劉朝霞，擁有二十六載從業(yè)經(jīng)歷,，從一名普通的保險營銷員一步步發(fā)展成為壽險行業(yè)頂尖的銷售精英,。她是中國保險營銷精英聯(lián)盟執(zhí)行委員會主任、中國保險精英圓桌大會（CMF）創(chuàng)會主席和終身榮譽主席,、國際龍獎（IDA）白金獎及終身會員,、國壽名人堂終身成就獎獲得者、中國人壽個險精英俱樂部榮譽會長,，并享有“保險皇后”的美譽,。
1991年,，初到深圳的劉朝霞,，陽光自信、躊躇滿志,。身處中國改革開放的“窗口”,，她敏銳地發(fā)現(xiàn)了保險行業(yè)在這片熱土上蘊藏的巨大潛力。為此,，她放棄了家人眼中的“好工作”，毅然加入中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽壽險”）深圳市分公司,，成為了一名保險營銷員,。起初，她的家人和朋友非常不理解,，因為她的選擇,，即使在二十年后的今天看來，都需要莫大的勇氣,。但劉朝霞是一個外表溫順,、內心倔強的女子，她下定決心要在保險這個朝陽行業(yè)中闖出自己的一番天地,。
一年后,，她便以60多萬元保費、200多件保單的業(yè)績,榮獲了中國人壽壽險深圳市分公司“個人壽險銷售新秀”的第一名,。至此之后,，第一名仿佛就和她結下了不解之緣。在保險營銷事業(yè)20多年的時間里,，她始終追求卓越,，不斷進步。2017年-2021年連續(xù)5年個人首年期交保費突破億元,，她用辛勤,、汗水與堅持，為自己贏得了無數(shù)榮譽,。從一名普通營銷員蛻變成頂尖銷售精英,；從一個人單打獨斗到管理一個營銷團隊；從保險營銷員到深圳市人大代表,、政協(xié)委員……可以說,，劉朝霞創(chuàng)造了中國人壽乃至壽險銷售行業(yè)的諸多奇跡,，在金融保險領域綻放朝霞般的光彩。
成功是沒有捷徑的
“如果說成功是有秘訣可尋的,，那么首要秘訣一定是勤奮,。”在劉朝霞二十余年的壽險營銷道路上，她堅持“每日六訪”,，勤奮始終是她的行為準則,。
2014年8月的一天，遭遇臺風影響的深圳下著滂沱大雨,。劉朝霞按計劃前往客戶家中進行拜訪,。這是一位在出差途中認識的新客戶，保險意識不是很強,，約好十點在客戶家里面見,。
“成功是沒有捷徑的,。在別人眼里，‘保險皇后’做保險應該很輕松,，但只有我知道這背后的付出,。勤奮和目標,，是我自身最寶貴的財富。”劉朝霞這樣說道,。
一位客戶這樣評價劉朝霞,，“她非常地敬業(yè)，完全可以說是堅持不懈地追求,，她剛做保險的時候這樣,，業(yè)績顯著以后還是這樣，并且更敬業(yè)了,。而且她非常熱情和負責,，她完全把客戶當朋友、當親人,。在這個商品經(jīng)濟發(fā)達的社會,，人與人之間的關系常常表現(xiàn)為利益關系、利害關系,，但她不一樣,，她是真正在用心關照她的客戶。”
功崇惟志,，業(yè)廣惟勤，多年來,，除了二十年如一日的客戶拜訪,，劉朝霞還始終堅持多學習、勤思考,、肯用功,、常實踐，不斷潛心鉆研保險知識,、學習運用科技化服務平臺,，持續(xù)提升職業(yè)素養(yǎng)。正是這種勤奮踏實的可貴品格成就了她的冠軍生涯,。
褒有前瞻思維
銷售大師喬·吉拉德說過,，“銷售是一門藝術、科學,，要善于找到顧客的關鍵按鈕”,。
