這是快手電商“好物聯(lián)盟計劃”發(fā)起的“好物聯(lián)盟直播雙選會”活動現(xiàn)場,。通過官方直播間向達(dá)人推薦產(chǎn)品的方式,，這位來自新疆和田縣朗如鄉(xiāng)刀孜亞村的第一書記順利與多位快手達(dá)人達(dá)成合作意向，他們隨后前往和田,，親身感受當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,，并利用直播電商的鏈接能力和自身影響力，將當(dāng)?shù)氐奶厣晒葡蛉珖?/span>

從今年9月初次接觸快手至今,，這位溫柔恬靜的第一書記,，用南疆的特色干果，為當(dāng)?shù)貥?gòu)建起了一條特色的鄉(xiāng)村振興之路,，僅她所在的朗如鄉(xiāng)刀孜亞村特色商品累計GMV就已突破千萬元,。某種程度上，在急速流轉(zhuǎn)的時代里,，直播電商正在成為一些地區(qū)連接外界的全新橋梁,，推動當(dāng)?shù)氐娜藗儗さ礁溆?、更有信念感的生活?/span>

將新疆好貨搬上直播間

2023年5月正值暮春初夏，看著和田當(dāng)?shù)匾黄戮G的景象,，劉艷決定留下來,。

留下來的決定背后有多重因素。將時間倒回2022年12月,，劉艷第二次主動請纓從新疆社會科學(xué)院赴和田縣塔提力克蘇村開展駐村工作,，到任半年來，她積極發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè),，鼓勵全鄉(xiāng)進(jìn)行中草藥種植,，并招商引資，與相關(guān)企業(yè)簽訂收購協(xié)議……種種措施落實下來,，不少村民擁有了額外收入,，也與劉艷建立起了深厚的感情。

由于后續(xù)自治區(qū)政策調(diào)整,，劉艷再次主動向和田縣委請纓調(diào)整至整建制工作隊擔(dān)任第一書記,，并申請從中型村調(diào)整到人員體量更大的村子，成為目前自治區(qū)部門在和田地區(qū)唯一留任的第一書記,。

與村民建立的深厚感情,、新疆社會科學(xué)院作為后盾單位的支持以及個人的志向都促使劉艷想要留下來，“我希望能在這里繼續(xù)完成我的使命,，通過自己的努力,，為南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)”。

和田縣位于新疆西南部,，昆侖山北麓,，塔克拉瑪干沙漠南緣，由于地理位置,、氣候,，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品的種植和牛羊等牲畜的養(yǎng)殖,，是當(dāng)?shù)卮迕褡钪饕膬身棶a(chǎn)業(yè),，農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況更與村民的收入、生活水平緊密相連,。

“其實剛來和田在農(nóng)戶家入戶時我就發(fā)現(xiàn),，很多人家中角落里都堆放著不少核桃，有的核桃因為存放太久都受潮,、長蟲了,。”和村民們詳談后，劉艷了解到，由于和田縣當(dāng)?shù)氐奈锪黧w系不夠健全,，村民們主要的銷售方式就是將收獲的核桃運(yùn)往核桃交易市場,。

然而這種傳統(tǒng)的銷售方式有很多弊端，一是交易市場很多是二手商家,，農(nóng)民所獲得的收入遠(yuǎn)低于商家在市場上的售價,；二是村子距離交易市場的距離足有上百公里，售賣核桃的營收甚至還比不上來往的車馬費(fèi),。“也正因如此,，很多農(nóng)民寧可把核桃堆放在家里，平時有親戚朋友來時還能當(dāng)個伴手禮,，實在消耗不掉的也只能看著它壞掉,。”

深入感受到了農(nóng)民生產(chǎn)銷售的難點(diǎn)，劉艷也將“幫助村民打開銷路”當(dāng)做了自己的工作重點(diǎn)之一,，并試圖找到一種更便捷,、成本更低的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)方式，在不浪費(fèi)大家辛苦種植的同時,，也能為村民們的生活帶來實質(zhì)性的改善,。

為此，劉艷帶頭幫助村子里修起了水泥路,，以方便貨物運(yùn)輸,。多方探索的過程中，劉艷結(jié)識了快手“好物聯(lián)盟計劃”服務(wù)商易心優(yōu)選,，也了解到了“商達(dá)合作”的銷售模式,。“其實此前我們也有考慮過電商渠道，但遲遲沒有落實的原因在于,，不了解該如何選擇平臺,，就更別提主播以及硬件等方面的欠缺了,。”

