泰康即將舉辦第21屆世紀圣典。21年來,，泰康人壽“世紀圣典”累計入圍人次已突破一萬。
“世紀圣典”是泰康銷售精英的最高榮譽殿堂,，也是中國保險業(yè)持續(xù)時間最長的銷售精英表彰盛會之一,。今年泰康人壽入圍“世紀圣典”有兩大亮點，從中可窺見一家壽險頭部企業(yè)發(fā)展的著力點,，也能洞察出整個行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的大趨勢,。
“幸福有約”增長高
數(shù)據(jù)顯示，第21屆世紀圣典入圍精英的“幸福有約”銷售件數(shù)同比增長47%,；平均長險件數(shù)同比增長24%,，平均長險件均標(biāo)保同比增長25%。這些數(shù)據(jù),，彰顯泰康助力“健康中國”“積極應(yīng)對人口老齡化”國家戰(zhàn)略,、響應(yīng)銀保監(jiān)會保險回歸保障本源號召的實踐成果。
長壽時代即將到來,，健康,、養(yǎng)老籌資重要性凸顯。順應(yīng)市場需求和政策導(dǎo)向,，泰康創(chuàng)新性將虛擬保險產(chǎn)品和以養(yǎng)老社區(qū)為主的康養(yǎng)服務(wù)實體結(jié)合,，形成應(yīng)對長壽時代的企業(yè)方案——“長壽時代 泰康方案”。“幸福有約”是泰康方案的直接體現(xiàn),。
2012年,，“幸福有約”問世,，以保險產(chǎn)品對接養(yǎng)老社區(qū)確認函，一站式解決養(yǎng)老資金與資源兩大問題,。十年間,，“幸福有約”產(chǎn)品、服務(wù)體系不斷升級,。2018年,，從一款產(chǎn)品升級為“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療,、卓越理財,、生命關(guān)懷”四位一體高客專屬品牌；近年從圍繞個人養(yǎng)老上升到家庭保障層面,，針對不同年齡層特征客戶細分產(chǎn)品覆蓋,；今年，推出“長壽有約,、健康有約,、財富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系,，發(fā)布以六大私享為核心的泰康高客服務(wù)體系,，打造從個人到家庭到家族、全生命周期的泰康方案,。其對接的泰康醫(yī)養(yǎng)社區(qū)已實現(xiàn)全國26城29家布局,，13家開園運營，服務(wù)居民超6700人,。今年,，“幸福有約”累計銷售再創(chuàng)創(chuàng)新高，帶動泰康躋身金融業(yè)高客第一梯隊,，上半年同比增長超兩成,，為行業(yè)平添一抹亮色。
在泰康保險集團董事長兼CEO陳東升看來,，幸福有約是泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系一系列創(chuàng)新的起點與關(guān)鍵,，也為中國大健康事業(yè)做出有益探索。“首先改變了傳統(tǒng)壽險的資產(chǎn)負債表,。其次,，改變了傳統(tǒng)保險業(yè)經(jīng)營的‘金三角’，帶來保險業(yè)經(jīng)營方式的變化,。第三,，為中國老年人提供了一種全新的生活方式。第四，為壽險業(yè)注入了實體經(jīng)濟與民生的屬性,。”
圍繞“幸福有約”醫(yī)養(yǎng)實體銷售場景,，泰康還重塑銷售模式，推出“超級體驗式營銷”,。借助實體參觀,，改變以往陌生拜訪、產(chǎn)說會等重產(chǎn)品,、輕服務(wù)的傳統(tǒng)展業(yè)方式,，幫助代理人更高效服務(wù)客戶。今年上半年,，超體全場景參觀量突破200萬人次,，成為客戶了解泰康的重要窗口。
HWP,、泰星績優(yōu)占比高
有了創(chuàng)新的商業(yè)模式和營銷模式,，績優(yōu)隊伍建設(shè)就至關(guān)重要。今年的“世紀圣典”是泰康人壽績優(yōu)轉(zhuǎn)型成果一次集中展示：健康財富規(guī)劃師（HWP）占入圍人員近13%,，泰星占比超90%,，1‰人力貢獻了近10%的新單價值和20%的幸福有約。
