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直播賣(mài)出千萬(wàn)元南疆特色干果,,和田駐村“第一書(shū)記”攜快手讓鄉(xiāng)村振興有了新解法

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-08  瀏覽次數(shù):32370
核心提示:顆顆飽滿(mǎn),、品類(lèi)多樣的干果擺滿(mǎn)了整張桌子,,劉艷站在桌前,,一邊不疾不徐地講解著果子的生長(zhǎng)環(huán)境和口味,,一邊向前微傾著身子,,以此更好向直播間里的達(dá)人們展示手中果子的細(xì)節(jié),。這是快手電商好物聯(lián)盟計(jì)劃發(fā)起的好物聯(lián)盟直播雙選會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。通過(guò)官方直播間向達(dá)人
 顆顆飽滿(mǎn),、品類(lèi)多樣的干果擺滿(mǎn)了整張桌子,,劉艷站在桌前,,一邊不疾不徐地講解著果子的生長(zhǎng)環(huán)境和口味,一邊向前微傾著身子,,以此更好向直播間里的達(dá)人們展示手中果子的細(xì)節(jié),。

這是快手電商“好物聯(lián)盟計(jì)劃”發(fā)起的“好物聯(lián)盟直播雙選會(huì)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。通過(guò)官方直播間向達(dá)人推薦產(chǎn)品的方式,,這位來(lái)自新疆和田縣朗如鄉(xiāng)刀孜亞村的第一書(shū)記順利與多位快手達(dá)人達(dá)成合作意向,,他們隨后前往和田,親身感受當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,,并利用直播電商的鏈接能力和自身影響力,,將當(dāng)?shù)氐奶厣晒葡蛉珖?guó)。

從今年9月初次接觸快手至今,,這位溫柔恬靜的第一書(shū)記,,用南疆的特色干果,為當(dāng)?shù)貥?gòu)建起了一條特色的鄉(xiāng)村振興之路,,僅她所在的朗如鄉(xiāng)刀孜亞村特色商品累計(jì)GMV就已突破千萬(wàn)元,。某種程度上,在急速流轉(zhuǎn)的時(shí)代里,,直播電商正在成為一些地區(qū)連接外界的全新橋梁,,推動(dòng)當(dāng)?shù)氐娜藗儗さ礁溆⒏行拍罡械纳睢?/span>

將新疆好貨搬上直播間

2023年5月正值暮春初夏,,看著和田當(dāng)?shù)匾黄戮G的景象,,劉艷決定留下來(lái)。

留下來(lái)的決定背后有多重因素,。將時(shí)間倒回2022年12月,,劉艷第二次主動(dòng)請(qǐng)纓從新疆社會(huì)科學(xué)院赴和田縣塔提力克蘇村開(kāi)展駐村工作,到任半年來(lái),,她積極發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè),,鼓勵(lì)全鄉(xiāng)進(jìn)行中草藥種植,并招商引資,,與相關(guān)企業(yè)簽訂收購(gòu)協(xié)議……種種措施落實(shí)下來(lái),,不少村民擁有了額外收入,,也與劉艷建立起了深厚的感情,。

由于后續(xù)自治區(qū)政策調(diào)整,劉艷再次主動(dòng)向和田縣委請(qǐng)纓調(diào)整至整建制工作隊(duì)擔(dān)任第一書(shū)記,,并申請(qǐng)從中型村調(diào)整到人員體量更大的村子,,成為目前自治區(qū)部門(mén)在和田地區(qū)唯一留任的第一書(shū)記。

與村民建立的深厚感情,、新疆社會(huì)科學(xué)院作為后盾單位的支持以及個(gè)人的志向都促使劉艷想要留下來(lái),,“我希望能在這里繼續(xù)完成我的使命,,通過(guò)自己的努力,為南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)”,。

