王小川與搜狗

　　在搜狐內(nèi)部長(zhǎng)期邊緣化,、差點(diǎn)被360“吃掉”、被百度擠壓,、與阿里分分合合……你所不知道的搜狗往事

　　謝璞

　　用“隱忍不發(fā)，隱忍以行”來描繪王小川2005年到2010年間在搜狐的日子，或許并不為過,。

　　2004年，搜狐推出搜狗搜索,，卻相對(duì)沉寂,，作為搜狗負(fù)責(zé)人，王小川在搜狐系統(tǒng)也兩遭冷遇,，被邊緣化,。2010年8月9日,，搜狐將旗下的搜狗正式分拆為獨(dú)立的公司。阿里巴巴和云峰基金共同向搜狗注資獲得16%股份,，阿里占10.88%,、云峰占5.12%，張朝陽個(gè)人投資占股16%,，搜狐公司保留68%,。

　　獨(dú)立后，搜狗開始一路狂奔,。關(guān)于這段歷史,，王小川在今年早些時(shí)候致搜狗員工公開信里是這么說的：“2011年全年，搜狗流量超過谷歌中國并成為第2個(gè)盈利的中國搜索公司,；實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6300萬美元,，同比增長(zhǎng)238%，自2010年8月分拆后的連續(xù)6個(gè)財(cái)政季度,，搜狗營(yíng)收保持27.5%的復(fù)合增長(zhǎng)率,。”這個(gè)速度，已讓其成為同期增長(zhǎng)最快的一線互聯(lián)網(wǎng)公司,。若以搜狗超3億的用戶量計(jì),，它已成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　熟悉王小川的人說,，他非常理性,、耐得住寂寞。佩服他的人說,，少年成名的王小川是國內(nèi)少有的好的產(chǎn)品經(jīng)理,，更重要的是，“他一根筋,，夠執(zhí)著”,。

　　今年7月3日，搜狐宣布從阿里巴巴手中回購所持搜狗在外流通股本總量10.88%,，王小川在內(nèi)部郵件解釋稱：“隨著搜狗的戰(zhàn)略升級(jí),，預(yù)期阿里集團(tuán)難以在戰(zhàn)略層面繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)搜狗的支持。經(jīng)協(xié)商,，搜狐將回購阿里所持搜狗股份,。”

　　這次與阿里和平分手，從某種程度上說,，就像是搜狗的成人禮,，意味著這家公司已擺脫初創(chuàng)期的蹣跚學(xué)步，具備了更為獨(dú)立的發(fā)展可能,。從做一款輸入法產(chǎn)品起家,，之后在瀏覽器市場(chǎng)綻放異彩,，現(xiàn)在又打算以“非百度”的方式打造新一代搜索，搜狗還將創(chuàng)造多少驚喜,？

　　“差點(diǎn)掛了”

　　關(guān)于搜狐集團(tuán),，互聯(lián)網(wǎng)圈的記者曾給了個(gè)“千年老二”的綽號(hào)。無論做什么,，它的業(yè)務(wù)始終都是“老二”的位置,。盡管如此，但圈內(nèi)也公認(rèn),，幾大競(jìng)爭(zhēng)門戶中,，搜狐的產(chǎn)品布局最為全面。從門戶,、游戲,、房產(chǎn)、視頻,，還有搜索,。

　　搜狐早在2003年便介入到搜索引擎中，并于2004年推出搜狗搜索,。2003年,，百度與3721激戰(zhàn)正酣，兩家公司營(yíng)收不錯(cuò),，3721先于百度以1.2億美元的價(jià)格委身雅虎,。張朝陽也認(rèn)為搜狐應(yīng)該推出自己的搜索引擎，他給了王小川6個(gè)人的編制,。

　　“老張對(duì)娛樂很敏感,，他認(rèn)為電影《大腕》讓‘搜狗’成為家喻戶曉的名字，也不妨借用”,。王小川向《環(huán)球企業(yè)家》回憶。

　　門戶做搜索,，毫無疑問都是奔著賺錢去的,。“百度每一千次點(diǎn)擊就有70多塊的收入，而門戶也就不到10塊”,。不過,，搜索并不是門戶之外的另一種游戲。

　　與搜狐一樣,，新浪,、網(wǎng)易、騰訊都有自己的搜索引擎布局,，但門戶做搜索卻遭遇到了極大的挑戰(zhàn),。這種挑戰(zhàn)說得玄乎點(diǎn),，叫“基因決定論”。“搜狐本身不是一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向的公司,，搜狐是一個(gè)門戶,，是個(gè)媒體。搜狐的邏輯是,，我們不會(huì)把流量導(dǎo)給別人,。”王小川說，“那個(gè)時(shí)候,，搜狐也不會(huì)要求別人給你帶流量,，它是一個(gè)封閉的體系。”