HWP是泰康推出的集保險顧問,、全科醫(yī)生,、理財專家三種身份于一體，跨保險,、健康養(yǎng)老,、財富管理三大領(lǐng)域的嶄新職業(yè)。對客戶而言,，HWP適應(yīng)中產(chǎn)人群年輕化、專業(yè)化,、多樣化的市場變化,，也匹配高凈值客群對健康、財富管理的需求,；對代理人來說,，HWP使原先只負責(zé)保險銷售的營銷員，轉(zhuǎn)變?yōu)殚L壽時代為客戶及其家族提供中長期服務(wù)的保險企業(yè)家,；HWP的確立,，也響應(yīng)了銀保監(jiān)會對保險銷售分層級、分檔次的管理要求,。
HWP項目于2018年10月正式啟動,。五年發(fā)展，隊伍初具規(guī)模，高學(xué)歷,、高績效,、高素質(zhì)、年輕化屬性凸顯,。人力突破萬人,；隊伍以高等學(xué)歷為主，擁有眾多海歸及博士,；業(yè)績貢獻日益顯著,。泰康保險集團執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平表示，HWP的平均產(chǎn)能是普通代理人的8到10倍,，他們已成為公司持續(xù)增長的新引擎,，是公司的新名片，也是“長壽時代 泰康方案”堅定的踐行者,。HWP將是金融行業(yè)的TOP職業(yè),。
泰康人壽為HWP建立了完善的培養(yǎng)體系，配備完備的職業(yè)支持,，使其盡享公司頂配資源,，全方位賦能職業(yè)發(fā)展。四大培養(yǎng)體系,，支撐職業(yè)成長,。以HWP基本法為核心的成長體系，構(gòu)建了長期發(fā)展路徑和晉升通道,，保證了持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ),，為HWP提供了不可或缺的制度保障；訓(xùn)練體系匹配職業(yè)發(fā)展各階段,，為HWP輸入必備專業(yè)知識和團隊管理技能,，更有“清北有約”等名校游學(xué)獎勵培訓(xùn)，為HWP隊伍拓展視野,、拓寬圈層,；招募體系著眼優(yōu)秀人才增員，助力HWP與優(yōu)秀為伍,、與卓越同行,；對接HWP俱樂部、世紀圣典等泰康頂尖榮譽和國際榮譽體系,，構(gòu)成HWP專屬激勵體系,，引領(lǐng)HWP向?qū)I(yè)化、職業(yè)化,、知識化的更高階梯發(fā)展,。同時，泰康大健康生態(tài)體系實體資源和產(chǎn)品體系、教育培訓(xùn)中心+健康財富中心+大健康體驗中心三位一體高端職場,、保險顧問以及投資顧問專家家團隊等多面資源賦能HWP,。此外，HWP還獲批國家職業(yè)資質(zhì),，《健康財富規(guī)劃師職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》也規(guī)劃落地,。
泰星則是泰康人壽對于長期服務(wù)的精英營銷員的榮譽稱號。泰星業(yè)績月月達標(biāo),，堅持為客戶提供專業(yè)長期服務(wù),。“目標(biāo)純正，心無旁騖,，做正確的事,，時間就是答案。”已成為泰星的最佳寫照,。
推進HWP,、泰星績優(yōu)隊伍的同時，泰康也一直在努力拉動基盤代理人隊伍,。為此,，公司提出夯實長壽閉環(huán)，攻堅健康閉環(huán),。通過健康閉環(huán)的搭建,，更好支持基盤代理人隊伍的發(fā)展，做大基盤,，為績優(yōu)轉(zhuǎn)型提供深厚土壤,。
在行業(yè)深度轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，泰康一方面擁抱醫(yī)養(yǎng),，走“保險+實體服務(wù)”道路,，另一方面走專業(yè)化、精細化和績優(yōu)道路,。兩條道路交匯,，結(jié)出“幸福有約”和HWP碩果。如今,，“幸福有約”,、HWP已與“泰康之家”一起,，成為泰康“三張名片”,，助力泰康更好用市場經(jīng)濟方式方法為人民服務(wù)，也或?qū)⒊蔀橥黄茐垭U轉(zhuǎn)型瓶頸的關(guān)鍵,。