和田縣位于新疆西南部,,昆侖山北麓,塔克拉瑪干沙漠南緣,,由于地理位置,、氣候,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素的影響,,農(nóng)產(chǎn)品的種植和牛羊等牲畜的養(yǎng)殖,,是當(dāng)?shù)卮迕褡钪饕膬身?xiàng)產(chǎn)業(yè),農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況更與村民的收入,、生活水平緊密相連,。

“其實(shí)剛來(lái)和田在農(nóng)戶(hù)家入戶(hù)時(shí)我就發(fā)現(xiàn),很多人家中角落里都堆放著不少核桃,,有的核桃因?yàn)榇娣盘枚际艹?、長(zhǎng)蟲(chóng)了。”和村民們?cè)斦労?,劉艷了解到,,由于和田縣當(dāng)?shù)氐奈锪黧w系不夠健全,村民們主要的銷(xiāo)售方式就是將收獲的核桃運(yùn)往核桃交易市場(chǎng),。

然而這種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式有很多弊端,,一是交易市場(chǎng)很多是二手商家,農(nóng)民所獲得的收入遠(yuǎn)低于商家在市場(chǎng)上的售價(jià),;二是村子距離交易市場(chǎng)的距離足有上百公里,,售賣(mài)核桃的營(yíng)收甚至還比不上來(lái)往的車(chē)馬費(fèi)。“也正因如此,,很多農(nóng)民寧可把核桃堆放在家里,,平時(shí)有親戚朋友來(lái)時(shí)還能當(dāng)個(gè)伴手禮,實(shí)在消耗不掉的也只能看著它壞掉,。”

深入感受到了農(nóng)民生產(chǎn)銷(xiāo)售的難點(diǎn),,劉艷也將“幫助村民打開(kāi)銷(xiāo)路”當(dāng)做了自己的工作重點(diǎn)之一,并試圖找到一種更便捷,、成本更低的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)方式,,在不浪費(fèi)大家辛苦種植的同時(shí),也能為村民們的生活帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的改善,。

為此,,劉艷帶頭幫助村子里修起了水泥路,以方便貨物運(yùn)輸。多方探索的過(guò)程中,,劉艷結(jié)識(shí)了快手“好物聯(lián)盟計(jì)劃”服務(wù)商易心優(yōu)選,,也了解到了“商達(dá)合作”的銷(xiāo)售模式。“其實(shí)此前我們也有考慮過(guò)電商渠道,,但遲遲沒(méi)有落實(shí)的原因在于,,不了解該如何選擇平臺(tái),就更別提主播以及硬件等方面的欠缺了,。”

而通過(guò)和易心優(yōu)選的交流,,劉艷了解到快手“好物聯(lián)盟計(jì)劃”,可以讓貨品和商家精準(zhǔn)鏈接,,“達(dá)人負(fù)責(zé)直播,,而我們只需提供優(yōu)質(zhì)的貨品,雙方各司其職,,就能快速的,、效益最大化的達(dá)到我們想要的結(jié)果,非常符合我們的需求”,。

于是,,劉艷以村集體經(jīng)濟(jì)合作社為依托,成立了新疆核顏悅色貿(mào)易有限公司,,并注冊(cè)“核顏臻選”商標(biāo),,以品牌之名,帶著新疆的“源頭好貨”于今年9月正式成為“好物聯(lián)盟計(jì)劃”的好物商家,。

“商達(dá)”合力,,助農(nóng)增收

劉艷介紹,得益于獨(dú)特的水土光熱資源,,新疆擁有強(qiáng)大的高品質(zhì)果蔬生產(chǎn)能力,,“以我們新疆的大棗為例,較大的晝夜溫差加上昆侖山雪水的澆灌,,使得它的口感,、甜度,以及果肉緊實(shí)程度會(huì)優(yōu)于一些普通品種的大棗,,核桃的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和果肉飽滿(mǎn)度也會(huì)更高”,。