如果問劉朝霞為什么能夠長期保持卓越，不斷創(chuàng)新突破就是她的“秘密武器”,。當大眾不知道什么是保險的時候,，她敢于率先嘗試做保險；當保險剛剛被普羅大眾知曉時,，她于2000年率先創(chuàng)立了自己的朝霞保險服務中心,，用客戶俱樂部的形式為客戶提供專業(yè)服務,；當人們開始將目光投向保險規(guī)劃時，劉朝霞的業(yè)務已經(jīng)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，進入到家庭風險管理領域,，以資源整合為導向定制整體解決方案，為客戶提供真正需要的,、具有價值的“保險套餐”,，并延伸出一系列諸如健康管理等增值服務……正是因為劉朝霞前瞻性的思維和理念，以及為客戶提供的專業(yè),、高效服務,，使她贏得了客戶的尊重，形成了客戶對她堅不可摧的信任感,。
劉朝霞說：“我為我所從事的保險事業(yè)感到無上光榮和自豪,。在我眼里，人壽保險是人類發(fā)展史上一項偉大的發(fā)明,，在人類社會各種商品中它具有非常高的價值,，甚至無法用價格來衡量，因為它與我們人類最寶貴的兩樣東西密切相關,，那就是生命與健康,。這決定了我們的壽險行銷事業(yè)是一份美好而神圣的事業(yè)。”
用大愛回饋社會
“我是一片知恩的綠葉,，我要回報給予我生命的這片根系,。” 劉朝霞說。
多年來,，劉朝霞已經(jīng)習慣于把對保險行業(yè)的責任和使命,，對壽險代理人地位的提升和尊重，扛在自己的肩上,，堅持用自己的行業(yè)影響力回饋更多的人,。
2004年，劉朝霞被選為深圳市第四屆政協(xié)委員,。“我自己的力量也許微不足道,，但我會始終執(zhí)著地前行。”作為一名來自保險營銷一線的委員,，她將愛心付諸實踐,，踐行自己的社會責任，以保險人的獨特視野去發(fā)現(xiàn)和發(fā)聲,。在政協(xié)會議中,，她陸續(xù)提出了“解決保險代理人社保，提高代理人社會保障”“組織建立深港金融業(yè)定期交流學習制度”“出臺相應補貼政策,，引導,、鼓勵深圳大學生從事保險代理業(yè)和勞動密集型服務行業(yè)就業(yè)”“建立深圳市民統(tǒng)一健康管理信息系統(tǒng)平臺,，加強深圳市民健康管理”等一系列關于保險行業(yè)發(fā)展和保險營銷員的提案。
2020年新冠肺炎疫情爆發(fā),，劉朝霞第一時間向深圳市慈善會捐款240萬元,，并采購捐贈了近5萬個口罩、3000瓶消毒劑,、1200余副手套等多類防疫物資,，為抗疫貢獻力量。同時,，她還通過“中國保險冠軍精英聯(lián)盟”發(fā)起倡議,，為疫情流行區(qū)升級PCR實驗室、提升核酸檢測量提供支持,。
二十六載保險路,，劉朝霞作為首位榮登“國壽名人堂”的卓越銷售精英，她的一言一行滿載著永不言敗,、忘我奮斗的時代精神,。“壽險營銷無坦途。惟其艱難,，才更顯勇毅,；惟其篤行，才彌足珍貴,。”今天,，劉朝霞用她的故事，激勵著每一個國壽奮斗者,，攜保險之大愛，用心用情服務大眾民生,，以保險力量守護人民美好生活,。而她的“傳奇之旅”，還在繼續(xù),。
據(jù)了解,，“國壽名人堂”是由中國人壽壽險公司建立的個險渠道至高榮譽殿堂，以表彰多年從事個險營銷事業(yè),，在客戶服務,、業(yè)績經(jīng)營、助力公司高質量發(fā)展方面做出卓越貢獻,，并在公司及行業(yè)起到標桿引領作用的模范銷售精英,。2018年至今，經(jīng)過層層嚴格篩選,，共有劉朝霞在內的4名銷售精英入選“國壽名人堂”,。
來源：中國人壽
編輯：袁立穎
審核：梁燕
圖：劉朝霞
