隨著消費者對高品質(zhì)家居生活的追求,，“濕廁紙”這一新品類憑借衛(wèi)生,、清潔、滋潤等產(chǎn)品特性,，成為近年來增速最快的生活用紙品類之一,。那么，當市場需求發(fā)生變化,，品牌該如何借勢輸出品牌核心價值,，抓住行業(yè)高速發(fā)展的機會點呢？
今年3月,，家清品牌德佑聯(lián)動快手超級品牌日“春日甄選 天天低價”主題活動,，打造了“德佑超級省錢日”?；顒悠陂g,，德佑借品牌官宣代言人這一大事件，以濕廁紙為核心產(chǎn)品,，推出了明星互動,、健康話題討論等多變玩法，最終打響品牌升階之戰(zhàn),，借平臺力量實現(xiàn)節(jié)點銷售爆發(fā),。
戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，快手超品日活動期間,，德佑實現(xiàn)品效大爆發(fā),，BigDay當日GMV達到開播以來峰值，活動期間自播GMV同比增速超276%,，升級款濕廁紙單品GMV占比超50%,，登頂快手濕廁紙類目TOP1品牌。
在消費者偏好向個性化,、體驗化迭代的當下,，德佑仍能夠在激烈的節(jié)點競爭中突出重圍,，實現(xiàn)銷售破峰，品牌究竟做對了什么,？
一,、精準洞察用戶清潔需求，聯(lián)動超品日IP實現(xiàn)人群破圈
家清品牌Deeyeo德佑專注于高品質(zhì)一次性衛(wèi)生用品,，產(chǎn)品覆蓋嬰兒手口濕巾,、酒精濕巾、洗臉巾等產(chǎn)品,。2020年底,，德佑開始圍繞“濕廁紙”這一新品類，開發(fā)了女性濕廁紙,、洋甘菊濕廁紙,、金盞花濕廁紙、純水濕廁紙等細分產(chǎn)品線,。
對于一個新品類而言,，進入市場后首要面臨的挑戰(zhàn)往往是消費者對于新品認知不足，因此,，長期的市場教育和人群破圈就成為品牌運營的核心動作,。
2021年，德佑選擇入駐快手電商,，通過平臺內(nèi)容場不斷拓展興趣人群,，同時聯(lián)動快手超品日等營銷IP，與平臺一同推動用戶消費升級,，輸出品牌核心價值和影響力,。
德佑堅持高標準、高品質(zhì),、高性價比的產(chǎn)品理念,，與快手電商倡導的“好的生活，可以不貴”的經(jīng)營理念高度契合,，通過平臺活動和大場策劃,，品牌也在快手不斷突破生意新峰值。
目前,，德佑已在快手沉淀40萬的粉絲量,，其中18-40歲女性用戶為主力購買人群，用戶年復購率高達85%,，單個用戶年消費可達兩三千元,。2023年，德佑在快手電商平臺的GMV體量同比去年增長200%,。
平臺和商家的高效配合可以摸索出最適合品牌的經(jīng)營路徑,。對于德佑而言,，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是基礎，多場域高效運營則是獲取流量和銷售的關鍵環(huán)節(jié),。超品日期間,，德佑攜手快手超品日IP，基于熱度,、拉新、轉化三大需求,，制定了一系列精細化的運營策略,，打造了品牌年度大事件。
二,、多種預熱玩法種草造勢,，全方位為活動引流蓄水
超品日期間，活動人氣的獲取并非一蹴而就,，多預熱,、多種草，才能收獲消費者的正向反饋,。因此,，在活動預熱期，德佑品牌官號便開始批量發(fā)布預熱視頻,，涵蓋產(chǎn)品上新,、福利放送、產(chǎn)品組合展示等多類型視頻內(nèi)容,，集中傳遞活動亮點,。
同時，德佑還聯(lián)動快手發(fā)起#擦不干凈屁股會怎么樣#的話題討論,，直擊消費者痛點,；通過合作三甲醫(yī)院醫(yī)生、科學健康類創(chuàng)作者,，就話題內(nèi)容延展進行專業(yè)科普,，傳遞出“私處健康不羞恥”的理念，倡導消費者關注私處健康議題,，為活動爆發(fā)蓄水,。
借此節(jié)點，德佑也帶來了一系列品牌形象煥新升級動作,。在品牌VI視覺上,，德佑全新升級“水滴”視覺要素，以藍色為主色調(diào),，凸顯品牌產(chǎn)品健康,、滋潤,、清潔等特點，不僅強化了德佑的家清品類特性,，還對外輸出了“潔凈每一個家庭”的品牌使命,。
3月4日活動爆發(fā)前期，德佑正式官宣張若昀為品牌代言人,。作為新生代實力派演員,，張若昀擁有良好的市場口碑和影響力，品牌合作明星代言人作為傳播放大器,，進一步吸引了年輕消費者的目光,，為活動引流。
