本報(bào)記者楊霄文圖

核心提示10月19日，在鄭州綠地JW萬豪酒店舉行的“中國首屆自有品牌大會”上,，一名為螞蟻超市商業(yè)聯(lián)盟（以下稱螞蟻商盟）的機(jī)構(gòu)宣布成立,。包括鞏義金好來、濮陽綠城在內(nèi),，該聯(lián)盟機(jī)構(gòu)由國內(nèi)6省,、12家區(qū)域型商企聯(lián)合發(fā)起，并在鄭州注冊實(shí)體合資公司,。

這一信號,，清晰反映出國內(nèi)中小商企正試圖重拾自有品牌“利劍”，探尋對抗電商寡頭蠶食的破題路徑,。

6省12家商企在鄭組建“螞蟻商盟

河南是國內(nèi)實(shí)體零售商抱團(tuán)”,，“福地”

10月19日在鄭州召開的“中國首屆自有品牌大會”,，是一場國內(nèi)零售業(yè)純自發(fā)組織的活動(dòng)。選在鄭州召開,，更耐人尋味,。

當(dāng)日在會上，6省12家區(qū)域商企聯(lián)合宣布組建“螞蟻商盟”,。這包括鞏義金好來、安徽樂城,、福建冠業(yè),、杭州群豐果品、合肥聯(lián)家,、安徽安德利百貨,、嘉峪關(guān)西部天地、甘肅新樂,、青海寧食,、浙江海港、浙江萬客隆,、濮陽綠城,。上述企業(yè)在國內(nèi)合計(jì)擁有約720家門店，上年度銷售規(guī)模達(dá)220余億元,。

鞏義金好來商業(yè)有限公司董事長吳金宏任該聯(lián)盟董事長,。其介紹，取名螞蟻商盟,，既是指成員多為中小型實(shí)體零售商,，又是期待聯(lián)合各家所長匯聚成強(qiáng)大的零售業(yè)新勢力。“螞蟻商盟將成為全球中小型零售企業(yè)管理服務(wù)和資源共享中心,，為所有聯(lián)盟會員企業(yè)共同開發(fā)優(yōu)質(zhì)的自有品牌商品和營運(yùn)服務(wù),。”

河南或是國內(nèi)零售業(yè)抱團(tuán)會盟的“福地”。

12年前,，這里曾誕生了第一個(gè)國產(chǎn)版自愿連鎖組織“四方聯(lián)采”（核心成員為許昌胖東來,、洛陽大張、信陽西亞,、南陽萬德?。鴰Ыo國內(nèi)業(yè)界無限驚訝,。而這一次,，新成立的螞蟻商盟無疑突破省域化走向全國。

任何形式的組團(tuán)或聯(lián)盟,，或有利益紐帶或以利益驅(qū)動(dòng),。

“螞蟻商盟”亦不例外,。零售業(yè)是典型的現(xiàn)金流行業(yè)，規(guī)模會產(chǎn)生比較大的競爭優(yōu)勢,。因此,，當(dāng)市場發(fā)展到一定階段，市場整合,、朝規(guī)?；较虬l(fā)展將不可避免。而該商盟中,，除“百億級”的安徽樂城外,，多數(shù)成員企業(yè)的布局在縣域或個(gè)位數(shù)的城市，其年銷售規(guī)模在10億元以下,。

在大市場競爭中,，小體量企業(yè)面臨什么問題？

吳金宏在會上的演講有清晰表述：“受制于國內(nèi)分區(qū)域,、多層級供應(yīng)體系,，60%以上的消費(fèi)品利潤結(jié)構(gòu)依然呈現(xiàn) 棗核型 。批發(fā)商環(huán)節(jié)比零售商取得的利潤要高得多,。但由于中小型零售企業(yè)規(guī)模有限,，單次采購量甚至無法滿足制造商最低起訂量的要求，從而,，使得商品直采無法真正發(fā)揮其優(yōu)勢,。”

一語概括，一群中小商企主希望抱團(tuán)完成“去中間商化”,。這不僅關(guān)系其應(yīng)對大型實(shí)體零售商的競爭,，更是電商陣營借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)徹底擊穿地域“天塹”后，導(dǎo)致它們的各項(xiàng)短板充分暴露,，并難以重構(gòu)長板優(yōu)勢,。