“世紀圣典”是泰康銷售精英的最高榮譽殿堂,，也是中國保險業(yè)持續(xù)時間最長的銷售精英表彰盛會之一,。今年泰康人壽入圍“世紀圣典”有兩大亮點，從中可窺見一家壽險頭部企業(yè)發(fā)展的著力點,，也能洞察出整個行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的大趨勢,。
“幸福有約”增長高
數(shù)據(jù)顯示，第21屆世紀圣典入圍精英的“幸福有約”銷售件數(shù)同比增長47%,；平均長險件數(shù)同比增長24%,，平均長險件均標(biāo)保同比增長25%。這些數(shù)據(jù),，彰顯泰康助力“健康中國”“積極應(yīng)對人口老齡化”國家戰(zhàn)略,、響應(yīng)銀保監(jiān)會保險回歸保障本源號召的實踐成果。
長壽時代即將到來,，健康,、養(yǎng)老籌資重要性凸顯。順應(yīng)市場需求和政策導(dǎo)向,，泰康創(chuàng)新性將虛擬保險產(chǎn)品和以養(yǎng)老社區(qū)為主的康養(yǎng)服務(wù)實體結(jié)合,，形成應(yīng)對長壽時代的企業(yè)方案——“長壽時代 泰康方案”。“幸福有約”是泰康方案的直接體現(xiàn),。
2012年,，“幸福有約”問世,，以保險產(chǎn)品對接養(yǎng)老社區(qū)確認函，一站式解決養(yǎng)老資金與資源兩大問題,。十年間,，“幸福有約”產(chǎn)品、服務(wù)體系不斷升級,。2018年,，從一款產(chǎn)品升級為“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療,、卓越理財,、生命關(guān)懷”四位一體高客專屬品牌；近年從圍繞個人養(yǎng)老上升到家庭保障層面,，針對不同年齡層特征客戶細分產(chǎn)品覆蓋,；今年，推出“長壽有約,、健康有約,、財富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系,，發(fā)布以六大私享為核心的泰康高客服務(wù)體系,，打造從個人到家庭到家族、全生命周期的泰康方案,。其對接的泰康醫(yī)養(yǎng)社區(qū)已實現(xiàn)全國26城29家布局,，13家開園運營，服務(wù)居民超6700人,。今年,，“幸福有約”累計銷售再創(chuàng)創(chuàng)新高，帶動泰康躋身金融業(yè)高客第一梯隊,，上半年同比增長超兩成,，為行業(yè)平添一抹亮色。
在泰康保險集團董事長兼CEO陳東升看來,，幸福有約是泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系一系列創(chuàng)新的起點與關(guān)鍵,，也為中國大健康事業(yè)做出有益探索。“首先改變了傳統(tǒng)壽險的資產(chǎn)負債表,。其次,，改變了傳統(tǒng)保險業(yè)經(jīng)營的‘金三角’，帶來保險業(yè)經(jīng)營方式的變化,。第三,，為中國老年人提供了一種全新的生活方式。第四，為壽險業(yè)注入了實體經(jīng)濟與民生的屬性,。”
圍繞“幸福有約”醫(yī)養(yǎng)實體銷售場景,，泰康還重塑銷售模式，推出“超級體驗式營銷”,。借助實體參觀,，改變以往陌生拜訪、產(chǎn)說會等重產(chǎn)品,、輕服務(wù)的傳統(tǒng)展業(yè)方式,，幫助代理人更高效服務(wù)客戶。今年上半年,，超體全場景參觀量突破200萬人次,，成為客戶了解泰康的重要窗口。
HWP,、泰星績優(yōu)占比高
有了創(chuàng)新的商業(yè)模式和營銷模式,，績優(yōu)隊伍建設(shè)就至關(guān)重要。今年的“世紀圣典”是泰康人壽績優(yōu)轉(zhuǎn)型成果一次集中展示：健康財富規(guī)劃師（HWP）占入圍人員近13%,，泰星占比超90%,，1‰人力貢獻了近10%的新單價值和20%的幸福有約。
