歷時(shí)13天,，快手818上新季圓滿(mǎn)收官。通過(guò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)玩法,、商業(yè)產(chǎn)品賦能,、大促政策等支持，快手磁力引擎為品牌,、商家,、達(dá)人提供了一個(gè)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更確定性的增長(zhǎng),。

數(shù)據(jù)顯示,，該活動(dòng)總曝光突破274億?；顒?dòng)會(huì)場(chǎng)專(zhuān)題頁(yè)面瀏覽量超過(guò)714萬(wàn),。品牌館累計(jì)覆蓋60個(gè)品牌客戶(hù)，品牌館入口累計(jì)曝光1.2億次,。

對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),，大促節(jié)點(diǎn)都是必須要重視的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻?？焓?18上新季,，如何幫助品牌、商家、達(dá)人實(shí)現(xiàn)確定性的曝光和銷(xiāo)量的雙效提升,，是磁力引擎著重解決的問(wèn)題,。

活動(dòng)會(huì)場(chǎng)重磅資源大曝光，為品牌R3人群蓄水

在用戶(hù)行為高度碎片化的當(dāng)下,，注意力成為了稀缺資源,。品牌想要最大程度的吸引用戶(hù)目光，離不開(kāi)活動(dòng)在內(nèi)容上和互動(dòng)上的巧妙設(shè)計(jì),。該活動(dòng)充分結(jié)合平臺(tái)特性和用戶(hù)喜好,，真正將用戶(hù)留存在活動(dòng)頁(yè)面之上。

在具體玩法上,，通過(guò)主會(huì)場(chǎng)“創(chuàng)意內(nèi)容+互動(dòng)玩法”兩大主線,，以及美妝個(gè)護(hù)、精致生活,、數(shù)碼家電,、食品飲料、服飾鞋靴等五大分會(huì)場(chǎng)主題場(chǎng)景下豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源,，磁力引擎為眾多品牌打造了差異化的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,。

頁(yè)面資源上，品牌是絕對(duì)的主角,。以花西子為例,，磁力引擎幫助花西子量身定制活動(dòng)方案，以品牌直播海景房置頂,、定制虛擬人形象“大牌補(bǔ)貼官”卡牌,、翻開(kāi)心動(dòng)“大牌”卡片獲得花西子禮物驚喜、快手達(dá)人化身818好物推薦官等手段,，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望,。

同時(shí)，活動(dòng)集結(jié)快手APP開(kāi)屏,、彈窗,、push、側(cè)邊欄banner,、精選活動(dòng)卡等核心S+資源,，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流活動(dòng)會(huì)場(chǎng)和品牌直播間。并且搭載達(dá)人矩陣,、定制短劇,、線下快閃等多重玩法，在七夕節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)霸屏露出,，充分吸引站內(nèi)用戶(hù)吸引力,。

定制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)玩法,，塑造品牌專(zhuān)屬高光時(shí)刻

對(duì)于品牌想要更加與眾不同的訴求，磁力引擎在大促營(yíng)銷(xiāo)主題之下,，推出一系列特色營(yíng)銷(xiāo)IP與直播玩法，挖掘出用戶(hù)的深層情感需求與品牌的互動(dòng)期待,。

快手超有意思直播間作為集“創(chuàng)意主題+超強(qiáng)互動(dòng)+明星達(dá)人+資源助推”為一體的整合營(yíng)銷(xiāo),，特別企劃“快手七夕心動(dòng)告白直播”，攜手“七夕心動(dòng)特約伙伴”肯德基以熱辣炸場(chǎng),。

在直播間,，磁力引擎為肯德基定制了專(zhuān)屬玩法，除了直播掛件,、小鈴鐺,、關(guān)注卡片、幸運(yùn)星之外,，也在不斷拓寬資源形式帶寬,，通過(guò)達(dá)人助陣、情侶游戲,、素人相親等環(huán)節(jié)設(shè)置強(qiáng)勢(shì)刷屏,，借創(chuàng)新內(nèi)容致勝。

活動(dòng)期間,，貴人鳥(niǎo)“泉”運(yùn)會(huì),、「夏秋養(yǎng)生」有爭(zhēng)議?美團(tuán)買(mǎi)藥來(lái)揭秘!等品牌定制超有意思直播間，通過(guò)出圈的創(chuàng)意策劃挖掘新增量,，打造差異化內(nèi)容盤(pán)活存量,，以需求滲透實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，為品牌擴(kuò)大5R人群資產(chǎn)的規(guī)模,，蓄水高價(jià)值R3人群,，將日常觀看習(xí)慣轉(zhuǎn)化成持續(xù)消費(fèi)習(xí)慣，最終促進(jìn)品效的達(dá)成,。

磁力儀青年全域產(chǎn)品賦能,，實(shí)現(xiàn)“品效銷(xiāo)”一體化增長(zhǎng)

觀察上述營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不難發(fā)現(xiàn)，品牌在快手上的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作越來(lái)越精準(zhǔn),，能夠快速聚集流量,、吸引目光、形成轉(zhuǎn)化,。除了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和資源應(yīng)用,，也離不開(kāi)磁力引擎的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品助推。

