頂端新聞?dòng)浾?楊雪情

“Hey,，我是喬拉品牌創(chuàng)始人翠西，來自廣東的美學(xué)穿搭博主,。”在抖音賬號(hào)的主頁,，翠西是這樣介紹自己的,。每天下午，他都會(huì)在直播間以獨(dú)到且專業(yè)的講解方式，為大家介紹著每一款衣服,，很難想象如今這位全網(wǎng)400萬粉絲的主播,，當(dāng)初竟然是知名院校理科專業(yè)畢業(yè),。

從最初的幾人團(tuán)隊(duì),，到目前擁有上百名員工，“QIAOLA喬拉”經(jīng)過不斷的沉淀，品牌屬性逐漸穩(wěn)定,，銷售數(shù)據(jù)也隨著品牌的發(fā)展不斷突破新高,，曾單場直播6小時(shí)時(shí)長，成交額突破千萬,。

翠西表示,，“QIAOLA喬拉”品牌始終秉承著小眾設(shè)計(jì)、大眾品牌的觀念,。“我們一直在追求極致的性價(jià)比,，讓大家能以一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格，買到自己滿意的衣服,。”

創(chuàng)立“QIAOLA喬拉”,，用心把事情做好

“我本身對(duì)穿搭就比較感興趣，服裝設(shè)計(jì)在校期間便有參與各類選修課,，畢業(yè)后更是因?yàn)樾闹心欠轃釔?，系統(tǒng)且專業(yè)的去學(xué)習(xí)過。”當(dāng)一名原本的理科生對(duì)時(shí)尚與穿搭產(chǎn)生了濃烈的興趣和愛好時(shí),，理科生的嚴(yán)謹(jǐn)與藝術(shù)設(shè)計(jì)的天馬行空相碰撞,，“QIAOLA喬拉”就此誕生。

2016年,，翠西便投身于服裝行業(yè),，創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)只有幾個(gè)人,，從跑市場,、研發(fā),、生產(chǎn),、直播、發(fā)貨,、客服,，那時(shí)所有的事情都必須親力親為。深圳的那個(gè)小小的工作室里,，留下了他們最初努力的影像,。

“很多時(shí)候都是選擇大于努力。”翠西介紹,，因?yàn)榻?jīng)常跑市場,，慢慢就發(fā)現(xiàn)，女裝必須在產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展,，不然時(shí)間成本就會(huì)很大,，也會(huì)存在信息差。在意識(shí)到這個(gè)問題之后，團(tuán)隊(duì)成員一致同意將公司搬到東莞虎門這個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)帶,。“從深圳到佛山,，再到東莞虎門這邊，我們搬了好幾次家,，每一次都是一個(gè)新的起點(diǎn),。”

2018年，小團(tuán)隊(duì)正式在東莞扎根,，創(chuàng)建一個(gè)品牌的想法也逐漸生出萌芽,。“我是一個(gè)比較追求完美的人，所以很多品質(zhì)跟細(xì)節(jié)我都想自己去把控,。”

“如果我們真的想做好這件事情,，那我們一定要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌。”2019年初“QIAOLA喬拉”品牌正式成立,，“我們當(dāng)時(shí)也想了很多的名字,，最后選定“喬拉”，《冰與火之歌》里的喬拉·莫爾蒙始終守護(hù)著公主,，我們也會(huì)一直守護(hù)著我們的公主,。”

在抖音電商，能接住的流量才是自己的

“2019年開始接觸抖音電商,，一方面是身邊很多人會(huì)分享關(guān)于抖音電商的信息,，另一方面也是感覺之前的平臺(tái)經(jīng)營天花板太低，需要一個(gè)新的方向,。”在翠西的描述中,，當(dāng)時(shí)大家對(duì)抖音電商的發(fā)展方向不是很清楚，但他和團(tuán)隊(duì)小伙伴就是覺得抖音的機(jī)會(huì)很大,。

“我們是做服裝的,，但我們主要是通過線上的平臺(tái)來賣貨，所以找一個(gè)合適的平臺(tái)對(duì)我們來說是很重要的,。”在入駐抖音之初,，“QIAOLA喬拉”品牌也曾迎來流量小爆，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)的供應(yīng)鏈和款式開發(fā)沒有跟上,，又導(dǎo)致了流量下滑,。

2020年和2021年，“QIAOLA喬拉”品牌在抖音的流量起起落落,，但在這個(gè)過程中,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)每天都在“實(shí)戰(zhàn)”中進(jìn)行著全面的優(yōu)化和積累。

“2022年4月份的流量我們很好地承接住了,。”從最初的幾人團(tuán)隊(duì)發(fā)展至現(xiàn)今的百人團(tuán)隊(duì),，“QIAOLA喬拉”品牌秉承初心的同時(shí),，不斷優(yōu)化調(diào)整，經(jīng)過這踏實(shí)且漫長的沉淀,，目前賬號(hào)最好的單場6小時(shí)直播能突破千萬成交額,。

有人說“QIAOLA喬拉”是小眾設(shè)計(jì)師品牌，對(duì)此,，翠西表示,，“QIAOLA喬拉”雖然是小眾設(shè)計(jì)，但是是大眾品牌,。“我們的衣服既有一點(diǎn)設(shè)計(jì)感,，同時(shí)也在盡可能地讓更多人可以接受和包容。我們一直在追求極致的性價(jià)比,，讓大家能以一個(gè)相對(duì)比較合理的價(jià)格,，買到自己滿意的衣服。”

把初心賦予到品牌,，并一直延續(xù)下去

“為所有有需要的人用心做好每一件衣服,，我們會(huì)把這份初心融入到“QIAOLA喬拉”中去，讓品牌承載著這份心意,，被一直記錄并延續(xù)下去,。”翠西表示，自己和團(tuán)隊(duì)一直在思考和推敲,，他們知道靠技術(shù),、靠資本快速地賺一波，并不是他們想要的,，“我們是真的熱愛服裝,，想做好這件事。”

目前,，“QIAOLA喬拉”品牌在抖音電商的銷售額占總銷售額的80%,，在翠西看來，抖音電商蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇和能量,，可以讓品牌更加快速地被人了解,。“抖音對(duì)品牌的曝光力度是非常大的，平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品款式和品質(zhì)的要求也在不斷督促著我們前進(jìn),，不斷變得更好。”

“我們大家做這件事的初心一直都沒有變過,，我們的出發(fā)點(diǎn)一直都是優(yōu)先考慮粉絲,。”翠西說，“你說成功有什么技巧,？我們只是覺得用心去做這件事情,，這件事情就會(huì)給你一些回饋,。”

【“QIAOLA喬拉”品牌創(chuàng)始人 翠西】

【創(chuàng)始人在抖音電商帶貨】

【“QIAOLA喬拉”品牌的抖音主頁】

【“QIAOLA喬拉”品牌在抖音電商的櫥窗】