官方數(shù)據(jù)顯示,，2024年3月1日-3月12日活動期間,，德佑直播間累計觀看人次近335萬，累計漲粉近4萬,；5R人群資產(chǎn)整體提升近150%,，R1-R3人群資產(chǎn)平均增幅超180%；新客GMV貢獻占比超70%,。
三,、王牌產(chǎn)品引爆銷量，“自播+分銷”成就品牌高光時刻
通過打造全民健康話題,、升級品牌VI,、官宣明星代言人等多維度引流蓄水后，德佑進一步在品牌經(jīng)營陣地做好流量承接,。結合快手超品日活動,，德佑全面發(fā)力品牌自播和達人分銷，力求在多場域實現(xiàn)生意爆發(fā),。
自播方面,，想要充分抓住站內(nèi)外源源不斷涌入的流量，品牌直播間需要保持更長的在播狀態(tài),，讓用戶隨時可以進入直播間選購,。為此，在超品日期間,，德佑快手官方直播間拉長直播時長,，保持日均直播18小時以上，實現(xiàn)重點流量時段全覆蓋,。分銷方面,，德佑則采取“全面出擊”的策略，與眾多頭腰部主播,、垂類達人展開合作,，最大化覆蓋站內(nèi)流量,，觸達更多用戶群體。
通過加強自播和分銷布局,，德佑吹響了銷售轉化的號角,，但如何進一步促成用戶消費決策？為此,，德佑推出了有價格競爭力的優(yōu)質(zhì)貨盤,。其中，80抽經(jīng)典款濕廁紙以歷史低價,、全新升級款包裝,，成為此次活動的主推爆品。此外,，德佑還對80抽16包的洋甘菊濕廁紙以及兩種濕廁紙的組合款進行破價，以極具競爭力的價格打動消費者,。
在活動中,，德佑通過隨單贈送代言人周邊、行李箱,、云朵包等禮品,，推出1元福利等激勵活動，進一步提升了用戶消費體驗,。在優(yōu)質(zhì)貨品的加持下,，德佑迎來品效大爆發(fā)，Big Day當日GMV達到開播以來峰值,，其中自播GMV同比增速超276%,，升級款濕廁紙GMV占比近50%。
在快手超品日期間,，德佑通過多維度的“預熱視頻+全民話題互動+品牌VI煥新+官宣明星代言人”吸引流量,；通過“優(yōu)質(zhì)貨盤+價格福利”有力承接了流量轉化。數(shù)據(jù)顯示,，品牌直播間累計觀看人次近335萬,，累計漲粉近4萬，活動整體曝光超5300萬,。
與此同時,，品牌也通過超品日構建了“品牌+明星+達人”的運營邏輯，并且獲得了曝光人群,、互動人群到忠誠人群的人群資產(chǎn)沉淀,，進一步提升了消費者對于品牌的認可度和產(chǎn)品好感度，為更多新品類品牌的蓄水和成長提供了可參考的案例,。
今年3月,，家清品牌德佑聯(lián)動快手超級品牌日“春日甄選 天天低價”主題活動,，打造了“德佑超級省錢日”?；顒悠陂g,，德佑借品牌官宣代言人這一大事件，以濕廁紙為核心產(chǎn)品,，推出了明星互動,、健康話題討論等多變玩法，最終打響品牌升階之戰(zhàn),，借平臺力量實現(xiàn)節(jié)點銷售爆發(fā),。
戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，快手超品日活動期間,，德佑實現(xiàn)品效大爆發(fā),，BigDay當日GMV達到開播以來峰值，活動期間自播GMV同比增速超276%,，升級款濕廁紙單品GMV占比超50%,，登頂快手濕廁紙類目TOP1品牌。
在消費者偏好向個性化,、體驗化迭代的當下,，德佑仍能夠在激烈的節(jié)點競爭中突出重圍,，實現(xiàn)銷售破峰，品牌究竟做對了什么,？
一,、精準洞察用戶清潔需求，聯(lián)動超品日IP實現(xiàn)人群破圈
家清品牌Deeyeo德佑專注于高品質(zhì)一次性衛(wèi)生用品,，產(chǎn)品覆蓋嬰兒手口濕巾,、酒精濕巾、洗臉巾等產(chǎn)品,。2020年底,，德佑開始圍繞“濕廁紙”這一新品類，開發(fā)了女性濕廁紙,、洋甘菊濕廁紙,、金盞花濕廁紙、純水濕廁紙等細分產(chǎn)品線,。
對于一個新品類而言,，進入市場后首要面臨的挑戰(zhàn)往往是消費者對于新品認知不足，因此,，長期的市場教育和人群破圈就成為品牌運營的核心動作,。
2021年，德佑選擇入駐快手電商,，通過平臺內(nèi)容場不斷拓展興趣人群,，同時聯(lián)動快手超品日等營銷IP，與平臺一同推動用戶消費升級,，輸出品牌核心價值和影響力,。
德佑堅持高標準、高品質(zhì),、高性價比的產(chǎn)品理念,，與快手電商倡導的“好的生活，可以不貴”的經(jīng)營理念高度契合,，通過平臺活動和大場策劃,，品牌也在快手不斷突破生意新峰值。
