歷時13天,，快手818上新季圓滿收官,。通過平臺營銷玩法、商業(yè)產(chǎn)品賦能,、大促政策等支持,，快手磁力引擎為品牌、商家,、達人提供了一個爆發(fā)節(jié)點,，實現(xiàn)更確定性的增長。
數(shù)據(jù)顯示,，該活動總曝光突破274億,。活動會場專題頁面瀏覽量超過714萬,。品牌館累計覆蓋60個品牌客戶,，品牌館入口累計曝光1.2億次。
對于任何一個品牌來說,，大促節(jié)點都是必須要重視的營銷關(guān)鍵時刻,。快手818上新季,，如何幫助品牌,、商家,、達人實現(xiàn)確定性的曝光和銷量的雙效提升,，是磁力引擎著重解決的問題。
活動會場重磅資源大曝光,，為品牌R3人群蓄水
在用戶行為高度碎片化的當下,，注意力成為了稀缺資源。品牌想要最大程度的吸引用戶目光，離不開活動在內(nèi)容上和互動上的巧妙設計,。該活動充分結(jié)合平臺特性和用戶喜好,，真正將用戶留存在活動頁面之上。
在具體玩法上,，通過主會場“創(chuàng)意內(nèi)容+互動玩法”兩大主線,，以及美妝個護、精致生活,、數(shù)碼家電,、食品飲料、服飾鞋靴等五大分會場主題場景下豐富的營銷資源,，磁力引擎為眾多品牌打造了差異化的營銷場景,。
頁面資源上，品牌是絕對的主角,。以花西子為例,，磁力引擎幫助花西子量身定制活動方案，以品牌直播海景房置頂,、定制虛擬人形象“大牌補貼官”卡牌,、翻開心動“大牌”卡片獲得花西子禮物驚喜、快手達人化身818好物推薦官等手段,，激發(fā)用戶購買欲望,。
同時，活動集結(jié)快手APP開屏,、彈窗,、push、側(cè)邊欄banner,、精選活動卡等核心S+資源,，強勢導流活動會場和品牌直播間。并且搭載達人矩陣,、定制短劇,、線下快閃等多重玩法，在七夕節(jié)點實現(xiàn)霸屏露出,，充分吸引站內(nèi)用戶吸引力,。
定制營銷活動玩法，塑造品牌專屬高光時刻
對于品牌想要更加與眾不同的訴求,，磁力引擎在大促營銷主題之下,，推出一系列特色營銷IP與直播玩法，挖掘出用戶的深層情感需求與品牌的互動期待,。
快手超有意思直播間作為集“創(chuàng)意主題+超強互動+明星達人+資源助推”為一體的整合營銷,，特別企劃“快手七夕心動告白直播”,，攜手“七夕心動特約伙伴”肯德基以熱辣炸場。
在直播間,，磁力引擎為肯德基定制了專屬玩法,，除了直播掛件、小鈴鐺,、關(guān)注卡片,、幸運星之外，也在不斷拓寬資源形式帶寬,，通過達人助陣,、情侶游戲、素人相親等環(huán)節(jié)設置強勢刷屏,，借創(chuàng)新內(nèi)容致勝,。
活動期間，貴人鳥“泉”運會,、「夏秋養(yǎng)生」有爭議?美團買藥來揭秘!等品牌定制超有意思直播間,，通過出圈的創(chuàng)意策劃挖掘新增量，打造差異化內(nèi)容盤活存量,，以需求滲透實現(xiàn)轉(zhuǎn)換,，為品牌擴大5R人群資產(chǎn)的規(guī)模，蓄水高價值R3人群,，將日常觀看習慣轉(zhuǎn)化成持續(xù)消費習慣,，最終促進品效的達成。
磁力儀青年全域產(chǎn)品賦能,，實現(xiàn)“品效銷”一體化增長
觀察上述營銷活動不難發(fā)現(xiàn),，品牌在快手上的營銷動作越來越精準，能夠快速聚集流量,、吸引目光,、形成轉(zhuǎn)化。除了創(chuàng)新營銷內(nèi)容和資源應用,，也離不開磁力引擎的營銷產(chǎn)品助推,。
想要做好全鏈路營銷，借活動會場聚勢轉(zhuǎn)化成品牌資產(chǎn),，離不開品牌館的經(jīng)營,。活動期間,，品牌館累計覆蓋了60個品牌客戶,，品牌館入口累計曝光1.2億次，累計有超過3.9萬用戶在品牌館進行互動,，讓品牌有效占領用戶心智,。