HWP是泰康推出的集保險顧問,、全科醫(yī)生,、理財專家三種身份于一體，跨保險,、健康養(yǎng)老,、財富管理三大領(lǐng)域的嶄新職業(yè)。對客戶而言,，HWP適應(yīng)中產(chǎn)人群年輕化、專業(yè)化,、多樣化的市場變化,，也匹配高凈值客群對健康、財富管理的需求,；對代理人來說,，HWP使原先只負責(zé)保險銷售的營銷員，轉(zhuǎn)變?yōu)殚L壽時代為客戶及其家族提供中長期服務(wù)的保險企業(yè)家,；HWP的確立,，也響應(yīng)了銀保監(jiān)會對保險銷售分層級、分檔次的管理要求,。
HWP項目于2018年10月正式啟動,。五年發(fā)展，隊伍初具規(guī)模，高學(xué)歷,、高績效,、高素質(zhì)、年輕化屬性凸顯,。人力突破萬人,；隊伍以高等學(xué)歷為主，擁有眾多海歸及博士,；業(yè)績貢獻日益顯著,。泰康保險集團執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平表示，HWP的平均產(chǎn)能是普通代理人的8到10倍,，他們已成為公司持續(xù)增長的新引擎,，是公司的新名片，也是“長壽時代 泰康方案”堅定的踐行者,。HWP將是金融行業(yè)的TOP職業(yè),。
泰康人壽為HWP建立了完善的培養(yǎng)體系，配備完備的職業(yè)支持,，使其盡享公司頂配資源,，全方位賦能職業(yè)發(fā)展。四大培養(yǎng)體系,，支撐職業(yè)成長,。以HWP基本法為核心的成長體系，構(gòu)建了長期發(fā)展路徑和晉升通道,，保證了持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ),，為HWP提供了不可或缺的制度保障；訓(xùn)練體系匹配職業(yè)發(fā)展各階段,，為HWP輸入必備專業(yè)知識和團隊管理技能,，更有“清北有約”等名校游學(xué)獎勵培訓(xùn)，為HWP隊伍拓展視野,、拓寬圈層,；招募體系著眼優(yōu)秀人才增員，助力HWP與優(yōu)秀為伍,、與卓越同行,；對接HWP俱樂部、世紀圣典等泰康頂尖榮譽和國際榮譽體系,，構(gòu)成HWP專屬激勵體系,，引領(lǐng)HWP向?qū)I(yè)化、職業(yè)化,、知識化的更高階梯發(fā)展,。同時，泰康大健康生態(tài)體系實體資源和產(chǎn)品體系、教育培訓(xùn)中心+健康財富中心+大健康體驗中心三位一體高端職場,、保險顧問以及投資顧問專家家團隊等多面資源賦能HWP,。此外，HWP還獲批國家職業(yè)資質(zhì),，《健康財富規(guī)劃師職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》也規(guī)劃落地,。
泰星則是泰康人壽對于長期服務(wù)的精英營銷員的榮譽稱號。泰星業(yè)績月月達標(biāo),，堅持為客戶提供專業(yè)長期服務(wù),。“目標(biāo)純正，心無旁騖,，做正確的事,，時間就是答案。”已成為泰星的最佳寫照,。
推進HWP,、泰星績優(yōu)隊伍的同時，泰康也一直在努力拉動基盤代理人隊伍,。為此,，公司提出夯實長壽閉環(huán)，攻堅健康閉環(huán),。通過健康閉環(huán)的搭建,，更好支持基盤代理人隊伍的發(fā)展，做大基盤,，為績優(yōu)轉(zhuǎn)型提供深厚土壤,。
在行業(yè)深度轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，泰康一方面擁抱醫(yī)養(yǎng),，走“保險+實體服務(wù)”道路,，另一方面走專業(yè)化、精細化和績優(yōu)道路,。兩條道路交匯,，結(jié)出“幸福有約”和HWP碩果。如今,，“幸福有約”,、HWP已與“泰康之家”一起,，成為泰康“三張名片”,，助力泰康更好用市場經(jīng)濟方式方法為人民服務(wù)，也或?qū)⒊蔀橥黄茐垭U轉(zhuǎn)型瓶頸的關(guān)鍵,。