11月3日,，蘋果三里屯直營店第一位購得手機(jī)的顧客。
“我認(rèn)識(shí)的好多人最近被坑了兩次,，一次是iPhone 8,，一次是iPhone X。”中關(guān)村的渠道商林海安(化名)告訴記者,。林海安是個(gè)90后,，不過他已經(jīng)是個(gè)在中關(guān)村賣場(chǎng)輾轉(zhuǎn)騰挪9年的“老炮兒”了。
自從蘋果發(fā)布iPhone X后,，負(fù)面消息接連不斷,。媒體先后曝出iPhone X的綠線、掉漆和屏幕遇冷失靈問題,。手握iPhone X貨源的黃牛們都覺得被“坑大了”,。受這些消息影響，iPhone X的黃牛價(jià)已經(jīng)掉到和蘋果官網(wǎng)基本平齊的9700元,，原本持觀望態(tài)度的消費(fèi)者將目光重新投向前期遇冷的iPhone 8,，導(dǎo)致iPhone 8售價(jià)反彈。
iPhone 8和iPhone X讓不少黃牛揪心,，他們背后是擁有手機(jī)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的北京中關(guān)村手機(jī)渠道商,。雖然中關(guān)村賣場(chǎng)正被普通消費(fèi)者遺忘，但中關(guān)村賣場(chǎng)仍是華北最大的電子市場(chǎng),，也是華北最大的電子產(chǎn)品貨源中心,。在他們看來,，蘋果一直不懂中國人，不懂中國市場(chǎng),。
iPhone X發(fā)售后,，iPhone 8卻漲價(jià)了
“經(jīng)典的iPhone 4，加長的iPhone 5,、玫瑰金的iPhone 6s,、亮黑的iPhone 7，這些都引起了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的激烈反響,，當(dāng)時(shí)6s除了玫瑰金以外的顏色幾乎都賣不出去,，”在林海安的觀點(diǎn)中，蘋果各種新機(jī)的配置,、功能,、創(chuàng)新統(tǒng)統(tǒng)不重要，只有外觀的變化才能打動(dòng)中國消費(fèi)者,，“iPhone 8很難讓人看懂蘋果想要做什么,。”
今年9月22日，iPhone 8一經(jīng)發(fā)售便跌破發(fā)行價(jià),，黃牛們大呼上當(dāng),。以發(fā)行價(jià)為5888元的iPhone 8(64G)為例，在發(fā)售第一天渠道報(bào)價(jià)就跌破發(fā)行價(jià)300元,，一周之后跌幅到達(dá)500多元,。即使價(jià)格沒有達(dá)到預(yù)期，許多經(jīng)銷商也選擇快速出手iPhone 8,。林海安當(dāng)時(shí)安慰自己,，還可以在不久后的iPhone X上撈回來。
11月1日,，不少經(jīng)銷商手中的iPhone X就已經(jīng)到貨了,，這比蘋果官方發(fā)售早了三天，為了營造氣氛,，他們按兵不動(dòng),。發(fā)售前一天，在淘寶上的iPhone X價(jià)格已經(jīng)被炒高到了1.96萬元,。通過網(wǎng)絡(luò)介紹,，記者也接到一位黃牛老韓通知，準(zhǔn)備在11月4日帶好身份證,，去王府井蘋果店現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)參與搶購,。
現(xiàn)實(shí)不像預(yù)想的那樣。11月3日當(dāng)天，本來樂觀的黃牛老韓發(fā)現(xiàn),，蘋果官網(wǎng)“貨源充足”,，幾乎所有購買者都能預(yù)定到。不久后,，記者接到老韓的通知,，不用去排隊(duì)了。
第二天,，老韓告訴記者,，渠道商的報(bào)價(jià)已經(jīng)跌破官網(wǎng)價(jià)格，銀色iPhone X(64GB)報(bào)價(jià)8150元,，低于官網(wǎng)價(jià)格150余元,，更是比剛剛發(fā)售時(shí)的黃牛價(jià)暴跌1600余元。