　　在門戶一窩蜂做搜索的時(shí)候,，大家公認(rèn)的方式同時(shí)也是最簡(jiǎn)單的方法就是,，把搜索框放在門戶首頁。這種方式并不符合今天人們對(duì)搜索引擎使用習(xí)慣與體驗(yàn),。這種正面進(jìn)攻的方式并未取得顯著效果,。

　　盡管基因決定了門戶做搜索十分糾結(jié)，但憑借門戶網(wǎng)站的流量基礎(chǔ),，2004年到2005年,，搜狗還是表現(xiàn)不錯(cuò)。不過到了2005年,，這種局面開始改變,。這一年周鴻掉(微博)離開雅虎中國，暫別搜索引擎,，他與入主雅虎中國的馬云(微博)展開了口水戰(zhàn),，這一戰(zhàn)最終讓周鴻掉貼上了“流氓軟件之父”的罵名，而百度則成功登陸納斯達(dá)克(微博),。資金充裕的百度開始成為國內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)獨(dú)秀一枝,，將搜狗遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后。

　　為了給搜狗帶來流量,，2006年,，搜狐推出了“搜狗輸入法”，通過客戶端的方式帶來了不錯(cuò)的效果,。這一年,，周鴻掉通過360安全衛(wèi)士，重新迂回到了桌面客戶端“入口經(jīng)濟(jì)”的競(jìng)爭(zhēng)中,。搜狗輸入法的成功,，也啟發(fā)了王小川，“如果正面進(jìn)攻不能奏效，為什么不側(cè)面進(jìn)攻,，或者干脆在旁邊挖個(gè)地道,？”正是如此，王小川向張朝陽建議,，開發(fā)搜狗自己的瀏覽器,。

　　意外的是，開發(fā)瀏覽器的建議遭到張朝陽的極力反對(duì),?；貞涍@段故事，王小川有些激動(dòng),，他說自己被微軟的Bing搜索坑死了—“提出瀏覽器計(jì)劃的時(shí)候,，老張問了個(gè)問題，IE這么大市場(chǎng)也沒有把Bing帶起來,，你為什么肯定搜狗瀏覽器起來就能把搜狗帶起來,？”

　　老張的疑問，王小川沒有反駁,，他和張朝陽都是有些固執(zhí)的人,。王小川希望通過實(shí)際成果說服老板。瀏覽器計(jì)劃遭到質(zhì)疑后,，王小川依舊不死心,，決定悶頭“秘密”開發(fā)瀏覽器。為了保留瀏覽器的開發(fā),，王小川不得不將瀏覽器的研發(fā)員工配額掛在搜狗輸入法里,，“相同的成本干兩件事”。瀏覽器的研發(fā)并不是個(gè)真正的秘密,，張朝陽還是發(fā)現(xiàn)了,，不過，他只是睜一只眼,，閉一只眼,。“老張是個(gè)極其大度、有包容心的老板,，換了別人搜狗早就掛了,。”王小川說。

　　從“秘密”研發(fā)到推出,，王小川一直隱忍，搜狐上下也流傳出各種王小川要離職的傳聞,，甚至每當(dāng)王小川起身收拾辦公室的時(shí)候,，就會(huì)被大家誤解成他要離開搜狐。那時(shí)候也有不少超級(jí)“大佬”以優(yōu)厚條件向王小川遞來橄欖枝，不過他并未選擇離開,。“一來舍不得我的團(tuán)隊(duì),，帶走他們的話不厚道，不帶走又不舍得,；二來老張是業(yè)內(nèi)少有的有包容性的領(lǐng)導(dǎo)者,。”他說。

　　諸神之戰(zhàn)