目前,，德佑已在快手沉淀40萬的粉絲量,，其中18-40歲女性用戶為主力購買人群，用戶年復購率高達85%,，單個用戶年消費可達兩三千元,。2023年，德佑在快手電商平臺的GMV體量同比去年增長200%,。
平臺和商家的高效配合可以摸索出最適合品牌的經(jīng)營路徑,。對于德佑而言,，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是基礎，多場域高效運營則是獲取流量和銷售的關鍵環(huán)節(jié),。超品日期間,，德佑攜手快手超品日IP，基于熱度,、拉新、轉化三大需求,，制定了一系列精細化的運營策略,，打造了品牌年度大事件。
二,、多種預熱玩法種草造勢,，全方位為活動引流蓄水
超品日期間，活動人氣的獲取并非一蹴而就,，多預熱,、多種草，才能收獲消費者的正向反饋,。因此,，在活動預熱期，德佑品牌官號便開始批量發(fā)布預熱視頻,，涵蓋產(chǎn)品上新,、福利放送、產(chǎn)品組合展示等多類型視頻內(nèi)容,，集中傳遞活動亮點,。
同時，德佑還聯(lián)動快手發(fā)起#擦不干凈屁股會怎么樣#的話題討論,，直擊消費者痛點,；通過合作三甲醫(yī)院醫(yī)生、科學健康類創(chuàng)作者,，就話題內(nèi)容延展進行專業(yè)科普,，傳遞出“私處健康不羞恥”的理念，倡導消費者關注私處健康議題,，為活動爆發(fā)蓄水,。
借此節(jié)點，德佑也帶來了一系列品牌形象煥新升級動作,。在品牌VI視覺上,，德佑全新升級“水滴”視覺要素，以藍色為主色調(diào),，凸顯品牌產(chǎn)品健康,、滋潤,、清潔等特點，不僅強化了德佑的家清品類特性,，還對外輸出了“潔凈每一個家庭”的品牌使命,。
3月4日活動爆發(fā)前期，德佑正式官宣張若昀為品牌代言人,。作為新生代實力派演員,，張若昀擁有良好的市場口碑和影響力，品牌合作明星代言人作為傳播放大器,，進一步吸引了年輕消費者的目光,，為活動引流。
官方數(shù)據(jù)顯示,，2024年3月1日-3月12日活動期間,，德佑直播間累計觀看人次近335萬，累計漲粉近4萬,；5R人群資產(chǎn)整體提升近150%,，R1-R3人群資產(chǎn)平均增幅超180%；新客GMV貢獻占比超70%,。
三,、王牌產(chǎn)品引爆銷量，“自播+分銷”成就品牌高光時刻
通過打造全民健康話題,、升級品牌VI,、官宣明星代言人等多維度引流蓄水后，德佑進一步在品牌經(jīng)營陣地做好流量承接,。結合快手超品日活動,，德佑全面發(fā)力品牌自播和達人分銷，力求在多場域實現(xiàn)生意爆發(fā),。
自播方面,，想要充分抓住站內(nèi)外源源不斷涌入的流量，品牌直播間需要保持更長的在播狀態(tài),，讓用戶隨時可以進入直播間選購,。為此，在超品日期間,，德佑快手官方直播間拉長直播時長,，保持日均直播18小時以上，實現(xiàn)重點流量時段全覆蓋,。分銷方面,，德佑則采取“全面出擊”的策略，與眾多頭腰部主播,、垂類達人展開合作,，最大化覆蓋站內(nèi)流量,，觸達更多用戶群體。
通過加強自播和分銷布局,，德佑吹響了銷售轉化的號角,，但如何進一步促成用戶消費決策？為此,，德佑推出了有價格競爭力的優(yōu)質(zhì)貨盤,。其中，80抽經(jīng)典款濕廁紙以歷史低價,、全新升級款包裝,，成為此次活動的主推爆品。此外,，德佑還對80抽16包的洋甘菊濕廁紙以及兩種濕廁紙的組合款進行破價，以極具競爭力的價格打動消費者,。
在活動中,，德佑通過隨單贈送代言人周邊、行李箱,、云朵包等禮品,，推出1元福利等激勵活動，進一步提升了用戶消費體驗,。在優(yōu)質(zhì)貨品的加持下,，德佑迎來品效大爆發(fā)，Big Day當日GMV達到開播以來峰值,，其中自播GMV同比增速超276%,，升級款濕廁紙GMV占比近50%。
在快手超品日期間,，德佑通過多維度的“預熱視頻+全民話題互動+品牌VI煥新+官宣明星代言人”吸引流量,；通過“優(yōu)質(zhì)貨盤+價格福利”有力承接了流量轉化。數(shù)據(jù)顯示,，品牌直播間累計觀看人次近335萬,，累計漲粉近4萬，活動整體曝光超5300萬,。
與此同時,，品牌也通過超品日構建了“品牌+明星+達人”的運營邏輯，并且獲得了曝光人群,、互動人群到忠誠人群的人群資產(chǎn)沉淀,，進一步提升了消費者對于品牌的認可度和產(chǎn)品好感度，為更多新品類品牌的蓄水和成長提供了可參考的案例,。