資源，擴大話題入口流量池,。同時,，攜程老友會還在活動期間全新推出老友親情卡，并優(yōu)選話題活動Top1000,，為攜程老友會親情卡“代言”推廣,，成功實現(xiàn)用戶廣泛裂變，話題聲量持續(xù)破圈,，累計話題曝光量超過2.7億,，老鐵參與創(chuàng)作作品量超過8萬。
除了借勢社會熱點外,，達人松弛種草也是本次活動的一大亮點,。@廈門小威 、@萍姐一家的房車生活 ,、@仙境賈導(dǎo),、滬漂女孩藝軒 三位快手旅游創(chuàng)作者，從松弛反內(nèi)卷的旅行狀態(tài)切入,，為退休的“父母們”種草國內(nèi)熱門旅游勝地,，更以子女身份分享為長輩們代訂出游的省心攻略。不搞吆喝,、不搞硬推銷,，主打就是一個“松弛感”“向往感”，在日常種草中讓用戶感受到攜程老友親情卡的便利之處,，借助第二曲線“子女的孝心”撬動效果進一步轉(zhuǎn)化，最終視頻總播放量超過112萬,，互動量超過3萬,。
此外，本次活動還利用快手開屏eyemax廣告形式,，沉浸式呈現(xiàn)攜程老友會品牌TVC,，深刻傳遞“老小孩”的旅游歡樂時光，以情傳情帶動目標用戶綁定老友親情卡,。
【深入挖掘人群營銷價值“小滿”用戶成銀發(fā)經(jīng)濟新增長驅(qū)動力】
本次“攜程老友先享退休人生”活動能夠取得超預(yù)期成果,，在于市場機會、用戶需求和品牌價值的高度匹配。隨著互聯(lián)網(wǎng)對生活方式的深度影響,，新一代銀發(fā)族消費意識抬頭,，他們時間相對寬裕、消費潛力巨大,，老年旅游成為未來旅游行業(yè)發(fā)展的新機會點,。
而快手平臺的“小滿”人群恰恰是這樣一群人：他們即將或已經(jīng)退休，但卻不滿足眼下被定義的應(yīng)該“頤養(yǎng)天年”的生活方式,；他們對新事物抱有極大的熱情,，不僅喜歡在網(wǎng)上刷視頻、看資訊,，更喜歡線上學(xué)習(xí)豐富自身,，解鎖精彩紛呈的第二人生。而據(jù)QuestMobile《2023銀發(fā)經(jīng)濟洞察報告》指出,，下沉市場銀發(fā)用戶對短視頻內(nèi)容活躍滲透率達到75%,，高于都市銀發(fā)人群，這更是快手平臺優(yōu)勢的重要一環(huán),。
“有錢”“有閑”“有意愿”,，快手的“小滿”人群正是攜程老友會等銀發(fā)經(jīng)濟品牌亟需吸納的核心用戶。此次活動中,，攜程老友會與快手也摒棄了傳統(tǒng)的“賣貨”式營銷,，而是深入洞察中老年用戶尤其下沉市場對熟人社交的偏好，并結(jié)合“退休”這一社會熱議話題,，以“美好生活”“退休旅游”等關(guān)鍵詞,，吸引“小滿”人群進入活動的流量場，主動參與,、自愿成為內(nèi)容的傳播者,。
而在這場社交裂變分享的“盛宴”中，具備子女代訂服務(wù),、降低包團定制出行門檻等亮點的攜程老友會“親情卡”,，也自然而然地進入了老友們的視線，在潛移默化之中擴大了攜程老友會品牌知名度及圈層認知滲透,。
當下,，快手正持續(xù)激發(fā)不可忽視的小滿人群營銷價值，持續(xù)探索細分領(lǐng)域的商業(yè)紅利,，與更多品牌一起緊抓中國人口結(jié)構(gòu)變化下的全新增長機會,，在助力銀發(fā)經(jīng)濟不斷增長的同時，也讓更多中老年人能夠過上幸福美滿的生活,。