臨近春節(jié),，線上線下上演著“年貨大戲”，年貨節(jié)開(kāi)展得如火如荼,，各大品牌使盡渾身解數(shù),，搶占年貨消費(fèi)市場(chǎng)。年貨大拿徐福記也是動(dòng)作頻頻,，推出多款新品美味,，攜手年輕代言人龔俊，打出春節(jié)營(yíng)銷新玩法,，卯足勁頭欲拿下“春節(jié)戰(zhàn)役”,。
多元化產(chǎn)品策略，13款新品掀起年貨新風(fēng)潮
隨著Z世代,、她經(jīng)濟(jì),、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等新消費(fèi)群體和消費(fèi)模式的不斷崛起，促進(jìn)了社會(huì)消費(fèi)格局的蝶變,，帶動(dòng)消費(fèi)品類不斷優(yōu)化升級(jí),。消費(fèi)者對(duì)健康消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi),、高品質(zhì)消費(fèi)等新訴求逐漸成為主流的消費(fèi)趨勢(shì),。
在年貨產(chǎn)品的角逐中，徐福記為創(chuàng)造出豐富的年味體驗(yàn),，抓住健康化,、高端化消費(fèi)趨勢(shì)，打出多元化產(chǎn)品策略,。徐福記作為經(jīng)典國(guó)民品牌,，秉持對(duì)品質(zhì)和美味的堅(jiān)持，憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)及研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，在這個(gè)春節(jié)共推出了38款美味,，13款新品,，覆蓋年糖、餅點(diǎn),、禮盒,、巧克力4大品類，為年禮提供豐富選擇,，讓消費(fèi)者可以一站式滿足需求,。
徐福記經(jīng)典新年糖、酥心糖和牛軋?zhí)?/font>3大桶一直是其年糖代表,，深受消費(fèi)者喜愛(ài)和富有年味的記憶點(diǎn),，是因其深深綁定了徐福記引領(lǐng)的新年糖文化。但徐福記并不止步于此,，為在年糖品類持續(xù)加碼,，此次重磅推出了大師之作系列，三十載工藝沉淀,，誠(chéng)匠心珍意之作,。大師之作系列包含三款，分別是含有5種果仁,、美味非油炸的堅(jiān)果酥禮盒,、匠心配比的巴旦木牛軋?zhí)嵌Y盒、經(jīng)6次手工拉糖,，由128層糖皮層層折疊的奇亞籽酥心糖禮盒,，產(chǎn)品高端大氣，過(guò)年送禮盡顯心意,。此外,，瞄準(zhǔn)堅(jiān)果類市場(chǎng)的徐福記，還推出了果仁好酥禮盒,，內(nèi)含多種果仁制成的堅(jiān)果酥,，非油炸且口感酥脆，滿足當(dāng)下消費(fèi)者追求健康的趨勢(shì),，是過(guò)年既營(yíng)養(yǎng)又獨(dú)特的好禮之選,。
據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)表明，餅點(diǎn)在過(guò)去數(shù)年春節(jié)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng),。為此,，徐福記針對(duì)餅點(diǎn)品類推出了四方什錦餅點(diǎn)禮罐，內(nèi)含6種美味,，12款小包裝上12種美好祝愿,，既有美味又富含好寓意,。除此之外，還推出了含有多種新潮網(wǎng)絡(luò)詞的繽紛膨化大禮包,，稱得上是過(guò)年聚會(huì)氣氛擔(dān)當(dāng),。
在禮盒方面，除了堅(jiān)果,、糖果,、餅點(diǎn)一應(yīng)俱全、性價(jià)比超高的王牌產(chǎn)品聚福錦禮禮盒,，徐福記還利用生肖文化的創(chuàng)新結(jié)合，打造了應(yīng)節(jié)應(yīng)景的虎送福禮箱,，里面附贈(zèng)新年相關(guān)的虎年紅包,、日歷和老虎折紙，讓產(chǎn)品與新年更加緊密連接,，更富有文化內(nèi)涵,。另外，徐福記推出與可口可樂(lè)聯(lián)名的福樂(lè)錦禮禮箱,，飲品與糖點(diǎn)大王強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，寓意新年吃好喝好，開(kāi)拓實(shí)用性新年聚餐場(chǎng)景,，加碼新“年味”體驗(yàn),，更打動(dòng)消費(fèi)者。