“iPhone X出來以后,，iPhone 8反而開始漲價(jià),，”林海安說。
“消費(fèi)者的態(tài)度轉(zhuǎn)換得非?？?，”這也造成了iPhone 8售價(jià)的持續(xù)回升，iPhone X負(fù)面消息傳出后僅幾天時(shí)間,，iPhone 8的價(jià)格就回升了300多元,。林海安拿到的最新渠道報(bào)價(jià)單顯示，iPhone 8Plus(256G)的價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺,，相比最低跌去一千余元,，目前回升到低于發(fā)行價(jià)六七百元。“已經(jīng)有iPhone 8的渠道商開始重新進(jìn)貨了,，但是iPhone X現(xiàn)在滯銷，現(xiàn)貨隨時(shí)都有,。雖然黑色iPhone X售價(jià)依然在一萬三四,，但是有價(jià)無市。”
回憶瘋狂時(shí)代：北京機(jī)場(chǎng)成了銷售點(diǎn)
2007年,，喬布斯發(fā)布了第一款蘋果手機(jī),。“震驚”，這是第一代iPhone帶給林海安的感受,，2007年的他還在上高中,，這個(gè)親戚從國外帶回來的禮物刷新了他對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)。從大二開始,，林海安就成了中關(guān)村電子賣場(chǎng)的?？停_始了倒賣蘋果手機(jī)的生涯。
在林海安的記憶中,，2010年,，iPhone 4上市，“腎機(jī)”的說法開始出現(xiàn),。“iPhone 4的外觀好看,，體驗(yàn)極好，流入國內(nèi)的部分港行水貨一下被炒到上萬,。”但由于售價(jià)遠(yuǎn)高于安卓手機(jī),，只有圖新鮮的少數(shù)消費(fèi)者去購買，并未形成規(guī)模,。
2013年,，iPhone 5s開始引領(lǐng)正面按壓式指紋識(shí)別手機(jī)風(fēng)潮。2014年iPhone 6真正讓“搶購iPhone”成了一種現(xiàn)象級(jí)的狂歡,。
“iPhone 6火得一塌糊涂,，”在林海安當(dāng)時(shí)的印象里，還沒有哪款手機(jī)在發(fā)售后,，售價(jià)能被炒到高于官方發(fā)行價(jià)三倍以上,，“原價(jià)六千出頭6P，最高被炒到兩萬多,，這是我從沒見過的價(jià)格,。”
iPhone 6在中國發(fā)售當(dāng)天，幾乎所有中關(guān)村電子賣場(chǎng)的渠道商不分晝夜地在北京首都機(jī)場(chǎng)等待第一批iPhone 6的落地,，為的就是在第一時(shí)間拿到盡可能多的貨,。發(fā)售后的幾天里，6P現(xiàn)貨價(jià)格維持在一萬五以上,，一機(jī)難求,。不斷有消費(fèi)者拿著上萬元現(xiàn)金前往首都機(jī)場(chǎng)與在場(chǎng)的渠道商現(xiàn)場(chǎng)交易。“基本貨還沒出機(jī)場(chǎng),，就已經(jīng)被定干凈了,。”
“當(dāng)時(shí)所有的6P貨源全部要求第一時(shí)間現(xiàn)金結(jié)算。”在賬期通常為一周的中關(guān)村賣場(chǎng),，這種場(chǎng)面是林海安從未見過的,。所有的渠道都需要立刻拿到錢去進(jìn)下一批貨，“當(dāng)時(shí)的瘋狂前所未有,。”
“因?yàn)榈谝淮斡写笃潦謾C(jī)的概念,，”對(duì)于iPhone 6的火爆，林海安有著自己的理解,，每一代蘋果手機(jī)的硬件都會(huì)迎來升級(jí),，但不是每一代手機(jī)的外觀都會(huì)改變,。iPhone 6迎來了iPhone 4推出以后第一次巨大的變化。一方面,，在外觀設(shè)計(jì)上一改iPhone 4以來的棱角邊框,，另一方面，第一次推出了超大屏手機(jī),。