與此同時(shí),劉艷認(rèn)為“產(chǎn)地溯源”也是一個(gè)“吸睛”的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)下,,隨著國(guó)民健康意識(shí)的加強(qiáng),大家對(duì)于綠色,、營(yíng)養(yǎng)飲食的關(guān)注度和需求度也在不斷提升,,“而我們‘核顏臻選’的產(chǎn)品都是產(chǎn)地直供,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們整合了新疆當(dāng)?shù)氐亩喾N農(nóng)副產(chǎn)品,,從源頭優(yōu)選,,統(tǒng)一控貨包裝,因此消費(fèi)者們可以放心大膽地去購(gòu)買(mǎi)”,。

今年9月,,快手好物推薦官華文來(lái)到和田縣巴格其鎮(zhèn)約特干故城,開(kāi)啟了首場(chǎng)新疆產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng),,直播過(guò)程中,,華文向直播間的老鐵們推薦了新疆大棗、核桃等數(shù)款當(dāng)?shù)靥厣晒?、水果,,而在他身后,剛刮過(guò)沙塵微微有些泛黃的天幕下,,穿著華服扎著滿(mǎn)頭辮子的新疆姑娘圍在一起,,跳著節(jié)奏明快、自由奔放的新疆舞蹈,。

期間,,劉艷也在華文講解重點(diǎn)產(chǎn)品時(shí)亮相,為主推農(nóng)產(chǎn)品代言,,以期利用“第一書(shū)記+人氣達(dá)人”的疊加影響力,,幫助品牌盡快打造出特色爆品。這場(chǎng)直播不僅收獲了超230萬(wàn)的GMV,,和田縣獨(dú)特的人文風(fēng)景也通過(guò)小小的屏幕被“傳送”到了超158萬(wàn)老鐵的眼前,。

9月下旬,中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)期間,,通過(guò)與快手頭部達(dá)人合作,,和田縣域品牌灰棗售出單鏈接GMV近600萬(wàn)的好成績(jī),并在隨后入選了快手平臺(tái)大牌大補(bǔ)商品頻道,。

而諸多成功的合作也為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了長(zhǎng)效的積極影響,,“‘好物聯(lián)盟計(jì)劃’是使用專(zhuān)屬鏈接來(lái)推廣產(chǎn)品的,合作達(dá)人上車(chē)時(shí)使用的是我們快手店鋪的產(chǎn)品鏈接,,當(dāng)專(zhuān)場(chǎng)直播結(jié)束后,,如果有消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品滿(mǎn)意或者想要復(fù)購(gòu),就可以直接通過(guò)訂單引流進(jìn)入我們店鋪,,這無(wú)形中也幫助我們實(shí)現(xiàn)了后續(xù)的曝光和銷(xiāo)售”,,劉艷表示。

一條鄉(xiāng)村振興的“新路子”

如今,,劉艷已帶著包括新疆核桃,、紅棗,、阿克蘇蘋(píng)果、庫(kù)爾勒香梨,、吐魯番葡萄干等在內(nèi)的大大小小二三十個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品,,加入了快手“好物聯(lián)盟計(jì)劃”的好物貨盤(pán)當(dāng)中。

同時(shí),,在“好物聯(lián)盟計(jì)劃”的深度撮合下,,很多快手達(dá)人開(kāi)始了解和田當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品供應(yīng)鏈,多位達(dá)人親自前往和田當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地專(zhuān)場(chǎng)直播,,僅和田紅棗就累計(jì)售出近300噸,。

當(dāng)?shù)卮迕竦纳詈褪杖胍惨虼说玫搅司薮蟾纳疲?ldquo;我們這有戶(hù)村民家種了100多棵核桃樹(shù),此前因?yàn)榫嚯x,、售價(jià)等種種原因,,核桃銷(xiāo)售收入并不高。而在加入快手‘好物聯(lián)盟計(jì)劃’后,,他家的核桃不僅銷(xiāo)售一空,,且光這一種產(chǎn)品的凈收入就達(dá)到近8萬(wàn)元”。