例如，品牌館接入的仁和匠心“品牌開放日”活動,，針對抗皺單品打造「歲月賦予魅力,，痕跡由我撫平」活動，定制內(nèi)容精準觸達熟齡女性,，品效協(xié)同大幅提升R3人群,。三支達人定制品牌短片播放量超過2千萬。
有了R3人群沉淀,，下一步品牌需要銷售轉(zhuǎn)化,。磁力引擎通過磁力金牛的“全站推廣”等產(chǎn)品，給所有在快手經(jīng)營的商家一個確定性抓手,。通過全站流量全域分發(fā),，打通商業(yè)流量與自然流量，釋放全域價值,。
活動期間,，有綜服箱包品牌客戶，使用全站推廣后2周內(nèi)GMV和全店ROI連連攀升,，對比投前2周全店ROI基本保持不變的情況下,，GMV同比增長78%。實現(xiàn)穩(wěn)定,、長效的擴大店鋪整體的GMV規(guī)模,，從而讓商家加速經(jīng)營。
科學有效的營銷數(shù)據(jù)洞察,，是品牌經(jīng)營“心里有數(shù)”
最后,，一場科學、長效的營銷活動,，必須扎根于數(shù)據(jù)洞察這一核心競爭力,，特別是營銷的數(shù)據(jù)分析存在著痛點：活動資源所觸達的消費者定位是否精準?看到品牌內(nèi)容的消費者是不是真的形成了購買興趣?有沒有消費轉(zhuǎn)化……都是品牌關(guān)心的問題。
品牌可以通過磁力方舟搭建的5R人群資產(chǎn)模型,，觀察品牌用戶資產(chǎn)沉淀的全路徑,，其中深度互動的R3人群是5R人群的核心。為了進一步增加R3人群的用戶粘度,，快手依托用戶粘性優(yōu)勢,，從內(nèi)容“種草”，到產(chǎn)品“拔草”,，構(gòu)建了一條高效流轉(zhuǎn)的商業(yè)價值鏈,。
快手818上新季憑借定制活動頁、聚星商單等一系列引流體系,，將用戶進店,、拉新,、種草、疊加購買的一系列動作行為串連,。用戶在各個環(huán)節(jié)發(fā)出的心動信號便是品牌所尋覓的“R3人群價值”,。
活動期間，花西子的R3增長率對比日銷期提升100.84%,，活動期間R3遞進率為日銷期的4倍,。德佑的R3增長率對比日銷期提升122.58%，活動期間R3遞進率為日銷期的3倍;蒙牛的R3增長率對比日銷期提升35.53%,，活動期間R3遞進率為日銷期的16倍;容聲的R3增長率對比日銷期提升95.27%,，活動期間R3遞進率為日銷期的8倍……
而“快手指數(shù)”，則是品牌影響力的另一項核心指標,，品牌廣告觸達人數(shù),、關(guān)注增長、搜索內(nèi)容,、點贊評論等一系列維度均包含在內(nèi),，它們的綜合表現(xiàn)形成了一個品牌的快手指數(shù)。這套分析模型更有利于將散在的數(shù)據(jù)量化與可視化呈現(xiàn)給品牌,，讓品牌綜合了解自身的營銷效果,。
活動期間，肯德基投放期快手指數(shù)-品牌搜索指數(shù),，環(huán)比投前提升149%;仁和的快手指數(shù)-熱情指數(shù)(即互動),，環(huán)比投前提升246%，實現(xiàn)品牌聲量和產(chǎn)品銷量的雙增長,。
總的來看,，本次818上新季，從品牌到品類再到全類,，從好物到內(nèi)容再到IP,，快手磁力引擎打造“平臺—商家—達人—消費者”完整的商業(yè)閉環(huán)，通過直播短視頻與品牌雙向升維內(nèi)容,，有效提升了品牌營銷的精準性,、生意增長的確定性、用戶消費的持續(xù)性,，開啟以“長期主義”為宗旨的新營銷浪潮,。