本報(bào)記者楊霄文圖

核心提示10月19日，在鄭州綠地JW萬(wàn)豪酒店舉行的“中國(guó)首屆自有品牌大會(huì)”上,，一名為螞蟻超市商業(yè)聯(lián)盟（以下稱螞蟻商盟）的機(jī)構(gòu)宣布成立,。包括鞏義金好來(lái)、濮陽(yáng)綠城在內(nèi),，該聯(lián)盟機(jī)構(gòu)由國(guó)內(nèi)6省,、12家區(qū)域型商企聯(lián)合發(fā)起，并在鄭州注冊(cè)實(shí)體合資公司,。

這一信號(hào)，清晰反映出國(guó)內(nèi)中小商企正試圖重拾自有品牌“利劍”,，探尋對(duì)抗電商寡頭蠶食的破題路徑,。

6省12家商企在鄭組建“螞蟻商盟

河南是國(guó)內(nèi)實(shí)體零售商抱團(tuán)”，“福地”

10月19日在鄭州召開(kāi)的“中國(guó)首屆自有品牌大會(huì)”,，是一場(chǎng)國(guó)內(nèi)零售業(yè)純自發(fā)組織的活動(dòng),。選在鄭州召開(kāi)，更耐人尋味,。

當(dāng)日在會(huì)上,，6省12家區(qū)域商企聯(lián)合宣布組建“螞蟻商盟”。這包括鞏義金好來(lái),、安徽樂(lè)城,、福建冠業(yè)、杭州群豐果品、合肥聯(lián)家,、安徽安德利百貨,、嘉峪關(guān)西部天地、甘肅新樂(lè),、青海寧食,、浙江海港、浙江萬(wàn)客隆,、濮陽(yáng)綠城,。上述企業(yè)在國(guó)內(nèi)合計(jì)擁有約720家門店，上年度銷售規(guī)模達(dá)220余億元,。

鞏義金好來(lái)商業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳金宏任該聯(lián)盟董事長(zhǎng),。其介紹，取名螞蟻商盟,，既是指成員多為中小型實(shí)體零售商,，又是期待聯(lián)合各家所長(zhǎng)匯聚成強(qiáng)大的零售業(yè)新勢(shì)力。“螞蟻商盟將成為全球中小型零售企業(yè)管理服務(wù)和資源共享中心,，為所有聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)共同開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的自有品牌商品和營(yíng)運(yùn)服務(wù),。”

河南或是國(guó)內(nèi)零售業(yè)抱團(tuán)會(huì)盟的“福地”。

12年前,，這里曾誕生了第一個(gè)國(guó)產(chǎn)版自愿連鎖組織“四方聯(lián)采”（核心成員為許昌胖東來(lái),、洛陽(yáng)大張、信陽(yáng)西亞,、南陽(yáng)萬(wàn)德?。鴰Ыo國(guó)內(nèi)業(yè)界無(wú)限驚訝,。而這一次,，新成立的螞蟻商盟無(wú)疑突破省域化走向全國(guó)。

任何形式的組團(tuán)或聯(lián)盟,，或有利益紐帶或以利益驅(qū)動(dòng),。

“螞蟻商盟”亦不例外。零售業(yè)是典型的現(xiàn)金流行業(yè),，規(guī)模會(huì)產(chǎn)生比較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因此，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段,，市場(chǎng)整合,、朝規(guī)模化方向發(fā)展將不可避免,。而該商盟中,，除“百億級(jí)”的安徽樂(lè)城外,，多數(shù)成員企業(yè)的布局在縣域或個(gè)位數(shù)的城市，其年銷售規(guī)模在10億元以下,。

在大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，小體量企業(yè)面臨什么問(wèn)題？

吳金宏在會(huì)上的演講有清晰表述：“受制于國(guó)內(nèi)分區(qū)域,、多層級(jí)供應(yīng)體系,，60%以上的消費(fèi)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)依然呈現(xiàn) 棗核型 。批發(fā)商環(huán)節(jié)比零售商取得的利潤(rùn)要高得多,。但由于中小型零售企業(yè)規(guī)模有限,，單次采購(gòu)量甚至無(wú)法滿足制造商最低起訂量的要求，從而,，使得商品直采無(wú)法真正發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),。”

一語(yǔ)概括，一群中小商企主希望抱團(tuán)完成“去中間商化”,。這不僅關(guān)系其應(yīng)對(duì)大型實(shí)體零售商的競(jìng)爭(zhēng),，更是電商陣營(yíng)借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)徹底擊穿地域“天塹”后，導(dǎo)致它們的各項(xiàng)短板充分暴露,，并難以重構(gòu)長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì),。