舉例，當(dāng)大批標(biāo)準(zhǔn)型商品被電商寡頭們低價(jià)（或因促銷）,、高效,、便捷送達(dá)國內(nèi)邊疆的行政村，即意味著躲得再偏遠(yuǎn),、再深的中小商企已無退路,，不改變即是“坐以待斃”。

“要對抗電商,，即要實(shí)現(xiàn)商品差異化,。但因投入規(guī)模較大、回報(bào)期較長,，單個(gè)區(qū)域商超難以承受,。”這是甘肅嘉峪關(guān)西部天地商貿(mào)有限公司董事長周浩義對“螞蟻商盟”初構(gòu)價(jià)值的解讀,。

由此，“自有品牌+聯(lián)合采購”,，即成為螞蟻商盟的核心構(gòu)件,。旨在為聯(lián)盟內(nèi)部構(gòu)建自有品牌商品開發(fā)體系、資源共享,、聯(lián)合采購,、抱團(tuán)取暖，以應(yīng)對當(dāng)前復(fù)雜的零售業(yè)變革,。

當(dāng)日,，除12家發(fā)起股東機(jī)構(gòu)外，武漢中商,、江蘇海納星地,、浙江家家福3家商企也宣布加入螞蟻商盟,。另包括中糧集團(tuán)在內(nèi),，國內(nèi)有近50家食品、快消品制造商與貿(mào)易商當(dāng)日宣布與該聯(lián)盟簽約供應(yīng)合作,。
 

又一輪自有品牌戰(zhàn)略救贖,？

甩脫低價(jià)誘惑需解決方案

加入螞蟻商盟的十余家中小商企，正試圖重拾自有品牌“利劍”,，探尋對抗電商寡頭蠶食的破題路徑,。

如吳金宏介紹，該商盟的創(chuàng)立之本,，即是聯(lián)合開發(fā)自有品牌商品,，惠濟(jì)各盟員公司，以幫助大家提升經(jīng)營利潤,、實(shí)現(xiàn)商品差異化競爭,。“當(dāng)前，鞏義金好來,、安徽樂城本就擁有幾百個(gè)成熟單品,，向盟員敞開資源的同時(shí)，也能幫助公司進(jìn)一步取得更好采購成本,。”

國內(nèi)消費(fèi)者對商企開發(fā)自有品牌商品不陌生,。如宜家家居、迪卡儂運(yùn)動(dòng)品,、屈臣氏美妝,、麥德龍的麥咨達(dá)生鮮，以及國內(nèi)的良品鋪?zhàn)恿闶?、名?chuàng)優(yōu)品居家生活品等,，都是業(yè)界經(jīng)典案例,。

而“高達(dá)40%的毛利率，及高度商品差異化”,，更是此前10年間,，無數(shù)商企大佬的共識。

過往曾有波瀾壯闊,。2004年,，以中國加入WTO為起始，國內(nèi)零售業(yè)曾有過自有品牌商品開發(fā)熱,。如沃爾瑪,、家樂福，旗下自有品牌商品多達(dá)十幾個(gè)品類,。即便是河南本土商企,，OEM的手紙、濕巾,、純凈水,、毛巾、電池,、干面條,，在賣場也頗為常見。

實(shí)戰(zhàn)更有前路艱澀,。如豫西一中型連鎖商企負(fù)責(zé)人所言,，自有品牌是把雙刃劍。賣得好,，能吸引大量客流,、產(chǎn)生豐厚利潤；賣不好,，就連毛巾和電池也會滯銷過期,，最終揮淚清倉。

事實(shí)上,，2008年后,，自有品牌戰(zhàn)略已被多數(shù)商企實(shí)質(zhì)性放棄，再有出場,，多以商家大型促銷節(jié)日的特價(jià)品角色出現(xiàn),。

緣何如此？“這是邯鄲學(xué)步的教訓(xùn),。”中國自有品牌聯(lián)盟執(zhí)行董事張智強(qiáng)認(rèn)為,，國內(nèi)企業(yè)模仿外企構(gòu)建自有品牌，只學(xué)了OEM的套路,，卻忽視了體系化建設(shè),，這是致命傷,。缺失品控體系，必屢屢在食品安全,、質(zhì)量安全的事件中翻車,。

