（龍湖錦藝城購物中心夜景）
從2019年到2021年,，全年客流分別是1500萬人次,、1143萬人次、1500萬人次,；2018年12月29日開業(yè)當(dāng)天客流13萬人次,，2021年元旦客流13.7萬人次，創(chuàng)單日歷史新高.... 一個(gè)商業(yè)綜合體,，在一個(gè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”,，靠什么將只活躍在一、二線城市的優(yōu)衣庫及諸多知名大眾消費(fèi)品牌引入的,？又是哪種驅(qū)動(dòng)力促使它將輻射半徑擴(kuò)展至省會(huì)鄭州的,？這個(gè)高成長性的商業(yè)項(xiàng)目在今年下半年又會(huì)在鄭州商業(yè)界掀起多大波瀾？
一線商業(yè)下沉,，九成品牌首進(jìn)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”
1994年,，新鄭撤銷小喬鄉(xiāng)，設(shè)立龍湖鎮(zhèn)的時(shí)候,，很難想象,，這里的商業(yè)氛圍會(huì)趕上省會(huì)鄭州,。近三十年的時(shí)間,，鎮(zhèn)級(jí)建制的龍湖鎮(zhèn)，其生活配套一直因“量不足,、質(zhì)不優(yōu)”而常被人詬病,。就在三年前，鄭州南區(qū)“無核心商業(yè)區(qū)”的歷史，被打破龍湖錦藝城打破了,。
“雖然地處龍湖鎮(zhèn),，我們并沒有按一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來打造。龍湖鎮(zhèn)作為鄭州市的后花園,、宜居教育園區(qū)和鄭州市中心與航空港區(qū)的連接帶,，必將有大的發(fā)展空間。龍湖錦藝城購物中心作為錦藝商業(yè)的第二個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，而是按鄭南片區(qū)商業(yè)中心的標(biāo)準(zhǔn),，從硬件到品牌來配置資源。公司的戰(zhàn)略布局,，為龍湖錦藝城以后成長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。”龍湖錦藝城相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。
作為大型商業(yè)綜合體,，龍湖錦藝城整體有約40萬㎡的商業(yè)組合,，除了公寓酒店和商業(yè)街外，購物中心部分約15.6萬㎡（包含地下停車場）,，體量上算是主打全客層的區(qū)域級(jí)購物中心,，集餐飲、購物,、休閑,、娛樂、體驗(yàn),、社交等為一體的都市大型沉浸式生活體驗(yàn)購物中心,。
龍湖錦藝城的下沉式廣場，融入景觀和外擺功能,，劇場式穹頂中庭堪稱中原最大,，讓整體空間具有室內(nèi)的開闊通透感，體驗(yàn)舒適很多,。中庭一上二的大步梯設(shè)計(jì)更是少見,，通過不同的場景打造，能夠快速成為打卡及客源聚集地,。
龍湖錦藝城購物中心不僅在空間結(jié)構(gòu)和形象上成為鄭南商圈代表性商業(yè),，而且在開業(yè)之初品牌配置上也足夠強(qiáng)大。永輝超市,、蘇寧易購,、睿躍健身、春天國際影城,、巴奴毛肚火鍋,、滿天星酒樓,、歌迷KTV、ADIDAS ORIGINALS,、NIKE KICKS LOUNGE,、NIKE、PUMA,、周大福,、六福珠寶、MO＆Co,、ONLY,、VEROMODA、JACK JONES,、broadcast,、FIVE PLUS、TRENDIANO,、Ochirty,、Starbucks、Watsons,、肯德基,、必勝客、漢堡王,、VICUTU,、謝瑞麟、apple,、TISSOT,、MIDO、金寶貝,、悠游堂,、呷哺呷哺等大約90%的知名品牌都是第一次在鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域入駐，瞬間提升了消費(fèi)層次,，諸多品牌的入駐,，使得滯后于時(shí)尚、潮流的南龍湖,，提升了商業(yè)檔次,。
客群重新畫像，調(diào)整品牌修正定位
龍湖錦藝城開業(yè)之初,，覆蓋的消費(fèi)人群范圍有以下幾類：9所大學(xué),、8所省級(jí)以上培訓(xùn)中心的大學(xué)生群體；華南城,、華商匯等批發(fā)產(chǎn)業(yè)外遷承接帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)人群,；被主城區(qū)剛需擠壓而外溢的年輕家庭群體,；當(dāng)?shù)鼐用窈烷_發(fā)早期入駐的低密度豪宅居民,；輻射新鄭,、港區(qū)、南三環(huán)至南四環(huán)之間高消費(fèi)群體……他們共同描摹了這座小鎮(zhèn)的消費(fèi)群體組合畫像,。
談及客群的變化,，龍湖錦藝城購物中心負(fù)責(zé)人深有感觸，“項(xiàng)目運(yùn)營之初,，龍湖錦藝城將消費(fèi)人群重點(diǎn)放到大學(xué)生群體上,，但在近兩年的寒暑假和疫情期間，客流量變化不明顯,，這一看似反常的現(xiàn)象,，讓我們對(duì)消費(fèi)群體重新審定。以周邊居民為主要客流群體,，大學(xué)生群體為輔助群體進(jìn)行品牌調(diào)整和升級(jí),。客群輻射范圍也外拓至項(xiàng)目周邊5-10公里,。”