　　2005年后,，百度與Google成為國內(nèi)搜索引擎的雙寡頭,，盡管搜狗憑借搜狐門戶的流量補(bǔ)給依舊殘存，不過與百度,、Google相比較,，它已經(jīng)不再是一個(gè)有力競(jìng)爭(zhēng)者。2010年,，國內(nèi)搜索引擎格局開始改變,。

　　2010年1月12日，Google公司聲明受到來自中國黑客攻擊,，并將與中國政府談判,，要求取消谷歌中國搜索引擎的內(nèi)容審查，否則將退出中國大陸市場(chǎng),。3月23日凌晨,，Google正式關(guān)閉中國版搜索服務(wù)，轉(zhuǎn)用香港服務(wù)器提供簡(jiǎn)體服務(wù),。

　　谷歌退出后的一周,，國內(nèi)熱映著一部好萊塢3D電影《諸神之戰(zhàn)》，王小川也在那時(shí)候開通了自己的新浪微博,。4月23日,，王小川發(fā)出微博“冬來嶺上一枝梅，葉落枯枝總不摧”,，這首詩的下部分是“但得陽春悄急至,，依然還我作花魁”，整首詩是“梅開二度”的意思,。

　　谷歌退出中國大陸市場(chǎng),，讓張朝陽再次嗅到了機(jī)會(huì)，當(dāng)然看到搜索引擎時(shí)間窗口的不僅是他,，還有周鴻掉與馬云,。搜索引擎的戰(zhàn)爭(zhēng)即將再次爆發(fā)，“邊緣化”的王小川迫不及待地希望與張朝陽重新“恢復(fù)關(guān)系”,，周鴻掉的到來意外地促成了他與張朝陽的關(guān)系恢復(fù),。

　　那時(shí)候，周鴻掉直接找到張朝陽，周鴻掉提出入股搜狗,，他給張朝陽提出三個(gè)意見：第一搜狗必須拆分成獨(dú)立公司,，在搜狐母體下做，很難,；第二如果要做搜索就需要360的幫忙,，因?yàn)闉g覽器最重要，瀏覽器可以為搜索提供流量,；第三必須由王小川負(fù)責(zé),，其他人不懂。

　　2006年成立360安全衛(wèi)士之后,，周鴻掉重開了電腦桌面戰(zhàn)爭(zhēng),，2008年周鴻掉也開始做瀏覽器，并隨著瀏覽器推出了導(dǎo)航頁,，重新回到“入口經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng),。2009年，奇虎360收入3.23億美元,。當(dāng)然,，周鴻掉也深知，奇虎360模式大都面向大客戶,，缺少“長(zhǎng)尾流量市場(chǎng)”的板塊,，要做“長(zhǎng)尾流量市場(chǎng)”，提高流量變現(xiàn)效率,，搜索引擎無疑是最佳模式,。

　　周鴻掉希望搜狐能夠?qū)⑺压匪阉鳘?dú)立出來，奇虎360將注資30%,，占30%的股份,，不過，獨(dú)立的前提是,，將搜狗旗下的瀏覽器業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給360,。2009年搜狐持股68%的暢游公司登陸納斯達(dá)克，這讓張朝陽興奮不已,，不過,，在與新浪的競(jìng)爭(zhēng)中，微博遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于對(duì)手,，而視頻領(lǐng)域,，優(yōu)酷、土豆也迅速成為網(wǎng)絡(luò)新貴,。這個(gè)時(shí)候,，搜狗獨(dú)立足夠說服張朝陽,。不過，王小川的介入最終讓這次合作流?產(chǎn),。

　　王小川認(rèn)為，如果將搜狗瀏覽器轉(zhuǎn)給360,，搜狗搜索就會(huì)“變得沒有殼,，只有肉”，將命脈交給對(duì)方,，這樣的合作對(duì)于搜狗來說將會(huì)是巨大的傷害,，相當(dāng)于搜狗“繳槍”。當(dāng)然,，王小川也知道,，僅僅30%的股份滿足不了周鴻掉的胃口，“我明確知道老周的胃口有多大,，為了抵御老周進(jìn)來,，我想到了馬云”。

　　2010年5月,，王小川去杭州游說馬云,，希望能夠引入阿里巴巴的戰(zhàn)略入股。搜狗給以阿里集團(tuán)的價(jià)值在于,，在搜索布局里,，能夠抵擋360吞并搜狗，防止更大的巨頭起來,，如果搜狗能夠起來也能制衡百度,。而另一方面，搜狗輸入法與瀏覽器也能夠給阿里帶來不小的流量支持,，譬如輸入法與購物關(guān)鍵詞的合作,。