而通過和易心優(yōu)選的交流,，劉艷了解到快手“好物聯(lián)盟計劃”，可以讓貨品和商家精準(zhǔn)鏈接,，“達(dá)人負(fù)責(zé)直播,，而我們只需提供優(yōu)質(zhì)的貨品，雙方各司其職,，就能快速的,、效益最大化的達(dá)到我們想要的結(jié)果，非常符合我們的需求”,。

于是,，劉艷以村集體經(jīng)濟(jì)合作社為依托，成立了新疆核顏悅色貿(mào)易有限公司，并注冊“核顏臻選”商標(biāo),，以品牌之名,，帶著新疆的“源頭好貨”于今年9月正式成為“好物聯(lián)盟計劃”的好物商家。

“商達(dá)”合力,，助農(nóng)增收

劉艷介紹,，得益于獨(dú)特的水土光熱資源，新疆擁有強(qiáng)大的高品質(zhì)果蔬生產(chǎn)能力,，“以我們新疆的大棗為例,，較大的晝夜溫差加上昆侖山雪水的澆灌，使得它的口感,、甜度,，以及果肉緊實程度會優(yōu)于一些普通品種的大棗，核桃的營養(yǎng)價值和果肉飽滿度也會更高”,。

與此同時,，劉艷認(rèn)為“產(chǎn)地溯源”也是一個“吸睛”的優(yōu)勢。當(dāng)下,，隨著國民健康意識的加強(qiáng),，大家對于綠色、營養(yǎng)飲食的關(guān)注度和需求度也在不斷提升,，“而我們‘核顏臻選’的產(chǎn)品都是產(chǎn)地直供,，簡單來說就是我們整合了新疆當(dāng)?shù)氐亩喾N農(nóng)副產(chǎn)品，從源頭優(yōu)選,，統(tǒng)一控貨包裝,，因此消費(fèi)者們可以放心大膽地去購買”。

今年9月,，快手好物推薦官華文來到和田縣巴格其鎮(zhèn)約特干故城,，開啟了首場新疆產(chǎn)品專場，直播過程中,，華文向直播間的老鐵們推薦了新疆大棗,、核桃等數(shù)款當(dāng)?shù)靥厣晒⑺?，而在他身后,，剛刮過沙塵微微有些泛黃的天幕下，穿著華服扎著滿頭辮子的新疆姑娘圍在一起,，跳著節(jié)奏明快,、自由奔放的新疆舞蹈。

期間,，劉艷也在華文講解重點(diǎn)產(chǎn)品時亮相,，為主推農(nóng)產(chǎn)品代言，以期利用“第一書記+人氣達(dá)人”的疊加影響力，幫助品牌盡快打造出特色爆品,。這場直播不僅收獲了超230萬的GMV,，和田縣獨(dú)特的人文風(fēng)景也通過小小的屏幕被“傳送”到了超158萬老鐵的眼前。

9月下旬,，中國農(nóng)民豐收節(jié)期間,，通過與快手頭部達(dá)人合作，和田縣域品牌灰棗售出單鏈接GMV近600萬的好成績,，并在隨后入選了快手平臺大牌大補(bǔ)商品頻道,。

而諸多成功的合作也為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品帶來了長效的積極影響，“‘好物聯(lián)盟計劃’是使用專屬鏈接來推廣產(chǎn)品的,，合作達(dá)人上車時使用的是我們快手店鋪的產(chǎn)品鏈接,，當(dāng)專場直播結(jié)束后，如果有消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品滿意或者想要復(fù)購,，就可以直接通過訂單引流進(jìn)入我們店鋪,，這無形中也幫助我們實現(xiàn)了后續(xù)的曝光和銷售”，劉艷表示,。

一條鄉(xiāng)村振興的“新路子”

如今,，劉艷已帶著包括新疆核桃、紅棗,、阿克蘇蘋果,、庫爾勒香梨、吐魯番葡萄干等在內(nèi)的大大小小二三十個品類產(chǎn)品,，加入了快手“好物聯(lián)盟計劃”的好物貨盤當(dāng)中,。

同時，在“好物聯(lián)盟計劃”的深度撮合下,，很多快手達(dá)人開始了解和田當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品供應(yīng)鏈,，多位達(dá)人親自前往和田當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實地專場直播，僅和田紅棗就累計售出近300噸,。