舉例，當(dāng)大批標(biāo)準(zhǔn)型商品被電商寡頭們低價(jià)（或因促銷）,、高效,、便捷送達(dá)國(guó)內(nèi)邊疆的行政村，即意味著躲得再偏遠(yuǎn),、再深的中小商企已無(wú)退路,，不改變即是“坐以待斃”。

“要對(duì)抗電商,，即要實(shí)現(xiàn)商品差異化,。但因投入規(guī)模較大、回報(bào)期較長(zhǎng),，單個(gè)區(qū)域商超難以承受,。”這是甘肅嘉峪關(guān)西部天地商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)周浩義對(duì)“螞蟻商盟”初構(gòu)價(jià)值的解讀。

由此,，“自有品牌+聯(lián)合采購(gòu)”，即成為螞蟻商盟的核心構(gòu)件,。旨在為聯(lián)盟內(nèi)部構(gòu)建自有品牌商品開(kāi)發(fā)體系,、資源共享、聯(lián)合采購(gòu),、抱團(tuán)取暖,，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的零售業(yè)變革,。

當(dāng)日，除12家發(fā)起股東機(jī)構(gòu)外,，武漢中商,、江蘇海納星地、浙江家家福3家商企也宣布加入螞蟻商盟,。另包括中糧集團(tuán)在內(nèi),，國(guó)內(nèi)有近50家食品、快消品制造商與貿(mào)易商當(dāng)日宣布與該聯(lián)盟簽約供應(yīng)合作,。
 

又一輪自有品牌戰(zhàn)略救贖,？

甩脫低價(jià)誘惑需解決方案

加入螞蟻商盟的十余家中小商企，正試圖重拾自有品牌“利劍”,，探尋對(duì)抗電商寡頭蠶食的破題路徑,。

如吳金宏介紹，該商盟的創(chuàng)立之本,，即是聯(lián)合開(kāi)發(fā)自有品牌商品,，惠濟(jì)各盟員公司，以幫助大家提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),、實(shí)現(xiàn)商品差異化競(jìng)爭(zhēng),。“當(dāng)前，鞏義金好來(lái),、安徽樂(lè)城本就擁有幾百個(gè)成熟單品,，向盟員敞開(kāi)資源的同時(shí)，也能幫助公司進(jìn)一步取得更好采購(gòu)成本,。”

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)商企開(kāi)發(fā)自有品牌商品不陌生,。如宜家家居、迪卡儂運(yùn)動(dòng)品,、屈臣氏美妝,、麥德龍的麥咨達(dá)生鮮，以及國(guó)內(nèi)的良品鋪?zhàn)恿闶?、名?chuàng)優(yōu)品居家生活品等,，都是業(yè)界經(jīng)典案例。

而“高達(dá)40%的毛利率,，及高度商品差異化”,，更是此前10年間，無(wú)數(shù)商企大佬的共識(shí),。

過(guò)往曾有波瀾壯闊,。2004年，以中國(guó)加入WTO為起始,，國(guó)內(nèi)零售業(yè)曾有過(guò)自有品牌商品開(kāi)發(fā)熱,。如沃爾瑪,、家樂(lè)福，旗下自有品牌商品多達(dá)十幾個(gè)品類,。即便是河南本土商企,，OEM的手紙、濕巾,、純凈水,、毛巾、電池,、干面條,，在賣場(chǎng)也頗為常見(jiàn)。

實(shí)戰(zhàn)更有前路艱澀,。如豫西一中型連鎖商企負(fù)責(zé)人所言,，自有品牌是把雙刃劍。賣得好,，能吸引大量客流,、產(chǎn)生豐厚利潤(rùn)；賣不好,，就連毛巾和電池也會(huì)滯銷過(guò)期,，最終揮淚清倉(cāng)。

事實(shí)上,，2008年后,，自有品牌戰(zhàn)略已被多數(shù)商企實(shí)質(zhì)性放棄，再有出場(chǎng),，多以商家大型促銷節(jié)日的特價(jià)品角色出現(xiàn),。

緣何如此？“這是邯鄲學(xué)步的教訓(xùn),。”中國(guó)自有品牌聯(lián)盟執(zhí)行董事張智強(qiáng)認(rèn)為,，國(guó)內(nèi)企業(yè)模仿外企構(gòu)建自有品牌，只學(xué)了OEM的套路,，卻忽視了體系化建設(shè),，這是致命傷。缺失品控體系,，必屢屢在食品安全,、質(zhì)量安全的事件中翻車。