巧克力一直是春節(jié)錦上添花的幸福甜蜜元素,，徐福記當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)失,。在這個(gè)春節(jié)，徐福記推出了經(jīng)典米奇米妮IP與Kitkat聯(lián)名款禮盒,，內(nèi)含丹東紅顏草莓巧克力,，口感獨(dú)特；還有雀巢金裝金燦巧克力禮盒,，帶著網(wǎng)紅“菘露莓莓”草莓巧克力的超強(qiáng)加持,，成為高端送禮禮盒之選。
新代言人重磅加持,，深入品牌年輕化進(jìn)階模式
在不久前徐福記全新代言人龔俊重磅亮相,，這次攜手是雙方相互賦能，通過(guò)龔俊隨和且充滿正能量的公眾形象,，以及務(wù)實(shí)不忘初心堅(jiān)持做一位實(shí)力演員的精神,，向消費(fèi)者傳遞徐福記秉持對(duì)品質(zhì)與美味的堅(jiān)持，用強(qiáng)大的生產(chǎn)及研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力打造豐富美味產(chǎn)品,，用美味點(diǎn)亮消費(fèi)者幸福時(shí)刻的品牌理念,。
啟用新代言人也是徐福記打造品牌年輕化的方式之一,，龔俊在年輕Z世代消費(fèi)者中極具影響力的，雙方合作可以讓年輕消費(fèi)者感知到品牌更時(shí)尚,、更健康,、更高端的全新面貌。
營(yíng)銷和傳播組合拳,，玩出年味體驗(yàn)新花樣
受疫情影響,，“就地過(guò)年"將繼續(xù)成為2022年春節(jié)的關(guān)鍵詞。過(guò)去的一年,，消費(fèi)者在食品飲料的購(gòu)買渠道上愈發(fā)復(fù)雜和多樣,，除了賣場(chǎng)超市及傳統(tǒng)電商平臺(tái)外，短視頻,、直播帶貨以及O2O到家業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)加速的增長(zhǎng),。 “我們發(fā)現(xiàn)，每年春節(jié)的銷售高峰來(lái)得越來(lái)越晚,，消費(fèi)者在春節(jié)年貨的采購(gòu)方式越來(lái)越多,，采購(gòu)時(shí)間上越來(lái)越集中在春節(jié)的最后一周，春節(jié)囤貨的心智也愈加明顯,，這也推動(dòng)我們?cè)跔I(yíng)銷資源投入和促銷節(jié)奏的把握上變得更加敏銳精準(zhǔn)及多元化,。“徐福記相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)到。
今年徐福記繼續(xù)緊抓春節(jié)旺季這個(gè)對(duì)話消費(fèi)者的窗口,，進(jìn)行千萬(wàn)級(jí)別的跨屏媒體,，戶外媒體及社交媒體多元化投放傳播，但與往年不同的是,，今年徐福記攜手代言人推出了龔俊同款“龔喜禮”禮盒,，并且更加注重在年輕消費(fèi)者聚集的社媒平臺(tái)，在微信微博采用系列有趣的互動(dòng)玩法實(shí)力圈粉,，在抖音平臺(tái)發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽,，發(fā)布魔性洗腦品牌新年歌曲《徐福記龔喜龔喜》，引發(fā)消費(fèi)者合拍挑戰(zhàn)熱潮,。朗朗上口的歌曲讓消費(fèi)者自然融入春節(jié)送禮的節(jié)日氛圍中,，與徐福記新潮年味體驗(yàn)更緊密連接，強(qiáng)化了品牌價(jià)值記憶點(diǎn),。
為了打贏這場(chǎng)“春節(jié)戰(zhàn)役”,，徐福記更加貼近消費(fèi)者，扎根創(chuàng)新產(chǎn)品,，持續(xù)多元化營(yíng)銷,，玩出年味體驗(yàn)新花樣，相信在新的一年徐福記能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多新體驗(yàn),，為食品行業(yè)注入更多新氣象,。
來(lái)源：徐福記
責(zé)編：吳兵
審核：閆小麗