而當真正走近她，我們會發(fā)現(xiàn),，這些美麗的光環(huán),，其實都源自于她的勤奮努力,、堅持不懈、開拓創(chuàng)新和坦誠直率,。在她20余年的國壽征程上,，留下的是閃光的串串足跡。1991年,，初到深圳的劉朝霞,，陽光自信、躊躇滿志,。身處中國改革開放的“窗口”,，她敏銳地發(fā)現(xiàn)了保險行業(yè)在這片熱土上蘊藏的巨大潛力。為此,，她放棄了家人眼中的“好工作”，毅然加入中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽壽險”）深圳市分公司,，成為了一名保險營銷員,。起初，她的家人和朋友非常不理解,，因為她的選擇,，即使在二十年后的今天看來，都需要莫大的勇氣,。但劉朝霞是一個外表溫順,、內心倔強的女子，她下定決心要在保險這個朝陽行業(yè)中闖出自己的一番天地,。
一年后,，她便以60多萬元保費、200多件保單的業(yè)績,榮獲了中國人壽壽險深圳市分公司“個人壽險銷售新秀”的第一名,。至此之后,，第一名仿佛就和她結下了不解之緣。在保險營銷事業(yè)20多年的時間里,，她始終追求卓越,，不斷進步。2017年-2021年連續(xù)5年個人首年期交保費突破億元,，她用辛勤,、汗水與堅持，為自己贏得了無數(shù)榮譽,。從一名普通營銷員蛻變成頂尖銷售精英,；從一個人單打獨斗到管理一個營銷團隊；從保險營銷員到深圳市人大代表,、政協(xié)委員……可以說,，劉朝霞創(chuàng)造了中國人壽乃至壽險銷售行業(yè)的諸多奇跡,，在金融保險領域綻放朝霞般的光彩。
成功是沒有捷徑的
“如果說成功是有秘訣可尋的,，那么首要秘訣一定是勤奮,。”在劉朝霞二十余年的壽險營銷道路上，她堅持“每日六訪”,，勤奮始終是她的行為準則,。
2014年8月的一天，遭遇臺風影響的深圳下著滂沱大雨,。劉朝霞按計劃前往客戶家中進行拜訪,。這是一位在出差途中認識的新客戶，保險意識不是很強,，約好十點在客戶家里面見,。
圖：劉朝霞
30分鐘后，眼看就要到達約定地點,，馬路上深深的積水卻阻擋了去路,。司機看著車窗外的暴雨和地上的積水，勸劉朝霞放棄前往目的地,，原路折返,。可劉朝霞卻說：“不行的,，我跟客戶約好了時間,，不能爽約。”司機只好繞道將她送到了約定區(qū)域,。下車后,，由于第一次到客戶家，不熟悉地址的劉朝霞在狂風大雨中一家家尋找,。這時,，雨傘早已成了擺設，她渾身淋得濕透,。最后,，當客戶打開門看到渾身滴著雨水卻依然面帶微笑的劉朝霞時，驚訝又感動地給她深深鞠躬,。劉朝霞就是這樣,，二十年如一日，以自己的勤奮和真誠贏得了每一個客戶的信任,。“成功是沒有捷徑的,。在別人眼里，‘保險皇后’做保險應該很輕松,，但只有我知道這背后的付出,。勤奮和目標,，是我自身最寶貴的財富。”劉朝霞這樣說道,。
一位客戶這樣評價劉朝霞,，“她非常地敬業(yè)，完全可以說是堅持不懈地追求,，她剛做保險的時候這樣,，業(yè)績顯著以后還是這樣，并且更敬業(yè)了,。而且她非常熱情和負責,，她完全把客戶當朋友、當親人,。在這個商品經(jīng)濟發(fā)達的社會,，人與人之間的關系常常表現(xiàn)為利益關系、利害關系,，但她不一樣,，她是真正在用心關照她的客戶。”
功崇惟志,，業(yè)廣惟勤，多年來,，除了二十年如一日的客戶拜訪,，劉朝霞還始終堅持多學習、勤思考,、肯用功,、常實踐，不斷潛心鉆研保險知識,、學習運用科技化服務平臺,，持續(xù)提升職業(yè)素養(yǎng)。正是這種勤奮踏實的可貴品格成就了她的冠軍生涯,。
褒有前瞻思維
銷售大師喬·吉拉德說過,，“銷售是一門藝術、科學,，要善于找到顧客的關鍵按鈕”,。