事實(shí)上，自有品牌戰(zhàn)略此前未被國內(nèi)商企有效開發(fā),，或被外企逐步放棄的重要原因,，是那個(gè)年代國內(nèi)超市業(yè)蓬勃發(fā)展，多開店就能財(cái)源滾滾,，或在此無大費(fèi)周折的必要,。加之，國民對大品牌消費(fèi)的欲望強(qiáng)烈,，食品安全,、消費(fèi)品質(zhì)量嚴(yán)控趨向升級，導(dǎo)致“低價(jià)低質(zhì)”的自有品牌商品鎩羽而歸,。

然而時(shí)過境遷,。近5年，電商瘋狂進(jìn)攻過后,，催化了國內(nèi)傳統(tǒng)商企產(chǎn)生了新一輪自有品牌開發(fā)熱,。如前文述,，“走別人的路,、讓別人無路可走”，是電商耗殺實(shí)體商企的關(guān)鍵利器,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，當(dāng)前，國內(nèi)參與到自有品牌開發(fā)的零售企業(yè)超過百家,，幾乎涵蓋了所有的泛零售領(lǐng)域,，每家有幾十上百甚至上千個(gè)單品。如迪卡儂,，實(shí)行100%自有品牌,；永輝超市，甚至很快會有自有品牌的服飾,。

“誰說只有實(shí)體商企在做,！”吳金宏稱，近三年在他訪問廠家的過程中,，最可怕的不是遇到實(shí)體同行,，而是越來越多地遇到電商、專業(yè)店,、新物種的人員,，大家都在拼命開發(fā)自有品牌,。

此言不虛。如在電商陣營,，京東的互聯(lián)網(wǎng)音響,、冰箱，天貓的電視盒子,，都是自有品牌商品,，他們或?qū)⑵涠ㄎ粸樾律顖鼍跋碌囊鞴ぞ摺４送?，如網(wǎng)易嚴(yán)選的生鮮,，小米的手機(jī)周邊，甚至是筷子,，無不在高歌猛進(jìn),。

但是，實(shí)體商企需對“前路”糾錯(cuò),。

吳金宏坦言,，“問路”自有品牌戰(zhàn)略，很多商企都交了昂貴學(xué)費(fèi),。最終大家確認(rèn),，自有品牌商品絕不是低質(zhì)低價(jià)的劣質(zhì)貨，而是高質(zhì),、優(yōu)價(jià)與消費(fèi)者需求變化保持高匹配同步的商品,。

“自有品牌戰(zhàn)略是一套極為復(fù)雜而縝密商業(yè)運(yùn)營體系，這即是螞蟻商盟需擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé),。”吳金宏稱,，它就像“開發(fā)實(shí)驗(yàn)室”，無需考慮盈利,。開發(fā)什么商品,、要賣給誰、如何設(shè)計(jì),、怎么賣,、找誰造、如何品控……需完成整套體系的研創(chuàng),，使商盟盟員的合力得到精準(zhǔn),、有效地釋放。

結(jié)盟能否真“取暖”,？

緊實(shí)型商盟仍有待實(shí)踐檢驗(yàn)

以“自有品牌+聯(lián)合采購”為構(gòu)架的螞蟻商盟出現(xiàn),，是國產(chǎn)版零售業(yè)聯(lián)盟組織化的又一次“試錯(cuò)”。

而不得不說，近15年,，即如聯(lián)合采購,、數(shù)據(jù)分享、選址開發(fā)等各類零售業(yè)聯(lián)盟組織五花八門,，在國內(nèi)商界堪稱一絕,。從大動(dòng)向來看，這是中國加入WTO后,，與外資商企跑馬圈地相伴生,，國外零售業(yè)將自愿連鎖組織模式“傳教”國內(nèi)。

所謂自愿連鎖模式,，粗概括即是不同區(qū)域零售商因同類型業(yè)務(wù)需求,，產(chǎn)生了自愿聯(lián)合的發(fā)展意愿，由此產(chǎn)生高效,、無障礙的互動(dòng)合作,。它與特許加盟的不同在于，后者聽一個(gè)盟主發(fā)號施令,，而前者則是一群盟員群策群力,。多數(shù)自愿連鎖組織發(fā)起的初始動(dòng)機(jī)，都以“聯(lián)合采購,、降低成本,、開發(fā)自有品牌、高效無障礙分享”為題材,。