　　王小川最終說服馬云，與阿里的合作對(duì)于張朝陽來說,，也是極具吸引力的—無論是與周鴻掉,，抑或是馬云合作，他都希望搜狗能夠帶來更多的收益,。更何況,，電商是重要的互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶，與阿里的合作意味著更加確立的廣告收入,。

　　2010年8月9日,，搜狐與阿里巴巴正式簽約，共同成立新的合資子公司—搜狗,，其中阿里巴巴和云峰基金二者共占股16%,，張朝陽個(gè)人占股16%,，搜狐集團(tuán)保留剩余68%股份。搜狗獨(dú)立后,，王小川擔(dān)任CEO,，隱忍數(shù)載后，王小川最終開始通過“輸入法+瀏覽器+搜索”的三級(jí)火箭模式再次回到搜索引擎主戰(zhàn)場(chǎng),。

　　入股搜狗之后,，阿里集團(tuán)總參謀長(zhǎng)曾鳴加入搜狗董事會(huì)。不過,，也正是這一年淘寶推出了自己的購物搜索引擎一淘網(wǎng),。從動(dòng)機(jī)抑或是雙方的戰(zhàn)略來看，這注定了是場(chǎng)短暫的婚姻,。

　　搜狗獨(dú)立后,，張朝陽有了更多的精力關(guān)注起微博大戰(zhàn)，一個(gè)月后,，沉默幾年的張朝陽重新回到鎂光燈下,，提出“再造搜狐”，視頻,、搜索,、微博和游戲?qū)⑹撬押军c(diǎn)發(fā)展的四大方向。

　　耐力賽

　　2012年7月2日,，王小川通過內(nèi)部郵件表示,，搜狗回購阿里巴巴所持有的10%的股份。王小川解釋,，隨著戰(zhàn)略升級(jí),，搜狗預(yù)期阿里集團(tuán)難以繼續(xù)在戰(zhàn)略層面繼續(xù)加強(qiáng)相關(guān)支持。

　　一位搜狗員工稱,，2011年10月搜狗首次超過谷歌成為第二大中文搜索引擎,，那時(shí)候就曾提出回購的計(jì)劃。2011年是阿里集團(tuán)本命之年,，也是多事之秋,，一方面由于精力所限無暇顧及，另一方面也是“價(jià)錢沒談攏”,。“作為購物搜索引擎的一淘在淘寶分拆之際獲得獨(dú)立身份,，阿里與搜狗所設(shè)想的合作模式并未如計(jì)劃般進(jìn)行。”他表示,，“最重要的是,，作為戰(zhàn)略投資者，扶植搜狗制衡奇虎360的計(jì)劃已經(jīng)實(shí)現(xiàn),，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)平衡目的也完成,，更何況,，1500萬美元投資拿到2580萬美元，也算是不錯(cuò)的財(cái)務(wù)回報(bào),。”

　　必須承認(rèn),，雖然無論是搜索抑或是客戶端流量導(dǎo)入，搜狗分別與百度,、奇虎360都有差距,，但這并不妨礙這家公司已經(jīng)具備獨(dú)立成長(zhǎng)能力。獨(dú)立之后搜狗趕上了一段好時(shí)光——2010年3Q大戰(zhàn)前后,，奇虎360無暇顧及搜狗的競(jìng)爭(zhēng)，并且恰在電商市場(chǎng)快速增長(zhǎng)期,。

　　搜狗,、阿里婚變的同時(shí)，王小川也為搜狗制定了“進(jìn)攻百度,，防范360”的競(jìng)爭(zhēng)策略,。王小川說，“百度業(yè)務(wù)構(gòu)架的軟肋在于對(duì)入口控制能力不夠強(qiáng),。用戶上網(wǎng)啟動(dòng)搜索前,，必須打開瀏覽器，必須用輸入法,，這些都不在百度手里”,。

　　入口控制能力的不足，也導(dǎo)致了百度市場(chǎng)份額的逐漸蠶食,。王小川透露,，百度有一半的流量不是百度首頁(baidu.com)帶來的，而是hao123或者其他導(dǎo)航網(wǎng)站,、瀏覽器地址帶來,。于此同時(shí)，谷歌80%的流量不是來自谷歌首頁,，今年一季度谷歌市場(chǎng)占有率低于搜狗8.9%,，其中有近一半的流量由奇虎360提供。