如果問劉朝霞為什么能夠長期保持卓越，不斷創(chuàng)新突破就是她的“秘密武器”,。當大眾不知道什么是保險的時候,，她敢于率先嘗試做保險；當保險剛剛被普羅大眾知曉時,，她于2000年率先創(chuàng)立了自己的朝霞保險服務中心,，用客戶俱樂部的形式為客戶提供專業(yè)服務,；當人們開始將目光投向保險規(guī)劃時，劉朝霞的業(yè)務已經(jīng)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，進入到家庭風險管理領域,，以資源整合為導向定制整體解決方案，為客戶提供真正需要的,、具有價值的“保險套餐”,，并延伸出一系列諸如健康管理等增值服務……正是因為劉朝霞前瞻性的思維和理念，以及為客戶提供的專業(yè),、高效服務,，使她贏得了客戶的尊重，形成了客戶對她堅不可摧的信任感,。
劉朝霞說：“我為我所從事的保險事業(yè)感到無上光榮和自豪,。在我眼里，人壽保險是人類發(fā)展史上一項偉大的發(fā)明,，在人類社會各種商品中它具有非常高的價值,，甚至無法用價格來衡量，因為它與我們人類最寶貴的兩樣東西密切相關,，那就是生命與健康,。這決定了我們的壽險行銷事業(yè)是一份美好而神圣的事業(yè)。”
用大愛回饋社會
“我是一片知恩的綠葉,，我要回報給予我生命的這片根系,。” 劉朝霞說。
多年來,，劉朝霞已經(jīng)習慣于把對保險行業(yè)的責任和使命,，對壽險代理人地位的提升和尊重，扛在自己的肩上,，堅持用自己的行業(yè)影響力回饋更多的人,。
2004年，劉朝霞被選為深圳市第四屆政協(xié)委員,。“我自己的力量也許微不足道,，但我會始終執(zhí)著地前行。”作為一名來自保險營銷一線的委員,，她將愛心付諸實踐,，踐行自己的社會責任，以保險人的獨特視野去發(fā)現(xiàn)和發(fā)聲,。在政協(xié)會議中,，她陸續(xù)提出了“解決保險代理人社保，提高代理人社會保障”“組織建立深港金融業(yè)定期交流學習制度”“出臺相應補貼政策,，引導,、鼓勵深圳大學生從事保險代理業(yè)和勞動密集型服務行業(yè)就業(yè)”“建立深圳市民統(tǒng)一健康管理信息系統(tǒng)平臺,，加強深圳市民健康管理”等一系列關于保險行業(yè)發(fā)展和保險營銷員的提案。
2020年新冠肺炎疫情爆發(fā),，劉朝霞第一時間向深圳市慈善會捐款240萬元,，并采購捐贈了近5萬個口罩、3000瓶消毒劑,、1200余副手套等多類防疫物資,，為抗疫貢獻力量。同時,，她還通過“中國保險冠軍精英聯(lián)盟”發(fā)起倡議,，為疫情流行區(qū)升級PCR實驗室、提升核酸檢測量提供支持,。
二十六載保險路,，劉朝霞作為首位榮登“國壽名人堂”的卓越銷售精英，她的一言一行滿載著永不言敗,、忘我奮斗的時代精神,。“壽險營銷無坦途。惟其艱難,，才更顯勇毅,；惟其篤行，才彌足珍貴,。”今天,，劉朝霞用她的故事，激勵著每一個國壽奮斗者,，攜保險之大愛，用心用情服務大眾民生,，以保險力量守護人民美好生活,。而她的“傳奇之旅”，還在繼續(xù),。
據(jù)了解,，“國壽名人堂”是由中國人壽壽險公司建立的個險渠道至高榮譽殿堂，以表彰多年從事個險營銷事業(yè),，在客戶服務,、業(yè)績經(jīng)營、助力公司高質量發(fā)展方面做出卓越貢獻,，并在公司及行業(yè)起到標桿引領作用的模范銷售精英,。2018年至今，經(jīng)過層層嚴格篩選,，共有劉朝霞在內的4名銷售精英入選“國壽名人堂”,。
來源：中國人壽
編輯：袁立穎
審核：梁燕