除河南四方聯(lián)采外,，在國內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展歷程中曾出現(xiàn)過不少轟動(dòng)的聯(lián)合案例。如家電零售業(yè)的中永通泰（北京大中,、上海永樂,、河南通利,、青島雅泰等15家企業(yè)）,，如來自美國的中小自愿連鎖組織IGA、歐洲的SPAR等,，都曾轟動(dòng)一時(shí),，但業(yè)界對其價(jià)值和實(shí)效卻頗有微詞。

如北京華冠商業(yè)總經(jīng)理肖英所言,，國際SPAR在全球30多個(gè)國家得到有效延展,。但在中國，因缺少文化兼容以及切合實(shí)際的組織落地化方案,，前期的很多實(shí)踐方案值得反思,。

另有IGA成員企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，自愿連鎖組織在中國經(jīng)歷了大浪淘沙,，根本性原因是中國商企視同行為競爭體,，而非合作體,。早些年，有些大企業(yè)甚至希望通過進(jìn)入聯(lián)合組織,，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會市場或可收購目標(biāo),。

為何螞蟻商盟仍要走這條老路？

安徽樂城股份有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)認(rèn)為,，市場條件與行業(yè)環(huán)境的成熟是契機(jī),，能夠破解適合國情與實(shí)踐的新型聯(lián)盟組織架構(gòu)則是啟動(dòng)器。與前者相比,，螞蟻商盟最大的不同,，該組織的架構(gòu)未選擇松散協(xié)議型，而是趨向緊實(shí)的公司化治理,。

據(jù)了解,，鄭州螞蟻合眾商業(yè)管理有限公司是該聯(lián)盟成立注冊實(shí)體，12家企業(yè)各繳10萬元注冊資本,、常派駐人員,，辦公室設(shè)置于鄭州CBD中央商務(wù)區(qū)。聯(lián)盟總經(jīng)理由董事會任命,，將聘請職業(yè)經(jīng)理人打理,。可見,，雖然聯(lián)盟成員企業(yè)的一把手作為聯(lián)盟董事會成員參與聯(lián)盟的治理,，但聯(lián)盟總經(jīng)理將聘請職業(yè)經(jīng)理人，從而使得聯(lián)盟按照現(xiàn)代化的公司治理結(jié)構(gòu)來運(yùn)營,。

“不排除商盟出現(xiàn)波動(dòng)的可能,，但至少目前，所有盟員企業(yè)投資人的共識是 值得試錯(cuò),、并輸?shù)闷?,，一致抵御電商、重構(gòu)核心競爭力為統(tǒng)一利益,。”吳金宏稱,，自有品牌開發(fā)、商品聯(lián)合采購,，是螞蟻商盟的外向型服務(wù)的表現(xiàn),。而對內(nèi)，它更像一個(gè)緊密的學(xué)習(xí)型組織,，如智庫服務(wù),、營銷運(yùn)營服務(wù)、數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)、會務(wù)及培訓(xùn)服務(wù),。

吳金宏舉例,，單一企業(yè)做大數(shù)據(jù)開發(fā)，很累,，但十多家跨區(qū)域企業(yè)的大數(shù)據(jù)匯集,、開發(fā)，即能產(chǎn)生新價(jià)值,，比如對自有品牌商品開發(fā)方向的規(guī)劃,。此外，多數(shù)盟員企業(yè)都自有商學(xué)院,，將這些資源整合,、集約，即可獲得更綜合,、真實(shí)有效的管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)資源,。

出席當(dāng)日活動(dòng)的日本三菱商事（中國）商業(yè)有限公司生活產(chǎn)業(yè)事業(yè)部部長依田誠表示，螞蟻商盟的出現(xiàn),，標(biāo)志著深處裂變或迭代期的中國中小商企,，正趨向?qū)崿F(xiàn)更有實(shí)戰(zhàn)意義的抱團(tuán)合作。通過構(gòu)建緊實(shí)型的合作組織,，基于有效的自有品牌商品開發(fā)與聯(lián)合采購共性訴求,，中小企業(yè)可獲更完備、高效的供應(yīng)鏈,，以及憑借更好的商品內(nèi)容和門店差異化獲利,。從而，形成抵御電商公司,、巨型商企對市場的蠶食和擠壓,。它或成為未來“中國版CGC”（日本創(chuàng)建的全球知名自有品牌開發(fā)與商業(yè)聯(lián)盟組織）”。