事實(shí)上,，自有品牌戰(zhàn)略此前未被國(guó)內(nèi)商企有效開(kāi)發(fā),，或被外企逐步放棄的重要原因，是那個(gè)年代國(guó)內(nèi)超市業(yè)蓬勃發(fā)展,，多開(kāi)店就能財(cái)源滾滾,，或在此無(wú)大費(fèi)周折的必要。加之,，國(guó)民對(duì)大品牌消費(fèi)的欲望強(qiáng)烈,，食品安全、消費(fèi)品質(zhì)量嚴(yán)控趨向升級(jí),，導(dǎo)致“低價(jià)低質(zhì)”的自有品牌商品鎩羽而歸,。

然而時(shí)過(guò)境遷。近5年,，電商瘋狂進(jìn)攻過(guò)后,，催化了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商企產(chǎn)生了新一輪自有品牌開(kāi)發(fā)熱。如前文述,，“走別人的路,、讓別人無(wú)路可走”，是電商耗殺實(shí)體商企的關(guān)鍵利器,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)參與到自有品牌開(kāi)發(fā)的零售企業(yè)超過(guò)百家,，幾乎涵蓋了所有的泛零售領(lǐng)域,，每家有幾十上百甚至上千個(gè)單品。如迪卡儂,，實(shí)行100%自有品牌,；永輝超市，甚至很快會(huì)有自有品牌的服飾,。

“誰(shuí)說(shuō)只有實(shí)體商企在做,！”吳金宏稱，近三年在他訪問(wèn)廠家的過(guò)程中,，最可怕的不是遇到實(shí)體同行,，而是越來(lái)越多地遇到電商、專業(yè)店,、新物種的人員,，大家都在拼命開(kāi)發(fā)自有品牌。

此言不虛,。如在電商陣營(yíng),，京東的互聯(lián)網(wǎng)音響、冰箱,，天貓的電視盒子,，都是自有品牌商品，他們或?qū)⑵涠ㄎ粸樾律顖?chǎng)景下的引流工具,。此外,，如網(wǎng)易嚴(yán)選的生鮮,，小米的手機(jī)周邊，甚至是筷子,，無(wú)不在高歌猛進(jìn),。

但是，實(shí)體商企需對(duì)“前路”糾錯(cuò),。

吳金宏坦言,，“問(wèn)路”自有品牌戰(zhàn)略，很多商企都交了昂貴學(xué)費(fèi),。最終大家確認(rèn),，自有品牌商品絕不是低質(zhì)低價(jià)的劣質(zhì)貨，而是高質(zhì),、優(yōu)價(jià)與消費(fèi)者需求變化保持高匹配同步的商品,。

“自有品牌戰(zhàn)略是一套極為復(fù)雜而縝密商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，這即是螞蟻商盟需擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé),。”吳金宏稱,，它就像“開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室”，無(wú)需考慮盈利,。開(kāi)發(fā)什么商品,、要賣給誰(shuí)、如何設(shè)計(jì),、怎么賣,、找誰(shuí)造、如何品控……需完成整套體系的研創(chuàng),，使商盟盟員的合力得到精準(zhǔn),、有效地釋放。

結(jié)盟能否真“取暖”,？

緊實(shí)型商盟仍有待實(shí)踐檢驗(yàn)

以“自有品牌+聯(lián)合采購(gòu)”為構(gòu)架的螞蟻商盟出現(xiàn),，是國(guó)產(chǎn)版零售業(yè)聯(lián)盟組織化的又一次“試錯(cuò)”。

而不得不說(shuō),，近15年,，即如聯(lián)合采購(gòu)、數(shù)據(jù)分享,、選址開(kāi)發(fā)等各類零售業(yè)聯(lián)盟組織五花八門,，在國(guó)內(nèi)商界堪稱一絕。從大動(dòng)向來(lái)看,，這是中國(guó)加入WTO后,，與外資商企跑馬圈地相伴生，國(guó)外零售業(yè)將自愿連鎖組織模式“傳教”國(guó)內(nèi)。

所謂自愿連鎖模式,，粗概括即是不同區(qū)域零售商因同類型業(yè)務(wù)需求,，產(chǎn)生了自愿聯(lián)合的發(fā)展意愿，由此產(chǎn)生高效,、無(wú)障礙的互動(dòng)合作,。它與特許加盟的不同在于，后者聽(tīng)一個(gè)盟主發(fā)號(hào)施令,，而前者則是一群盟員群策群力。多數(shù)自愿連鎖組織發(fā)起的初始動(dòng)機(jī),，都以“聯(lián)合采購(gòu),、降低成本、開(kāi)發(fā)自有品牌,、高效無(wú)障礙分享”為題材,。