　　“百度市場(chǎng)份額被逐漸蠶食的一個(gè)信號(hào)就是,，去年360導(dǎo)航頁流量超過hao123,。”王小川說，“倘若奇虎360與搜狗合作,，我覺得拿下20%至25%的份額不是一件難?事,。”

　　王小川透露，“進(jìn)攻百度”分為兩部分,，“以正合,，以奇勝”,。所謂“正合”就是進(jìn)一步加大客戶端產(chǎn)品的研發(fā)與升級(jí)，加大這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),，譬如,，今年下半年將推出搜狗壁紙。“奇”指的是,，“非百度搜索”,。

　　“非百度方式搜索引擎”是搜狗自有的“推薦引擎”。王小川解釋說,，“用戶獲取信息將有兩種方式,，一種是明確知道自己需求，通過輸入關(guān)鍵詞獲得,。而另一種則是用戶瀏覽網(wǎng)頁時(shí),，我們通過數(shù)據(jù)挖據(jù)與計(jì)算‘猜’出他要什么，并推薦給他們”,。譬如,，用戶在看“天空下載”，搜狗會(huì)推薦他們更新版本的軟件或官網(wǎng)版本,，用戶在看視頻時(shí),，向他們推薦更高清版本、更快速的,，或者下一集在什么地方,。要做推薦引擎一方面是個(gè)性化問題，而另一方面則是計(jì)算的問題,。

　　盡管王小川一再提出,，搜狗更多的是防范360，但從搜狗與百度,、奇虎360的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與產(chǎn)品布局中,，我們可以看出來，搜狗模式的最直接的競(jìng)爭(zhēng)者依舊是奇虎360,。搜狗輸入法有3億多用戶,，如按照360安全衛(wèi)士與360瀏覽器的數(shù)據(jù)規(guī)律(360瀏覽器是安全衛(wèi)士1/3至1/2)來看，目前搜狗瀏覽器的用戶規(guī)模應(yīng)該更?高,。

　　談到這里,，王小川多少顯得有些無奈，“如果按照正常的規(guī)律,，應(yīng)該是這樣的,。當(dāng)你安裝瀏覽器后，明明你的瀏覽器是安全可信的，360說你的瀏覽器不安全,，就能引導(dǎo)用戶把它卸載掉,。若360是一個(gè)嚴(yán)肅公正的安全廠商是不會(huì)也不能這么做的，這些不公平競(jìng)爭(zhēng)是中國國情決定?的”,。

　　7月6日,，王小川很意外地轉(zhuǎn)發(fā)了“360手機(jī)衛(wèi)士”的微博，他評(píng)論說,，“某人說一套做一套呢：‘內(nèi)地價(jià)值觀是成王敗寇,，但創(chuàng)新常常面對(duì)失敗，抄襲風(fēng)險(xiǎn)就低很多,。’他又批評(píng)內(nèi)地商業(yè)倫理太不成熟,，‘公司成功時(shí)間很短，身軀像大人,，但價(jià)值觀就像小孩,，如果在美國谷歌抄一家小公司的創(chuàng)新，一定會(huì)被猛烈抨擊’,。”王小川微博中的某人就是周鴻掉。

　　這與2010年3Q大戰(zhàn)時(shí)搜狐的表現(xiàn)截然不同,。2010年11月3日,，張朝陽表示“騰訊抄襲和壟斷做到極致”，11月5日晚,，他又否認(rèn)搜狗將參與聯(lián)名不兼容360的行動(dòng),。這種左右的態(tài)度與今天搜狗獨(dú)立之際已不可同日而語—現(xiàn)在，搜狗終于不用再看360的“臉色”了,。

　　回顧搜狗過去2年來的發(fā)展,，王小川表示，特別感謝阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略入股,，盡管已經(jīng)分手,，但這的確推動(dòng)了搜狗的發(fā)展。

　　關(guān)于此次協(xié)議分手,，外界也有認(rèn)為搜狗是為了上市做股權(quán)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。張朝陽會(huì)成為第三家上市公司的董事長(zhǎng)嗎？“很有可能,。不過我們現(xiàn)在還沒有具體的時(shí)間表,。”王小川回答。