更精準(zhǔn),、層次更高,，鄭州華南城今年第二場(chǎng)建材五金行業(yè)大派對(duì)昨天開幕。身家過千萬的建材五金老板們,，帶著需求和渴望,，投入財(cái)富對(duì)話中。同期舉行的建材五金行業(yè)高峰論壇大咖云集,，現(xiàn)場(chǎng)人員爆滿,，干貨不斷。“建材五金商應(yīng)聚焦被忽視的存量房再裝修”“行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該附加文化屬性”……我們來聽聽大佬們的觀點(diǎn),。
【開幕】
數(shù)千家商戶參展
數(shù)萬名商人參會(huì)
僅過了4個(gè)月,，又一場(chǎng)建材五金行業(yè)的大派對(duì)和大探討在鄭州華南城開啟。只不過,，這次是人數(shù)更多,、更加細(xì)分的“升級(jí)版”2017中部（秋季）建材五金展銷會(huì)。
10月26日上午,，鄭州華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會(huì)正式開幕,。此次展會(huì)由鄭州華南城有限公司與華世界集團(tuán)主辦,，河南商報(bào)社,、鄭州姚莊水暖五金批發(fā)市場(chǎng)、管交網(wǎng)協(xié)辦,。當(dāng)天,，眾多省份的數(shù)萬名經(jīng)銷商、采購商參加展銷會(huì),。
在此前的多天時(shí)間里,，鄭州華南城以上次活動(dòng)兩倍力量組織下游采購商前來觀展、采購,。而今年6月份的中部水暖建材五金展銷會(huì),，參展商達(dá)8000多人，專業(yè)觀眾近萬人，現(xiàn)場(chǎng)成交訂單1000余萬元,，意向訂單8000余萬元,。
“我們舉辦這次展銷會(huì)，旨在幫助建材,、五金市場(chǎng)的商家拓寬經(jīng)營渠道,、降低交易成本、尋求合作機(jī)會(huì),。本次展會(huì)我們邀請(qǐng)到了建材,、五金機(jī)電兩大業(yè)態(tài)，數(shù)千家商戶聯(lián)合參展,，同時(shí)也邀請(qǐng)到了來自中部六省的數(shù)萬名代理商,、采購商前來參會(huì)。”鄭州華南城董事長(zhǎng)溫國輝在開幕式上說,。
事實(shí)上,，因成品房時(shí)代的到來、行業(yè)洗牌的加劇,，建材五金機(jī)電商戶的日子并不好過,，這也是華南城舉辦此次展銷會(huì)的背景，“小商戶要改變經(jīng)營模式和思路,，必須把渠道下沉,，改坐商為行商走出去，這種形勢(shì)下我們舉辦展銷會(huì),，用大巴車把中部六省,、河南十八地市及縣鄉(xiāng)客戶全部帶來，幫助商戶開拓銷售渠道,，讓商戶掙到錢,。”
【分享】
不只聚焦入市的新房
還應(yīng)深挖存量房再裝修
10月26日上午，2017中部（秋季）建材五金行業(yè)高峰論壇舉行,，聚焦中心城市建材五金行業(yè)的危與機(jī),。
這場(chǎng)論壇匯集了專家學(xué)者、行業(yè)大佬,、知名廠家,、商協(xié)會(huì)人士等，大家坐而論道,，分享交流各自關(guān)于建材五金業(yè)機(jī)遇與轉(zhuǎn)型的看法,，觀點(diǎn)新穎，干貨滿滿,。
中國建材材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)秦占學(xué)是首位做分享的重量級(jí)嘉賓,。他深耕行業(yè)數(shù)十載,，他的見解和觀點(diǎn)令人耳目一新。
他舉了一個(gè)曾經(jīng)在宜家家居瑞士總部的見聞,，那里常年未有大量新房入市,，但宜家客流卻很多，因?yàn)榇蟛糠植少彾际怯糜谂f房子再裝修,。
因此,，他提出了“建材五金機(jī)電商應(yīng)該深挖存量房產(chǎn)的再裝修領(lǐng)域”，“舊房重新裝修這個(gè)大蛋糕要挖掘,，而不是只聚焦剛?cè)胧械男路?rdquo;,。
秦占學(xué)用數(shù)字分析了目前國內(nèi)建材五金業(yè)的現(xiàn)狀：2017年1至6月，國內(nèi)建材行業(yè)增加值同比增長(zhǎng)5.7%,，建材行業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入3.8萬億元,，同比增長(zhǎng)12.3%；實(shí)現(xiàn)利潤2468億元,，同比增長(zhǎng)22.2%,。
他認(rèn)為這個(gè)數(shù)字反映了“建材工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn)，價(jià)格持續(xù)回升,，經(jīng)濟(jì)效益好轉(zhuǎn),，化解過剩產(chǎn)能初見成效。”
【探討】