當(dāng)?shù)卮迕竦纳詈褪杖胍惨虼说玫搅司薮蟾纳疲?ldquo;我們這有戶村民家種了100多棵核桃樹,，此前因為距離、售價等種種原因,，核桃銷售收入并不高,。而在加入快手‘好物聯(lián)盟計劃’后,，他家的核桃不僅銷售一空,，且光這一種產(chǎn)品的凈收入就達(dá)到近8萬元”。

而更令劉艷感到驚喜的是,，合作的積極影響還在向著更大的范圍擴(kuò)散,。她坦言，此前當(dāng)?shù)剞r(nóng)民平均年收入并不高，而自打和‘好物聯(lián)盟計劃’合作以后,，與快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人一場分銷直播下來,，就能為整個朗如鄉(xiāng)刀孜亞村村集體經(jīng)濟(jì)帶來過往2-3年才能達(dá)到的收入體量，同時對于全鄉(xiāng),、全縣,，甚至為和田地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也起到了助推作用。

由于直播帶貨效果出色,，劉艷分別獲得了新疆和田地區(qū)和和田縣頒發(fā)的“助農(nóng)大使”稱號,。今年11月，劉艷還獲得了快手平臺鄉(xiāng)村振興好物推薦官的稱號,。

作為南疆重要的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，和田地區(qū)與快手“好物聯(lián)盟計劃”也攜手探索出了“服務(wù)網(wǎng)商+區(qū)域品牌+產(chǎn)業(yè)融合”的“數(shù)商興農(nóng)”新模式。“從一個村開始試點(diǎn),，我們的貨源已經(jīng)覆蓋了全疆14個地州中的9個,，覆蓋面越廣我們的貨源也越充足。當(dāng)初一個村的典型經(jīng)驗和做法也上升到自治區(qū),，形成以點(diǎn)帶面之勢,，可以說，我們?yōu)檎麄€南疆的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展找到了一條可復(fù)制的新路子,。”

對于接下來在快手平臺的發(fā)展,，劉艷心中也有著自己的規(guī)劃。“其實在成為朗如鄉(xiāng)刀孜亞村第一書記之初,，我就想著要從打通農(nóng)產(chǎn)品銷售入手,，幫助農(nóng)民增收、調(diào)動農(nóng)民積極性,，以此帶動當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟(jì),。而現(xiàn)在找到了合適的渠道和方式，我們也會把握機(jī)會,，不斷加強(qiáng)與快手的合作,，借助平臺和達(dá)人影響力擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，讓更多消費(fèi)者了解,、享受,、認(rèn)可、信賴我們新疆的特色產(chǎn)品”,。

她也計劃在專業(yè)運(yùn)營公司的指導(dǎo)下,，搭建起品牌自播，調(diào)動更多村民成為主播來為“自家”產(chǎn)品推介,、代言,，“通過商達(dá)合作,，我們的品牌完成了0-1的人氣積累，接下來我也希望進(jìn)一步強(qiáng)化大家的品牌意識,，做到從1到10,，甚至更多的提升。”

同時,，她還想要聯(lián)合更多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)企業(yè),，對當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工、精加工,，以此延長當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和利潤鏈,，“等規(guī)模大了，我們還可聯(lián)合相關(guān)企業(yè)在全國各地建設(shè)倉儲基地,、發(fā)展冷鏈物流,，讓大家也能品嘗到新疆的牛羊肉、鷓鴣等產(chǎn)品,，也希望我們能搭著快手‘好物聯(lián)盟計劃’這趟快車,，讓我們的品牌產(chǎn)品能夠走進(jìn)千家萬戶，走向更遠(yuǎn)的地方”,。

正如一次分銷直播前,，新疆相關(guān)部門為感謝快手達(dá)人推廣新疆特色產(chǎn)品銷售，而發(fā)出的感謝函中說的那樣,，“胡楊林不說話,，卻詮釋著生命的不屈不撓，就如同在我們這片土地上的企業(yè)和產(chǎn)品”,。影響力在變大,，舞臺也在變得廣闊，通過快手的直播間,，越來越多產(chǎn)品和品牌尋到了此前渴望已久的機(jī)會,，越來多人也即將因此開啟更為豐富、廣袤的生活,。