雖然當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有人點(diǎn)贊蘋果迎合市場(chǎng)需求,，也有人吐槽屏幕過大帶來的不便。“但是買的最多的還是6p,，直到現(xiàn)在都能收到很多成色很好的二手,。”林海安說。除了外觀的巨大變化,，并不充足的產(chǎn)能也推高了iPhone 6的售價(jià),，“一批貨就幾百臺(tái)，還要先提供給零售店的預(yù)定貨源,，留給渠道的就不多了,。”
在林海安看來，iPhone 6之所以能夠創(chuàng)造銷售奇跡,，背后的主因只有一個(gè),，消費(fèi)者買了之后識(shí)別度很高。
蘋果十年最貴旗艦機(jī)質(zhì)量有硬傷,？
“對(duì)于倒騰iPhone X的黃牛來說,，雖然不至于跳樓，但基本可以說是白忙活了,。”林海安算了一筆賬,。由于iPhone X的收購單價(jià)過萬，外加零售店的貨量也有限,，因此小黃牛不會(huì)囤貨太多,，規(guī)模較大的黃牛的囤貨也不會(huì)超過百臺(tái)。以目前高于發(fā)行價(jià)500元左右的市場(chǎng)價(jià)來計(jì)算,，減去市場(chǎng)上收購或雇人持身份證預(yù)約取貨成本約200元,，每臺(tái)手機(jī)的利潤不到200元，再加上招人取貨,、搶貨軟件的勞務(wù)成本，一個(gè)數(shù)人組成的黃牛團(tuán)隊(duì)分?jǐn)傁聛砻總€(gè)人幾乎賺不到錢,。更何況目前iPhone X的售價(jià)并不堅(jiān)挺,，如果市價(jià)繼續(xù)走低，“黃牛就真的哭瞎了”,。林海安告訴記者,。
不過現(xiàn)實(shí)可能很無情,。在一些消費(fèi)者官網(wǎng)訂購的iPhone X逐步到貨后，其問題逐步浮現(xiàn),。
iPhone X屏幕燒屏現(xiàn)象,、冬天屏幕失靈、面部解鎖失敗等問題陸續(xù)走進(jìn)公眾的視野,，原本對(duì)iPhone 8持觀望態(tài)度,，等待iPhone X發(fā)售的消費(fèi)者，重新將目光投向了iPhone 8,。
一位消費(fèi)者說,，“iPhone X更像是一份紀(jì)念品，而非一部成熟的產(chǎn)品,。”掉漆這種產(chǎn)品質(zhì)量上的硬傷出現(xiàn)在iPhone X上是很沒有誠意的表現(xiàn),。作為蘋果最貴高端旗艦手機(jī)，在質(zhì)量上出現(xiàn)硬傷,，讓蘋果在口碑上出現(xiàn)了問題,。
11月22日，記者從渠道商處拿到了最新的報(bào)價(jià),，“渠道價(jià)已經(jīng)和官網(wǎng)價(jià)齊平了,，iPhone X 256G的價(jià)格現(xiàn)在是9700元。”一位黃牛告訴記者,。
對(duì)于蘋果今年的表現(xiàn),，幾乎所有的黃牛都表示不滿。
“很難說他們到底是否在用心研究中國市場(chǎng),，”林海安表示,，庫克上任以來，蘋果公司明顯更加重視中國市場(chǎng),，不僅將中國列為首發(fā),，還增加了中國地區(qū)的產(chǎn)量。
但是林海安仍舊表示,，蘋果不了解中國消費(fèi)者真正的需求是什么,。蘋果一直在說創(chuàng)新，但他們的創(chuàng)新離中國市場(chǎng)太遠(yuǎn),，他們不懂得大部分消費(fèi)者想要的是什么,。
作為一個(gè)渠道商，他的觀點(diǎn)很獨(dú)特,，“每當(dāng)新款iPhone有明顯區(qū)別上一代iPhone時(shí)都會(huì)大賣,，iPhone 8即使推出一種新顏色也會(huì)是理解中國市場(chǎng)的體現(xiàn)呀。”林海安說,。