而更令劉艷感到驚喜的是,,合作的積極影響還在向著更大的范圍擴(kuò)散,。她坦言,此前當(dāng)?shù)剞r(nóng)民平均年收入并不高,,而自打和‘好物聯(lián)盟計(jì)劃’合作以后,,與快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人一場(chǎng)分銷(xiāo)直播下來(lái),就能為整個(gè)朗如鄉(xiāng)刀孜亞村村集體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)過(guò)往2-3年才能達(dá)到的收入體量,,同時(shí)對(duì)于全鄉(xiāng),、全縣,甚至為和田地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也起到了助推作用,。

由于直播帶貨效果出色,,劉艷分別獲得了新疆和田地區(qū)和和田縣頒發(fā)的“助農(nóng)大使”稱(chēng)號(hào)。今年11月,,劉艷還獲得了快手平臺(tái)鄉(xiāng)村振興好物推薦官的稱(chēng)號(hào),。

作為南疆重要的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地,和田地區(qū)與快手“好物聯(lián)盟計(jì)劃”也攜手探索出了“服務(wù)網(wǎng)商+區(qū)域品牌+產(chǎn)業(yè)融合”的“數(shù)商興農(nóng)”新模式,。“從一個(gè)村開(kāi)始試點(diǎn),,我們的貨源已經(jīng)覆蓋了全疆14個(gè)地州中的9個(gè),覆蓋面越廣我們的貨源也越充足,。當(dāng)初一個(gè)村的典型經(jīng)驗(yàn)和做法也上升到自治區(qū),,形成以點(diǎn)帶面之勢(shì),可以說(shuō),,我們?yōu)檎麄€(gè)南疆的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展找到了一條可復(fù)制的新路子,。”

對(duì)于接下來(lái)在快手平臺(tái)的發(fā)展,,劉艷心中也有著自己的規(guī)劃。“其實(shí)在成為朗如鄉(xiāng)刀孜亞村第一書(shū)記之初,,我就想著要從打通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售入手,,幫助農(nóng)民增收、調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性,,以此帶動(dòng)當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟(jì),。而現(xiàn)在找到了合適的渠道和方式,,我們也會(huì)把握機(jī)會(huì),,不斷加強(qiáng)與快手的合作,借助平臺(tái)和達(dá)人影響力擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,,讓更多消費(fèi)者了解,、享受、認(rèn)可,、信賴(lài)我們新疆的特色產(chǎn)品”,。

她也計(jì)劃在專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司的指導(dǎo)下,搭建起品牌自播,,調(diào)動(dòng)更多村民成為主播來(lái)為“自家”產(chǎn)品推介,、代言,“通過(guò)商達(dá)合作,,我們的品牌完成了0-1的人氣積累,,接下來(lái)我也希望進(jìn)一步強(qiáng)化大家的品牌意識(shí),做到從1到10,,甚至更多的提升,。”

同時(shí),她還想要聯(lián)合更多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)企業(yè),,對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工,、精加工,以此延長(zhǎng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和利潤(rùn)鏈,,“等規(guī)模大了,,我們還可聯(lián)合相關(guān)企業(yè)在全國(guó)各地建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)基地、發(fā)展冷鏈物流,,讓大家也能品嘗到新疆的牛羊肉,、鷓鴣等產(chǎn)品,也希望我們能搭著快手‘好物聯(lián)盟計(jì)劃’這趟快車(chē),,讓我們的品牌產(chǎn)品能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),,走向更遠(yuǎn)的地方”。

正如一次分銷(xiāo)直播前,,新疆相關(guān)部門(mén)為感謝快手達(dá)人推廣新疆特色產(chǎn)品銷(xiāo)售,,而發(fā)出的感謝函中說(shuō)的那樣,,“胡楊林不說(shuō)話(huà),卻詮釋著生命的不屈不撓,,就如同在我們這片土地上的企業(yè)和產(chǎn)品”,。影響力在變大,舞臺(tái)也在變得廣闊,,通過(guò)快手的直播間,,越來(lái)越多產(chǎn)品和品牌尋到了此前渴望已久的機(jī)會(huì),越來(lái)多人也即將因此開(kāi)啟更為豐富,、廣袤的生活,。

 

 
 
 

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