建材五金行業(yè)需提升層次
華南城集群發(fā)展利好明顯
秦占學(xué)認(rèn)為,，建材五金行業(yè)大有前途,，但也需要提升層次，比如,，五金商要緊跟著房地產(chǎn)的步伐走,，要把五金產(chǎn)品做成藝術(shù)品，商戶賣的不是產(chǎn)品,，而是文化,。
“古代就有可以噴水的‘十二獸首’，而現(xiàn)在我們很多產(chǎn)品還是只具有簡(jiǎn)單的使用功能,，五金產(chǎn)品完全可以結(jié)合這些動(dòng)物形象去提升產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值,，還可以加載文化功能，比如產(chǎn)品可以以古代的篆字去點(diǎn)綴,，增強(qiáng)產(chǎn)品的文化屬性,。”他說。
他還講了一個(gè)案例——一次,，他去某機(jī)構(gòu)訪問，對(duì)方知道他在建材五金領(lǐng)域是權(quán)威專家,，便專門推開辦公室門向他介紹使用的門把手和合頁,，原來這座建筑是清代的荷蘭使館，這些五金件已經(jīng)使用了100多年。
秦占學(xué)認(rèn)為,，產(chǎn)業(yè)升級(jí)本身也應(yīng)該包括產(chǎn)品質(zhì)量提升,。他認(rèn)為，鄭州華南城集聚眾多商家,，尤其是展會(huì)期間,，展示的每一件高質(zhì)量產(chǎn)品，都將給商家?guī)碡S富的客源,。
他分析,，如今是以年輕人為主的消費(fèi)市場(chǎng)，建材五金行業(yè)的產(chǎn)品在具備了高品質(zhì)的同時(shí),，還應(yīng)該便于更換,，增強(qiáng)80后、90后對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感和對(duì)產(chǎn)品更新迭代的需求,。
出席論壇的河南省社科院院長(zhǎng)張占倉也分享了他的經(jīng)驗(yàn),，他認(rèn)為，中國城鎮(zhèn)化處于高速發(fā)展時(shí)期,，建材五金行業(yè)還有很長(zhǎng)的好日子,，行業(yè)對(duì)未來整體應(yīng)充滿希望，同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越來越好的需要,。
他認(rèn)為批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該集群發(fā)展,，“類似鄭州華南城這樣的集群，最大的好處是資源共享,。晚上喝兩小時(shí)酒能見到很多同行,，合作也就談成了。這種共享是經(jīng)濟(jì)發(fā)展追求的高境界,。"
【對(duì)話】
成品房時(shí)代到來
如何應(yīng)時(shí)而變
對(duì)話環(huán)節(jié)是論壇的壓軸戲,。此次對(duì)話主題為“成品房時(shí)代下建材五金經(jīng)銷商的危與機(jī)”，鄭州市建材商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡巨秋,、三棵樹涂料股份有限公司工程漆事業(yè)部副總經(jīng)理陳祥朋,、杰克閥門總經(jīng)理鄭德鑫、金馬建材總經(jīng)理王春木等嘉賓參與對(duì)話,。
河南成品房時(shí)代下,，市場(chǎng)環(huán)境劇變，將由一家一戶的裝修變?yōu)榈禺a(chǎn)商購買,、批量裝修,，建材五金小商戶不免受到一些沖擊。
而鄭州華南城作為中部地區(qū)規(guī)模最大,、層次最高,、品類最全的專業(yè)建材,、五金市場(chǎng)，發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì),，以“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)+物流+金融”的新型商貿(mào)物流生態(tài)圈,，以“專業(yè)市場(chǎng)+展會(huì)”的創(chuàng)新運(yùn)營模式將各地區(qū)、各業(yè)態(tài)的供應(yīng)商與采購商整合聚攏,，不斷助推商家拓展新渠道,、把握市場(chǎng)新機(jī)遇，幫助商家轉(zhuǎn)型升級(jí),。
鄭德鑫是眾多喜獲豐收的企業(yè)家中的一個(gè),，在鄭州華南城經(jīng)營的他表示，“今年的銷量可能是去年的兩倍,，單一品類做到2000多萬元,，河南給我們帶來了很好的機(jī)遇。”
或許,，順應(yīng)時(shí)代而變是建材五金行業(yè)的不變法則,，而像華南城這樣創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，才是最終的出路,。