想要做好全鏈路營(yíng)銷(xiāo),，借活動(dòng)會(huì)場(chǎng)聚勢(shì)轉(zhuǎn)化成品牌資產(chǎn),，離不開(kāi)品牌館的經(jīng)營(yíng)。活動(dòng)期間,，品牌館累計(jì)覆蓋了60個(gè)品牌客戶(hù),，品牌館入口累計(jì)曝光1.2億次，累計(jì)有超過(guò)3.9萬(wàn)用戶(hù)在品牌館進(jìn)行互動(dòng),，讓品牌有效占領(lǐng)用戶(hù)心智,。

例如，品牌館接入的仁和匠心“品牌開(kāi)放日”活動(dòng),，針對(duì)抗皺單品打造「歲月賦予魅力,，痕跡由我撫平」活動(dòng)，定制內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)熟齡女性,，品效協(xié)同大幅提升R3人群,。三支達(dá)人定制品牌短片播放量超過(guò)2千萬(wàn)。

有了R3人群沉淀,，下一步品牌需要銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,。磁力引擎通過(guò)磁力金牛的“全站推廣”等產(chǎn)品，給所有在快手經(jīng)營(yíng)的商家一個(gè)確定性抓手,。通過(guò)全站流量全域分發(fā),，打通商業(yè)流量與自然流量，釋放全域價(jià)值,。

活動(dòng)期間,，有綜服箱包品牌客戶(hù)，使用全站推廣后2周內(nèi)GMV和全店ROI連連攀升,，對(duì)比投前2周全店ROI基本保持不變的情況下,，GMV同比增長(zhǎng)78%。實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定,、長(zhǎng)效的擴(kuò)大店鋪整體的GMV規(guī)模,，從而讓商家加速經(jīng)營(yíng)。

科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)洞察,，是品牌經(jīng)營(yíng)“心里有數(shù)”

最后,，一場(chǎng)科學(xué)、長(zhǎng)效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，必須扎根于數(shù)據(jù)洞察這一核心競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)分析存在著痛點(diǎn)：活動(dòng)資源所觸達(dá)的消費(fèi)者定位是否精準(zhǔn)?看到品牌內(nèi)容的消費(fèi)者是不是真的形成了購(gòu)買(mǎi)興趣?有沒(méi)有消費(fèi)轉(zhuǎn)化……都是品牌關(guān)心的問(wèn)題。

品牌可以通過(guò)磁力方舟搭建的5R人群資產(chǎn)模型,，觀察品牌用戶(hù)資產(chǎn)沉淀的全路徑,，其中深度互動(dòng)的R3人群是5R人群的核心。為了進(jìn)一步增加R3人群的用戶(hù)粘度,，快手依托用戶(hù)粘性?xún)?yōu)勢(shì),，從內(nèi)容“種草”,，到產(chǎn)品“拔草”，構(gòu)建了一條高效流轉(zhuǎn)的商業(yè)價(jià)值鏈,。

快手818上新季憑借定制活動(dòng)頁(yè),、聚星商單等一系列引流體系，將用戶(hù)進(jìn)店,、拉新,、種草、疊加購(gòu)買(mǎi)的一系列動(dòng)作行為串連,。用戶(hù)在各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)出的心動(dòng)信號(hào)便是品牌所尋覓的“R3人群價(jià)值”。

活動(dòng)期間,，花西子的R3增長(zhǎng)率對(duì)比日銷(xiāo)期提升100.84%,，活動(dòng)期間R3遞進(jìn)率為日銷(xiāo)期的4倍。德佑的R3增長(zhǎng)率對(duì)比日銷(xiāo)期提升122.58%,，活動(dòng)期間R3遞進(jìn)率為日銷(xiāo)期的3倍;蒙牛的R3增長(zhǎng)率對(duì)比日銷(xiāo)期提升35.53%,，活動(dòng)期間R3遞進(jìn)率為日銷(xiāo)期的16倍;容聲的R3增長(zhǎng)率對(duì)比日銷(xiāo)期提升95.27%，活動(dòng)期間R3遞進(jìn)率為日銷(xiāo)期的8倍……

而“快手指數(shù)”,，則是品牌影響力的另一項(xiàng)核心指標(biāo),，品牌廣告觸達(dá)人數(shù)、關(guān)注增長(zhǎng),、搜索內(nèi)容,、點(diǎn)贊評(píng)論等一系列維度均包含在內(nèi)，它們的綜合表現(xiàn)形成了一個(gè)品牌的快手指數(shù),。這套分析模型更有利于將散在的數(shù)據(jù)量化與可視化呈現(xiàn)給品牌,，讓品牌綜合了解自身的營(yíng)銷(xiāo)效果。

活動(dòng)期間,，肯德基投放期快手指數(shù)-品牌搜索指數(shù),，環(huán)比投前提升149%;仁和的快手指數(shù)-熱情指數(shù)(即互動(dòng))，環(huán)比投前提升246%,，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng),。

總的來(lái)看，本次818上新季,，從品牌到品類(lèi)再到全類(lèi),，從好物到內(nèi)容再到IP，快手磁力引擎打造“平臺(tái)—商家—達(dá)人—消費(fèi)者”完整的商業(yè)閉環(huán),，通過(guò)直播短視頻與品牌雙向升維內(nèi)容,，有效提升了品牌營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性、生意增長(zhǎng)的確定性,、用戶(hù)消費(fèi)的持續(xù)性,，開(kāi)啟以“長(zhǎng)期主義”為宗旨的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)浪潮,。