隨著南龍湖區(qū)域剛需人口的急劇增長,，商場的消費(fèi)群體也顯著增加。一組調(diào)查數(shù)據(jù)更是印證了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的判斷,，據(jù)最新政府人口普查信息顯示,，龍湖鎮(zhèn)常住人口53.7萬人，流動(dòng)人口約20萬,，總?cè)丝?3.7萬人,，龐大的人口基數(shù)，也預(yù)示著該區(qū)域正在飛速發(fā)展壯大,。,。
品牌隨著客群的變化而變化，對(duì)品牌的提質(zhì)升級(jí)也逐步展開,。一層新引進(jìn)了江南布衣,、太平鳥女裝、雪歌,、橡皮,、榮耀、DQ,、老廟黃金,，優(yōu)化提升了POLO SPORT、小米之家,、萱子等品牌,。二層引進(jìn)嬰格,、新東方、李寧,、安踏,、柒牌、海瀾之家,、卓詩尼,、曼妮芬，優(yōu)化提升了怡家海懮•全球購,、嘻哈幫,、利郎輕時(shí)尚、MS-ECHO,、安莉芳等品牌,。三層引進(jìn)頭號(hào)玩家、眾艾感統(tǒng)等品牌,。四層餐飲仙隱小鹿,、苗師兄鮮炒雞、港九鳳等新引進(jìn)品牌也深得家庭消費(fèi)群體的認(rèn)可,。
（江南布衣龍湖錦藝城店）
尤其在2021年9月,，優(yōu)衣庫的入駐更加豐富了龍湖錦藝城的品牌組合，為南龍湖區(qū)域帶來了全新的消費(fèi)體驗(yàn),。優(yōu)衣庫龍湖錦藝城店作為鄭南商圈首店,，也是目前河南省內(nèi)的第一家下沉至縣鎮(zhèn)的優(yōu)衣庫門店，開業(yè)當(dāng)日便拿下全國門店銷冠,。
（優(yōu)衣庫龍湖錦藝城店2021年9月30日盛大開業(yè)）
在介紹品牌調(diào)整情況時(shí),，相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“2022年上半年,，龍湖錦藝城共調(diào)整25戶品牌,，調(diào)整面積7053㎡，堅(jiān)持以“穩(wěn)場,、提升,、細(xì)挖”為主要宗旨，“一手抓安全,，一手抓運(yùn)營”,，在核心優(yōu)質(zhì)商戶穩(wěn)定的前提下，做好了縱向與橫向活動(dòng)聯(lián)盟,，加強(qiáng)業(yè)態(tài)布局與調(diào)整,，逐步優(yōu)化品牌級(jí)次，實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)提升,。”
商業(yè)“特長生”未來成長空間有多大,？
在城鎮(zhèn)市場尤其是一,、二線城市發(fā)展相對(duì)充分的情況下，未來消費(fèi)增長的潛力相當(dāng)一部分依賴更廣闊的下沉市場,。商業(yè)綜合體所提供的不僅是新建筑所帶來的視覺新鮮感,，更提供了新生活方式的集合。商業(yè)消費(fèi)正是這些消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)“城市生活夢(mèng)”的核心,，他們正在用消費(fèi)構(gòu)建起自己的理想生活,。
對(duì)于龍湖錦藝城未來的發(fā)展規(guī)劃,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向記者介紹道,，補(bǔ)齊化妝品品牌的弱項(xiàng)，加強(qiáng)珠寶品牌的陣容,，加大知名餐飲品牌和商務(wù)正餐的引進(jìn)是近一段工作的重點(diǎn),。從業(yè)態(tài)上看，時(shí)尚餐飲,、商務(wù)正餐,、家庭餐飲、婚宴,，時(shí)尚化妝品,、珠寶、數(shù)碼電子,、新能源車等品牌引入,，更符合新消費(fèi)人群的口味，其中,，餐飲占比較大,。對(duì)想要吸引居民消費(fèi)的龍湖鎮(zhèn)來說，構(gòu)建繁華商業(yè),，正是把握住了他們實(shí)現(xiàn)“城市生活夢(mèng)”的核心,。
據(jù)了解，基于發(fā)掘潛力消費(fèi)人群,，針對(duì)年輕消費(fèi)群體而打造的主題街區(qū),，正在規(guī)劃中。作為購物中心標(biāo)配內(nèi)容,、流量密碼,，主題街區(qū)將作為能提供深度服務(wù)體驗(yàn)的載體，為運(yùn)營者大做文章,，為消費(fèi)市場貢獻(xiàn)出許多復(fù)古或新潮,、市井或高雅、小眾或普適的,，兼具溫度感的社交空間,。
商業(yè)的內(nèi)卷來自區(qū)域內(nèi)激烈的商業(yè)競爭,。目前中心城區(qū)商業(yè)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，競爭持續(xù)加劇,，差異化破圈之路愈加困難,，而鄭州遠(yuǎn)郊和郊縣的商業(yè)項(xiàng)目漸成商業(yè)的亮點(diǎn)。
龍湖錦藝城購物中心項(xiàng)目位居鄭南片區(qū),，通過對(duì)品牌業(yè)態(tài)的優(yōu)化,，專業(yè)的運(yùn)營管理，使其在鄭南商圈贏得了更多的發(fā)展機(jī)遇,。未來三至五年內(nèi),，將不會(huì)有同級(jí)別的商業(yè)新增體量入市，隨著資源持續(xù)疊加,，優(yōu)勢(shì)更加明顯,。對(duì)于降維打擊的龍湖錦藝城來說，未來的成長空間將無限放大,，令人充滿期待!
來源：大河商業(yè)