除河南四方聯(lián)采外，在國(guó)內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展歷程中曾出現(xiàn)過(guò)不少轟動(dòng)的聯(lián)合案例,。如家電零售業(yè)的中永通泰（北京大中,、上海永樂(lè)、河南通利,、青島雅泰等15家企業(yè)）,，如來(lái)自美國(guó)的中小自愿連鎖組織IGA、歐洲的SPAR等,，都曾轟動(dòng)一時(shí),，但業(yè)界對(duì)其價(jià)值和實(shí)效卻頗有微詞。

如北京華冠商業(yè)總經(jīng)理肖英所言,，國(guó)際SPAR在全球30多個(gè)國(guó)家得到有效延展,。但在中國(guó)，因缺少文化兼容以及切合實(shí)際的組織落地化方案,，前期的很多實(shí)踐方案值得反思,。

另有IGA成員企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，自愿連鎖組織在中國(guó)經(jīng)歷了大浪淘沙,，根本性原因是中國(guó)商企視同行為競(jìng)爭(zhēng)體,，而非合作體。早些年,，有些大企業(yè)甚至希望通過(guò)進(jìn)入聯(lián)合組織,，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)市場(chǎng)或可收購(gòu)目標(biāo)。

為何螞蟻商盟仍要走這條老路,？

安徽樂(lè)城股份有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)認(rèn)為,，市場(chǎng)條件與行業(yè)環(huán)境的成熟是契機(jī)，能夠破解適合國(guó)情與實(shí)踐的新型聯(lián)盟組織架構(gòu)則是啟動(dòng)器。與前者相比,，螞蟻商盟最大的不同,，該組織的架構(gòu)未選擇松散協(xié)議型，而是趨向緊實(shí)的公司化治理,。

據(jù)了解,，鄭州螞蟻合眾商業(yè)管理有限公司是該聯(lián)盟成立注冊(cè)實(shí)體，12家企業(yè)各繳10萬(wàn)元注冊(cè)資本,、常派駐人員,，辦公室設(shè)置于鄭州CBD中央商務(wù)區(qū)。聯(lián)盟總經(jīng)理由董事會(huì)任命,，將聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人打理,。可見(jiàn),，雖然聯(lián)盟成員企業(yè)的一把手作為聯(lián)盟董事會(huì)成員參與聯(lián)盟的治理,，但聯(lián)盟總經(jīng)理將聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，從而使得聯(lián)盟按照現(xiàn)代化的公司治理結(jié)構(gòu)來(lái)運(yùn)營(yíng),。

“不排除商盟出現(xiàn)波動(dòng)的可能,，但至少目前，所有盟員企業(yè)投資人的共識(shí)是 值得試錯(cuò),、并輸?shù)闷?,，一致抵御電商、重構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力為統(tǒng)一利益,。”吳金宏稱,，自有品牌開(kāi)發(fā)、商品聯(lián)合采購(gòu),，是螞蟻商盟的外向型服務(wù)的表現(xiàn),。而對(duì)內(nèi)，它更像一個(gè)緊密的學(xué)習(xí)型組織,，如智庫(kù)服務(wù),、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)、數(shù)據(jù)咨詢服務(wù),、會(huì)務(wù)及培訓(xùn)服務(wù),。

吳金宏舉例，單一企業(yè)做大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā),，很累,，但十多家跨區(qū)域企業(yè)的大數(shù)據(jù)匯集、開(kāi)發(fā),，即能產(chǎn)生新價(jià)值,，比如對(duì)自有品牌商品開(kāi)發(fā)方向的規(guī)劃,。此外，多數(shù)盟員企業(yè)都自有商學(xué)院,，將這些資源整合,、集約，即可獲得更綜合,、真實(shí)有效的管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)資源,。

出席當(dāng)日活動(dòng)的日本三菱商事（中國(guó)）商業(yè)有限公司生活產(chǎn)業(yè)事業(yè)部部長(zhǎng)依田誠(chéng)表示，螞蟻商盟的出現(xiàn),，標(biāo)志著深處裂變或迭代期的中國(guó)中小商企,，正趨向?qū)崿F(xiàn)更有實(shí)戰(zhàn)意義的抱團(tuán)合作。通過(guò)構(gòu)建緊實(shí)型的合作組織,，基于有效的自有品牌商品開(kāi)發(fā)與聯(lián)合采購(gòu)共性訴求,，中小企業(yè)可獲更完備、高效的供應(yīng)鏈,，以及憑借更好的商品內(nèi)容和門店差異化獲利。從而,，形成抵御電商公司,、巨型商企對(duì)市場(chǎng)的蠶食和擠壓。它或成為未來(lái)“中國(guó)版CGC”（日本創(chuàng)建的全球知名自有品牌開(kāi)發(fā)與商業(yè)聯(lián)盟組織）”,。