12月17日,，青島啤酒創(chuàng)新事業(yè)部副總經(jīng)理史永剛在參加第19屆中國營銷盛典暨首屆中國商業(yè)流通大會上,，講述了互聯(lián)網(wǎng)時代下，百年品牌青島啤酒如何不斷迭代,，和青年人玩在一起的話題,。

作為一家118年歷史的企業(yè)，雖然已經(jīng)是個老品牌,，但除了傳統(tǒng)營銷,，電子商務(wù)營銷也成為快消品學(xué)習(xí)對象。

史永剛提到,，在私域流量釋放會員貢獻(xiàn)力方面,，青島啤酒做到抓好自己的核心陣地、多樣化內(nèi)容和焦點(diǎn)收割問題,。比如在小紅書或者大眾點(diǎn)評,、餓了么,、抖音種完以后，都可以回到站內(nèi)再做一些種草,。種草路徑也從原來的圖文互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到視頻直播,、多端視頻。

種草以后,，怎樣取得精細(xì)化人群,？

史永剛提到，橫向來看就是品牌潛力人群,、品牌人群特征,、溝通策略。青島啤酒在每一個層面種草策略不一樣,，傳統(tǒng)青島啤酒是普惠大眾啤酒,、新白酒圍繞新銳白領(lǐng)聚焦一到三線客群來做。

青島啤酒會員從哪里來,？

史永剛提到,，70%靠公域流量來，70%公域給青島啤酒沉淀30%的粉絲,。這30%的粉絲再沉淀成為會員,。也就是說，每一個企業(yè)離不開公域,，也有企業(yè)做自己的app等私域,。其實(shí)沒有大量購買剛性頻率時，也就是高頻購買頻率時,，你的私域就變得沒有任何作用,，所以青島啤酒不會建自己的APP，因?yàn)闆]有任何一個人會想喝青島啤酒的時候,，還要先找到青島啤酒APP,。

私域建在哪一個地方比較好？

史永剛認(rèn)為,，私域建在最方便觸達(dá),、發(fā)優(yōu)惠券、變現(xiàn)的地方,，這就是最好的,。比如企業(yè)公眾號有一千萬粉絲，但是打開率低,，可能就不是企業(yè)的私域,，有可能一篇軟文掉10%的粉絲，所以私域?qū)ζ髽I(yè)是否有用也要慎重考慮,。

百年品牌如何不斷迭代,，和青年人玩在一起,？

史永剛提到不斷選擇代言人的問題，以及青島純生×SmileyWorld聯(lián)名款跨界雙十一等玩法,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生打卡動機(jī),。在直播方面，青島啤酒還做很多垂類達(dá)人和腰部主播的直播,，這些是真正給企業(yè)貢獻(xiàn)利潤的主播,。青島啤酒打造直播矩陣的策略是，少頭部,、多腰部和自播,。